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發(fā)布時(shí)間：2026-05-05 10:56:13 瀏覽：4 次
營(yíng)銷(xiāo)案例一：兩個(gè)(ge)推銷(xiāo)員
這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：
兩家鞋業(yè)制(??-)?造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)叫板井。( ?ヮ?)經(jīng)典
在同一天，案例??他??們兩個(gè)人來(lái)到了南(nan)太平洋的網(wǎng)絡(luò )一個(gè)島國，到達當日，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)他們就發(fā)現當地人全都赤足，經(jīng)典不穿鞋！案例從國王到貧民、網(wǎng)絡(luò )從僧侶到貴婦，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)竟然無(wú)人穿鞋子。經(jīng)典
當晚，案例杰克遜向國內總部老板拍了一封電報：“上帝呀，網(wǎng)絡(luò )這里的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì )買(mǎi)鞋子？經(jīng)典我明天就回去?！?/p>
板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了！這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來(lái)，在此長(cháng)期駐扎下去！”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……
營(yíng)銷(xiāo)案例啟示：
許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就(′?_?`)在你的面前，只不過(guò)你怎樣發(fā)現這個(gè)市場(chǎng)而已(yi)。
家門(mén)口有一條汽車(chē)線(xiàn)路(lu)，是從小巷口開(kāi)往火車(chē)站的。不知道是因為線(xiàn)路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對開(kāi)。
開(kāi)101的是一對夫婦，開(kāi)102的也是一對夫婦。
10??2號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也?得買(mǎi)半票。她總是說(shuō)，這車(chē)是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢(qián)，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢(qián)，因此網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典，每次也都相(?Д?)安無(wú)事。不過(guò)，三個(gè)月后，門(mén)口的102號不見(jiàn)了。聽(tīng)說(shuō)停(′▽?zhuān)?)開(kāi)了。它應驗了1(╬?益?)02號女主人的話(huà)：馬上就干不下去了，??因為搭她車(chē)的人很少。
營(yíng)銷(xiāo)案例啟示：
忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一??點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷(xiāo)售政策的時(shí)候，我們放走了多少忠誠顧客呢？
營(yíng)銷(xiāo)案例三：兩家小店
左邊(bian)這個(gè)和右邊那個(gè)每ヽ(′▽?zhuān)?ノ天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來(lái)。天天如此。
于是，我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著(zhù)把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加不??加雞蛋？”??我說(shuō)加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。
每進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問(wèn)??一句：“加不加雞蛋？”也有說(shuō)加的，也有說(shuō)不加的，大概各占一半。
我又走進(jìn)左邊那個(gè)小(′ω｀*)店。服務(wù)小姐同樣微笑著(zhù)把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋？”我笑了，說(shuō)：“加一個(gè)?！?/span>
再進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員又問(wèn)一句：“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋？”愛(ài)吃雞蛋的就要求加兩個(gè)，不愛(ài)吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的，但是很少。一天下來(lái)，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣(mài)出很多個(gè)雞蛋。
營(yíng)銷(xiāo)案例啟示：
給別人??留有余地網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典，更要為自己爭取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會(huì )于不聲不響中獲勝。銷(xiāo)售不僅僅是方法問(wèn)題，更多的是對消費心理的理解。
每天早上，一只非洲羚羊醒來(lái)，她就知道必須比跑得最快┐(′д｀)┌的非洲獅子還要快，否則她ヽ(′▽?zhuān)?ノ就被吃掉；每天早上，一只非洲獅子醒來(lái)，他就??知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會(huì )餓死；
不管你是獅子還是羚羊，太陽(yáng)升起的時(shí)候你就得開(kāi)始跑了。
營(yíng)銷(xiāo)案例啟示：
奔跑起來(lái)吧，在這個(gè)競爭的社會(huì )中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。
營(yíng)銷(xiāo)案例五：白雁落網(wǎng)
雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報警。
湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見(jiàn)了火光(guang)，就??嘎嘎地叫了起來(lái)，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí)，什么動(dòng)靜也??沒(méi)有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。
這時(shí)，獵人舉著(zhù)火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒(méi)有一只逃脫。
營(yíng)銷(xiāo)案例啟示：
任何一個(gè)企業(yè)都會(huì )面臨著(zhù)市場(chǎng)的考驗，當競爭對手第一次試探的時(shí)候，企業(yè)建立起的預警系統——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴陣以待，卻不見(jiàn)對手(shou)有(you)什么反應。但是經(jīng)過(guò)反復試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對??手一戰而勝。
營(yíng)銷(xiāo)案例六：動(dòng)物拉車(chē)
梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現一輛車(chē)，車(chē)上有許多好吃的東西于是就想把車(chē)子從路上拖下來(lái)，三個(gè)ヽ(′ー｀)ノ家伙一齊負起沉重的(de)擔子，他們鉚足了狠勁，身(′?_?`)上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無(wú)論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車(chē)還是老地方，一步也動(dòng)不了。
原來(lái)，天鵝使(′ω｀*)勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚(yú)又朝著(zhù)池塘拉去，究竟誰(shuí)對誰(shuí)錯？反正，他們都使勁了。
營(yíng)銷(xiāo)案例啟示：
一個(gè)企業(yè)的(′ω｀)營(yíng)銷(xiāo)團隊有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是(shi)如果企業(yè)沒(méi)有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力量形成合力，那么(me)，最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟于事的。
營(yíng)銷(xiāo)案例七：對老虎發(fā)命令
有一個(gè)人在荊??州做官時(shí)，山上的老虎常出來(lái)吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。
這??個(gè)人只下了一道驅逐老虎的命令，叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開(kāi)(′▽?zhuān)?了荊州，他就得意地認為他的命令生效了。
不久，他被調(diao)另一個(gè)地方做官。這個(gè)地方的老百姓非常剛強，很不容易治理。
他認為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，便以為也能夠鎮住能夠識文斷字的老??百姓，便托人去荊州描摹那個(gè)石刻。結果，這個(gè)(ge)地方不但沒(méi)有治理好，這個(gè)官反而因為治理不當而丟了官。
營(yíng)銷(xiāo)案例啟示：
許多企業(yè)都有營(yíng)銷(xiāo)成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個(gè)新的市場(chǎng)出現在面前的時(shí)候，環(huán)境變了、消費者的心理變了，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時(shí)使企業(yè)一敗涂地。
營(yíng)銷(xiāo)案例八：兩個(gè)消費者的經(jīng)歷
在天堂門(mén)口，兩個(gè)異國老太太相遇了。上帝讓她們各自說(shuō)出自己一生中最高興的事情。
“我攢了一輩子的錢(qián)，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊??(′_｀)?！敝袊咸吲d地說(shuō)。??
“我住了一輩子的房子，在我去世之前終于把買(mǎi)房的貸款還清了?！泵绹咸哺吲d地說(shuō)。(′▽?zhuān)?
上帝嘆了口氣，說(shuō)：“選擇不同，效果也是不同的?！?/p>
營(yíng)銷(xiāo)案例啟示：
有( ?ヮ?)個(gè)獵人，在深山里挖了一個(gè)陷阱，安放了一個(gè)捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會(huì )牢牢地把獸蹄鉗住。
有一次，一只倒霉的老虎出來(lái)覓食，一不小心踏上了這個(gè)捕獸工具，老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會(huì )身首異處，怎么辦？難道為了這幾(ji)寸的小小的足掌讓這長(cháng)達七尺的身軀受難？不行，還是逃命要緊。老虎發(fā)起ヽ(′▽?zhuān)?ノ怒來(lái)，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。
營(yíng)銷(xiāo)案例啟示：
每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中都可能落入市場(chǎng)陷阱，這些陷阱可能來(lái)自資金短缺、組織混亂、??顧客背棄、經(jīng)銷(xiāo)商反叛等??，但企業(yè)認識到這是陷阱時(shí)，是否像這只老虎一樣在危機的情況??下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？
一個(gè)人想做一套家具，就走到樹(shù)林里(li)砍倒一棵樹(shù)，并動(dòng)手把它鋸成木板。這個(gè)人鋸樹(shù)的時(shí)候，把樹(shù)干的一頭擱在樹(shù)墩上，自己騎在樹(shù)干上；還往鋸開(kāi)的縫隙里打一個(gè)楔子，然后再鋸，(′ω｀)過(guò)了一會(huì )(hui)兒又把楔子拔出來(lái)，再打進(jìn)??一個(gè)新地ヽ(′ー｀)ノ方
一只猴子坐在一棵樹(shù)上看著(zhù)他??干這一切，??心想：原來(lái)伐木如此簡(jiǎn)單。
這人干累了，躺下打盹時(shí)，猴子爬下來(lái)騎到樹(shù)干上，模仿著(zhù)人的(de)動(dòng)作鋸起樹(shù)來(lái)，鋸起來(lái)很輕(′；ω；`)松??，但是，當猴子要拔出楔子時(shí)，樹(shù)一合攏，夾住了它的尾巴。
猴(°□°)子疼得尖聲大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)案例啟示：
