近年，抖音抖音隨著(zhù)抖音的廣告告投果好快速崛起，大部分企業(yè)主都想???在抖音獲客。營(yíng)銷(xiāo)但礙于以往付費推廣時(shí)(shi)期遺留下來(lái)的解決固化思維，企業(yè)主們仍舊習慣采用粗放式買(mǎi)量的信息方法，總覺(jué)得只要花錢(qián)就行了，流廣忽略了抖音本身內ヾ(′ω｀)?容和流量相互交織的放效屬性。

站在營(yíng)銷(xiāo)人的抖音抖音角度來(lái)看，獲客難、成本高、用戶(hù)免疫這些問(wèn)題不可避免，但并不代表無(wú)法應對。立足抖音具備的內容屬性，我們要花更多的精力來(lái)研究營(yíng)銷(xiāo)策略：

• 首先，要用優(yōu)質(zhì)內容把廣告變“好看”，提高廣告的原生性和(he)互動(dòng)性，激活用戶(hù)的需求和(he)欲望；

• 其次，要打造企業(yè)的自主流量??陣地，沉淀潛在用戶(hù)，提高廣告營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)尾效應。

在此過(guò)程中我們發(fā)現，抖音原生廣告就可以很好滿(mǎn)足以上兩點(diǎn)經(jīng)營(yíng)需求。那么，今天我們就來(lái)聊聊，企業(yè)可以如何利用抖音原生廣告，來(lái)解決目前獲客難、成本高、用戶(hù)免疫等這一系列問(wèn)題。

一、抖音原生廣告，建立企業(yè)流量陣地的利器

在抖音營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)板塊，我們一直強??調一個(gè)觀(guān)點(diǎn)——“利用付費流量，撬動(dòng)自然流ヽ(′?｀)ノ量”，即付費推流和優(yōu)質(zhì)內容互相結合，擴大廣告傳播的聲量。而抖音原生廣告的屬性和優(yōu)勢，恰好支撐了這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。

看到這(′ω｀*)你或許會(huì )問(wèn)：到底什么是抖音原生廣告？它的(de)優(yōu)勢有哪些？又有什(shen)么策略可以用？

1. 什么是抖音原生廣告？

抖音原生廣告是使用企業(yè)【真實(shí)抖音賬號】發(fā)布視頻、并商業(yè)推??流展現的一種廣告形態(tài)。從用戶(hù)體驗上來(lái)講，原生廣告的優(yōu)質(zhì)內容更受抖音用戶(hù)歡迎。當廣告視頻變得有深度、有內(nei)涵、有意思，會(huì )激發(fā)更多的用戶(hù)行為，例如點(diǎn)擊評論區、查看廣告詳情頁(yè)、查看品牌主頁(yè)、以及關(guān)注或者私信，從??而拉長(cháng)用戶(hù)停留時(shí)間，加深用戶(hù)對品牌的認知。

所以抖音原生??廣告，本質(zhì)是從優(yōu)質(zhì)內容出發(fā)，通過(guò)付費的手段放大企業(yè)號勢能，激發(fā)更多用戶(hù)興趣和??行為，撬動(dòng)自然流量形成自傳播，以長(cháng)尾效應持續拉動(dòng)企業(yè)獲客。

2. 抖音原生廣告的優(yōu)勢

在了解了原生廣告的??本質(zhì)后，我們不難發(fā)現，相較于非原生的單頁(yè)廣告，在用戶(hù)興?趣、流量傳播和品牌建立等層面，原生廣告擁有更多的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

優(yōu)勢一：優(yōu)(°o°)質(zhì)內容+付費助推，讓廣(guang)告變得更好看

優(yōu)質(zhì)的內容，最大程度上讓用戶(hù)忽略廣告和營(yíng)銷(xiāo)的(′_ゝ`)屬性，自然而然的參與進(jìn)來(lái)。從抖音原生廣告用戶(hù)體驗調研報告中可以看出，在看到一條有意思、有內涵的視頻廣告時(shí)：

• 70%的用戶(hù)會(huì )下意識的點(diǎn)開(kāi)評論區，看一看別人都??在說(shuō)什么，或者發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)。

• 64%的用戶(hù)會(huì )點(diǎn)擊詳情頁(yè)，以獲取視頻內容相關(guān)的(de)更多產(chǎn)品信息。

• 35%的用戶(hù)會(huì )點(diǎn)擊頭像查看品牌主頁(yè)，查看其他高贊優(yōu)質(zhì)??視頻內容，了解商家/品牌背景。

• 18%的用戶(hù)在建立了(╯‵□′)╯對(dui)品牌的基本信任后，根據自??身需求與商家服務(wù)的高匹配度，來(lái)關(guān)注賬號，以及私信一對一了解更多信息。

以?xún)?yōu)質(zhì)內容為基石，同時(shí)評論區及賬號主頁(yè)配合運營(yíng)，讓廣告變得更軟，提高用戶(hù)的接受度和參與度。再加上付費推流，將軟廣推送給更多(duo)潛在意向用?戶(hù)，利用用戶(hù)的獵奇心理，引導參與互動(dòng)。

優(yōu)勢二：撬動(dòng)自然流量，賬戶(hù)跑量正循環(huán)

這也印證了上文中說(shuō)到的觀(guān)點(diǎn)——“利用付費流量，撬動(dòng)自然流量”，通過(guò)二者的運營(yíng)和配合，改變傳統的單線(xiàn)條買(mǎi)量做法，要知道，抖音已不再是“買(mǎi)完即走”的流量平臺，而是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的陣地。

優(yōu)勢三：粉絲沉淀，二次轉(zhuan)化提升投放效果

在以往非原生廣告的投放中，用戶(hù)的轉化路徑相對單一，即“看到廣告——點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)——留資”，這樣一來(lái)，站在投放的角度，我們是獲取到了短期內意向最為強烈的用戶(hù)，但那些短期內意向較弱的群體只能流失掉。

而原生廣告在用戶(hù)路徑上進(jìn)行了優(yōu)化，除了短期留資轉化之外，同步還有企業(yè)號粉絲沉淀，幫助建立品牌的鐵桿粉絲體系，能夠很大程度上降低當下用戶(hù)的流失率，再通過(guò)后期的優(yōu)質(zhì)的短視頻內容，或者日常直播進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)觸??達，從而達到轉化的目的。

優(yōu)勢四：“廣告即內容，內容即廣告”，多鏈路激發(fā)用戶(hù)需求

從“廣告即?內容，內容即廣告”的原則出發(fā)，原生廣告的內容形態(tài)也相對多元，例如品牌自制優(yōu)質(zhì)內容、達人種草內容，以及真人連續劇情內容等，從畫(huà)質(zhì)、達人影響力、劇情等方面，來(lái)引導用戶(hù)參與互動(dòng)。

短視頻也好，直播也好，

。遇??到有意思的內容、轉評贊數據較好的情況下，會(huì )不由自主的參與進(jìn)來(lái)。因此原生廣告鏈路也相對完善，例如點(diǎn)擊頭像里的“+”號，就可以直接進(jìn)入主頁(yè)/直播間、點(diǎn)擊關(guān)(′?｀*)注成為粉絲、ヽ(′ー｀)ノ評論區置頂鏈接(′ω｀)進(jìn)入詳情頁(yè)，以及直接點(diǎn)擊廣告卡片進(jìn)入詳情頁(yè)或者商城。

優(yōu)勢五：官方藍v認證，提升品牌信任度

企業(yè)藍v認證，不僅能提高用戶(hù)對品牌??的認可，同時(shí)擁有更多營(yíng)銷(xiāo)組件及功能，幫助建立企業(yè)品牌流量陣地。

相比于單頁(yè)廣告落地的單一性，(′；ω；`)原生廣告在企業(yè)賬號運營(yíng)上更加精細化，例如品牌店鋪、品牌(╬?益?)直播、品牌優(yōu)質(zhì)作品、??私信設置、評論區??管理等功能的構建等。從流量入( ?ω?)口到賬號的設置，是一個(gè)可以讓用戶(hù)忽略“廣告”屬性的路徑。換句話(huà)說(shuō)，如果說(shuō)用戶(hù)是被前端的廣告所吸引，那么能夠留下來(lái)一定是被后端的品牌運營(yíng)給說(shuō)服(???)。

二、抖音原生廣告3大投放策略

針對不同行業(yè)、不同運營(yíng)能??力的企業(yè)，抖音原生廣告也有著(zhù)不同的投放策略。接下來(lái)我們就聊一聊不同階??段的3種可復制方案，供參考。

初階：企業(yè)號認證，完善營(yíng)銷(xiāo)功能

對于大部分品牌經(jīng)營(yíng)能力較弱的中小企業(yè)，尤其是優(yōu)質(zhì)內容產(chǎn)出(′ω｀)較弱的情況，首先需要做的是(shi)完善自身企業(yè)賬號的營(yíng)銷(xiāo)功能。就像開(kāi)門(mén)做生??意，首先要搭好一個(gè)門(mén)面：

• 主頁(yè)裝修（藍V認證(╬?益?)、主頁(yè)Tab、介紹引導等）

• 私信配置+及時(shí)回復

• 評論管理

• 賬號矩陣化

一方面讓用戶(hù)一眼就能看明白你是干什么的，另一方面也能體現品牌自身的專(zhuān)業(yè)度。

換句話(huà)說(shuō)，跟以往??PC網(wǎng)站時(shí)代一樣，只不過(guò)如今??主戰場(chǎng)換到抖音，??且相比PC網(wǎng)站，抖音企業(yè)號的營(yíng)銷(xiāo)組件更全面，且更方便，直接套用模板即可。

參考案例：華圖教育營(yíng)銷(xiāo)策略：企業(yè)號精致裝修+連續性的干貨內容+原生廣告“知識付費”的底層邏輯，適用于大部分服務(wù)(wu)型企業(yè)，尤其是教育行業(yè)。因此華圖教育在賬號內容上以知識分享為主線(xiàn)，并通過(guò)原生廣告推流觸達潛在用戶(hù)。同時(shí)，華圖教育對賬??號主頁(yè)進(jìn)行了板塊化裝修，直觀(guān)呈現品牌的特色服務(wù)、“考點(diǎn)速記大禮包”等亮點(diǎn)，以此促進(jìn)用戶(hù)沉淀。通過(guò)原生廣告和賬號運營(yíng)相互配合，在線(xiàn)表單、新增關(guān)注和私信三管齊下，最終單計劃Arpu值提升了120%，轉??化成本整體下降了28.5%。

中階：原生短視頻種草，及時(shí)拔草

內容結構上可按照系列、連續劇集來(lái)構建(?????)，提高用戶(hù)粘性??。在流量分布上可側重垂類(lèi)達┐(′ー｀)┌人種草，通過(guò)原生廣告的助力，滲透達人(′▽?zhuān)?)粉絲群體，進(jìn)而轉化為品牌用戶(hù)。做到種草即拔草的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，把轉化鏈路做到最順最短。

參考案例：添可營(yíng)銷(xiāo)策略：垂類(lèi)達人矩陣化傳播深度種草+原生廣告及時(shí)拔草添可洗地機的營(yíng)銷(xiāo)策略，適用于大部分電商單品的打造，尤其是新品牌(′▽?zhuān)?)/新產(chǎn)品建立之初，垂類(lèi)達人矩陣化傳播種草可以讓產(chǎn)品快速觸達用戶(hù)?；诖诡?lèi)粉絲的與產(chǎn)品的相關(guān)性、對達人的信任??度，以及矩陣化的內容滲透，再配合抖音達人原生廣告及時(shí)落地轉化，實(shí)現了“種草即拔草”的目的，最大限度的縮短成交鏈路。添可洗地ヽ(′ー｀)ノ機的營(yíng)銷(xiāo)策略，最終使得投放CVR提?????升了40%，單計劃Arpu值提升16倍，轉化成本降低14%。

高階：深入(???)經(jīng)營(yíng)，打造品牌陣地

而對于本身經(jīng)營(yíng)能力較強的品牌，投放的策略也就更多元，當然企業(yè)號的基礎搭建仍舊是必要的。

除此之外，需要??根據??自身(shen)運營(yíng)的側重點(diǎn)來(lái)使用不(bu)同的投放策略。例如：

• 短視頻內容為企業(yè)號運營(yíng)側重點(diǎn)，那么建議使用“短視頻+原生廣告”來(lái)融合自然流量與付費流量，擴大??流量邊界。

• 日常直播為企業(yè)號運營(yíng)側重點(diǎn)，那么建議使用“(╯‵□′)╯直播+原生廣告”串聯(lián)的形式，來(lái)集中曝光，短時(shí)間內精準觸達意向用戶(hù)。

• 各方面綜合運營(yíng)能力均較強的情況下，那么建議使用“短視頻+直播+原生廣告”三管齊下的策略，比較典型的例如游戲行業(yè)。

參考案例：樂(lè )逗游戲營(yíng)銷(xiāo)策略：達人矩陣化傳播+短直雙開(kāi)+原生廣告放大勢能游戲行業(yè)一方面受眾較為廣泛，另一方面本身趣味性較高。因此玩游戲的過(guò)程??就是很好的素材內容。所以在打造爆款游戲的時(shí)候，通常采用短直協(xié)同的方式：1）垂類(lèi)達人通過(guò)游戲解說(shuō)及過(guò)(′?_?`)程實(shí)錄，來(lái)??向粉絲推薦，并引導下??(xia)載。2）簽約垂類(lèi)達人進(jìn)行游戲直播，配合使用投流工具，打造(╬?益?)直播間氛圍，助力下載轉化。3）頭部垂類(lèi)達人矩陣化推薦，這一點(diǎn)和打造爆款電商單品的思路基本一致，通過(guò)達人推薦種草，再利用原生廣告進(jìn)一步擴大聲量，最后及時(shí)拔草。通過(guò)“短+直+矩陣達人+原生廣告”營(yíng)銷(xiāo)策略的精細化運營(yíng)，最終樂(lè )逗游戲在投放周期內達人原生廣告CTR提升了88%，單計劃Arpu值提升了17倍，簽約主播精準漲粉3.7萬(wàn)，為后續長(cháng)效轉化奠定了基礎。

在現階段激烈的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)ヽ(′ー｀)ノ境下，企業(yè)想要解決獲客難、成本高、用戶(hù)免疫的問(wèn)題，那么抖音原生廣告，就是當下經(jīng)營(yíng)的必選項：以抖音原生廣告擴大流量邊界，精(O_O)準獲取意向人群，打通在抖音做營(yíng)銷(xiāo)的全鏈路。畢竟，流量是一時(shí)的，但流(liu)量陣地是長(cháng)久的。

最后，我們再一??起回顧下本文的重??點(diǎn)：

1）加強賬號的精細化運營(yíng)，以原生廣告+優(yōu)質(zhì)內容，做到廣告即內容，內容即廣告。以此來(lái)撬動(dòng)自然流量，降低獲客成本。

2）根據企業(yè)自身運營(yíng)情況，靈活選用適配的原生廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，提高流量留存和利用率。

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