現代(dai)管理之父彼得·德魯克認為：企業(yè)只有兩個(gè)功能，而且只有這兩個(gè)功能：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新。品牌只有( ?° ?? ?°)靠營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新才能有績(jì)效，推廣其他的做招都是成本。

營(yíng)銷(xiāo)是讓橫無(wú)硝煙的戰爭，傳播決定這次戰爭的掃ヽ(′?｀)ノ千成敗。高科技領(lǐng)域尤其(qi)是科技B2B行業(yè)該如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略，打贏(yíng)這場(chǎng)傳播??認(ren)知戰，品牌是推廣很多企業(yè)高管所思考的問(wèn)題，今天我們以英特爾“綁標戰略”為案例，做招領(lǐng)悟高科技B2B行業(yè)的??讓橫營(yíng)銷(xiāo)之道。

高科技ヽ(′▽?zhuān)?ノB2B行業(yè)(′ω｀)經(jīng)典案例——英特爾綁標戰略超越競??爭 橫掃千軍

70年代艾·里斯和杰克·屈特提出的掃??千定位論，改變了廣告的科技游戲規則，給營(yíng)銷(xiāo)界帶來(lái)了一種新的品牌思維。在消費??者的推廣心智上下功夫ヽ(′?｀)ノ，找準產(chǎn)??品的獨特位置，用“第一說(shuō)法、第一事件(jian)”等不易混淆的記憶點(diǎn)達到“先入為主”的效果，這就是定位論的核心。

在英特爾與AMD的對決中，英特爾深諳其到，將(jiang)定位戰略應用的出神入化，獨創(chuàng )了“綁標戰略”，即通過(guò)建立技術(shù)標準優(yōu)勢，創(chuàng )建第一、唯一的認知，橫掃沙場(chǎng)，在芯片領(lǐng)域贏(yíng)得百年江山。

英特??爾——ISO9000(???) 在市場(chǎng)爭奪戰中，搶先控制行業(yè)產(chǎn)品標準的制定，并使自己成為新標準的領(lǐng)頭羊，是┐(′?｀)┌贏(yíng)得整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。這是先發(fā)制人的策略：誰(shuí)掌握了標準，誰(shuí)就占據最大的主動(dòng)權和機會(huì )，其謀略超越了產(chǎn)品層面或價(jià)格層面的競爭。這是市場(chǎng)領(lǐng)導者的一種核心競爭戰略。

不少生產(chǎn)產(chǎn)品備件或部件的廠(chǎng)商總認為自己面對強大的成品生產(chǎn)廠(chǎng)家無(wú)能??為力，只有過(guò)寄生生活。而生產(chǎn)微處理器的英特爾公司卻讓電腦巨子IBM、康柏、蘋(píng)果??、戴爾等ヾ(′▽?zhuān)??世界無(wú)數電腦廠(chǎng)家??不得不使(′Д` )用英特爾產(chǎn)品。英特爾的成功秘密是以控制標準為最高戰略(′▽?zhuān)?)目標，通過(guò)占領(lǐng)標準控制整個(gè)電腦行業(yè)的發(fā)展節奏和競爭規則。英特爾??一位副總裁一語(yǔ)道破天機：“智者依標準而行”。

英特爾依托“綁標戰略”，推出奔騰123以及586 486386 286等系(╯‵□′)╯列芯片，都是以標準制勝，在新標準面前，誰(shuí)不跟隨和靠攏，誰(shuí)就會(huì )被淘汰出局，成功地橫掃整個(gè)市場(chǎng)。

——(′?_?`)其實(shí)，這也是微軟公司的市場(chǎng)戰略思想，其視窗(WINDOWS)操作系統就是在用戶(hù)中建??立一種應用標(biao)準。

——在高清晰度彩電開(kāi)發(fā)上美、日之爭，首先就是標準(制式)之爭。

——在數字通信、手機等領(lǐng)域，爭奪標準制定權是最重要的一件事。

——在ISO9000等國際標準面前，發(fā)展中國家企業(yè)(ye)的被動(dòng)幾乎難以避免。然而，中國的一些大企業(yè)擁有行業(yè)標準的發(fā)言或制定權，卻沒(méi)有將其轉變?yōu)槭袌?chǎng)戰略!歡迎競爭者模仿的營(yíng)銷(xiāo)戰略柯達??——佳能——Lin??ux 保護自己的知識產(chǎn)權，提防和制止競爭者的模仿，以專(zhuān)利等獨有技術(shù)筑構自己的競爭優(yōu)勢，是市場(chǎng)競爭中天經(jīng)地義的一貫做法，這種營(yíng)銷(xiāo)思維影響??了絕大部分企業(yè)家。