日前(qian)，白酒小郎酒“2019中國好聲音首映(′Д` )嘉年華”在成都郎酒總部舉行，跨??界以強大的營(yíng)銷(xiāo)有門(mén)音樂(lè )浪潮助陣小郎酒品牌打造。從2017年開(kāi)始，白酒郎酒便與浙江衛視保持戰略合作白酒營(yíng)銷(xiāo)，跨界小郎酒更是營(yíng)銷(xiāo)有門(mén)堅實(shí)鎖定浙江衛視星期五頭部娛樂(lè )資源《中國好聲音》。在白酒品牌競爭如(//ω//)火如荼的白酒當下，小郎酒??另辟蹊徑，跨界??跨界合作。營(yíng)銷(xiāo)有門(mén)
近年來(lái)，白酒白酒品牌紛紛跨界，跨界推出賞心悅目的營(yíng)銷(xiāo)有門(mén)新形象、新產(chǎn)品、白酒新?tīng)I銷(xiāo)，跨界讓白酒這一傳(′?_?`)統產(chǎn)業(yè)刷新了在年輕人心目中“陳舊”“古板”的營(yíng)銷(xiāo)有門(mén)印象，拉近了與年輕群體的距離。除小郎酒《中國好聲音》外，劍南春曼城定制版足球小酒、五糧液金巧冰淇淋、瀘州老窖香水彩妝……當白酒與音樂(lè )、體育、綜藝、時(shí)尚等進(jìn)入同一次元，將會(huì )碰撞出何種火花？
白酒開(kāi)啟混搭模式體育、綜藝、時(shí)尚等領(lǐng)域成合作重點(diǎn)
今年5月，劍南春宣布和國際(??-)?足球俱樂(lè )部曼城正式締結全球合作伙伴關(guān)系，成為曼城的官方白酒合作伙伴，同時(shí)正式發(fā)布曼城定制版金劍南K3足球小酒，還推出游覽阿提哈德球場(chǎng)、曼城中國行觀(guān)賽等抽獎活動(dòng)，讓更多年輕人獲得??超酷的足球體驗。此外(?Д?)，在2019-2020賽季英超聯(lián)賽期間，劍南( ?ヮ?)春將與曼城聯(lián)合(′ω｀*)舉辦多場(chǎng)線(xiàn)下觀(guān)賽活動(dòng)。對此，劍南春品牌總監夏波表示(shi)：“此次合作將進(jìn)一步加強曼城和球迷之間的聯(lián)系，讓中國球(′ω｀)迷有機會(huì )體驗俱樂(lè )部的激情和真正的美麗足球，同時(shí)海外的球迷也會(huì )借此了解劍南春以及中國白酒文化?！?/p>
近年來(lái)，體育逐漸成為白酒跨界合作的重要領(lǐng)域。除劍南春外，2018年10月，澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽與瀘州老窖達成五年戰略合作計劃，瀘州老窖成為澳網(wǎng)官方合作伙伴，旗下高端品牌國窖1573則成為澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽唯一指定白酒。
此外，綜藝、時(shí)尚等領(lǐng)域也成為白酒跨界的主要領(lǐng)域，表現比較搶眼的就是郎酒和瀘州老窖。除與浙江衛視跨界合作外，郎酒旗下的郎牌特曲在2018年攜手江蘇衛視多檔王牌節目——《最強大腦之燃燒吧大腦》《新相親時(shí)代》《非誠勿擾》《無(wú)限歌謠季》《閱讀·閱美》《蒙面唱將猜猜猜》《金曲撈》《最美的時(shí)光》，開(kāi)啟霸屏模式。受節目持續熱播的良性影響，郎牌特(te)曲品牌與產(chǎn)品都得到極大程度曝光，而“來(lái)自四川 濃香正宗”的產(chǎn)品形象迅速樹(shù)立起來(lái)。
在時(shí)尚領(lǐng)域，今年5月，瀘州老窖攜手新近崛起的國貨彩妝潮牌“花西子”，推???出國風(fēng)聯(lián)名定制禮盒，在天貓瀘(╯°□°)╯州老窖官方旗艦店正式發(fā)售。作為中國企業(yè)“品牌跨界”營(yíng)銷(xiāo)(′ω｀)當仁(′?_?`)不讓的先行者，此前，瀘州老窖曾借《三生三世十里桃花》的熱播，推出面(mian)向年輕女性的國風(fēng)果酒品牌“桃花醉”；2018年2月，瀘州老窖香水橫空出世，這款帶??有“酒味”的香水首發(fā)兩萬(wàn)瓶，上市幾天便宣告售罄，一度登上微博熱搜榜。
跨界有門(mén)道看似“混搭”實(shí)則“亂”中有“理”
從2017年開(kāi)?始，中國企??業(yè)“品牌跨界”營(yíng)銷(xiāo)日益成為一種流行趨勢，品牌間各自合縱連橫，創(chuàng )造出了一個(gè)又一個(gè)爆紅的跨界營(yíng)銷(xiāo)刷屏案例，這其中不乏酒水的身影。當前，酒水品牌紛紛向時(shí)尚化、年輕化方面發(fā)力乃至跨界，以求努力適應新興消費市場(chǎng)需求，獲得??新的利潤??空間。但值得注意的是，跨界之后往往會(huì )面臨更大的業(yè)績(jì)壓力，真正達到口碑和產(chǎn)品雙贏(yíng)的品牌仍是少數，更多的品牌熱得快，涼得也快。瀘州老窖香水一經(jīng)上??線(xiàn)，雖然也被搶購一空，但如今它的香水跟酒搭配進(jìn)行銷(xiāo)售，不??少組合月銷(xiāo)量仍是兩位數。六神和RIO聯(lián)名推出的雞尾ヽ(′▽?zhuān)?ノ酒在(╥_╥)RIO的官方旗艦店上則變成了抽獎的獎品。與此同時(shí)，跨界隨之帶來(lái)的“品牌漂移”或“品牌貶值”的(de)風(fēng)險亦不可小覷，特別在產(chǎn)業(yè)轉型升級以及行業(yè)競爭日趨??激烈的背景下，多元化發(fā)展模式的業(yè)績(jì)普遍不佳。
對此，業(yè)內人士建議，跨界聯(lián)合并不是盲目聯(lián)合，首先要尋找消費(fei)群體、內部訴求、產(chǎn)(???)品內涵的一致性。例如，小郎酒攜手《中國好聲音》主要原因就是雙方訴求一致，小郎酒“真正的實(shí)力不需多言”的品牌ヽ(′ー｀)ノ理念與音樂(lè )選秀節目“靠實(shí)力說(shuō)話(huà)”的內在要求(′▽?zhuān)?完美契合，達到了同步發(fā)聲的效果。此外，作為郎酒的戰略級新品，精釀小郎酒在追求有趣、品質(zhì)的年輕(′Д` )群體中十分( ???)流行，而《中國好聲音》自2??012年開(kāi)播以來(lái)白酒營(yíng)銷(xiāo)，主要受眾是80、90后年輕受眾，消費群體的一致性也為其合作提供了機會(huì )。
其次，合作雙方要實(shí)現優(yōu)勢互補、合作雙贏(yíng)??。在劍南春與曼城俱樂(lè )部的合作中，劍南春看??到了足球背后的潛在市場(chǎng)，曼城則看到了劍南春商業(yè)資源和在中國的品牌影響力。從中不難發(fā)現，劍南春與曼城合作，并非簡(jiǎn)單的品牌關(guān)聯(lián)，而是深層次的資??源整合，通過(guò)跨界合作的方式，實(shí)現品牌到品牌的“粉絲效應”轉移，從而(er)提升宣傳效果。
同時(shí)，合作雙方( ?ω?)要建立深度品牌聯(lián)系。與前不久KAWS和優(yōu)衣庫聯(lián)名T恤打造風(fēng)靡一時(shí)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)不同，白酒跨界合作多數目的是為了建立一種深度聯(lián)系，打造品牌IP。小郎酒連續三屆冠名(ming)《中國好聲音》、劍南(nan)春和曼城全球合作伙伴關(guān)系，都力求建立深度的品牌關(guān)聯(lián)，塑造大眾認知，從而達到打造品牌IP的目的。對此，業(yè)內人士認為，跨界融合打造品牌IP并不能一蹴而就??，跨界合作需要長(cháng)期滲透，才能形成潛移默化的影響。
