本文總結了玩轉內容營(yíng)銷(xiāo)的什營(yíng)9大架構模型：樹(shù)概念、設IP、銷(xiāo)模型玩銷(xiāo)的型用戶(hù)圈層、轉內建立營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景、容營(yíng)??增強體驗感、大架講故事、構模渠道建設、什營(yíng)傳播曝光、銷(xiāo)模型玩銷(xiāo)的型數據貫穿，轉內與大家分享！容營(yíng)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大架隨著(zhù)微信、(╯°□°）╯︵ ┻━┻構模微博、什營(yíng)抖音、銷(xiāo)模型玩銷(xiāo)的型B站、轉內小紅書(shū)的興起，我們會(huì )發(fā)現(xian)任意一個(gè)社交平臺都充斥著(zhù)各種內容營(yíng)銷(xiāo)，就連淘寶當紅主播薇婭和李佳琪，也在不斷挖(′▽?zhuān)?)掘品牌內容。

難怪有很多營(yíng)銷(xiāo)界的KOL在高喊：這是最好的內容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

那么問(wèn)題來(lái)了，在這最好的??時(shí)代里，如何做(′?ω?`)內容營(yíng)銷(xiāo)才能夠脫穎而出？并且真正打動(dòng)用戶(hù)？

筆者梳??理了自身近十年來(lái)在內容營(yíng)銷(xiāo)方(′；д；`)面的經(jīng)驗，整理了九大架構模??型，分享給正在看這篇文章的你。

一、樹(shù)概念

內容營(yíng)銷(xiāo)第一步，先要決定策略，(′ω｀)明確概念上的不同，以便于做(zuo)出差異化內容。??

我們可以從模式上( ?ω?)的不??同進(jìn)行挖掘，??最好根據產(chǎn)品自身優(yōu)勢進(jìn)行挖掘（此為上策）。也可以從標準發(fā)覺(jué)不同，如數量多、效率高等（此為中策）。如果是從無(wú)法衡量的虛擬方向進(jìn)行對比，如最好、最美等形容詞，就是下策了，不建議采取此種策略。

決定了策略之后，要嘗試將“產(chǎn)品思維”描述拔高為“??營(yíng)銷(xiāo)思維”。

如果我們想描述一輛汽車(chē)后備箱容量大，直接宣稱(chēng)這輛車(chē)“后備箱容量達到900L”，不如強調“??這輛車(chē)的(de)空間足可以放下一個(gè)媽媽為孩子換尿不濕”的場(chǎng)景，會(huì )更立體的多。如果再??加上情感、溫度等，就可以向“品牌思維”進(jìn)階。

常用方法有：

1）(′▽?zhuān)?差異法（模式不同、衡量不同）

舉個(gè)例子：當所有音樂(lè )APP都在“增加自己樂(lè )庫儲備量”，網(wǎng)易云音樂(lè )打了情感牌——“每首歌的留言板都代表一個(gè)故事”

2）作類(lèi)比（與一個(gè)熟悉參照??物對比）

舉個(gè)例子：買(mǎi)車(chē)一下花??那么多錢(qián)，想想就頭痛，但“小龍蝦”500g 88元vs阿爾法羅密歐(°o°)的車(chē)”500g也88元，一下讓人覺(jué)得車(chē)好像也沒(méi)那么貴

3）做降級（去繁雜、摒棄了行業(yè)丑態(tài)）

舉個(gè)例子：星客多——不辦??卡、不推銷(xiāo)、不燙不染，做到極簡(jiǎn)化服務(wù)

4）直白表達（突出核心賣(mài)點(diǎn)）

舉個(gè)例子：小米MIX2手機——正面幾乎都是屏

5）印象加深（印象往往比你是誰(shuí)更重要）

舉個(gè)例子：紅豆輕鵝絨——輕，輕到你人生都沒(méi)壓力

二、設IP

概念清晰后，要依據產(chǎn)品特性或企業(yè)性格進(jìn)行IP設定，“具象化表現我是誰(shuí)”。尊重一切皆可IP化原則，可以從以下幾個(gè)方向入手：

品牌類(lèi)：Lo??go（如：耐克）、slogan（如Keep：自律即自由）、主題色（如愛(ài)馬仕：橙黃色）、吉祥物（如天貓、蘇??寧獅、攜程海豚）人物類(lèi)：老板（如格力：董明珠）、員工（如餓了么送餐員、京東配送員）產(chǎn)品類(lèi)：企業(yè)名稱(chēng)（(╯°□°)╯如“你說(shuō)的都對”、“叫個(gè)鴨子”）、產(chǎn)品（如小米手機）、內容（如杜蕾斯）虛擬類(lèi)：調性（如(ru)無(wú)印良品：性冷淡(??ヮ?)?*:???風(fēng)）、精神（如UPS：使命必達）三ヽ(′▽?zhuān)?ノ、??用戶(hù)圈層

第三步需要選定用戶(hù)群體，精準(zhun)營(yíng)銷(xiāo)，包括分析用戶(hù)消費習慣、精準營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。

1）圍繞主體三維定位：是誰(shuí)？在哪?？喜好？

如：小米(mi)8H床墊——誰(shuí)：一線(xiàn)城市“漂”一族；在哪：知乎；喜好：搬家

2）發(fā)覺(jué)超級用戶(hù)，直擊超級用戶(hù)（打擊競品）

如：招商銀行——哪個(gè)銀行VIP都是我家VIP

3）宣導以用戶(hù)為中心（讓(???)用戶(hù)感到被重視）

如：MAC——致敬，背后的你

四、建立營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景

一切營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的建立，皆以“人”為中心，輻射范圍要大，先滿(mǎn)足“用戶(hù)”需求，再圈層使其變?yōu)椤翱蛻?hù)”。

可以從“痛點(diǎn)”和“信賴(lài)點(diǎn)(dian)”兩個(gè)場(chǎng)景出發(fā)：

1）主動(dòng)模式

主動(dòng)出擊尋找客戶(hù)，挖掘真實(shí)需求，并不僅僅表現在調研問(wèn)卷那么簡(jiǎn)單，需要實(shí)際切入需求，并不斷迭代深挖。如：惠租車(chē)——解決外國租車(chē)痛點(diǎn)，外語(yǔ)交流問(wèn)題

2）被動(dòng)模式

建立深度關(guān)系壁壘，如品牌與用戶(hù)、企業(yè)與用戶(hù)、產(chǎn)品與用(yong)戶(hù)的信賴(lài)場(chǎng)(╯°□°）╯︵ ┻━┻景，即通過(guò)口碑吸引??價(jià)??值觀(guān)相同的人。如：言幾又書(shū)店——買(mǎi)手店模式，所有售書(shū)都是(shi)好書(shū)，閉著(zhù)眼睛買(mǎi)(╯°□°）╯︵ ┻━┻

五、增強體驗ヾ(′▽?zhuān)??感

常用方(fang)法有以下五點(diǎn)：

游戲互動(dòng)：海底(?????)撈——等位時(shí)提供互動(dòng)服務(wù)。目標鎖定：混沌大學(xué)——企業(yè)轉型，就來(lái)混沌大學(xué)學(xué)習。降低參???與門(mén)檻：如香氛屋——利用節日熱點(diǎn)打造快閃店，下沉到各個(gè)商圈做social營(yíng)銷(xiāo)，從固定店內走到店外，覆蓋更多流量。分享價(jià)值：支付寶——年度賬單；航旅縱橫——年度飛行記錄。增強參與ヽ(′▽?zhuān)?ノ感：烏鎮荷包——從單純賣(mài)荷包，引發(fā)自己“裝”荷包，不同配料送給不同人彰顯不同價(jià)值，增強儀式感。六、講故事

即內容包裝，一個(gè)好的故事往(???)往離不開(kāi)“痛點(diǎn)”、“真實(shí)性”??等方面，做到以下幾點(diǎn)，可以幫你更好的講故事：

抓住痛點(diǎn)精準講故事如：京東——結婚十年送什么？（抓住結婚時(shí)間及送禮物的痛點(diǎn)）。設定反轉抓眼球。真實(shí)案例詮釋增強說(shuō)服力。讓??KOL成為故事生產(chǎn)者而非┐(′д｀)┌轉播者。七、渠道建設

依據品牌??調性、產(chǎn)品屬性選擇合適的傳播渠道。前期??可以多嘗試??幾個(gè)平臺，同步數據監測，3-6個(gè)月沒(méi)效果的建議停掉；以免消耗多余人效，好的渠道加大內容生產(chǎn)投放。

主流渠道有：

微信生態(tài)圈：公眾號、小程序、微商城、個(gè)人號、社群、朋友圈流量系：百度、頭條、抖音、快手……平臺系：京東、天貓、淘寶…(′▽?zhuān)?…社交系：拼多多、陌陌……種草系：微博、??小紅書(shū)……

主流渠道內容運營(yíng)方向：

微信微信號：深度內容+用戶(hù)CRM（需(//ω//)技術(shù)實(shí)現）微博號：事件營(yíng)銷(xiāo)+廣域影響力抖音號：年輕化內容+傳播性?xún)热蓊^條號：官方內容+廣告轉化(hua)喜馬拉雅：音頻化內容+碎片化內容其他：依據各家品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、不同用戶(hù)屬性，選擇合適傳播渠道，同時(shí)做數據監測八、傳播曝光

考慮自身所面向的行業(yè)，采取適合的“內容口吻”訴說(shuō)。

ToC：讓用戶(hù)看到，側重(zhong)點(diǎn)在產(chǎn)品、服務(wù)、用處、場(chǎng)景。ToB：讓合作伙伴看到，側重點(diǎn)怎么能賺錢(qián)。ToVC：讓政府、投資方看到，側重點(diǎn)怎么可以快速復制、怎樣投資。ToM：讓┐(′?｀)┌行業(yè)看到，側重點(diǎn)“我”是行業(yè)中老大或有資格做行業(yè)中老大。

如：高德地圖——年度白皮書(shū)娛樂(lè )化解讀，大數據行程表明卡迪拉克車(chē)主最喜歡去“洗浴中心”，從而引發(fā)趣味點(diǎn)形成圈內(//ω//)自我傳播

九、數據貫穿

數據是營(yíng)銷(xiāo)和運營(yíng)的“眼睛”，要善用數據，與內容相結合打配合戰。

前期，通過(guò)數據引導，確定出用戶(hù)畫(huà)像、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景；后期，通過(guò)數據復盤(pán)，判斷內容質(zhì)量的問(wèn)題、發(fā)布渠道是否優(yōu)質(zhì)，繼續做優(yōu)化處理。

凡事有模型，萬(wàn)事有邏輯，我是持續追逐卓越的互聯(lián)(lian)網(wǎng)人張半城，我們下期見(jiàn)。