要做好品牌營(yíng)銷(xiāo)、整合掌握寫(xiě)好策劃案，營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì )ヾ(′?｀)?用到一些科學(xué)理論，理論論知

掌握下面13條營(yíng)銷(xiāo)基本理論知識，下面銷(xiāo)基迅速提升你的條營(yíng)整合營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)度！

定義：SWOT分析法，本理又稱(chēng)態(tài)勢分析法 ，整合掌握通過(guò)分析研究對象內部?jì)?yōu)勢（strengeths）、營(yíng)銷(xiāo)劣勢（weaknesses）和外部機會(huì )(（opportunities）和威脅（theats）等，理論論知從中得出一系列相應的下面銷(xiāo)基結論，從而能夠將研究對象內(′▽?zhuān)?)部??資源與(yu)外部環(huán)境有機地結合起來(lái)。ヽ(′▽?zhuān)?ノ條營(yíng)

制定計劃的本理基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因(yin)素，克服弱點(diǎn)因素，整合掌握利(li)用機會(huì )因素，營(yíng)銷(xiāo)化解威脅因素；考慮過(guò)去，理論論知立足(/ω＼)當前，著(zhù)眼未來(lái)。

組合策略：SO、S(′?ω?`)T、WO、WT

2：二八法則

定義：19世紀末20世紀初意大利經(jīng)濟學(xué)家巴(╯°□°)╯萊多(◎_◎;)發(fā)現的。他認為，在任何一組東(dong)西中，最重要的只占??其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數，卻是次要的，因此又稱(chēng)二八定律。通俗講，就是20%的產(chǎn)品和20%的顧客，通常帶來(lái)80%的企業(yè)利潤。(╬?益?)

定義：STP分析即市場(chǎng)細分（Segmentation）、選擇目標市場(chǎng)（Targeting）和產(chǎn)品定位（Positioning），是指企業(yè)根??據一定的標準對整體市場(chǎng)進(jìn)??行細分后，從中選擇一個(gè)或者多個(gè)細分市場(chǎng)作為自身的目標市場(chǎng)，并針??對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)定位。

使用：如同質(zhì)化嚴重的大環(huán)境??中，若不改變策略和尋找細分市場(chǎng)，很容易被早在市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊干下去，那么STP分析的目的就是為了幫促企業(yè)尋找某個(gè)細分市場(chǎng)并解決某一些群體需求的定位。

4：PEST分析

定義：PEST分析是指宏觀(guān)環(huán)境的分析，P是政治(politics)??，E是經(jīng)濟(economic)，S是社會(huì )(society)，T是技術(shù)(technology)。在分析一個(gè)企業(yè)集團所處的背景的時(shí)候，通常是通過(guò)這四個(gè)因素來(lái)進(jìn)行分析企業(yè)集團所面臨的狀況。

使用：目的是(shi)分析四個(gè)??因素從總體上把握宏觀(guān)環(huán)境，并評價(jià)這些因素對企業(yè)(ye)戰略目標和戰略制定的影響。一般職員有個(gè)??概念性的(de)認知并且了解其各術(shù)語(yǔ)的意義就夠了，有空的話(huà)這個(gè)理論可以幫助你理解上層領(lǐng)導(dao)的政策方向。

5：4P理論

定義：1960年，美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)家麥卡錫教授┐(′?｀)┌，提出4P理論，即產(chǎn)品( product) 價(jià)格( price) 地點(diǎn)( place) 促銷(xiāo)( promotion) 。他認為，一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，意味著(zhù)以適當的產(chǎn)品、適當的價(jià)格、適當的渠道和適當的促銷(xiāo)，投放特定市場(chǎng)的??一種行為。

2012年，《銷(xiāo)售與市??場(chǎng)》提出新4P理論，認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行的秘訣(′▽?zhuān)?在于打通賣(mài)點(diǎn)(Selling Point)、售點(diǎn)(Placing Point)、焦點(diǎn)(F(//ω//)ocusing Point)和買(mǎi)點(diǎn)(Buying Point)的四維價(jià)值鏈，只有(??-)?貫通四個(gè)支點(diǎn)，產(chǎn)品才能變身商品，到達消費者手中，企業(yè)才ヽ(′ー｀)ノ能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟的風(fēng)潮浪尖上四平八???穩。

市ヽ(′▽?zhuān)?ノ場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現??(???)產(chǎn)品價(jià)值從賣(mài)點(diǎn)(′_ゝ`)到買(mǎi)點(diǎn)的“驚險跳躍”，是實(shí)現(xian)利潤的最終手段。新4P的四維價(jià)值鏈就是撬動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的“達芬奇密碼”。

6：4V理論

定義：所謂4V是指??差異化（Variation）、功能化（Versatility）、附加價(jià)值（Value）、共鳴（Vibration）的營(yíng)銷(xiāo)組合理論。

4V營(yíng)銷(xiāo)理論首先強調企業(yè)要實(shí)施(′_｀)差異化營(yíng)???銷(xiāo)，一方面使自己與競爭對手區別開(kāi)來(lái)，樹(shù)立自己獨特形象；另一方面也使消費者相互區別，滿(mǎn)足消費者個(gè)性化的(de)需求。

其次，4V理論要求產(chǎn)品或服務(wù)有更大的柔性，能夠針對消費者具體需求進(jìn)行組合。

7：4C理論

定義：1990年，美國學(xué)者羅伯特·勞朋特教授在其《4P退休4C登場(chǎng)》專(zhuān)文中提出了4C營(yíng)銷(xiāo)理論。

4C營(yíng)銷(xiāo)理論從四個(gè)維度來(lái)深入圍繞消費者的需求完善(′Д` )用戶(hù)體驗。強調以客戶(hù)（Consumer）為???中心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，應關(guān)注并滿(mǎn)足客戶(hù)在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求，加強與(╥_╥)客戶(hù)的溝通（Communication）。

8：4S理論

定義：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)展，信息開(kāi)始( ?ヮ?)過(guò)剩，按照傳統的營(yíng)銷(xiāo)理論，已經(jīng)很難適應新媒體的傳播，把內容整??合的有趣（Interesting）、給用戶(hù)帶來(lái)利??益（In(??ヮ?)?*:???terests）、做到和用戶(hù)互??動(dòng)（Interaction）、讓用戶(hù)彰顯個(gè)性（Individuality），這一理念應運而生。

有趣是前提，不然內容沒(méi)多少人看并不是(shi)一件好事；利益是促進(jìn)，能給你的目標用戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值，比如看了這個(gè)回答是不是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了那么一點(diǎn)(′▽?zhuān)?似懂非懂的???理解了？互動(dòng)是發(fā)展，做做抽獎轉發(fā)、送個(gè)小禮品、回復個(gè)人私信聊ヽ(′ー｀)ノ天，都算互動(dòng)。個(gè)性是提升，內容創(chuàng )造要有個(gè)性，讓你的用戶(hù)因你的產(chǎn)品也彰顯個(gè)性。

定義??：(′ω｀)STP分析即市場(chǎng)細分（Segmentation）、選擇目標市場(chǎng)（T??argeti(╥_╥)ng）和產(chǎn)品定位（Positioning），是指企業(yè)(╬?益?)根據一定的標準對整體市(′?_?`)場(chǎng)進(jìn)行細分后，從中選擇一個(gè)或者多個(gè)細分市場(chǎng)作為自身的目標市場(chǎng)，并針對目標(biao)市??場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)定位。

使用：如同質(zhì)化嚴重的大環(huán)境中，若??不改變策略和尋找細分市場(chǎng)，很容易被早ヽ(′?｀)ノ在市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊干下去，那么STP分析的目的就是為了幫促企業(yè)尋找某個(gè)細分市場(chǎng)并解決某一些群體需求的定位。

10：4R理論

4R營(yíng)銷(xiāo)理論以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為核心，注重企業(yè)和客戶(hù)關(guān)系的長(cháng)期互動(dòng)，重在建立顧客忠誠。它既從廠(chǎng)商的利益出發(fā)又兼?顧??消費者的(de)需求，是一個(gè)更為實(shí)(shi)際、(???)有效的營(yíng)銷(xiāo)制勝術(shù)。11：USP理論

定義：5??0年代羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeveヽ(′▽?zhuān)?ノs(???)）提出USP理論ヾ(＾-＾)ノ，要求向消費者說(shuō)一個(gè)“獨特的銷(xiāo)售主張”（ Unique Sel??ling Proposition ），簡(jiǎn)稱(chēng)USP理論。

USP理論??包括三個(gè)方面：

一是每個(gè)廣告不僅靠文字或圖象(xiang)，還要對消費者提出一個(gè)建議，即買(mǎi)本產(chǎn)品將得到的明確利益;

二是這一建議一定(ding)是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的;

19(╥_╥)54年，瑞夫斯為M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”廣告創(chuàng )意是USP理論典范之作。

▲1954年??M&M糖果廣告

12??：6W2H

定義：6W2(╬?益?)H也叫八何分析法，包含品牌從戰略（WHO、?WHY）到策略（WHAT、WHEN、W??HER、WHICH）直至戰術(shù)（HOW）的完整運作系統，在加上另一個(gè)H—(′?_?`)-HOW MUCH（多少）即品牌預算，實(shí)際就是一個(gè)完整的品牌運作全案。

13：馬斯洛需求理論

定義：由美國心理學(xué)家亞伯拉罕·( ?° ?? ?°)馬斯洛在1943年在《??人類(lèi)激勵理論》論文中所(suo)提出。書(shū)中將人類(lèi)需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現需求。亞伯拉罕·馬斯洛

生理需要，是個(gè)人??生存的基本需要。如吃、喝、住處。

安全需要，包括心理上與物質(zhì)上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預防危險事故，職業(yè)有保障，有社會(huì )保險和退休基金等。

社交需要，人是社會(huì )的一員，需要友誼和群(qun)體的歸宿感，人際交往需要彼此同情、互助和贊許。

尊重需要，包括要求受到別人的尊重和自己具有內在的自??尊心。

自我實(shí)現需要，指通過(guò)自己的努力，實(shí)現自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義。