查詢(xún)買(mǎi)家數量基本上用戶(hù)在B2B平臺都可以查詢(xún)買(mǎi)家刊登的主流詢(xún)盤(pán)，用(′?｀)你所在行業(yè)的(⊙_⊙)外貿關(guān)鍵詞查查，看看站上買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)所在數量和發(fā)布的平臺時(shí)間，對比(bi)一下其他站，貿網(wǎng)就會(huì )對一個(gè)平臺有個(gè)基本的絡(luò )營(yíng)評估，可以知道你的主流產(chǎn)品是不是適合在這個(gè)平臺上做。

看論壇討論國內有(you)幾個(gè)外貿人聚集的外貿論壇，上面經(jīng)常討論和B2B平臺相關(guān)的??平臺東西，評價(jià)各個(gè)平臺的貿網(wǎng)優(yōu)缺點(diǎn)，比如“貿易人”、絡(luò )(???)營(yíng)“跟貼是主流一種友情一種欣賞別人的善良”、“外貿英才網(wǎng)”等都是外貿很好的外貿??論壇。

B2B平臺有飽和效應要選(╬ ò﹏ó)哪個(gè)平臺，平臺先查查自己產(chǎn)品所在行業(yè)的貿網(wǎng)關(guān)鍵詞，看是絡(luò )營(yíng)不是有很多會(huì )員、有很多產(chǎn)品讓你翻了幾頁(yè)都看不完？假設你是客戶(hù)，你會(huì )有??耐心一個(gè)個(gè)(′ω｀)點(diǎn)開(kāi)，翻到十幾頁(yè)還繼續翻嗎？如果平臺上的供應商過(guò)多，又不能保證自己排在前面，這樣的平臺對自己來(lái)說(shuō)就沒(méi)效果。

2/8法則網(wǎng)上流傳著(zhù)很多如“1000個(gè)B2B站”的帖子，看上去這1000個(gè)站都去發(fā)布一下廣告你就天下無(wú)敵了，??但98%的網(wǎng)站對你來(lái)說(shuō)都是無(wú)效的，不如抓住幾個(gè)主流(╯°□°）╯︵ ┻━┻的B2B平臺，集中精力??去經(jīng)營(yíng)。

十大主流外貿B2B平臺

Globalsources.Com環(huán)球資源網(wǎng)的價(jià)格是最貴的，通常企業(yè)加入的年費都在10萬(wàn)到20萬(wàn)之間。其主要靠線(xiàn)下展會(huì )、雜??志、光盤(pán)宣傳，最有優(yōu)勢的行??業(yè)是電子類(lèi)和禮品類(lèi)。它對買(mǎi)家的審核很?chē)栏?，成交的定單中外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，大單多一些。它針對的客戶(hù)群以大企業(yè)為主，小企業(yè)謹慎選擇。最近環(huán)球資源與慧聰網(wǎng)聯(lián)合推出一個(gè)機械頻道，年費在4萬(wàn)元，今年10月可以上線(xiàn)??，┐(′ー｀)┌這是環(huán)球資源網(wǎng)轉???戰線(xiàn)上市場(chǎng)的一個(gè)信號。

阿里巴巴大家都知道他是最大的B2B平臺。平臺上的中國供應商以┐(′ー｀)┌中小企業(yè)為主。大多數供應商投這樣的平臺是劃算的，其續簽率也非常高。這里說(shuō)說(shuō)筆者擔憂(yōu)的一點(diǎn)：阿里中的中國賣(mài)家??太多，加之阿(?????)里平臺允許買(mǎi)家群發(fā)詢(xún)盤(pán)，導致價(jià)格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說(shuō)，阿里還是一(??ヮ?)?*:???個(gè)老外衡量中國供應商價(jià)格的平臺。某些特定的行業(yè)收費用戶(hù)過(guò)多，翻了十幾頁(yè)后還是收費會(huì )員，這種分類(lèi)下的供應商效果就不太好了.根據會(huì )員的反(°□°)應,是一年不如一年.

中國制造網(wǎng)，域名很有特色，上口，好記。中國的制造大國地位也正好印證了這個(gè)網(wǎng)站必將給國外客戶(hù)留下深刻的印象( ?▽?)。此網(wǎng)站廣告投放的力度并不大，在國內外主要靠口碑相傳，搜索引擎優(yōu)化排名也不錯。今年5月做過(guò)一次改版，功能較以前增加了不少。中國制造網(wǎng)的詢(xún)盤(pán)無(wú)論從質(zhì)量還是數量上，都是可以??稱(chēng)道的。如果你是一家小企業(yè)，考慮購買(mǎi)兩家B2B平臺的(de)服務(wù)外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，中國制造網(wǎng)是可以?xún)?yōu)先考慮的一家。這個(gè)平臺在機械行業(yè)比較可以,但是現在上面的供應(′?｀)商會(huì )員多了很多,所以難免以后要走阿里巴巴的路,就是買(mǎi)賣(mài)比例失調.

Ec21.Com和Ecplaza.Net同屬韓系B2B網(wǎng)站，免費會(huì )員基本沒(méi)效果，僅僅是讓你(ni)知道一┐(′д｀)┌下其內部基礎功能。他們進(jìn)入中國重點(diǎn)抓的??是銷(xiāo)售。較前幾家網(wǎng)站，難免在發(fā)展策略上略遜一些，遠期效果還要觀(guān)望。在Ec21上，收費會(huì )員如果做機械、電子類(lèi)的產(chǎn)品一定要買(mǎi)TradePro服務(wù)，TradeOk對于競爭激烈的產(chǎn)品效果不(′?ω?`)太好。Ec21對會(huì )員頁(yè)允許使用HTML語(yǔ)言，這樣很多搜索引擎優(yōu)化的技巧就完全可以用上??，可以為企業(yè)自身網(wǎng)站帶來(lái)目標客(ke)戶(hù)。Ecplaza.Net和Ec21一樣，也???是ˉ\_(ツ)_/ˉ一個(gè)來(lái)自韓國的B2B站，效果也和Ec21差不多。

EC51其實(shí)是一個(gè)相當老牌的國際B2B(???)網(wǎng)站，做外貿做得早的話(huà)，2004年左右時(shí)期是EC51的鋒芒直逼阿里巴巴。但近年來(lái)，此網(wǎng)站實(shí)行了(le)完全免費政策，而且開(kāi)放了其全部買(mǎi)家資料庫，做為一個(gè)非常知名的B2B網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，實(shí)行免費政策，實(shí)在非常少見(jiàn)，此網(wǎng)站的效果比一般的收費網(wǎng)站效果好10倍也不為過(guò)。

國際B2B平臺中的一匹黑馬，如(O_O)果僅以詢(xún)盤(pán)(′?_?`)判斷，效果還算不錯。Tradekey靠網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化起家，用許多產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在Google中搜(′▽?zhuān)?索，三??頁(yè)內經(jīng)?？梢钥吹絋radekey的身影。他們現在已經(jīng)取消免費會(huì )員，銀牌會(huì )員是369美金，價(jià)格不貴且目前上面供應商數量還不多。Tradekey的金牌會(huì )員很少，這就說(shuō)明銀牌會(huì )員已經(jīng)能滿(mǎn)足一般企業(yè)的需要，平臺上的競爭還沒(méi)達到白熱化。不(bu)過(guò)從詢(xún)盤(pán)的成交比率和成交金額上很多國內會(huì )員各有說(shuō)法。不過(guò)基本上都反應良好.不過(guò)大家如果要自已去注冊收費會(huì )員的話(huà),請多加小心,因為??我接觸到很多企業(yè),他們直接下單給traddekey有好多都沒(méi)成功的,目前,外(wai)貿英才網(wǎng)是tradekey?在中國的唯一的合作??伙伴,可以通過(guò)他們下單給tradekey,這樣比較保險.

eBay.com大家不要誤以為eBay就是針對個(gè)人的拍賣(mài)站，事實(shí)上??eBay上除了C2C以外，B2C和B2B??交易也相(╯°□°）╯︵ ┻━┻當活躍。(′▽?zhuān)?)eB??ay的每個(gè)分類(lèi)里都(◎_◎;)有一個(gè)批發(fā)專(zhuān)區，可以刊登批發(fā)信息，而且eBay中的不少power??seller采購量大得驚人，他┐(′д｀)┌們經(jīng)常在eBay里采購，然后在eBay中零售，規模上一點(diǎn)不亞于Globalsource??中的國際買(mǎi)家。通過(guò)eBay首頁(yè)底部的全球(qiu)站導航，你可以進(jìn)入到26個(gè)國家刊登你的批發(fā)信息。

DHgate.com一個(gè)新興的B2B平(ping)臺，由原卓越網(wǎng)(◎_◎;)CEO王樹(shù)彤女士建立，面向中國中小企業(yè)。賣(mài)家注冊完全免費，可以任意刊登產(chǎn)品，國外買(mǎi)家選購商品后先用Paypal付款給DHgate公司，DHgate通知中國供應商發(fā)貨，買(mǎi)家收到貨后檢查沒(méi)有問(wèn)題,通知DHgate放款給中國供應商，大大降低了國際采購商受欺詐的風(fēng)險。在交易中，DHgate公司向買(mǎi)家收取10%的交易費。這是一個(gè)很有前途的網(wǎng)站，不妨一試。

還有一些B2B站，如、Europages.com、Compass.co??m、??、Diytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家討論的焦點(diǎn)，效果肯定是有的，視自身企??業(yè)(????)的具體情況而定?？傊?，在B2B平臺上想談成業(yè)務(wù)，(′?_?`)還是要用心去經(jīng)營(yíng)，哪怕只用一個(gè)平臺，發(fā)揮到極至，也會(huì )出來(lái)效果。

巧妙操作幫你忙

1??.關(guān)鍵詞在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，所有B2B平臺都提供了一個(gè)讓客戶(hù)自己ヾ(′▽?zhuān)??添加關(guān)鍵詞的地方。注意要選擇精準的詞，如通過(guò)inventory.overture.com這個(gè)工具可以幫你選出熱門(mén)關(guān)鍵詞(′▽?zhuān)?)。

2.排名優(yōu)化排得靠前的產(chǎn)品自然容易被發(fā)現，最簡(jiǎn)單的辦法是對已經(jīng)發(fā)布的商品不變更內容，進(jìn)行重新發(fā)布。再就是對產(chǎn)品內容頁(yè)加入精準的關(guān)鍵詞，對排名優(yōu)化也很有幫助。

3.內容編寫(xiě)高質(zhì)量的圖片更能吸引買(mǎi)家的注意，詳細的產(chǎn)品說(shuō)明更能讓客戶(hù)熟悉你的產(chǎn)品。

回復要及時(shí)(╯°□°）╯︵ ┻━┻要知道你目標市場(chǎng)的客戶(hù)大概什么時(shí)候會(huì )在線(xiàn)，在那個(gè)時(shí)段要經(jīng)常登陸B(tài)2B??平??臺，當你收到詢(xún)盤(pán)時(shí)，第一時(shí)間回復通常會(huì )帶來(lái)比(bi)較高的成交率。

要有信心剛開(kāi)始投錢(qián)做收費外貿B2B??(???)的人往往對效??果有較高的期許，一個(gè)月沒(méi)做成單子就坐不住了，這時(shí)候要沉住氣，多跟有經(jīng)驗的人交流一下，看看有什么地方需要改進(jìn)的。在這時(shí)，信心很重要。