價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的策略包括那些內容？     DATE: 2026-05-05 11:22:43

企業(yè)定價(jià)策略 與技巧 為產(chǎn)品定價(jià)是價(jià)格一個(gè)極其復雜的過(guò)程,企業(yè)采取不同的定價(jià)方法,只是得到產(chǎn)品的基本價(jià)格。進(jìn)一步,營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)還需根據具體的市場(chǎng)環(huán)境,產(chǎn)品條件,市場(chǎng)供求,企業(yè)目標等靈活地運?用適當的定價(jià)的策略和技巧,制定最終的銷(xiāo)售價(jià)格,以期能達到擴大銷(xiāo)售,增加企業(yè)利潤的目的。 一,略包新產(chǎn)品定價(jià)策略 新產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相比,可能具有競爭程度低,技術(shù)領(lǐng)先???的優(yōu)點(diǎn),但同時(shí)也會(huì )有不被消費者認同和產(chǎn)品成本高的缺點(diǎn),因此在為新產(chǎn)品定價(jià)時(shí),既要考慮能盡快收回投資,獲??得利潤,又要有利(li)于消費者的接受新產(chǎn)品。 實(shí)際中,括那常見(jiàn)的定價(jià)策略有以下三種: 1。撇脂定價(jià)(skimming price) 這種策略也稱(chēng)高價(jià)策略,內容??指企業(yè)以大…全部

企業(yè)定價(jià)策略 與技巧 為產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)極其復雜的過(guò)程,企業(yè)采取不同的定價(jià)方法,只( ?° ?? ?°)是得到產(chǎn)品的基本價(jià)格。進(jìn)一步,價(jià)格企業(yè)還需根據具體的市場(chǎng)環(huán)境,產(chǎn)品條(tiao)件,市場(chǎng)供求,企業(yè)目標等靈活地運用適當的定價(jià)的策略和(′▽?zhuān)?技巧,制定最終的銷(xiāo)售價(jià)格,以期能達到擴大銷(xiāo)售,增加企業(yè)利潤的目的。

一,營(yíng)銷(xiāo)新產(chǎn)品定價(jià)策略 新產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相比,可能具有競爭程度低,技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些,但同時(shí)也會(huì )有不被消費者認同和產(chǎn)品成本高的缺點(diǎn),因此在為新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)(′?｀),既要考慮能盡快(?⊿?)收回投資,獲得利潤,又要有利于消費者的接受新產(chǎn)品。

實(shí)際中(zhong),略包常見(jiàn)的定價(jià)策略有以下三種: 1。撇脂定??價(jià)(skimming price) 這種策(′?_?`)略也稱(chēng)高價(jià)策略,括那指企業(yè)以大大高于成本的價(jià)格將新產(chǎn)品投入市場(chǎng),以??便在短期內獲取高額利潤,盡快收回投資,然后再( ???)逐漸降低價(jià)格的策略。

索尼公司的內容電器產(chǎn)??品在投入市場(chǎng)之初,大都(′?_?`)采用了該策略。 我們生活中的價(jià)格許多電子產(chǎn)品,高科技產(chǎn)品也都曾采取過(guò)此做法。一般地,營(yíng)銷(xiāo)撇脂定價(jià)策略適合(he)于市場(chǎng)需求量大且需求價(jià)格彈性小,顧客愿意為獲得產(chǎn)品價(jià)值而支付高價(jià)的細分市場(chǎng)。

或企業(yè)是略包某一新產(chǎn)品的唯一供應者時(shí),采用撇脂定價(jià)可使企業(yè)利潤最大化。但高價(jià)會(huì )吸引競爭者紛紛加入??,括那一旦有競爭者加入時(shí),企業(yè)就應迅速??降價(jià)。 2。(╯°□°)╯內容滲透定價(jià)(penetration pricing) 滲透定價(jià)與撇脂定價(jià)恰好相反,是在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí),將價(jià)格定得較低,以吸引大量消費??者,提高市場(chǎng)占有率。

采取滲??透定價(jià)策略不僅有利于迅速打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路,搶先占領(lǐng)市場(chǎng),提高企業(yè)和品牌的聲譽(yù);而且由于價(jià)低利薄,從而有利于阻止競爭對手的加入(ru),保持企業(yè)一定(ding)的市場(chǎng)優(yōu)勢。 通常滲透定價(jià)適合于產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較大的市場(chǎng),低價(jià)可以使銷(xiāo)售量迅速增加;其次要求企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的規模經(jīng)濟效益明顯,成本能隨著(zhù)產(chǎn)量和銷(xiāo)量的擴???大而明顯降低,從而通過(guò)薄利多銷(xiāo)獲取利潤。

3。試銷(xiāo)價(jià)格(trial pricing) 試銷(xiāo)價(jià)格是指企業(yè)在某一限定的時(shí)間內把新產(chǎn)品的價(jià)格維持在較低的水平,以贏(yíng)得消費者對該產(chǎn)品的認可和接受,降低消費者的購買(mǎi)風(fēng)險。如微軟公司的Acceess數據庫程序在最初的短期促銷(xiāo)價(jià)為99美元,而建議零售價(jià)則為495美元。

試銷(xiāo)價(jià)格有利于鼓勵消費者試用新產(chǎn)品,而企業(yè)則希望消費者通過(guò)試用而成為企業(yè)的忠實(shí)顧客,ヽ(′▽?zhuān)?ノ并建立起企業(yè)良好的口碑。該策略也經(jīng)常被服務(wù)??性企業(yè)所采用,如開(kāi)業(yè)之初的特惠價(jià)等。但只有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)確實(shí)(shi)能使消費者感到獲得了很(hen)大的利??益時(shí)??,此種策略才能收到預期的效果。

二,產(chǎn)品組合定??價(jià)策略 產(chǎn)品組(zu)合定價(jià)指企業(yè)為了實(shí)現整個(gè)產(chǎn)品組合(或整體)利潤最大化,在充分考慮不同產(chǎn)品之間??的關(guān)系,以及個(gè)別產(chǎn)品定價(jià)高低對企業(yè)總利潤的影響等因素基礎上,系統地調整產(chǎn)品組合中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格。

主要的策略有: 1。產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)策略 指企業(yè)為追求整體收益的最大化,為同一產(chǎn)品線(xiàn)中不同的產(chǎn)品確立不同的角色,制定高低不等的價(jià)格。有的產(chǎn)品充當招徠品,定價(jià)很低,以吸引顧客購買(mǎi)產(chǎn)品線(xiàn)中的其它產(chǎn)品??。而定價(jià)高的則為企業(yè)的獲利產(chǎn)品。

產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)策略的關(guān)鍵在于合理確定價(jià)格差距。 2?；パa品定價(jià)策略 有些產(chǎn)品需要互相配合在一起使用,才能發(fā)揮出某種使用(′▽?zhuān)?價(jià)值。如相機與膠卷,隱形眼鏡與消毒液,飲水機與桶裝水等。企業(yè)經(jīng)常為主要產(chǎn)品(價(jià)值量高的產(chǎn)品)制定較低的價(jià)格,而為附屬產(chǎn)品(價(jià)值量較低的)制定較高的加成,這樣有利于整體銷(xiāo)量的增加,增加企業(yè)利潤。

3。成套優(yōu)惠定價(jià)策略 對于成套設??備,服務(wù)性產(chǎn)品等,為鼓勵顧客成套購買(mǎi),以擴大企業(yè)銷(xiāo)售,加快資金周轉,可以使成套(╬?益?)購買(mǎi)的價(jià)格低于單獨購買(mǎi)其中每一產(chǎn)品的費用總和。 三,心理定價(jià)策略 心(xin)理定價(jià)是根據消費者不同的消費心理而靈活定價(jià),以引導和刺激??購買(mǎi)的價(jià)格??策略。

主要有: 1。聲望定價(jià) 聲望定價(jià)指對一??些名牌產(chǎn)品,企業(yè)往往可以利用消費者仰慕名牌的心理而制定大大高于其(qi)他同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格。如國際著(zhù)名的歐米茄手表,在我國市場(chǎng)上的銷(xiāo)價(jià)從一萬(wàn)元到幾(ji)十萬(wàn)元不等。消費者在購買(mǎi)這些名牌產(chǎn)品(′Д` )時(shí),特別關(guān)注其品牌,標價(jià)所體現出的炫耀價(jià)值,目的是通過(guò)消費獲得極大的心理滿(mǎn)足。

2。尾數定價(jià) 對于日ˉ\_(ツ)_/ˉ常用品,一般來(lái)說(shuō),(O_O)消費者樂(lè )于接受( ?▽?)帶有零頭的價(jià)格,這種尾數價(jià)格往往能使消費者產(chǎn)生一種似乎便宜,且定價(jià)精確的感覺(jué)。 3。整數定價(jià) 由于消費者常常根據價(jià)格來(lái)辨別產(chǎn)品的質(zhì)量。對價(jià)格較高的產(chǎn)品,如耐用品,禮品或服裝等消費者不太容易把握質(zhì)量的產(chǎn)品,實(shí)行整數定價(jià)反而會(huì )抬高產(chǎn)品的身價(jià),從而達到擴大銷(xiāo)售的目的。

4。習慣性定價(jià) 有些商品如牛奶,消費者在長(cháng)期的消費中,已在頭腦中形成了一個(gè)參考價(jià)格水準,個(gè)別企業(yè)難于改變。如果企業(yè)定價(jià)低于該水準易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,高于該??水準則可能受到消費者的抵制。企業(yè)定價(jià)時(shí)常(′▽?zhuān)?)常(chang)要迎合消費者的這種習慣心理。

5。招徠定價(jià) 零售商常利用消費者貪圖便宜的心理營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些,特意將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得較低以招徠顧客,或者利用節假日和換季時(shí)機舉行大甩賣(mài),限時(shí)搶購等活動(dòng),把部分商品打折出售,目的是吸引顧客,促進(jìn)全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

四,折扣定價(jià)策略 企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清貨款,或鼓勵大量購買(mǎi),或為了增加淡季銷(xiāo)售量,還常常需酌情給顧客??一定的優(yōu)惠,這種價(jià)格的調整叫做價(jià)格折扣和折讓。 1?，F金折扣。是企業(yè)對(′?_?`)現金交易的顧客或對及早付清貨款的顧客給予一定的價(jià)格折扣。

許多情況下采用此定價(jià)法可以加速資金周轉,減少收帳費用和壞帳。 2。數量(⊙_⊙)折扣。(′Д` )是企業(yè)給那些大量購買(mǎi)?某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,以鼓勵顧客購(╥_╥)買(mǎi)更多的貨物。大量購買(mǎi)能使企業(yè)降低生產(chǎn),銷(xiāo)售等環(huán)節的(de)成本費用。

3。功能折扣,也叫貿易折扣。是制造商給予中間商的一種額外折扣,使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格。 4。季節折扣。是企業(yè)鼓勵顧客淡季購買(mǎi)的一種減讓,以使企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售一年四季能保持相對穩定。

5。推廣??津貼。為擴大產(chǎn)品??銷(xiāo)路,生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷(xiāo)津貼。如零售商為企業(yè)產(chǎn)品刊登廣告或設立櫥窗,生產(chǎn)企業(yè)除負(′_ゝ`)擔部分廣告費外,還在(zai)產(chǎn)品價(jià)格上給予一定優(yōu)惠。 五,地區定價(jià)策略 通常一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品不僅在本地銷(xiāo)售,同時(shí)還要銷(xiāo)往其它地區,而產(chǎn)品從產(chǎn)地運到銷(xiāo)地要花費一定的運輸,倉儲等費用。

那么應如何合理分攤這些費用 不同地區的價(jià)格應如何制定 就是地區定價(jià)策略所要解決的問(wèn)題。具體有五種方法: 1。產(chǎn)地( ?▽?)定價(jià) 以產(chǎn)地價(jià)格或出廠(chǎng)價(jià)格為交貨價(jià)格,運雜費和運輸風(fēng)險全部由買(mǎi)方承擔。這種做法適用于銷(xiāo)路好,市場(chǎng)緊俏的商品。

但不利于吸引路途較遠的顧客。 2。統一交貨價(jià) 也稱(chēng)郵票定價(jià)法。企業(yè)對不同地區的顧客實(shí)行統一的價(jià)格,即按出廠(chǎng)價(jià)加平均運費制定統一交貨價(jià)。這種方法簡(jiǎn)便易行,但實(shí)際上是由近處的顧客承擔了部分遠方顧客的運費,對近處的顧客不利,而比較受遠方顧客的歡迎。

4?；c(diǎn)定價(jià) 企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售的地理范圍內選擇某些城市作為定價(jià)基點(diǎn),然后按照出廠(chǎng)價(jià)加上基點(diǎn)城市到顧客所在地的運費來(lái)定價(jià)。這種情況下,運雜費用等是以各基點(diǎn)城ヾ(′?｀)?市為界由買(mǎi)賣(mài)雙方分擔的。該策略適用于體積大,運費占成本比重較高,銷(xiāo)售范圍廣,需求彈性小的產(chǎn)品。

5。津貼運費定價(jià) 指由企業(yè)承擔部分或全部運輸費用的定價(jià)策略。當市場(chǎng)競爭激烈,或企業(yè)急于打開(kāi)新的市場(chǎng)時(shí)常采取這種做法。收起