×
打開(kāi)微信“掃一掃”，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)后點(diǎn)擊屏幕右上角分享按鈕
從平臺與商家兩大視角出發(fā)，服裝服??飾體系化地拆解了整合營(yíng)銷(xiāo)策略及平臺關(guān)鍵動(dòng)作，設計并首次提出電商平臺營(yíng)銷(xiāo)PLUS理論，營(yíng)銷(xiāo)域(′?｀*)營(yíng)解析了「營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如何作為商家生意放大器」的策略關(guān)鍵實(shí)施路徑。
01「營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)」是解讀商家生意的放大器
「好內容，好商品，品牌好服務(wù)」是銷(xiāo)策商家在抖音電商平臺生意經(jīng)營(yíng)┐(′д｀)┌的核心原則，而營(yíng)銷(xiāo)的服裝服飾核心價(jià)值就(jiu)是將品牌的好內容和好商品價(jià)值放大，吸引和轉化潛在(???)消費人群，設計從而沉淀品牌(′?ω?`)資產(chǎn)。營(yíng)銷(xiāo)域營(yíng)
整合營(yíng)銷(xiāo)需要品牌能夠把自己高價(jià)值感的策略貨品提煉出來(lái)的同時(shí)，具備多渠道的解讀營(yíng)銷(xiāo)整合方案，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)升級的(de)品牌??場(chǎng)域(yu)（包括直播、短視頻、銷(xiāo)策中心場(chǎng)）中穩扎穩打。服裝服飾
2 電商平臺營(yíng)銷(xiāo)PLUS理論：參與度｜長(cháng)期性｜統一性｜共情力
與此同時(shí)，Alaヽ(′ー｀)ノn在課程中首次提出了電商平臺營(yíng)銷(xiāo)PLUS理論，??表明無(wú)論是平臺還是品牌，在做整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，都應該秉持以下四個(gè)原(yuan)則：
1）參與度（Participate）- 通過(guò)各種方式設計讓用戶(hù)有更高參與度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或者是事件，往往品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果才會(huì )好；
2）長(cháng)期性（Long-term）- 品牌要看長(cháng)線(xiàn)，長(cháng)視主義，一味注重短期ROI或短線(xiàn)的一次(ci)促銷(xiāo)，很難持續精進(jìn)；平臺做營(yíng)銷(xiāo)亦是如此；
3）統一性（Uni┐(′?｀)┌fy）- 即對用戶(hù)傳遞信息的一致性，品牌需要有自己的堅持和調性，愛(ài)惜自己的品牌力，始終如一地堅守各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的品牌心智；
4）共情力（Sympathy）- 代表品牌把自己打造成為消費者重視的某方面價(jià)值的載體，優(yōu)秀的品牌著(zhù)力打造的并不是功能價(jià)值，而是情感??價(jià)值和自我表達的(de)價(jià)值。
3 服飾整合(╬?益?)營(yíng)銷(xiāo)「實(shí)踐」關(guān)鍵思路
定義清楚整合營(yíng)銷(xiāo)的核心目標，明確關(guān)鍵傳播信息之后，再落地關(guān)鍵實(shí)施步驟五步法
基于對消費者的洞察，平臺需要探索品牌所要(yao)傳遞給消費者的一致性的信息，思考如何綜合地(′ω｀*)利用各種傳播方式將要傳遞出的信息給到消費者。明確需要傳播的信息之后，再根據關(guān)鍵實(shí)施步驟，落地整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案：
2）明確品(????)牌定位（??此處品牌為泛指概念，包括品牌商家，平臺等）
3）打造表現元素
4）整合推廣，建設品牌形象
5）用戶(hù)反饋與改進(jìn)。
平臺的整合營(yíng)銷(xiāo)能力是建立品牌信任，降低雙方交易成本的有力武器
在整合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵實(shí)施步驟中，Alan表示，平臺可以參與的重點(diǎn)??分為兩類(lèi)：
1）短期，??促銷(xiāo)型 （活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、IP營(yíng)銷(xiāo)），關(guān)注當下轉化；
2）長(cháng)期，營(yíng)銷(xiāo)型（關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)），關(guān)注長(cháng)線(xiàn)價(jià)值。
服飾實(shí)踐“現(xian)身說(shuō)法”（抖i??n新風(fēng)潮；Dou來(lái)釣魚(yú)；超品日）舉例：
以抖音電商服飾活動(dòng)IP為例，Alan詳細介紹了【抖in新風(fēng)潮】的IP打造心路歷程：打造「時(shí)尚潮流發(fā)源地」，新潮好物最開(kāi)始的地方，幫助用戶(hù)發(fā)現并買(mǎi)到潮流好物的活動(dòng)心智。
1）用戶(hù)洞察 ：洞察a）用戶(hù)消費呈現分級狀態(tài)，即在中間的品牌越來(lái)越難干，反之越向上的，比如奢侈品或者是小眾定制的設計師的生意越來(lái)越好，以及向下的，比如王牌工廠(chǎng)，主打性?xún)r(jià)比的品牌，生意也越來(lái)越好；洞察b）用戶(hù)始終在求新求異，抖音平臺上的內容是海量的，用戶(hù)對內(′_｀)容的消費也是海量的，大家對新品，對(dui)新的內容始??終保持好奇心；洞察c）洞察商家，商家利潤大量來(lái)源于新┐(′д｀)┌品，尤其是服飾行業(yè)；ヾ(′?｀)?
2) 明確品牌定位：新品種草拔草的主陣地；
3) 打造表現元素：1）中國時(shí)裝周×中國設計師協(xié)會(huì )聯(lián)合發(fā)布「秋冬流行趨勢報告」，行業(yè)專(zhuān)業(yè)度和平臺調性的代表；2）結合抖音優(yōu)勢，發(fā)起秋冬新品話(huà)題挑戰賽；
4) 整合推廣，建設品牌形象：1）100+ KA 品牌和達人在抖ヽ(′▽?zhuān)?ノ音做內容種草，2）與抖in新風(fēng)潮展開(kāi)合作，打造熱點(diǎn)話(huà)題，3）商業(yè)化聯(lián)動(dòng)，全(╬?益?)量宣發(fā)與種草，從而提升轉化效果，4）中國時(shí)裝周深度合作“邊看邊買(mǎi)”；系列(′ω｀*)組合拳的方式成就了抖in新風(fēng)潮取得的數字結果。
4 如何有效「衡量」整合營(yíng)銷(xiāo)的效果？
整合營(yíng)銷(xiāo)效果的三大評估體系：品牌商品評價(jià)分析 ｜ 品牌主動(dòng)搜索量 ｜ 品牌綜合熱度指數
Alan在分享中表示，“別營(yíng)銷(xiāo)做完，也不知道做的好與不好”。整合營(yíng)銷(xiāo)效果的評估體系非常重要，是平臺或品牌不斷優(yōu)化提升的重要基石，平臺或品牌需要建立一套整合營(yíng)銷(xiāo)的評估體系，如：
1）品??牌商品評價(jià)分析??；2）品牌主動(dòng)搜索量：比如某國際品牌自己會(huì )做主動(dòng)搜索量的評估體系（即品牌會(huì )分階段測試和不同的媒介/平臺合作后，在全網(wǎng)商品關(guān)鍵詞的主動(dòng)搜索是否有所提升，以此推導(′?ω?`)出不同平臺和不同營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或者達人的價(jià)值指數，而后結合品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)選擇加大投放或者(zhe)縮減投放）；品牌主動(dòng)搜索量??代表了品牌在消費者心目中是否形成了指明購買(mǎi)，用戶(hù)指明購買(mǎi)往往是衡量品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的代表性指標；3??）品牌綜合熱度指數：熱度指數/排名的存在是為了幫助品牌時(shí)刻明確自己的競爭位置，促進(jìn)品牌不斷提升。
版權聲明：本文內容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻，該文觀(guān)點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù)，不擁有所有權，不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容， 請發(fā)送郵件至 [email protected] 舉報，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。
網(wǎng)站平臺做推廣_水城公司如何做網(wǎng)絡(luò )推廣
網(wǎng)站平臺搭建_搭建php網(wǎng)站軟件網(wǎng)站平臺做推廣_推廣網(wǎng)站搭建廠(chǎng)家報價(jià)網(wǎng)站平臺搭建_搭建網(wǎng)站需要網(wǎng)頁(yè)設計師_3
手機：
13910811300
電話(huà)：
010-52661970
傳真：
010-82694569
網(wǎng)址：www.javn.cn
郵箱：[email protected]
朝陽(yáng)一部：朝陽(yáng)區紫芳路九號院廣順園2號樓2605A
海淀二部：回龍觀(guān)黃平路19號院泰華龍旗廣場(chǎng)E座1212室(距西三旗橋2公里，8號線(xiàn)育新站海淀昌平交界）
© 2025.Company name All rights reserved.網(wǎng)站地圖
天津九安特機電工程有限公司-More Templates
粵ICP備888888號
