很多企業(yè)都感覺(jué)廣告難做，廣告個(gè)問(wèn)告投因為在這個(gè)線(xiàn)ヽ(′▽?zhuān)?ノ上線(xiàn)下廣告費都暴漲的燒錢(qián)算(suan)年代，打廣告沒(méi)效果很要命，太厲題廣廣告費(fei)只是害弄白白浪費，有時(shí)甚至全軍覆沒(méi)；不打廣告更要命，清楚畢竟“酒香不怕巷子深”的放省傳統推廣套路已(′?｀*)不(bu)太適用，搞不好就淹沒(méi)在歷史大潮里。掉預

對于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告個(gè)問(wèn)告投廣告費用的燒錢(qián)算浪費，這種現象(′?｀)其實(shí)很常見(jiàn)，太厲(′▽?zhuān)?題廣營(yíng)銷(xiāo)廣告難做卻又不得不做，害弄這種情況下我們應該怎么辦？清楚今天，通過(guò)別人走過(guò)的放省心酸血淚史，在這里給大家一些小建議。掉?預如果大家能搞清楚這6個(gè)問(wèn)題，廣告個(gè)問(wèn)告投至少幫你節省50%的廣告費用。

一、你的廣告如何吸引用戶(hù)？

打廣告第一個(gè)面?臨問(wèn)題是“(′ω｀)如何吸引用戶(hù)”？因為大部分情況下廣告面對的是一群注意力非常分散的人，各種信息資訊太多而每個(gè)人都很忙，所以你的廣告如果不能1秒之內吸引到他們，很可能就會(huì )被pass掉！那么，怎么才能吸引人呢？

1、與我相關(guān)

面對海量的信息，人的大腦??每天都會(huì )(′▽?zhuān)?)篩選過(guò)濾掉絕大部分，所以只有與自己相關(guān)、至少是自己感興趣的內容才會(huì )引起大家的注意，(/ω＼)人們對與自身(shen)毫不相關(guān)東西是不會(huì )在乎的。所以廣(′?｀)告首先要拼的(de)就是對用戶(hù)注意力的攫取能力，讓用戶(hù)控制不住要看你，你就至少成功了一半??。

2、視覺(jué)(°□°)吸引

廣告要想引?起大家注意，必須重視廣告視覺(jué)和包裝，而在眾多廣(guang)告創(chuàng )意表現手法中，反差手法是不得不推廣的手段，用來(lái)吸引用戶(hù)稱(chēng)得上是一招致命且百用不厭。鮮明反差的內容會(huì )讓人感覺(jué)新奇、趣味、驚喜、甚至沖擊，自然而然就抓人眼球。

用戶(hù)看不看廣告其實(shí)是一瞬間即可決定的事，所以必須給他們最直觀(guān)的沖擊，這里有2點(diǎn)小技巧：

①本身與??眾不同：分析競品廣告樣式，想辦法(fa)脫穎而出。
②與周?chē)鷱V告不同：根據?周?chē)鷱V告環(huán)境，讓?自己與眾不同。

二、你的廣告核心目的是什么？

打廣告前一定要清楚你的(°ロ°) !推廣目的是什么，就是要明確自身這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)廣告它重點(diǎn)解決的是一個(gè)什么核心問(wèn)題。下面從3個(gè)(′?｀*)方面進(jìn)行分析，大家就會(huì )很清楚了：

1、用戶(hù)暫時(shí)沒(méi)相關(guān)需求

如果用戶(hù)是沒(méi)有(′?_?`)相關(guān)產(chǎn)品需求，你的推廣(guang)目的就要去激活他們需求，在這個(gè)基礎下，你的廣告就需要著(zhù)重告訴他“為什么要適用你的產(chǎn)品”、“使用該產(chǎn)品他的生活會(huì )發(fā)生什么積極變化”、“能幫他解決什么頭疼問(wèn)題”等等。

2、用戶(hù)有??(′?_?`)需求、但還不知道你

這種情況下，廣告目的就變成品牌曝光，讓更多消費者記住你的品牌、記住你的(╯°□°)╯產(chǎn)品，在提高品牌知名度同時(shí)，逐步加深用戶(hù)對自有品牌的印象和記憶。所以可以通過(guò)產(chǎn)品獨特記憶點(diǎn)，最好是把解決用戶(hù)痛點(diǎn)的優(yōu)勢放大。例如：“把10( ?ヮ?)00首歌裝進(jìn)口袋”。

3、用戶(hù)知道你、但為什么選擇你

這個(gè)階段推廣目的就是最終的營(yíng)銷(xiāo)轉化了，而用戶(hù)決定下單消費前會(huì )經(jīng)??過(guò)一系列綜合評估，挑選出最適合自己的、性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品。所以針對這種類(lèi)型用戶(hù)，必須強勢展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓消費者看到你的注重不同，直截了當告訴他們“為什么要選擇你”。

三、你的廣告匹配用戶(hù)需求嗎？

所以不妨好好思考，自家產(chǎn)品和服務(wù)定位是什么，用戶(hù)使用場(chǎng)景是怎樣，找到真正的目標用戶(hù)群，產(chǎn)品和用戶(hù)需求匹配上了，廣告轉化才容易。

四、你的廣告有重復投放嗎？

人??的記憶分為瞬時(shí)記憶、短期記憶和長(cháng)(O_O)期記憶，大規模重復投放廣告能強化用戶(hù)長(cháng)期記憶，讓他們徹底(′?ω?`)記住你??的品牌或產(chǎn)品。而消費者的購物行為有時(shí)是隨機和偶然的，所以時(shí)不時(shí)地提醒他們讓他們記住了你，某天他們有需求可能就真的找上門(mén)了。廣告重復投放主要包(′?_?`)含2點(diǎn)：

1、廣告內容重復

信息一多，消費者就容(rong)易健忘，留給廣告時(shí)間也越來(lái)越少，所以應該主攻一個(gè)內容核心點(diǎn)進(jìn)行記憶強化，因為關(guān)(guan)鍵點(diǎn)一多就等于沒(méi)有關(guān)鍵點(diǎn)(dian)。例如當年春節推的腦白金廣告，很多人現在還朗朗上口“今年過(guò)節不收禮,收禮ヽ(′▽?zhuān)?ノ只收腦白金”。

2、廣告核心關(guān)鍵點(diǎn)重( ?ω?)復

核心關(guān)鍵點(diǎn)除了要突出產(chǎn)品或服務(wù)的獨特優(yōu)勢外，同時(shí)還要方便用戶(hù)形成記憶，所以核心關(guān)鍵詞要簡(jiǎn)明扼要，最好能快速占領(lǐng)用戶(hù)心智。通過(guò)核心關(guān)鍵信息的不斷重復，用戶(hù)想記不住都不可能。

例如“找工作、上58同城”、“瓜子二手車(chē)、沒(méi)有中間商賺差價(jià)”等，當時(shí)很多人每天上下班在電梯廣告屏上都能聽(tīng)到這句廣告語(yǔ)，自然而然就記住了。

五、用戶(hù)購買(mǎi)決策流程弄??清楚了嗎？

另外，也可以營(yíng)造一種火(′▽?zhuān)?)爆的氛圍，“已有多少人購買(mǎi)，只剩多少份”，刺激他們行動(dòng)起來(lái)。

六、你的廣告有測試過(guò)嗎？

打廣告不是把廣告投放出去就完事了，還要經(jīng)過(guò)不斷測試和優(yōu)化，才能找到最有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，所以好的廣告就是經(jīng)??過(guò)一步步實(shí)戰測試過(guò)才能形成。廣告有沒(méi)有投對地方，這需要測試！用戶(hù)需求有沒(méi)有匹配，這需要測試！哪種廣告樣( ?ヮ?)式效果更好，也需要測試......

經(jīng)過(guò)不斷的測試，才能逐漸淘汰表現不佳的方案，即可以防止廣告預算浪費，又可(╬?益?)以提高投資回報率。

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競爭非常激烈，消費者又特別容易被競爭(zheng)對手拐跑，很多時(shí)候不打廣告還真不行，不時(shí)不時(shí)強化一下品牌在消費者腦海里的形象，可能就被慢慢遺忘了，那就悲劇了。如果大家有任何廣告投放方面的需求，都可以找成都白帽科技(′▽?zhuān)?，我們專(zhuān)業(yè)實(shí)力非常強，可以幫助大家多平臺全方位提升廣告效果，實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)廣告精準營(yíng)銷(xiāo)。