保險公司銷(xiāo)售車(chē)險主要通過(guò)三個(gè)渠道：電話(huà)、壁虎車(chē)險網(wǎng)絡(luò )、線(xiàn)銷(xiāo)險成系統希望車(chē)險代理商。售車(chē)勢截至2015年底，趨推器人汽車(chē)保險規模超??過(guò)6000億，出機車(chē)險20％來(lái)自電網(wǎng)銷(xiāo)，壁虎車(chē)險80%通過(guò)代理商銷(xiāo)售，線(xiàn)銷(xiāo)險成系統希望全國有超過(guò)10萬(wàn)家專(zhuān)業(yè)及兼業(yè)(ye)車(chē)險代理商，售車(chē)勢兼業(yè)代理商包含2萬(wàn)家4S店、趨推器人8.5萬(wàn)家一、出機車(chē)險二類(lèi)修理廠(chǎng)。壁虎車(chē)險

在上述三個(gè)渠道中，線(xiàn)銷(xiāo)險成系統希望車(chē)險代理商仍是售車(chē)ヾ(?■_■)ノ勢車(chē)險銷(xiāo)售的主要渠道，這??主要是趨推器人因為車(chē)險是低頻服務(wù)，一年僅有一次，出機車(chē)險其次車(chē)險銷(xiāo)售信息不對稱(chēng)，大部分車(chē)主不懂車(chē)險，另外車(chē)險其實(shí)是一個(gè)二次交付的產(chǎn)品??，第一次交付保單，第二次交付的是理賠（服務(wù)）?？偟膩?lái)說(shuō)，車(chē)險是一個(gè)需??要輔助決策的行業(yè)，而車(chē)險代理商能很好地提供服務(wù)。

而至(zhi)于保險公司，其也會(huì )給代理商更好的渠道政策車(chē)險怎么營(yíng)銷(xiāo)，相比于電網(wǎng)銷(xiāo)的85折，保險公司給(gei)車(chē)險代理商30～50個(gè)點(diǎn)的渠道返傭，車(chē)險代理商在與電網(wǎng)銷(xiāo)競爭中，有非常大的價(jià)格優(yōu)勢。再加上費率改革，直銷(xiāo)車(chē)險失去了價(jià)格優(yōu)勢：到今年7月1日，全國將完成費率改革，這樣傳統代理商可以通過(guò)調整自主渠道系數，將車(chē)險價(jià)格跟直(?⊿?)銷(xiāo)車(chē)險（電網(wǎng)銷(xiāo)）拉平，直銷(xiāo)車(chē)險失去??了價(jià)格優(yōu)勢，代理商市(′_｀)場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴大。

也是在保險費率改革中，在線(xiàn)銷(xiāo)售車(chē)險成為大勢所趨。車(chē)險投保交付將由紙質(zhì)保單改為??電子保(???)單，交付時(shí)間由天變?yōu)槊?。?chē)主投保流程??將( ?ω?)變成：線(xiàn)(xian)上報價(jià)、預約出單、在線(xiàn)支付以及電子保單出單。

在這個(gè)背景下，我近期接觸的“壁虎車(chē)險”針對車(chē)險代理商市場(chǎng)推出機器人車(chē)險系統，也即一個(gè)車(chē)險??代理商的SaaS。壁虎車(chē)險CEO常龍告訴36氪，這套機器人車(chē)險系統的定位是連接車(chē)險怎么營(yíng)銷(xiāo)，??連接保險公司、車(chē)險代理商、代理人、車(chē)(′ω｀)主；核心是打通??信息流和支付流，提升整個(gè)車(chē)險行業(yè)效率。

在具體產(chǎn)品上，壁虎車(chē)ヽ(′ー｀)ノ險的機器人車(chē)險系統包含九大模塊，既包括標準成熟產(chǎn)品，也有開(kāi)放API支持代理商個(gè)性化定制，產(chǎn)品覆蓋續保、報價(jià)、對賬、單證管理、車(chē)主CRM等多個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景。常龍告訴36氪，針對不同的代理(li)商，機器人車(chē)險系統拆分為四個(gè)版本：初級版、標準版、接口版、硬件版，價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等。

在合作保險公司方面，壁虎車(chē)險支持人保、平安、太平洋等主??流保險公司，以做到跨保險公司數據共享；在地域層面，??除ヽ(′?｀)ノ了北京，壁虎車(chē)險已登陸重慶、??成都、天津等城市，并簽約了當地多家代理商，常龍表示，到2016年6月底之前，壁虎車(chē)險可以在北京地區實(shí)現費改系統平滑升級。

對于未來(lái)的發(fā)展計劃，壁虎車(chē)險希望2016年涵蓋車(chē)輛保有量大的十個(gè)城市；同時(shí)與保費規模前十的保險公司達成合作，通過(guò)保險公司之間的數據協(xié)同來(lái)提升續保、報(bao)價(jià)的成功率；此外，常龍還表示，在私家車(chē)報價(jià)投保成熟的基礎上，壁虎車(chē)險將支持大貨車(chē)、掛車(chē)、特種車(chē)??等更多(duo)車(chē)型報價(jià)投保。

目前壁虎車(chē)險表示已簽約北京地區(qu)主要代理商，平臺月管理交易額2億元，客戶(hù)包括滴滴打車(chē)、盛大車(chē)險、大唐電信、人人車(chē)等。

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