如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？（開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的5大策略）

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，何開(kāi)如何做好營(yíng)銷(xiāo)？展網(wǎng)展網(wǎng)

要做好營(yíng)銷(xiāo)，需要(yao)搞清楚一些基本(╯°□°)╯概念。絡(luò )營(yíng)絡(luò )營(yíng)略

通俗的說(shuō)，是絡(luò )營(yíng)絡(luò )營(yíng)略要解決賣(mài)給誰(shuí)，怎么賣(mài)，銷(xiāo)開(kāi)銷(xiāo)在哪里賣(mài)的大策問(wèn)題。學(xué)術(shù)一點(diǎn)的何開(kāi)說(shuō)，就是展網(wǎng)展網(wǎng)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，實(shí)現企業(yè)目標。絡(luò )營(yíng)絡(luò )營(yíng)略

2、銷(xiāo)開(kāi)銷(xiāo)為什么需要營(yíng)銷(xiāo)？大策

根本的原因是供需關(guān)系的變化，從賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)度到買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品的差異化越來(lái)越低，我們需要從新發(fā)現客戶(hù)的痛點(diǎn)，通過(guò)更有價(jià)值的方式，呈現給客戶(hù)，跟客戶(hù)溝通(tong)，打動(dòng)客戶(hù)，最后成交。

其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)是一種科學(xué)和藝術(shù)的結合，減低人們的選擇??成本，提高溝通效率，創(chuàng )造客戶(hù)的價(jià)??值。

所以，兩位大師都把企業(yè)目的、營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新看得很重。

戰略管理大師彼得·德魯克，他說(shuō)：企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng )造顧客；

營(yíng)銷(xiāo)管理大師，菲利普·科特勒說(shuō)：一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能，(?⊿?)創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)。

傳統營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)階段。

傳統營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的抓手是4P，只要做好了產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、推廣，基本就高枕無(wú)憂(yōu)。具體的做法又經(jīng)歷了廣告戰、促銷(xiāo)戰，渠道爭奪，終端買(mǎi)斷，表現??為央視廣告，明星代言；終端掌控，節慶促銷(xiāo)大戰······

營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)之前，我們談的是怎么生產(chǎn)，只要生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品就有銷(xiāo)售，就能形成市場(chǎng)。之后進(jìn)入到產(chǎn)品階段，不但需要生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品，還要有很好的質(zhì)量和外觀(guān)，滿(mǎn)足使用的需求和感受。再后來(lái)，到了推銷(xiāo)階段，東西很好，賣(mài)不出去，人們不知道這(zhe)個(gè)產(chǎn)品，或者不了解產(chǎn)品的功能，再到營(yíng)銷(xiāo)階段。

這個(gè)階段，企業(yè)基本處于比較“原生”的狀態(tài)，這個(gè)階段，企業(yè)以產(chǎn)品和技術(shù)為主，加上一些銷(xiāo)售(???)方法和手段。最典型的案例就是福特說(shuō)的：“不管市場(chǎng)和消費者需要什么顏色的T型車(chē)(che)，我只有黑色的”，這是典型的生產(chǎn)思維，那個(gè)時(shí)(shi)代，供應不足，只要??生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品就好了。

營(yíng)銷(xiāo)第二階段：產(chǎn)品+渠道ヽ(′▽?zhuān)?ノ

這個(gè)過(guò)程，除了重視產(chǎn)品品質(zhì)，技術(shù)要素和銷(xiāo)售（推銷(xiāo)）以外，企業(yè)開(kāi)始加強銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設和終端的搶占，可以說(shuō)這個(gè)階段是中國營(yíng)銷(xiāo)的典?型模(′?_?`)型。正是因(yin)為對渠道的重視和終端的掌控，消費品領(lǐng)域誕生(sheng)了眾多的大佬級企業(yè)，如前面的提到的娃哈哈、康師傅和加多寶。

營(yíng)銷(xiāo)第三階段：品牌+營(yíng)銷(xiāo)

品牌營(yíng)銷(xiāo)才能真正解決消費者價(jià)值問(wèn)題，這是真正的消費者和客戶(hù)思維。不管企業(yè)的產(chǎn)品??有多好，技術(shù)有多強，渠道和終端多么喜歡企業(yè)和其產(chǎn)品，最后的價(jià)值，一定是消費者的價(jià)值，只有這個(gè)邏輯通了，才有企業(yè)的未來(lái)。

互(???)聯(lián)(lian)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)怎么做

第一，做品牌就是做認知

1、形成差異化的認知。這個(gè)認知是基于消費者心智的，獨特的，區別于其他競爭企業(yè)的。

2、認知是很難被改變的。認知是經(jīng)過(guò)了很長(cháng)時(shí)間的積累和沉淀，短時(shí)間之內很難被改變，所以說(shuō)，要升級認知，理論上是可以的，現實(shí)中其實(shí)非常困難。對企業(yè)而言，要做的就是重新進(jìn)行定位，或者啟用新的品牌。

3、可強化成為品類(lèi)的代表。形成了差異化的定位，就要讓企業(yè)的品牌成為這個(gè)品類(lèi)的代表。這是定位的延伸和深化，更好的維持定位的先發(fā)優(yōu)勢，并成為品類(lèi)殺手。

消費者買(mǎi)你的產(chǎn)品，很多時(shí)候不僅僅是買(mǎi)產(chǎn)品本身的(de)功能和實(shí)物價(jià)值，而是買(mǎi)一種效用和心理感受，這就是解決方案(′▽?zhuān)?。

為消費者提供解決問(wèn)題的方案，用IP和場(chǎng)景??化產(chǎn)品，進(jìn)行消費者溝通和服務(wù)。

第三，從做規劃策(ce)劃上升到營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)。

策劃一樣很重要，創(chuàng )意一樣閃耀著(zhù)智慧的光芒，但我們(′?｀*)不但做漂亮的方案，更要實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的落地和銷(xiāo)售的轉化。這不沒(méi)有愧對廣告大師奧格威的教誨：做廣告就是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，否則就不是做廣告······

深知精準營(yíng)銷(xiāo)，要從策劃上升到運營(yíng)，深度的幫助客戶(hù)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)落地和銷(xiāo)售轉化，所以，我們提出了：無(wú)運營(yíng)，不策劃。我們有從開(kāi)始，一年實(shí)現5億業(yè)績(jì)的突破······

第四，深知互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)4大解決方案。

我們不滿(mǎn)足賣(mài)產(chǎn)品，不滿(mǎn)??足銷(xiāo)售層面，也不滿(mǎn)足品牌營(yíng)銷(xiāo)，深知精準營(yíng)銷(xiāo)就??是要開(kāi)創(chuàng )互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，引領(lǐng)中小企業(yè)和創(chuàng )業(yè)企業(yè)實(shí)現從產(chǎn)品到模式到品牌再到平臺和生態(tài)的飛躍。

為此，?深知精準營(yíng)銷(xiāo)提出了互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)4大解決方案，傳統營(yíng)銷(xiāo)從此進(jìn)入到了精準營(yíng)銷(xiāo)(???)時(shí)代??。

1、超級IP是品牌的解決方案（解決品牌跟消費者溝通），

2、場(chǎng)景是產(chǎn)品的解決方案（解決流量、剛需和購買(mǎi)理由問(wèn)題）。

3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)(ye)模式四渠ヽ(′?｀)ノ道的解決??方案（誰(shuí)來(lái)賣(mài)？消費、參與、投資、代理、推動(dòng)）

4、自媒體是精準營(yíng)銷(xiāo)推廣的解決(???)方案。（引爆市場(chǎng)和消費，精準推廣和銷(xiāo)售轉化問(wèn)題）

第五，深知(zhi)精準營(yíng)銷(xiāo)只(╯‵□′)╯做3件事。

深知精準營(yíng)??銷(xiāo)認為：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃運營(yíng)=策劃創(chuàng )意（項目整體包裝）+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式+運營(yíng)落地。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們知道做好品牌(????)和銷(xiāo)售，主要干好三件事情：策略創(chuàng )意+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式（資源匹配）+運營(yíng)落地。

觀(guān)點(diǎn)：深知精準營(yíng)銷(xiāo)CEO 蔣軍