2018年，依托液部五糧液與IBM形成戰略合作關(guān)系，數字署營(yíng)數字化轉型工作正式啟動(dòng)?；x這一年，銷(xiāo)組五糧液明確了，變革將建立“一???個(gè)工程，依托液部三(?⊿?)個(gè)體系，數字署營(yíng)三個(gè)平臺”的化賦全新支撐，這一年，銷(xiāo)組五糧液完成了數字化前臺、變革中臺和后臺的依托液部規劃。

2019年，數字署營(yíng)五糧液依托數字化賦能，化賦營(yíng)銷(xiāo)組織大變革于今天正式啟動(dòng)。銷(xiāo)組

五糧(′?｀*)液集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)李曙光，五(′_ゝ`)糧液??集團總經(jīng)理、股份公司董事長(cháng)劉中國，五糧液集團公司副董事長(cháng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤，集團（股份）公司紀委書(shū)記魏紅英等全體在企高管，全國的營(yíng)銷(xiāo)人員代表，及五糧液相關(guān)職能部門(mén)共400余人參加了此次大會(huì )。會(huì )議對接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)組織變革進(jìn)行了(′?｀*)安排與部署。

一、五糧液“補組織短板”落下實(shí)錘！

五糧液營(yíng)銷(xiāo)機構變革的消息并不突然，早在2018年“1218共商共建共享”大會(huì )上已顯“征兆”。

彼時(shí)，李曙光在談??ヾ(′▽?zhuān)??到2019年五糧(?_?;)液怎么應對市(′ω｀*)場(chǎng)變局時(shí)，用了“補短板，拉長(cháng)板，升級新動(dòng)能，搶抓結構性機遇，共享高質(zhì)量發(fā)展”這25個(gè)字予以概括。其中“補短板”方面，李曙光坦承在組織能力上存在短板。

據悉，五糧液的整體營(yíng)銷(xiāo)改革(′?ω?`)路線(xiàn)圖已經(jīng)部署，將持續推進(jìn)總部橫向專(zhuān)業(yè)化、區域縱向扁平化、事業(yè)部模式運作、平臺模式共(gong)享提效、建立市場(chǎng)化用人機制五大工(°o°)作。

有業(yè)內人士認為，2018年，五糧液已(yi)經(jīng)將戰略梳理清晰，方向已經(jīng)很明確，關(guān)乎五糧液未來(lái)的關(guān)鍵問(wèn)題落到了組織能力的改革上。而此次營(yíng)銷(xiāo)改革工作會(huì )的召開(kāi)標志著(zhù)五糧液“補組織短板”落??下實(shí)錘。

二、(′▽?zhuān)?區域縱向扁平化是營(yíng)銷(xiāo)改革的重點(diǎn)

其核心為：將中心制轉變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)戰區制，以省為基礎，以市場(chǎng)容量(liang)、市場(chǎng)潛力、競爭態(tài)勢三個(gè)維度，構建單省營(yíng)銷(xiāo)戰區或多省合一的營(yíng)銷(xiāo)戰區。此外(′?_?`)，將職能部門(mén)和資源下沉到營(yíng)銷(xiāo)戰區，加(jia)強市場(chǎng)精耕細作和快速響應。

對此，有業(yè)內人士表示，五糧???液此次組織(zhi)機構大變革后，一改過(guò)去大片區的營(yíng)銷(xiāo)作戰模式，(′?_?`)將總部職能前移到營(yíng)銷(xiāo)戰區，以營(yíng)銷(xiāo)戰區的扁平化管理模塊為營(yíng)銷(xiāo)作戰單元，聚焦核心終端和核心消費者的運營(yíng)。在強大的品質(zhì)和品牌優(yōu)勢下，一旦改革到位(wei)，必將發(fā)揮很大的┐(′д｀)┌威力。

有經(jīng)??銷(xiāo)商認為數字化營(yíng)銷(xiāo)，組織變革是必然。五糧液以“數字化”賦能改革，有利于引導商家管(guan)理系統向數字化、科學(xué)化、??精準化轉型?！斑@是符合時(shí)代所需的，五糧液帶領(lǐng)我們走在了前列?！?/p>

值得注意的是，有五糧液經(jīng)銷(xiāo)商表示數字化營(yíng)銷(xiāo)，此次(╬?益?)五糧液的??扁平化動(dòng)作，與很多企業(yè)不同?！拔寮Z液這家公司從2018年起，開(kāi)始具有很強的數字化意識。提到扁平化，大家往往會(huì )想到人海戰術(shù)。但是，此次五糧液不會(huì )采用人海戰術(shù)，而是要運用更為精準的(′▽?zhuān)?數字化為商家、終端、消費者提供服務(wù)，五糧液構建的是適應未來(lái)競爭的現代營(yíng)銷(xiāo)體系。2018年，其構架已經(jīng)搭建完畢。2019年隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)組織改革的推進(jìn)，五糧液必將迎來(lái)更高質(zhì)量的發(fā)展?！?/p>