所謂渠道，好推好推就是廣渠廣渠個(gè)定拉新引流??，幫助產(chǎn)品獲取更多的道做道目標用戶(hù)，比如在朋友圈投放廣告。好推好推一般的廣渠廣渠個(gè)定做法就是將用戶(hù)從渠道廣告位，引流到落地頁(yè)，道做道讓用戶(hù)完成注冊、好推好推報名、廣渠廣渠個(gè)定付費等ヾ(＾-＾)ノ行為。道做道
在很多看來(lái)，好推好推渠道推廣非常簡(jiǎn)單，廣渠廣渠個(gè)定到公眾號發(fā)一篇推文，道做道或者在朋友圈發(fā)條動(dòng)態(tài)，好推ヽ(′?｀)ノ好推有預算的廣渠廣渠個(gè)定話(huà)，就去微博粉絲通、道做道騰訊廣點(diǎn)通等平臺投放廣告。
但實(shí)際上，想要(yao)做好渠道推廣，比我們想象中要難，比如要考慮渠道有沒(méi)我們的用戶(hù)，渠道有什么免費或付費的玩法，還有就是渠道的人??群活躍(°□°)時(shí)間。
所以，如果能把推廣這件事做得好，(′；д；`)本身(//ω//)就是不得了的本領(lǐng)。今天這篇文章，來(lái)系統梳理下如何做??好渠道推廣：
1、用戶(hù)定位
2、熟悉渠道
3、準備物料
01
很多人在推廣都會(huì )犯一個(gè)錯誤，看到什么渠道火熱，就往里面(′?ω?`)鉆，擔心去晚了，連湯水都喝不到。但最后才發(fā)現，渠道帶來(lái)的用戶(hù)，玩幾天就再也??沒(méi)有回來(lái)，感覺(jué)又浪費了一筆預算。
其實(shí)，推廣之前，我們要確定用戶(hù)畫(huà)像(xiang)，即我們產(chǎn)品的用戶(hù)是誰(shuí)？
如果產(chǎn)品已經(jīng)接入第三方網(wǎng)站，比如百度統計，我們只需要進(jìn)入系統后臺即可獲??知。
但沒(méi)有數據或數據不全的話(huà)，我們可以通過(guò)用研或問(wèn)卷的形式進(jìn)行收集，一般需要收集的數據維度，如下：
1、基本情況：用戶(hù)??身份（如白領(lǐng)、學(xué)生），年齡分布（如20-29），性別分布（如男），地域（如廣州），趨勢研究（如周(╯°□°）╯︵ ┻━┻末的早上活躍）。
2、核(?????)心需求：他們?yōu)槭裁葱枰?，如害怕被社?huì )淘汰，擔心青春流逝太快，一直被學(xué)歷低壓著(zhù)。
在明確用戶(hù)畫(huà)像后，我們可以根據用戶(hù)畫(huà)像，去找到目標用(yong)戶(hù)還可能在哪里出現，即在哪個(gè)渠道還可以找到目標用戶(hù)。
可以從四個(gè)方面去尋找(′?_?`)：
1、用戶(hù)在哪里【被動(dòng)】看到了什么，可能會(huì ) “ 想 ” 到你??，即用戶(hù)看到 A 激起消費 B 的欲望，比如用戶(hù)想吃火鍋，就會(huì )想起海底撈。
2、是用戶(hù)在哪些場(chǎng)景下痛點(diǎn)的【直接解決方案】，即用戶(hù)因發(fā)生 A 不得不考慮 B，比如用戶(hù)求職不順利，就不得不參加職場(chǎng)培訓。
3、有哪些已有的面向同一類(lèi)目標用戶(hù)，不同需求的平(ping)臺，即存在需求 B 的用戶(hù)，大量出現和活躍在 A 平臺，比如使用拼多多的下沉用戶(hù)，也很(hen)喜歡在快手刷短視頻。
4、用戶(hù)在哪里【主動(dòng)】做了相關(guān)動(dòng)作，可能會(huì ) “ 看到 ” 你，即當用戶(hù)切實(shí)產(chǎn)生了需求B，他會(huì )去哪里尋找相關(guān)的產(chǎn)品 / 服務(wù)，比如用戶(hù)想查看今年有什么好書(shū)，就去豆瓣榜單進(jìn)行查看。
以上四方面，我們可以(yi)找到很多渠道，這里可以將渠道跟產(chǎn)品的用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行對比，比如使用百度指數，篩選出跟產(chǎn)品用戶(hù)重合度非常高的渠道。
02
熟悉渠道
當我們篩選出渠道后，我們需要先了解該渠道規則，即能做什么，如何做，不能做什么。比如抖音渠道提供了信息流廣告、開(kāi)屏頁(yè)、搜索熱詞等廣告位(wei)，在開(kāi)屏頁(yè)廣告位可以投放短視頻或海報。
一般，我ヽ(′▽?zhuān)?ノ們在了解規則時(shí)候，會(huì )從該渠道的免費玩法和付費玩法開(kāi)始做起。
免費的話(huà)，我們需要了解渠道的信息分發(fā)規則，因為抖音、快手、知乎等渠道的分發(fā)規則各不相同。其次，我們可以接觸核心圈子，及(ji)時(shí)了解渠道最新的動(dòng)(dong)向和玩法。
付費的話(huà)，了解渠道的流量和性?xún)r(jià)比，多找幾個(gè)渠道代理詢(xún)價(jià)，從而拿到最佳折扣。
接著(zhù)，當我們了解渠道規(′?_?`)則后，我們還需要了解推廣邏輯，即用戶(hù)(O_O)引導路徑，從用戶(hù)看到廣告到完成轉化，是怎么樣的。
舉個(gè)例子，我們要去華為手機應用商店推廣產(chǎn)品App，可以這樣做：
1、閱讀應用市場(chǎng)的文檔，找到免費玩法，諸如首發(fā)，特權活動(dòng)；找到付費玩法，諸如CPD投放。
2、免費跟(⊙_⊙)付費的推廣邏輯是怎樣的。
03
在準備物料的時(shí)候，┐(′д｀)┌最重要就是落地頁(yè)，因為落地頁(yè)用戶(hù)被廣告吸引，采取行動(dòng)(???)后的落地頁(yè)面，是營(yíng)銷(xiāo)漏斗的最重要一個(gè)環(huán)節。
那么設計落地頁(yè)的時(shí)候，我們應該遵循兩個(gè)原則：
1、有唯一的目標（引導用戶(hù)注冊/下載/關(guān)注/??購買(mǎi)/留下聯(lián)系方式）；
2、頁(yè)面里的一切都是為了達成這個(gè)目標。
按照這兩個(gè)原則，我們可以使用 3W1A 通用邏輯進(jìn)行設計：
1( ?▽?)、what do I need? ——通過(guò)痛點(diǎn)或者癢點(diǎn)，吸引用戶(hù)眼球，跟用戶(hù)建立關(guān)系，讓用戶(hù)從情感上感知到，這個(gè)頁(yè)面說(shuō)的事情是跟他有關(guān)系的。
2、what do you have——介紹你ヽ(′ー｀)ノ的獨特賣(mài)ヽ(′▽?zhuān)?ノ點(diǎn)，給用戶(hù)一個(gè)解決不(bu)滿(mǎn)ヾ(′?｀)?的機會(huì )
3、w??hy you?——通過(guò)外部背書(shū)，增強用戶(hù)信任(ren)，??打消用戶(hù)疑慮，向用戶(hù)解釋?zhuān)??為什么選擇你，而不是選擇其他產(chǎn)品；
4、act(′▽?zhuān)?ion now！——通過(guò)激勵（??活動(dòng)、小禮物、優(yōu)惠），讓用戶(hù)感受到再不行動(dòng)就晚了，從而刺激用戶(hù)采取行動(dòng)。
一般各渠道的數據，它往往以一張表來(lái)呈現，如下：
需要包含以下指標：
1、訪(fǎng)問(wèn)量：進(jìn)入落地頁(yè)??的人(ren)數，俗稱(chēng)(′▽?zhuān)?)UV，一??般需要去重。
2、注冊量：通過(guò)落地頁(yè)的文案引導注冊的用戶(hù)數。如果用戶(hù)不是通過(guò)落地頁(yè)注冊，不算進(jìn)來(lái)。
3、付費金額：所有用戶(hù)通過(guò)落地頁(yè)付費的總金額。
4、投放成本：按照CPC，CPS等方式，花出去了多少錢(qián)。
5、ROI：投入產(chǎn)出比，一般 ROI 小于1的渠道，都是虧本的，??可以考慮放棄。
在推廣開(kāi)始后，我們需要定時(shí)去統計并分析數據，通過(guò)轉化率，我們可以評估出某個(gè)環(huán)節的轉化是否合理，比如渠??道1的注冊轉化率只有10%，遠低于昨天的注冊轉化率，或渠道2同期的注冊轉化率，說(shuō)明了渠道的注冊轉化路徑出??現異常，需要進(jìn)行排查。ヽ(′ー｀)ノ
其次，我們獲得數據后，可(°ロ°) !以評估各個(gè)評價(jià)各渠道，其中最重要的指標就是ROI，如果ROI 大于1 的渠道，我們可以加大投入，獲得更多的利??潤。如果是 ROI 小于 1 的渠道，我們可以考慮優(yōu)化(hua)文案，甚至暫停投放。
做個(gè)小結，我們在做渠道的時(shí)候，還需要注意一下：
1、先人一步發(fā)現某些新渠道的玩法，可能會(huì )幫你節省下很多的推廣成本。比如微博渠道20(╯°□°)╯14年，九宮格玩法的出現，第一批入場(chǎng)的廣告主和博主相較而言都收獲頗多。
2、與其大量鋪 100 個(gè)渠道，不如把一個(gè)有效的渠道玩透。比如鑒峰在微信生態(tài)下率先策劃網(wǎng)易、三聯(lián)中讀等爆款課程的刷屏事件。
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