進(jìn)入2018年，信用銷(xiāo)玩短視頻以“魔性”般的卡營(yíng)速度火了起來(lái)，其中抖音算得上是抖音它們中間的佼佼者，加上今日頭條與微信進(jìn)行的絕不簡(jiǎn)單幾次線(xiàn)上“論戰”和線(xiàn)下“官司”，讓社會(huì )開(kāi)始關(guān)注到抖音的拍完聲名大振，(??ヮ?)?*:???甚至逼迫微信重新啟動(dòng)了已經(jīng)下架的放上“微視”來(lái)對抗抖音對微信市場(chǎng)的“逆襲”。

通過(guò)對抖音的去那跟蹤觀(guān)(??-)?察，發(fā)現有越來(lái)越多的信用銷(xiāo)玩銀行也將信用卡元素利用短視頻方式參與其中。這些銀行或者是ヾ(?■_■)ノ卡營(yíng)組織一些┐(′?｀)┌內部活動(dòng)，或者直接推出了硬廣來(lái)??推廣信用卡，抖音短視頻為信用卡營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟了一個(gè)新的絕不簡(jiǎn)單營(yíng)??銷(xiāo)(′?_?`)渠道。從抖音上看到的拍完這些信用卡元素的短視頻內容中，??包含了信用卡中心??組織的放上內部活動(dòng)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，去那以及營(yíng)銷(xiāo)硬廣，信用銷(xiāo)玩從中看(′?ω?`)到了這些發(fā)卡銀行在信用卡業(yè)務(wù)的理念上有了大膽的創(chuàng )新和與時(shí)俱進(jìn)的意識。

智能手機技術(shù)的進(jìn)步，以及電信運營(yíng)商從以語(yǔ)音、短信作為主要收入來(lái)??源模式到以流量為王的變化，都促使用戶(hù)使用手機觀(guān)看以及拍攝制作視頻變得容易。其??次，短視頻的興起也是迎??合了年輕化以及去中心化的特點(diǎn)，有機會(huì )把自己的形象、才藝以視覺(jué)方式展現在大眾面前，讓每一位參與者都能獲得ヾ(′?｀)?“影星”、“明星”的感受。

隨著(zhù)生(sheng)活節奏的日益加快，年青一代對傳??統說(shuō)教式長(cháng)篇大文的內容已??經(jīng)逐漸顯露出閱讀興趣的下降，而短視頻的創(chuàng )作對他們來(lái)說(shuō)比寫(xiě)作更容易，而且可以做到隨時(shí)隨地用手機隨時(shí)記錄碎片化??場(chǎng)景，也更為全景式地還原真實(shí)的生活狀態(tài)。不可否認的是短視頻已經(jīng)抓住了年輕用戶(hù)的心態(tài)，這是讓短視頻“大火”起來(lái)的(de)基礎條件。一些銀行網(wǎng)點(diǎn)的員工也都利用工作之余，通過(guò)短視頻為自家信用卡產(chǎn)品打CALL。

我在2016年還在前某家信用卡網(wǎng)站從事內容主編工作時(shí)，就已經(jīng)敏銳地預測到短視頻時(shí)代的到來(lái)，并著(zhù)手開(kāi)始嘗試使用短視頻來(lái)表現信用卡元素的內容，以部門(mén)員工為班底，策劃并拍攝了數集國內首部信用卡主題系列情景劇(???)，以短視頻方式來(lái)表現信用卡的方方面面。

雖然演職員都是公司的員工如何營(yíng)銷(xiāo)信用卡，但是從劇本的設計，到拍攝、演出、制作水平都逐漸得到了提高，成功地表現了我所希望看到的當代信用卡市場(chǎng)的現實(shí)場(chǎng)景，整個(gè)劇情詼諧幽默，得到了網(wǎng)友、卡友的喜愛(ài)。盡管在水平上無(wú)法與專(zhuān)業(yè)級別相媲美，但是仍舊以極大的熱情進(jìn)行??了有益的嘗試，上傳到騰訊視頻中在沒(méi)有任何推廣的情況下，獲得了大量觀(guān)眾點(diǎn)擊觀(guān)看。

信用卡與短視頻的結合，是非常有效的一種傳播手段，之前(qian)也有一些銀行拍攝過(guò)信用卡短視頻宣傳片，以唯美風(fēng)格贏(yíng)得了市場(chǎng)的(de)宣傳效果。臺灣臺新銀行就曾為其發(fā)行的??玫瑰卡拍攝了幾組短視頻廣告，讓“認真的女人最美麗”這一產(chǎn)品訴求以最直觀(guān)的方式植入用戶(hù)心中，引爆了市場(chǎng)對玫瑰卡的追捧。去年，招行信用卡中心為留學(xué)信用卡拍攝了一則《世界再大，大不過(guò)一盤(pán)番┐(′?｀)┌茄炒蛋》的廣告，它以帶入感的場(chǎng)景打動(dòng)觀(guān)眾，還引發(fā)了市場(chǎng)爭鳴而迅速在網(wǎng)絡(luò )上得到傳播，取ヽ(′ー｀)ノ得了巨大的市場(chǎng)影響。由此可見(jiàn)，一則好的廣告宣傳片能夠為信用卡的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造出一個(gè)良好的品牌宣傳環(huán)境。

短視頻APP中的內容??存在著(zhù)高度同質(zhì)化的缺陷，有些賬號的作品缺乏創(chuàng )意，靠“一招鮮”的內容充斥其中。但是不(bu)乏一??些優(yōu)秀的短視頻內容，諸如“會(huì )說(shuō)話(huà)的劉二豆??”，打造了兩只會(huì )“說(shuō)話(huà)”的貓，諧趣橫生，吸引了(le)4000萬(wàn)粉絲；一位手持“(╯‵□′)╯西瓜扇”的小姑娘如何營(yíng)銷(xiāo)信用卡，以其才藝與嬌小可愛(ài)的容顏，獲得700萬(wàn)粉絲；一對中俄合璧的年輕小兩口以其獨特的內容，收獲了130萬(wàn)粉絲。只要是內容新穎、有創(chuàng )意，一個(gè)普通人也能通過(guò)短視頻的運營(yíng)打造成“網(wǎng)紅”，從而產(chǎn)生很大的影響力，以達到品牌植入或內容營(yíng)銷(xiāo)的目的。

信用卡的營(yíng)銷(xiāo)與傳播借助于短視頻化的傳播成為一個(gè)非常好的開(kāi)始，但是也從感覺(jué)到一些欠缺與不足。銀行(xing)在短視??頻APP??中投放的信用卡辦卡“硬廣”形式，可以簡(jiǎn)單、粗暴、意思??明(′_｀)確、重點(diǎn)突出的效果吸ヽ(′?｀)ノ引用戶(hù)申請信用卡，借助短視頻APP龐大的視頻場(chǎng)景進(jìn)行流量引導申請信用卡的目的性非常明確。有些信用(yong)卡中心也在短視頻APP中開(kāi)設了官方賬號，上傳了一些員工拍攝的短視頻內容。

但是這些投放的信用卡短視頻“硬廣”沒(méi)有情節，內容基??本上是雷同??的，只是簡(jiǎn)單地傳遞出“辦卡、辦大額卡”的信息，突出“最高**萬(wàn)額度”，有的硬廣中甚至還有“包郵”的提法。而官方賬號中的短視頻內容，也都是內部員工拍攝的一些反映內部(′▽?zhuān)?文化的內容，與辦卡、用卡沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)。但是在有的內容的評論中倒是看??到很多人在咨詢(xún)如何申請信用卡。這些官方賬號的訂閱人數甚至不及一些個(gè)人賬號，內容在??制作上缺乏吸引力的表現形式，以及對讀者的粘性。

在2017年策劃信用卡主題系列情景劇時(shí)，主旨就是考慮該劇的趣味性、知識性，成為一部將引導卡友便捷辦卡、安全用卡的過(guò)程植入到輕松快樂(lè )的視頻類(lèi)系列節目，避免成為“我說(shuō)你聽(tīng)”的說(shuō)教類(lèi)形式。在劇中要加入一些熱門(mén)段子、語(yǔ)句，內容情節設計要有“爆點(diǎn)”，在短短的幾分鐘時(shí)間內表達出一個(gè)主題內容，這就需要主創(chuàng )人員要具有豐富的創(chuàng )意。其次，該部信用卡主題系列(lie)情景劇后期考慮通過(guò)“海選”方式讓卡友們參與拍攝，更易于在普通(tong)持卡用戶(hù)中得到有效傳播。

內容視頻化已經(jīng)成為不可逆轉的趨勢，但是要帶給持卡人什么(′?｀)內容，就值得內容提供商深入研究和揣摩卡友心理，以及??市場(chǎng)的定位。如果僅僅(╯°□°）╯︵ ┻━┻是把辦卡、用卡攻略找個(gè)員工放到視頻中危襟正坐地把內容朗讀一遍，這并不是內容視頻化，很多信用卡網(wǎng)站都號稱(chēng)要拍攝信用卡視頻，但最終也不過(guò)拍攝了一些攻略性?xún)热莸睦首x，這與(yu)真正的內容視頻化創(chuàng )作相差甚遠。

信用卡營(yíng)銷(xiāo)短視頻化無(wú)疑為銀行(xing)信用卡營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的理念和方式，也讓我們感受到發(fā)卡銀行與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結合越來(lái)越緊密，能不(′?ω?`)能抓住短視頻這個(gè)時(shí)代紅利，就要看發(fā)卡銀行在策劃中的能力了。