1、線(xiàn)上行活動(dòng)創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)策劃

活動(dòng)的創(chuàng )意，是活動(dòng)整個(gè)活動(dòng)的靈魂。

首先策劃時(shí)間節點(diǎn)把控很重要，策劃主要在節假日、及執產(chǎn)品銷(xiāo)售的??思路旺季、定期的框架優(yōu)惠活動(dòng)、還??有應對競爭對手的線(xiàn)上行活動(dòng)等等。建議可以做一份活動(dòng)排期(qi)表，營(yíng)銷(xiāo)不用太長(cháng)，活動(dòng)一個(gè)季度即可。策劃

創(chuàng )意的及執來(lái)源有很多，最常用的思路是結合當下的熱點(diǎn)事件，比如之前空間網(wǎng)的框架“雷人幫”活動(dòng)，是線(xiàn)上行結合了當時(shí)熱播的《男人幫》??電視??；也可以將你要推的產(chǎn)品特質(zhì)及人性的本質(zhì)（如好色貪婪）相結合線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，我們推家紡用品時(shí)推出 “誰(shuí)在(O_O)你上面誰(shuí)在你下面” 的活動(dòng)；還有“感恩節一元挖寶”活動(dòng)等。一個(gè)(′_ゝ`)創(chuàng )意的產(chǎn)生，可以是一個(gè)人靈感的閃現，也可以是一堆人的頭腦風(fēng)暴。

創(chuàng )意的提案，主要確定兩點(diǎn)：一是創(chuàng )意主題，二是活動(dòng)的基本內容及時(shí)間點(diǎn)。提案通過(guò)后線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)(//ω//)推廣方式，開(kāi)始進(jìn)入活動(dòng)┐(′д｀)┌執行??全案階段。

2、活動(dòng)執行全案

活動(dòng)執行全案，通常由活動(dòng)策劃人員來(lái)完成，主要包括以下11個(gè)部分，但不限于此：

【活動(dòng)目的】：兩個(gè)方面，要么提升品牌知名度為主，要么提高銷(xiāo)售為主。

【活動(dòng)主題】：創(chuàng )意提??案的主題

【活動(dòng)時(shí)間】：一個(gè)活動(dòng)周期通常1周~4周。時(shí)間太長(cháng)易使用戶(hù)疲勞，尤其對于ヽ(′▽?zhuān)?ノ微博等快速傳播媒體。而某些活動(dòng)可以考慮到??延續性而分期來(lái)做。

【活動(dòng)內容】：用1-2句話(huà)將??活動(dòng)簡(jiǎn)單描(′?｀*)述。

【活動(dòng)細則】：語(yǔ)言描述要求準確、到??位，切忌含糊，活動(dòng)截止時(shí)間，獎品設置??，如何發(fā)放等等。如果比較復(fu)雜，給用戶(hù)描述一個(gè)場(chǎng)景，或者制作一個(gè)用戶(hù)參與流程圖，是用戶(hù)一目ヽ(′▽?zhuān)?ノ了然。

【活動(dòng)推廣方案】：可以是專(zhuān)門(mén)的推廣人員來(lái)完成，也可以是策劃與推廣人員共同協(xié)商完成。

【活動(dòng)預算方案及(ji)效果預估】：主要涉及推廣費用、禮品費用等，可在老板大體的預算范圍內來(lái)??做。如果是給客戶(hù)做，可以做2-3套預算。根據各推廣渠道，來(lái)預估一個(gè)相對保守的活動(dòng)效果。

【活動(dòng)執行時(shí)間安排】：確認活動(dòng)制作、推廣等各環(huán)節的負責人及完成時(shí)間點(diǎn)。

【Q&A??客(ke)服文檔】：制作ヾ(′▽?zhuān)??一份Q&A客服文檔，活動(dòng)開(kāi)始前覆蓋到客服人員。

3、活動(dòng)制作及上線(xiàn)

活動(dòng)全案通過(guò)后，即開(kāi)始進(jìn)行活動(dòng)的制作了。第一類(lèi)自有網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通常需要一個(gè)完整的制作團隊，包括策劃、產(chǎn)品經(jīng)理、設計師、制作師、技術(shù)人員、編輯人員。第二類(lèi)依托其他平臺的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通常需要策劃、設計師、編輯就可以了。以第一類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為例來(lái)說(shuō)：

策劃（通常也是整個(gè)活動(dòng)的項目經(jīng)理）：在此階段有三個(gè)任務(wù)：1）協(xié)助完成頁(yè)面框架圖，可以用visio（一款流程設計及簡(jiǎn)??單的頁(yè)面設計(′?_?`)軟件，比word好用）來(lái)完成，主要提供主題、互動(dòng)按鈕、禮品、產(chǎn)品等的一個(gè)展現(xian)思路。2）跟進(jìn)制作過(guò)程，把控關(guān)鍵節點(diǎn)的需求及時(shí)間節奏。3）產(chǎn)品及禮品的(de)確認。

產(chǎn)品經(jīng)理：負責完成活動(dòng)流程背后的邏輯實(shí)現，形成需求文檔，與設計、制作、技術(shù)、編輯人員協(xié)調，把握整體的用戶(hù)體驗。

設計師負責整體頁(yè)面的設計，活動(dòng)是否能第一時(shí)間抓住用戶(hù)的眼球，80%的功力在于設計。設計頁(yè)面確認完畢后交由(T_T)制作師進(jìn)行前端與后端的制作。

隨后交由技術(shù)人員進(jìn)行相應程序的開(kāi)發(fā)，網(wǎng)站編輯負責實(shí)現最終的頁(yè)面展現及后期內容的維護。有時(shí)為節省時(shí)間，制作與技術(shù)、編輯可交叉進(jìn)行。

所有制作工作完成，一定要經(jīng)過(guò)項目組內及組外人員的多次測試，方可上線(xiàn)。

活動(dòng)制作過(guò)程中有四點(diǎn)很重要(yao)：一是需求的確定，不能變來(lái)變去，耽誤時(shí)間；二是時(shí)間節點(diǎn)的把控；三是及時(shí)確認各環(huán)節的完成情??況，確(que)保符合需求；四是上線(xiàn)前的測試，留出測試的時(shí)間。

4、活動(dòng)推廣

可分為站內推廣和站外推廣。

站內推廣，需要確定好廣告位置、投放時(shí)間。提前制作好廣告圖片。站外推廣：可變換出簡(jiǎn)單的活動(dòng)形式，進(jìn)行微博、SNS、論壇、軟文的推??廣，還有資源置換、廣告投放、EDM、短信推廣等?？膳c推廣人員協(xié)商，共同制定推廣排期表。

活動(dòng)推廣，可以不僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)部門(mén)的事，客服人員、CEO甚至公司的?每一個(gè)人都可以參與進(jìn)來(lái)。

之前公司的一??個(gè)活動(dòng)，我們調動(dòng)了公司2000多名員工參與，每人一個(gè)ID標識，依據推廣效果給予獎勵，效果出乎意料流量翻了(╯°□°）╯近10倍。

5、活ヽ(′▽?zhuān)?ノ動(dòng)效果跟蹤及監測

活動(dòng)上線(xiàn)后，策劃人員還需要及時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)的效果。數據人員要及時(shí)反饋數據，包括總體的及各渠道的PV、UV、銷(xiāo)量等等。推廣人員也要根據數據的反饋及時(shí)進(jìn)行推廣的調整。

6、活動(dòng)總結

每次活動(dòng)(?????)結束，都要進(jìn)行活動(dòng)總結，包括活動(dòng)的總體效果、各個(gè)環(huán)節的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，為今后的活動(dòng)做更好的準備。