什么是什內內容營(yíng)銷(xiāo)？
若要定義這個(gè)名詞ヽ(′?｀)ノ，我會(huì )說(shuō)這是容營(yíng)一種戰略性營(yíng)銷(xiāo)方法，重點(diǎn)在于創(chuàng )建和推廣有價(jià)值、銷(xiāo)帶心相關(guān)且和品牌一致的內容(rong)內容，借此吸引并獲取目標受眾的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注、分享，功核進(jìn)(jin)而改變或增強目標受眾的什(shen)內行為，并能促進(jìn)轉換成能讓企業(yè)獲利的容營(yíng)客戶(hù)與留住客戶(hù)。這是銷(xiāo)帶心一個(gè)持續的過(guò)程，并且著(zhù)重于擁有自媒體，內容(???)也變成一種企業(yè)資產(chǎn)。營(yíng)銷(xiāo)
這表示內容營(yíng)銷(xiāo)是功核一項長(cháng)期戰略，重點(diǎn)在于透過(guò)向目標受眾提供高質(zhì)量的什內內容來(lái)建立穩固的關(guān)系和信任。與一次性廣告相比，容營(yíng)內容(rong)營(yíng)銷(xiāo)更能夠帶來(lái)持續性效益和有效ヾ(′ω｀)?連(lian)結目標受眾。銷(xiāo)帶心
內容營(yíng)銷(xiāo)可以是通??過(guò)分享資訊、教育、娛樂(lè )或專(zhuān)業(yè)解說(shuō)來(lái)推廣商品或企業(yè)，同時(shí)也幫助人們所需價(jià)值和改善生活的營(yíng)銷(xiāo)方式??。所以，內容營(yíng)銷(xiāo)不只是產(chǎn)內容，這是非常常見(jiàn)的誤會(huì )。
當然，就如你所知道或聽(tīng)聞過(guò)的內容營(yíng)銷(xiāo)，內容營(yíng)銷(xiāo)一直被各大品牌開(kāi)始熱烈地采用和推崇，很多人還誤以為內容營(yíng)銷(xiāo)是近期才開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)方(fang)式，但是(′?ω?`)真的不是。
早在1732?? 年，有一位名叫Benjamin Franklin 的人出版了他(ta)的第一版雜志：Poor Richard’s Almanack。他為什么要出版雜志？他只是單純喜歡寫(xiě)作并表達自己的想法，或者只是想要有的作品？
或許包含這些原因，但他會(huì )這樣做是因為他想宣傳自家的印刷業(yè)務(wù)，他認為最好推廣方法就是印制他自己的雜志，借此鼓勵其他人選擇在他那里印刷。
其實(shí)內容營(yíng)銷(xiāo)并不是什么新鮮事??了，令人可惜的是，目前還是只有少數企業(yè)愿意投入或正在執行內容營(yíng)(′；д；`)銷(xiāo)。不過(guò)這(zhe)卻是一種能有效推廣品牌、吸引更多潛在客戶(hù)，并培養客戶(hù)關(guān)系的長(cháng)久之道。
更具體地說(shuō)，內容與可應用面向包括：文章、圖片、影??片、播客、資訊、活動(dòng)、電子書(shū)、郵件、直播、廣告文案…等等。
為什么企業(yè)該重視內??容營(yíng)銷(xiāo)？
了解了什么是內容營(yíng)銷(xiāo)之后，這是遠遠不夠的，如??(ru)果不知道為什么要做、該做，其實(shí)會(huì )(hui)采取行(xing)動(dòng)的機會(huì )是非常渺茫的??。首先，人們購買(mǎi)行為有非常典型的四個(gè)??步驟：注意到>研究搜索>評估考慮>購買(mǎi)。
傳統???廣告對于后面的兩個(gè)步驟是非常有幫助的，(′ω｀)但之后的影響力會(huì )逐漸削弱，能獲得的效益只會(huì )┐(′д｀)┌越來(lái)越差。而內容營(yíng)銷(xiāo)是提高解決方案被注意、了解并教育目標受眾的絕佳方式內容營(yíng)銷(xiāo)，并且能補足購買(mǎi)過(guò)程的前兩個(gè)階段，也??能同時(shí)整合多種媒體的力量。
事實(shí)上，這種方式對??搜索引擎最佳化（SEO）也非常具有優(yōu)勢，因為內容簡(jiǎn)而言之就(jiu)是提供資訊，而提供資訊正是搜索引擎的主要工作。每次你百度的時(shí)候，??都會(huì )展現成千上萬(wàn)的搜索結果在你面前，搜索結果就是在提供內容資訊。所以，當你能定期產(chǎn)出內容時(shí)，網(wǎng)站就有更高機會(huì )能在搜索結果獲得更好的搜索曝光。
此外，不論是用于網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、還是社群營(yíng)銷(xiāo)都是非常適用??合宜的營(yíng)銷(xiāo)策略，還能與不同的平臺互相連結借力，重要的是，借此跟消費者有更多的接觸和溝通。所以這不再只是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)趨勢，而是應當立即ヽ(′ー｀)ノ投入資源的任務(wù)！
當然，你可以決定內容營(yíng)銷(xiāo)是否適合作為你的推廣方式之一，但是，我希望你能明白這是幾乎適用于每一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。無(wú)(′?_?`)論你是清潔公司、咖啡廳、還是挖土機制造商，都能采用內容營(yíng)銷(xiāo)策略。
具體而言，對于使用內??容營(yíng)銷(xiāo)有3個(gè)好處：
大道(dao)至簡(jiǎn)的說(shuō)，內容是現在和未來(lái)的核心關(guān)鍵。沒(méi)有好的內容，要做好營(yíng)銷(xiāo)是不可能的。無(wú)論你使用哪種營(yíng)銷(xiāo)策略，內容都應該成為其中??的一部分，而不是單獨存在的。
內容營(yíng)銷(xiāo)可以改善客戶(hù)服務(wù)
如果你認為??創(chuàng )作內容僅僅是為了吸引潛在客戶(hù)，那??么就大錯特錯了。一個(gè)好的內容營(yíng)銷(xiāo)策略還包括客戶(hù)服務(wù)，例如??：使用教學(xué)、常見(jiàn)問(wèn)題解答、最新資訊。
因此，內容營(yíng)銷(xiāo)ヾ(′?｀)?不只是單純產(chǎn)內容或分享資訊，你必須要先了解誰(shuí)是最有可能成為顧客的人？他們在面臨那些問(wèn)題或挑戰？需要什么協(xié)助？什么產(chǎn)品能幫助他們？
你的銷(xiāo)售團隊或客戶(hù)經(jīng)理很可??能比其他人??更了解潛在客??戶(hù)的痛點(diǎn)，如果都沒(méi)人確切知道情況，也許你需要安排一些時(shí)間和資(zi)源進(jìn)行調查。
內容營(yíng)銷(xiāo)起??步3要素
內容營(yíng)銷(xiāo)聽(tīng)起很不錯，但要如何開(kāi)始？以下這兩個(gè)既是基本要素，亦是核心(′?｀*)關(guān)鍵，因為它們不僅會(huì )幫助你決定應該創(chuàng )造什么樣的內容，并且知道不應該做什么。
內容不應該為了自己的喜好而生產(chǎn)，相反地，它需要因(???)為一個(gè)(O_O)核心目標而去做。例如：
記得不斷地問(wèn)自己，什么樣的內容或這樣的內容能協(xié)助達成目標嗎(//ω//)？如果你發(fā)現計劃中的內容根本不會(huì )有利于實(shí)現(xian)目標，那么就?應該再重新思考和計劃。
要素2、抓定方向
要素3、內容研究
在你決定目標和方向后，你需要開(kāi)始寫(xiě)原創(chuàng )、有趣、引?人入勝的內容，不要只是提供別人已經(jīng)有的。你要設想什么樣的內容是你最擅長(cháng)的，最能發(fā)揮你品牌特質(zhì)。
你的潛在客戶(hù)會(huì )想看什么??樣的內容？他們往往享受什么樣的事情？他們會(huì )分??享嗎？問(wèn)過(guò)哪些問(wèn)題？你需要做更深入的研究，并把想法、研究所得變成(′?ω?`)實(shí)際的內容產(chǎn)出。這雖然無(wú)法一蹴而就，會(huì )花費你不少時(shí)間，但好內容的影響力是非常強大又長(cháng)久的，如果你做得對做得好，它可以幫你帶來(lái)曝光和吸引顧客。
評估內容營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)指標
盡管內容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)一次又ヽ(′▽?zhuān)?/一次地證明了它的必要性，但是并不代表作法確實(shí)是到位或令你滿(mǎn)意的?，因此透過(guò)某些數據進(jìn)行評估是非常需要的，這樣才能得知是否需要調整、學(xué)習到了什么。
為了確定執行的表現，以下這3個(gè)指標雖然非常簡(jiǎn)(/ω＼)化，卻也是非常容易能判別價(jià)值和效益的關(guān)鍵指標(?????)，非常適合想快速掌握重點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)者。
關(guān)鍵(′；ω；`)指標1、流??量
想確定內容是否有按照預期計劃落實(shí)時(shí)，流量是非???？煽康闹笜酥?。盡管內容營(yíng)銷(xiāo)的成功不應單靠流量作為主要依據，但它確實(shí)能得知內容與受眾產(chǎn)生(╬?益?)連結的能力。
如果你發(fā)現它沒(méi)有足夠的吸引力來(lái)增長(cháng)網(wǎng)站流量時(shí)，也許應該重新評估主題或變更方式。
