近日，國風(fēng)國風(fēng)國風(fēng)國內知名女子齊舞舞社競技真人秀《了不(bu)起！營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)舞社》正式落下帷幕。策略《了不起！冰淇舞社》集合了來(lái)自全國各地的淋玩優(yōu)秀女性舞者，為觀(guān)眾帶來(lái)了一段又一段賞心悅目卻又別具一格的須盡精彩舞蹈，讓人在這個(gè)炎炎夏季的歡后高溫中體會(huì )到了難得的暢快。

冰淇淋玩國韻營(yíng)銷(xiāo)，須盡歡又做對了??什么？

IP賦能，擁抱社舞綻放女性振奮精神

2021年，全國首部原創(chuàng )街舞夢(mèng)劇場(chǎng)《我們的生活》在廣州首演，長(cháng)達80分鐘的演出多次收獲觀(guān)眾的掌聲。這部以街舞舞者為主角的劇之所以(°o°)能夠受到觀(guān)眾認可，很大程度上是因為在快節奏生活的當下，街舞已經(jīng)成為最能反映年輕人對藝術(shù)進(jìn)行表達的方式ヽ(′▽?zhuān)?ノ之一。

然而，??遍觀(guān)國內，人們所能(neng)看到的街舞舞者多為男性，而(er)優(yōu)秀的女性街舞舞者又是怎樣的群體畫(huà)像呢？

2022年4月16日，優(yōu)酷??綜藝推出的一部女子(′?｀*)齊舞舞社競技真人秀《了不起！舞社》，將街舞和社交概念結合在一起，??讓觀(guān)眾看到了不一樣的女性舞者?！读瞬黄?！舞社》由蘇有朋擔任社長(cháng)，王( ?° ?? ?°)霏霏、程瀟、李永欽TEN、贊多擔任主理人，邀請了近60名女性青年舞者共同打造女子齊舞戰隊，展現當代女性舞蹈之美。

值得一提的?是，節目一方面凸顯出隊員們對舞蹈的熱愛(ài)(′▽?zhuān)?)和堅持，另一方面也通過(guò)多維視角展示(shi)當代年輕人對團體的擔當和對人生的追求。

《了不起！舞社》的IP屬性，也與冰淇淋品牌須盡歡??的品牌精神非常契合。以李白金句“人生得意須盡歡，莫使金樽空對月”中的“須盡歡”作為品牌名，足見(jiàn)品牌方同樣有著(zhù)鼓勵年輕人“青春??不負韶華，時(shí)刻須盡歡”的精神寓意。通過(guò)攜手冠名《了不起！舞社》這個(gè)熱門(mén)IP，高顏值的舞者、高水平的舞蹈和須盡歡高品質(zhì)的冰淇淋產(chǎn)品更是相得益彰，讓觀(guān)眾在欣賞節目之美的同時(shí)對品牌ˉ\_(ツ)_/ˉ理念和產(chǎn)品留下深??刻印象。

內容賦能，團扇冰淇淋展現國韻之美

品牌與熱門(mén)IP合作，最基礎ヽ(′?｀)ノ的方式是借助對方的熱度打廣??告或發(fā)售聯(lián)名產(chǎn)品，最高級的形式則要“形神兼備”——既能與IP及其粉絲在精神層面達成共鳴，又能通過(guò)具體的產(chǎn)品、內容承接這種共鳴，并在后續的持(chi)續營(yíng)銷(xiāo)中不斷延伸其價(jià)值。

而須盡歡就找到了這樣一個(gè)支(???)點(diǎn)：“國風(fēng)國韻”。品牌取靈感于中國傳統文化，將古人納涼神器“團扇”，與現今冰淇淋進(jìn)行了巧妙的融合，創(chuàng )新地推出了“團扇”冰淇淋。

對須盡歡和《了不起！舞社》而言，“團扇??”既是冰淇淋的造型，又可以是場(chǎng)景中的道具和舞蹈的主題。通過(guò)雙方合作定制的“團扇舞(′ω｀)”，讓產(chǎn)品形象變成了舞蹈內容的一部分，并從舞蹈內容衍生出一系列??“團扇舞”社交話(huà)題，從而將國潮、傳統ヽ(′▽?zhuān)?ノ文化和舞蹈藝術(shù)??結合在一起，撬動(dòng)了整個(gè)內容營(yíng)銷(xiāo)體系。

舞蹈之外，練舞室主題房通過(guò)中國紅、祥云、團扇等中國元素，也都在強化品牌與團扇的關(guān)(guan)聯(lián)；小到選手導師手持的團扇，大到舞臺制景，也都貼合了品牌國風(fēng)國韻的特色，帶給觀(guān)眾沉浸式的欣賞國潮藝術(shù)的獨特體驗。

舞蹈內容之外??還有很多巧妙的細節性植入與演繹，通過(guò)不斷提示3D團扇(′?ω?`)造型及國風(fēng)國韻，強化了觀(guān)眾對“3D團扇鮮牛(′?｀*)奶冰淇淋”及須盡??歡的品牌印象。比如，在第四期精彩的國風(fēng)表演之前，開(kāi)場(chǎng)的節目(╥_╥)報幕也用上了國風(fēng)的文字風(fēng)格和須盡歡的團扇冰淇淋標志。

通過(guò)這種品牌、內容、傳統文化的綁定，須盡歡向消費者傳遞了自身高品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品形象，也向廣大消費者形象詮釋了品牌的國風(fēng)國韻內涵。

創(chuàng )新性渠道賦能，多場(chǎng)景觸達延伸營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

須盡??歡通過(guò)與《了不起！舞社》IP的合作，為觀(guān)眾帶去了優(yōu)質(zhì)美味的冰淇淋和沉??浸式國風(fēng)體驗，收獲了海量的關(guān)注和流量。而通過(guò)與阿里系全平臺的合作，以及發(fā)力抖音、微博等社交媒體渠道，須盡歡也實(shí)現了多個(gè)場(chǎng)景下與用戶(hù)互動(dòng)，進(jìn)一步強化了品牌與IP之間的身份關(guān)聯(lián)，延伸了IP聯(lián)名的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

在合作中，須盡歡首次實(shí)現了阿里生態(tài)全域的打通及創(chuàng )新性突破，通過(guò)品牌×IP×新渠道的多維度共振，通過(guò)與盒馬、天貓校園、餓(′▽?zhuān)?了么、天貓電商的聯(lián)動(dòng)，以?xún)热轂楹诵睦瓌?dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)的突破，將IP人群更高效轉化為品牌人群，激發(fā)了品牌(???)營(yíng)銷(xiāo)的全新勢能。

比如，須盡歡攜手品牌大使王ヽ(′?｀)ノ霏霏及節目(?????)內高契合的??多位頭部選手，登陸品牌天貓天貓直播間，分別參與兩場(chǎng)品牌直播活動(dòng)，直接推動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)售；在盒馬，須盡歡借??勢節目IP上架全國盒馬，并聯(lián)動(dòng)盒馬域內大嘴嘗鮮等特色營(yíng)銷(xiāo)IP展開(kāi)聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，多次成為各地盒馬冰淇淋爆品；在餓了么，須盡歡聯(lián)動(dòng)站內高亮IP超ヽ(′?｀)ノ級品牌日，打造了站內主會(huì )場(chǎng)，通過(guò)節目?jì)荣Y源和餓了么官方賬號引流助陣推廣品牌；在天貓校園，完成近12城百所高校的鋪貨覆蓋，并通過(guò)30場(chǎng)校園線(xiàn)(xian)下活動(dòng)+校園KOC/KOL打卡試吃持續與Z世代溝通。

在年輕人喜歡的抖音平臺上，須盡歡也結合平臺特色進(jìn)行了(le)營(yíng)銷(xiāo)內容擴散，收到了良好的效果。在(⊙_⊙)短視(′?｀)頻發(fā)起#須(xu)盡歡團扇氛圍舞#話(huà)題，并邀請節目官抖及選手賬號參與話(huà)題助力，上線(xiàn)當天該話(huà)題登陸抖音挑戰榜第17名，推動(dòng)品牌話(huà)題內容擴散。(°o°)

憑借和《了不起！舞社》的合作，須盡歡的國風(fēng)國韻營(yíng)銷(xiāo)玩的風(fēng)生水起，而這一切的支撐，則是其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。須盡歡在2021、2022年連續2年，成為博鰲亞洲論??壇唯一指定冰淇淋；須盡歡3D團扇鮮牛奶冰淇淋，也斬獲了2022??年世界乳品創(chuàng )新獎「最佳冰淇淋」大獎。

在做好??產(chǎn)品的基礎上，銳意進(jìn)取的須盡歡也在營(yíng)銷(xiāo)中擁抱當代年輕人的精神需求。當代年輕人在消費中越來(lái)越追求精神層級的享受，注重IP聯(lián)(???)名背后( ?▽?)的文化屬性和情感價(jià)值，愿意為快樂(lè )買(mǎi)單、愿意為興趣消費。(??-)?

面對這樣的消費者和消費趨勢，須盡歡通過(guò)攜手《了不起！舞社》，不僅為他們帶來(lái)了高品質(zhì)產(chǎn)品，更通過(guò)有趣、好(hao)玩的內容營(yíng)銷(xiāo)詮釋了(le)品牌所承載的國風(fēng)國韻，并多方位展現了街舞文化及背后當代女??性昂揚奮進(jìn)的時(shí)代力量和精神風(fēng)貌，讓品牌具備了更強的文化屬性和競爭力。

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