2023年，抖音抖音電商抖音電商該怎么干？小店

20( ?° ?? ?°)22年即將拉下帷幕！這一年，流量是爆單電商求變的一年，也是該干電商格局重塑的一年。

對于抖音電商來(lái)說(shuō)，抖音抖音電商2022年是小店繼續高速狂奔的一年，同時(shí)也是流量(liang)穩中求變，充滿(mǎn)變革的爆單一年。

正值年末，該干我們簡(jiǎn)單盤(pán)點(diǎn)一下2022年抖音電商大的抖音抖音電商趨勢變化；更為重要的是，我們通過(guò)一些官方主流數據中，小店分析得出幾個(gè)(ge)2023年(′▽?zhuān)?)抖音電商的流量發(fā)展趨勢和機會(huì )，其中蘊藏的爆單紅利機遇，值得大家重點(diǎn)關(guān)注。該干

2022年抖音電商關(guān)鍵掃描

2022年是抖音??電商繼續高速發(fā)展的一年，也是充滿(mǎn)變化的一年。不過(guò)，值得我們關(guān)注的有兩個(gè)(ge)關(guān)鍵信息：直播電商依舊火熱??，品牌繼續加碼抖音直播；

不過(guò)直播電商這種瞬時(shí)消費難以留存用戶(hù)，抖音又搞起商城，直播電商與貨架電商并行，打通生態(tài)閉環(huán)。

NO1：直播電商依舊火熱，店播迎來(lái)第二年

2022年的抖音直播電商無(wú)疑還是非?；???熱的一年，抖音電商在年初定下的 2022 年 GMV 目標是 1.5 萬(wàn)億元??，較去年增(zeng)長(cháng)近一倍。為了完成這個(gè)目標，抖音電商在全年更是創(chuàng )造出了多個(gè)購物節。

值得注意的是：抖音(′；ω；`)電商的GMV 從 0 到萬(wàn)億元只花了三年時(shí)間，而同樣(yang)的數據，京東用了 20 年，淘寶用了 14 年，拼多多用了 4 年......

此外，抖音品牌店播迎來(lái)第二年ヾ(′▽?zhuān)??，( ?ω?)很多品牌繼續加碼抖音直播。目前多方數據顯示：品牌店播的開(kāi)播次數較達人直播場(chǎng)次正在逐步拉開(kāi)差距，品牌店播 GMV 超越達人(ren)直(′▽?zhuān)?)播已成定(╯°□°）╯︵ ┻━┻局。

對于很多的品牌方而言，他們逐漸開(kāi)始有了一個(gè)趨同的戰略策略：主力穩住店播大本營(yíng)，配合達人矩陣多點(diǎn)種草轉化。

而且，基于目前數據趨勢，我們可以大膽預測：202??3 年品牌店播或將迎來(lái)全面爆發(fā)性增長(cháng)。

NO2：抖音電商升級為全域興趣電商

2022 年，也是抖音不只是想做直播電商的一年！在今年抖音電商第二屆生態(tài)大會(huì )上，抖音電商總裁魏雯雯宣布，將升級興趣電商到全域興趣電商。

這意味著(zhù)：2022年下半年，抖音開(kāi)始重點(diǎn)建設抖音商城，從興趣電商貨找人的邏輯，到傳統電商的人找貨，平臺期望雙(???)向通吃。

截止目前，從結果看，上述策略已經(jīng)初見(jiàn)成效，這意味著(zhù)品牌在抖音的投入，會(huì )有自然流量和 GMV 溢出及反哺，一定程度會(huì )提升品┐(′ー｀)┌牌綜合 ROI。

所以店播號依然是品牌生意的基石，店播號的紅利依然存在。

2023年普通人如何在紅利中分一杯羹

簡(jiǎn)單聊完2022年抖音電商??的一些關(guān)鍵節點(diǎn)后，接下來(lái)的內容對于普通商家來(lái)說(shuō)會(huì )更加值得關(guān)注，那就是：(//ω//)2023年，抖音電商會(huì )有哪些紅利機遇？我們普通人怎么能從中分一杯羹？

01：關(guān)注中老年消費人群&性?xún)r(jià)比經(jīng)濟

提起(qi)抖音電商，很多人可能會(huì )認為這是年輕人的經(jīng)濟，消費人群以“年輕時(shí)尚”人群為主。根據數據顯示：抖音電商消費者中，男女占比分別為：53?.56% 和 45.44%，差距并不大。

但是，從年齡占比看，中老年??人群（40歲以上）占比逐年增高，直播電商消費ヽ(′▽?zhuān)?ノ者老齡化趨勢更明(ming)顯，越來(lái)越多的?中老年人開(kāi)始習慣在抖音尤其是在抖音直播間消費。

但目前抖音直播還沒(méi)有完全滿(mǎn)足中老年的消費需求，更多商家還是傾向于滿(mǎn)足年輕人的消費需求，這也是一個(gè)機會(huì )。

此外，在商品價(jià)格方面，49-188 元是這兩個(gè)消費類(lèi)目中，消費者下單價(jià)格頻率最高的(′▽?zhuān)?區間，同時(shí)隨著(zhù)用戶(hù)購買(mǎi)習慣逐漸養成，

高客單價(jià)的產(chǎn)品在直播??間滲透率顯著(zhù)，也就意味著(zhù)純粹的低價(jià)已經(jīng)沒(méi)有辦法打動(dòng)消費者，

02：2023抖音電商爆款品類(lèi)分析

從最簡(jiǎn)單的層面分析一下，2023年想(xiang)做抖音電商的話(huà)，哪些爆(′Д` )款品類(lèi)更值得關(guān)注？

首先，抖音最擅長(cháng)能打的依然是顏值經(jīng)濟：女裝、童裝、美容護膚、男裝、珠寶......這些都跟美有關(guān)，也可(ke)以稱(chēng)為??顏值經(jīng)濟，備受??(shou)消費者青睞。

2023年，隨著(zhù)消費者對皮膚健康越來(lái)越重視，大家對于美妝產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)認知越來(lái)越高，需求也變得更理性。從“成分黨”到“配方黨”，從精細化護膚到彩妝護膚，消費者正在對護膚功效提出更高地需求。

其次，新時(shí)尚生活方式類(lèi)會(huì )更受關(guān)注。隨野營(yíng)、戶(hù)外、圍爐煮茶等內容大火，也帶動(dòng)相關(guān)商品在抖音走俏，帶動(dòng)新型時(shí)尚消費興起。

當然，個(gè)護家清用品銷(xiāo)售額在2022年呈階梯式上漲，2023年上升趨勢依然非常樂(lè )觀(guān)，而且抖音倡導的精致生活養育出了很多細分化需求，這些目標??人群的洗護進(jìn)階將精致多層次( ?ヮ?)、全方面地進(jìn)

最后，服??飾一直是抖音電商中銷(xiāo)量最好的品類(lèi)。數據顯示，褲子、連衣裙、外套等擁有廣大客群基礎的品類(lèi)，銷(xiāo)售額始終穩居服飾品類(lèi)前列。

隨著(zhù)季節變化，一些季節屬性強的商品銷(xiāo)量增長(cháng)也很明顯，另外消費升級讓消費者對服飾的(de)面料、材質(zhì)提出了更多精細化需求。

03：入局抖音抖索電商一定是最好的時(shí)機

前面我們說(shuō)了，抖音要做“全域(yu)興趣電商”，且目前的數據已經(jīng)呈現出一定效果。

在2023年，不難看出的一個(gè)趨勢，且對普通商家來(lái)說(shuō)必須要把握住的一個(gè)紅利機遇就是：

抖音電商的興趣搜索提供了一個(gè)將貨架場(chǎng)、內容場(chǎng)??、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)結(jie)合的新場(chǎng)域。抖音用戶(hù)已經(jīng)越來(lái)越??多得開(kāi)始??主動(dòng)去搜索商品，商城場(chǎng)景還存在著(zhù)巨大的待開(kāi)發(fā)空間。

這半年做抖音小店的商家應該也都能感受到抖音對于搜索流量的大力推廣。??接下來(lái)時(shí)間里，抖音小店猜你喜歡和抖音小店商品搜索流量曝光肯定會(huì )倍增。

對于抖音小店商家來(lái)說(shuō)，從現在開(kāi)始布局新的搜索流量紅利，不僅是好時(shí)(?Д?)機，更是爭搶全新流量池的必然趨勢！商家們一定要在新的一年時(shí)刻關(guān)注這方面的新商機！

當然，我們自己的實(shí)操團隊和店鋪也在一直在不斷測試有關(guān)抖音小店的全新玩法，會(huì )同步跟大家更新我們新的玩法和資源！

抖音電商又有大動(dòng)作！小店超級商品卡來(lái)了

絕大多數人現在還不知道，抖音小店超級商品卡要來(lái)了！

是繼千川搜索之后，又一個(gè)付費流量渠道(dao)。

超級商品卡，就是專(zhuān)門(mén)為商品進(jìn)行投流的工具。

大家一定都知道，抖音小店商品一直都是可以投流的，那這個(gè)超級商品卡有什么不一樣？

我們之前投小店隨心(xin)推，或者是投巨量千川，都(dou)是直接給短視頻投流，或者是給直播間投流，從而讓商品獲得展示，然(′?_?`)后轉化成交。

都是依托于短視頻和直播間的。(′▽?zhuān)?)

但超級商品卡不(??ヮ?)?*:???依托于短視頻和直播間，而是直接推薦商品，講商品推薦給用戶(hù)。

這個(gè)功能目前還在內測。

我們提(ti)前給大家講一下抖音小店的超級商品卡是(shi)怎么個(gè)操作邏輯，等到后面全量放開(kāi)之后，大家可以利用這個(gè)(ge)功能，來(lái)提高店鋪精準流量和銷(xiāo)量。

首先，超級商品可主要分為兩種，一種叫種草，一種叫商品預熱。

無(wú)論是種草還是商(′ω｀*)品預熱，投放路徑和場(chǎng)景都是通過(guò)通投進(jìn)入。

下面是一個(gè)簡(jiǎn)單的投放流程圖。

超級商品卡主打的就(//ω//)是(???)場(chǎng)景化投放，也就是貨找人的精準觸達。

超級商品卡是如何進(jìn)行貨找人的呢？

主要有兩個(gè)維度：商品預熱次數和商品預熱成本。

意思就是(shi)，平臺會(huì )匹配與你投放的商品【成交相關(guān)性】最高的用戶(hù)關(guān)鍵性質(zhì)行為。

比如，用戶(hù)曾經(jīng)點(diǎn)擊過(guò)或者購買(mǎi)過(guò)，或者是查看評論過(guò)于你投放商品的相似品，而且是按照最近7天的數據來(lái)檢索，那這個(gè)超級商品就非常關(guān)鍵。

它對于我們店鋪有兩個(gè)優(yōu)勢ヽ(′?｀)ノ：加速新品破圈；爆品可以持續打爆。

另外，涉及投放就會(huì )有審核，??所以一定要按照平臺的要求去操(′_｀)作。

最后，關(guān)鍵來(lái)了！

怎么找到你的抖音小店適合超級商品卡的商品呢？操作方法如下：

進(jìn)入抖店后臺-電商羅盤(pán)-商品卡分析-流量去向；

按照流失人數排序，分(fen)別講流失人數多的本店商品進(jìn)行商品預熱。

因為流量去向這里的流失人數，都是別人看了你店里的商品，最后卻跑到別人的店里去下單了。

所以這個(gè)操作其實(shí)就是截流。

總的來(lái)說(shuō)，2023年，抖音小店商品卡流量是趨勢，是熱點(diǎn)，開(kāi)抖店的商家朋友們一定要抓住這個(gè)流量新風(fēng)口做好自己的抖店。

短視頻測爆款玩法（更新于2023年01月16日）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆?款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬(wàn)GMV。

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門(mén)檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過(guò)5000萬(wàn)GMV，是我個(gè)人應用最多的直播間玩法。

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