隨著(zhù)大數據營(yíng)銷(xiāo)的數據日趨成熟，將大數據應用變現同時(shí)并創(chuàng )造了眾多營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的庫營(yíng)經(jīng)典案例，這些案例也非常確鑿的銷(xiāo)成說(shuō)明大數據營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域非常重要的渠道之一。此次精選了十大…

在小編看來(lái)，銷(xiāo)(′?ω?`)成這十大大數據營(yíng)銷(xiāo)金牌案(′?｀)例，功案足以成為教科書(shū)式的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)作為參考~~

優(yōu)衣庫－MediaV【造服于人，引領(lǐng)全球快時(shí)尚】

營(yíng)銷(xiāo)目標：在優(yōu)質(zhì)可控的案例媒??體上，對服飾及相關(guān)興趣相關(guān)人群進(jìn)行廣泛曝(′_ゝ`)光，數據使受眾了解優(yōu)衣庫官方網(wǎng)店是庫營(yíng)購買(mǎi)優(yōu)(′?｀)衣庫優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的線(xiàn)上渠道，提升優(yōu)衣庫知名度。銷(xiāo)成以不高于期望的CPC單價(jià)購買(mǎi)到足夠的有效點(diǎn)擊；全網(wǎng)尋找具有服飾購買(mǎi)需求的人群，以及全網(wǎng)訪(fǎng)客找回(hui)，每周推新品，不斷促進(jìn)優(yōu)衣庫網(wǎng)店銷(xiāo)售額；

營(yíng)銷(xiāo)策略：采用CPC出價(jià)控制客戶(hù)成本，RT??B(╯°□°）╯時(shí)自動(dòng)轉換成CPM報價(jià)；組合訪(fǎng)客找回、通用興趣、購物興??趣多(???)種人( ?▽?)群定向方式全網(wǎng)投放；對優(yōu)質(zhì)媒體進(jìn)行指定定ヾ(′▽?zhuān)??向；個(gè)性化創(chuàng )意 – 根據全國各地預測溫度實(shí)時(shí)展示匹配的優(yōu)衣庫單品；

營(yíng)銷(xiāo)效果：CPC價(jià)格控制在客戶(hù)期望范圍之內(nei)，RTB渠道CPC比傳統渠道低16%；RTB渠道的日均點(diǎn)擊數是傳統渠道的2.2倍；廣告主ROI超過(guò)1:10，高于行業(yè)平均水平和客戶(hù)期望。

點(diǎn)評：優(yōu)衣庫作為傳統零售卻在數字營(yíng)銷(xiāo)方面的嗅覺(jué)極為敏銳且走在了前端，優(yōu)衣庫與MediaV實(shí)(′?_?`)際意義上的合作有很多次。這個(gè)案例當然不是“三里屯”事件之后做的，而是在3年之前，那時(shí)的優(yōu)衣庫還在使勁兒追求線(xiàn)上渠道官網(wǎng)的點(diǎn)擊量和銷(xiāo)售量?？v觀(guān)優(yōu)衣庫大數據營(yíng)銷(xiāo)的3年，也是加緊線(xiàn)上布局的3年~

營(yíng)銷(xiāo)策略：根據品牌定位，在7億人群數據(ju)庫中找到相對應的人群，人群定向規模約為5千萬(wàn)；根據LBS定向技術(shù)配合線(xiàn)下門(mén)店投向全國，覆蓋主要銷(xiāo)售區域，線(xiàn)上推廣帶動(dòng)線(xiàn)下的銷(xiāo)售；針對“汽車(chē)行業(yè)+??多重屬性標簽”定位出的目標人群進(jìn)行數據分析后，在該時(shí)段加大目標人群的廣告投放；通過(guò)設備定向，面向高端設備用戶(hù)投放。通過(guò)系統及網(wǎng)絡(luò )環(huán)境( ?ヮ?)，進(jìn)行人群刷選，面向3G、4G及wifi人群投放；

營(yíng)銷(xiāo)效果：在投放38天內實(shí)現可控成(′?_?`)本內超過(guò)50835800次廣告曝光，總點(diǎn)擊達到649622次，超出計劃34237個(gè)點(diǎn)擊，??注冊人數達到3643人次，是其他投放方式的3-4倍。

點(diǎn)評：汽車(chē)市場(chǎng)的競爭異常激烈，各大汽車(chē)(╬?益?)主在營(yíng)銷(xiāo)推廣上費勁心思。他們十分??懂得利用互聯(lián)網(wǎng)渠道數據庫營(yíng)銷(xiāo)，寶馬、英菲尼迪等朋友圈信息流廣告可見(jiàn)一斑。而陸虎與擅長(cháng)移動(dòng)DSP的力美合作，重點(diǎn)布局移動(dòng)市場(chǎng)，也是在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，走的比較??前(qian)端的汽車(chē)品牌。

營(yíng)銷(xiāo)目標：因官網(wǎng)UV增長(cháng)放緩，欲通過(guò)平衡新老客引入、優(yōu)化用戶(hù)黏性，提升高質(zhì)??量UV與銷(xiāo)售量。

營(yíng)銷(xiāo)策略：利用谷歌Doubleclick、AdExchan??ge、百度BES、騰訊ADX、新浪SEX、Allyes、淘寶Tanx等進(jìn)行媒體投放。新客：從定向組合和素材層面入手，以低??價(jià)或輕 微溢(′?_?`)價(jià)為(wei)麗芙覆蓋與引入新客，并通過(guò)后續轉化，對各種策略進(jìn)行調整。老客：對網(wǎng)站的訪(fǎng)客根據不同行為加以精細的分層管理。在不同傳播層面上，以自動(dòng)生成的針對性動(dòng)態(tài)素材，以及準確的分級溢價(jià)，找回網(wǎng)站訪(fǎng)客。

營(yíng)銷(xiāo)效果：官網(wǎng)訪(fǎng)客數量與質(zhì)量大幅上升，新客ROI突破1:2，再營(yíng)銷(xiāo)ROI更是高達1:12。

點(diǎn)評：麗芙家居憑借平臺良好的體驗和產(chǎn)品差異性，開(kāi)創(chuàng )了垂直電商比較獨特的成功模式，通過(guò)與在重定向領(lǐng)域有著(zhù)非常突出成績(jì)的WiseMedia合作，加強對老用戶(hù)的價(jià)值(zhi)挖掘，并同步注重新用戶(hù)的比例，從而破局垂直電商面臨的市場(chǎng)規模的難題。

易通貸－易博DSP【P2P網(wǎng)貸 我信任】??

營(yíng)銷(xiāo)目標：作為新興行業(yè)，P(′?｀)2P網(wǎng)貸獲取用戶(hù)的成本較高；從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(′?｀)環(huán)境來(lái)看，真實(shí)點(diǎn)擊成本持續走高。運動(dòng)目的是讓用戶(hù)認識、了解、信任易通貸，提升注冊量和成交量。在提升品牌認知的同時(shí)，大大提升效果的轉化。

營(yíng)銷(xiāo)策略：量身定制(zhi)吸引新客、影響老客的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)各類(lèi)標簽了解目標人群，通過(guò)差異(′?｀)化素材匹配細分用戶(hù)，通過(guò)100萬(wàn)+網(wǎng)站廣泛覆蓋用戶(hù)，精準地向有理財需求的人ヾ(′?｀)?群(qun)投放廣告。首先在內容層面“影響理財心理、突出品牌、強化產(chǎn)品優(yōu)勢、形成自主傳播”；其?次在渠道層面“海(?_?;)量媒體曝光，媒體??發(fā)聲，精準投放”，從而獲取大量新用戶(hù)；然后再通過(guò)“降低首次購買(mǎi)門(mén)檻、強調收益、強化安全”來(lái)提升用戶(hù)購買(mǎi)頻次和購買(mǎi)量；最后提升回頭率、減少會(huì )員流失率，長(cháng)期累積用戶(hù)，使老客忠誠化。

點(diǎn)評：互聯(lián)網(wǎng)金融作為互聯(lián)網(wǎng)+下一種新型的商業(yè)模式，由于客單價(jià)較高及征信體(ti)系的缺失，導致用戶(hù)的跳轉相對較差，通過(guò)與專(zhuān)注效果營(yíng)銷(xiāo)的易博DSP合作，從而實(shí)現了ヾ(′ω｀)?用戶(hù)規模質(zhì)的突破，也是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域借助大數據精準營(yíng)銷(xiāo)非常成功的案例。

雀巢超級能恩3－悠易互通【給(′_ゝ`)寶寶更多保護】

背景與目標：提升雀巢品牌知名度，深化超級能恩3幼兒配方奶粉的產(chǎn)品印象。

策略與執行：以人群為定向的DSP視頻貼片??廣告，基于數據的精細化廣告投放(fang)；采取程序化購買(mǎi)方式，大流量，短時(shí)間覆蓋更多受眾；實(shí)現受眾與媒體（廣告）端到端的最佳匹配，以及持續(????)的數據采集。整合多方數據庫，精準洞察雀巢超級(′?_?`)能恩受(shou)眾?，并進(jìn)行規?；瘮U散；多維??度定向，確保廣??告精準觸達；多重優(yōu)化與人??群重定向，提升TA濃度；人群召回+跨媒體頻次控制，提升3+reach占比??。

營(yíng)銷(xiāo)效果：預算固定前提下，高曝光、高點(diǎn)擊提升品牌知名度，深化產(chǎn)品印象；程序化購買(mǎi)實(shí)現低本高效的精準廣告曝光：廣告曝光總量1315萬(wàn)次(ci)，點(diǎn)擊量為1??14405次，高于預期40%，35.9%；集中覆蓋目標人群，有效控制CPUV：覆蓋目標人群總數：1939832人，TA濃度34.92%(′?｀)；3+reach占比(bi)35.9%數據庫營(yíng)銷(xiāo)，均高于KPI。

點(diǎn)評：作為借助大數據營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行品牌傳播的案例，雀巢超級能恩3此次與悠易互通的合作，實(shí)現了品??牌和效果的雙贏(yíng)，憑借自有的數據bank和豐富投放經(jīng)驗，( ?° ?? ?°)悠易互通幫助客戶(hù)真正做到了品牌和效果的統一

多芬－品友互動(dòng)【做多芬“頭條”女孩 傳遞“自信美”】

營(yíng)銷(xiāo)目標：實(shí)現對于品牌的提升、目標人群的覆蓋率、有效控制投放成本、有效提升轉化率，降低轉化成本。

營(yíng)銷(xiāo)策略：投放渠道/平臺為[R(′?_?`)TB + non RTB ]品友Pヽ(′▽?zhuān)?ノC DSP(°□°)+品友Mobile(O_O) DSP+品友Mobile PDB（廣告主固定采買(mǎi)的移動(dòng)資源）。根據多芬產(chǎn)品的受眾特性，在PC和Mobile端進(jìn)行跨屏投放，通過(guò)進(jìn)行人群優(yōu)化、算法優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化、地域優(yōu)化、媒體優(yōu)化等多種優(yōu)化方式，將優(yōu)質(zhì)目標人群帶入活動(dòng)網(wǎng)站??，參與品牌的互動(dòng)活動(dòng)并分享照片。

營(yíng)銷(xiāo)效果：在投放期內實(shí)現了海量的曝光和低┐(′д｀)┌成本的優(yōu)質(zhì)流量引入，活動(dòng)???轉化率為傳統購買(mǎi)的3倍以上，投放成本僅為傳統購買(mǎi)的??1/3。

點(diǎn)評：多芬此次與跨屏航母品友的合作，通過(guò)在PC端和(he)移動(dòng)端的跨屏投放，有效??的控制了投放成本，避免了資源的浪費，也是大數據營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域為數不多的跨屏案例。

HTC－傳漾【觸動(dòng)心靈深處的靈感】

營(yíng)銷(xiāo)目標：通過(guò)品牌理念的??傳達引起消費者”觸動(dòng)心靈深處靈感”的共鳴，使新品HTC Sensation 4G更深入人心（??目標受眾為極客人群、高收入時(shí)尚達人），大范圍曝光產(chǎn)品信息，提升用戶(hù)對新品的偏好度，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升。

營(yíng)銷(xiāo)策略：媒體策略上，廣度覆蓋：全方位覆蓋受眾，提高品牌曝光量；深度覆蓋：與目標受眾深度溝通，提升品牌好感度。(?⊿?)在表現形式上：用勾線(xiàn)的形式將HTC擬人化，使畫(huà)面生動(dòng)形象。品牌策略上，沿用HTC一向的手繪線(xiàn)條風(fēng)格，把HTC Sen??sation在各種天氣情(qing)況下的天氣預報以┐(′д｀)┌擬人化的手法(fa)表現出???來(lái)，達到幽默和生動(dòng)的效果，吸引受眾的注意力。

營(yíng)銷(xiāo)效果：廣告實(shí)際投放顯示數逾1500萬(wàn)次，比預計數增加16.22%。廣告實(shí)際點(diǎn)率超過(guò)2%。整體傳播在(zai)初期及??后期持續較高態(tài)勢，與受眾互動(dòng)最為熱烈，直接提升了銷(xiāo)量。

點(diǎn)評：作為3C類(lèi)產(chǎn)品，相對嘗試大??數據營(yíng)銷(xiāo)的案例不多，HTC大膽(′?｀)嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)渠道相信已經(jīng)嘗到了甜頭，傳漾助力其實(shí)現了真正的效果??營(yíng)銷(xiāo)??。相信會(huì )有越來(lái)越多的3C??類(lèi)產(chǎn)品加入到大數據營(yíng)銷(xiāo)的陣營(yíng)中。