常識是市場(chǎng)識什市場(chǎng)識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不可忽視的一種思維方式，所謂常識，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)就是常的常??得不懂那些太熟悉而(er)沒(méi)有意識到他的存在的思維方式，這種思維方(╥_╥)式往往會(huì )受到自身生長(cháng)環(huán)境或者工作和??教育背景的市場(chǎng)識什市場(chǎng)識影響。

比如會(huì )計往往不ヽ(′ー｀)ノ太可能成為CEO，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)因為他滿(mǎn)腦子都??是常的常得不懂平衡。你問(wèn)他產(chǎn)品該不該提價(jià)？市場(chǎng)識什??市場(chǎng)識他就猶豫了：提價(jià)確實(shí)能賺更多錢(qián)(′ω｀)，但也??會(huì )使客戶(hù)(°□°)流失。營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)嘖嘖市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是常的常得不懂什(′▽?zhuān)?(shen)么，到底該不該提價(jià)呢？市場(chǎng)識什市場(chǎng)識

財務(wù)人員呢？他看一個(gè)數字市(shi)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么，會(huì )本能地和另一個(gè)數字做比較。營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)他??關(guān)注的常的常得不懂永遠是這個(gè)(°o°)除以那個(gè)。比如ROA（資產(chǎn)收益率）、市場(chǎng)識什市場(chǎng)識ROE（凈資產(chǎn)收益率）、營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)ROI（投資回報率）、常的常得不懂PE（市盈率）等等。

你問(wèn)他一幅畫(huà)好看嗎？他會(huì )說(shuō)不知道(dao)，因為缺少參照物。他得用一幅畫(huà)的美感除以另一幅畫(huà)的美感才能得出結論。

市場(chǎng)??營(yíng)銷(xiāo)的常識是什么？

是要認識到用不同的常識思考問(wèn)題會(huì )帶來(lái)不同的結果。所??以要盡可能了解他人思考問(wèn)題基于的常識，關(guān)注真正的價(jià)值。

我曾給一家(◎_◎;)生產(chǎn)瀝青的公司做咨詢(xún)，他們?yōu)r青質(zhì)量比較好，但價(jià)格也是普通瀝青的2倍。

如果你是市長(cháng)，你會(huì )買(mǎi)便宜的普通瀝青還是貴的好的？如果你是交通局呢？

當時(shí)他們跟江西省一個(gè)市溝通，市長(cháng)決定采用質(zhì)量好的，但交通局采購員就問(wèn)，你這價(jià)格比別人貴一倍，那你的產(chǎn)品質(zhì)量是不是也比人家好一倍呢？

為什么市長(cháng)和(′?｀)交通局??采購員的考慮不同？

因為交通采購員采用的??是財務(wù)邏輯，他只(zhi)關(guān)心買(mǎi)瀝青要付出的財務(wù)成本，所以只關(guān)注瀝青公司能不能證明瀝青的質(zhì)量也好一倍。

而市長(cháng)考慮的是綜合性的社會(huì )成本。如果用了差的瀝青，一旦路上有洞，補洞就要封鎖交通，這期間上百萬(wàn)輛汽車(chē)要多燃燒幾個(gè)小時(shí)汽油，路上司機不停按喇叭，有??幾???百輛汽車(chē)要更換新喇叭(′Д` )，還可能有人等得著(zhù)急心臟病突發(fā)……一系列連鎖反應都將由這個(gè)洞引起，這才ヾ(?■_■)ノ是補洞的真正成本，也才是好瀝青的真正價(jià)值。

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要像市長(cháng)，而不是交(jiao)通采購員。

正因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要考慮的因素很多，而每一個(gè)要素又都處于不斷的動(dòng)態(tài)變化之中。

所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是關(guān)于概率的科學(xué)。它關(guān)注的不是100厘米等于1米這種絕對的事實(shí)，它關(guān)注的是可能性。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，即使你做對了，結果也可能錯。因此做事正確并不能保證成功，但會(huì )提高你成功的概率。

就像賭博，你不知道對方手里的牌，也不知道桌上發(fā)的牌，唯一知道的就是自(zi)己手里的牌。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是要管理好這些概率，只要我們關(guān)注概率，統計學(xué)就(°ロ°) !會(huì )照顧我們。