河南(nan)小伙做海鮮生意（多虧了這??些“小手段”）

90后海鮮(′?_?`)批發(fā)商段名洋2015年入行做海鮮批發(fā)生意，小手段僅僅用了四年時(shí)間，河南他已經(jīng)成為河南最大的小伙鮮生貝類(lèi)海鮮批發(fā)商，旺季一天銷(xiāo)量達20噸，做海從一( ?▽?)位無(wú)名小卒變?yōu)槿日f(shuō)話(huà)有分量的意多角色。

究竟是小手段什(shen)么樣的經(jīng)┐(′ー｀)┌歷，讓這位年僅27歲的河南批發(fā)商擁有這樣的“江湖地位”，他有哪些過(guò)人之處？小伙鮮生河南商報記者為您帶來(lái)答案。

為了生意，做海一天只睡三四個(gè)小時(shí)，意多這位“批二代”很拼

四年前，小手??段年僅23歲的河南段名洋開(kāi)啟了自己的??海鮮批發(fā)(′▽?zhuān)?生意。作為一名“批二代”，小伙鮮生他拒絕了父??親的做海幫助，選擇自立門(mén)戶(hù)、意多自籌資金，發(fā)誓要干出自己的事業(yè)。

其實(shí)，段明洋本可以選擇(′?_?`)一條輕松的路。然而，他的心里只??(°ロ°) !有一個(gè)念頭——靠自己。他通過(guò)銀行貸款和借錢(qián)，湊齊了自己的啟動(dòng)資金，并且選擇在當時(shí)的新市場(chǎng)中部?jì)砂逗ｕr港┐(′д｀)┌租了攤ヾ(′▽?zhuān)??位，開(kāi)始做海鮮批發(fā)生意。

那時(shí)候，他每天只睡三四個(gè)小時(shí)。海鮮生意都是凌晨交易，別人家是凌晨3點(diǎn)開(kāi)門(mén)，他則是凌晨1點(diǎn)開(kāi)門(mén)。凌晨做完了批發(fā)的生意，白天他還守在店里接待散客和日?？蛻?hù)拜訪(fǎng)。晚上7點(diǎn)ヾ(′?｀)?店鋪關(guān)門(mén)之后，別人都回去休息了，他還守著(zhù)電話(huà)，等著(zhù)客戶(hù)下第二天的單子。直到晚上11點(diǎn)以后，客戶(hù)休息了，他才能(O_O)踏實(shí)休息睡會(huì )兒。

“那時(shí)候我挨著(zhù)墻就能睡著(zhù)，實(shí)在是太累了。有一天我忙完坐在店里，眼淚止不住的流下來(lái)了，實(shí)在是太苦??了?！??回憶起那段時(shí)間，段名洋頗為感慨。

不僅如此，因為剛剛起步，??他只有一個(gè)幫手，所有的事情都需要親力親為。冬天最冷的時(shí)候，魚(yú)缸的水都結冰了，段名洋和伙計還要正常檢查貨物，早晨發(fā)貨的時(shí)候分秒?必爭，他怕戴手套影響速度，忍著(zhù)刺骨的冰冷把??手伸入冰水里檢查貨物。

不過(guò)身體上的受苦對于這個(gè)懷揣夢(mèng)想的小伙子來(lái)說(shuō)不算什么，真正讓他寢食難安的是生意上的連續虧損。因為沒(méi)有客戶(hù)和不懂行??情，他連續虧損( ?▽?)了??三個(gè)月，每天的虧損金額都高達1000元。眼看著(zhù)自┐(′ー｀)┌己的啟動(dòng)資金已經(jīng)被虧進(jìn)去了三分之一，這位年輕的小伙子第一次嘗到了煎熬的滋味。

顛覆傳統，他把批發(fā)生意做成了公司化運營(yíng)模式

否極泰來(lái)，段明洋(′▽?zhuān)?)在這個(gè)時(shí)候迎來(lái)了生ヽ(′ー｀)ノ意的轉機。一次偶然(ran)的機會(huì )，他(ta)聽(tīng)到朋友在上企業(yè)管理類(lèi)課程，抱著(zhù)試一試的心態(tài)，他也報名參加了。這次(ci)課程，給他帶來(lái)了全新的思(si)路，也徹底扭轉了他對自己生意的看法。

因為好學(xué)和善于思考，他把學(xué)到的知識和自己的生意相結合，總結出了一套自己的經(jīng)營(yíng)理念。

傳統海鮮批發(fā)商多是夫妻店模式，老板身兼數職，承擔了會(huì )計、業(yè)務(wù)員、理貨員等多個(gè)角色。這種模式雖然節省了開(kāi)支，但是也限制了自身的發(fā)展，店鋪只能維護好一定量的客戶(hù)，很難去拓展業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)新的客ヽ(′ー｀)ノ戶(hù)。段明洋意識到了這一點(diǎn)，便做出改變。他組建了自己的團隊，團隊里有會(huì )計、業(yè)務(wù)員、理貨員、后勤等，每個(gè)人各司其職。在服務(wù)客戶(hù)的時(shí)候，也(ye)能保證到每個(gè)環(huán)節都有人對接。

不僅如??此，他還引進(jìn)了專(zhuān)業(yè)的貨源追溯系統，每批他經(jīng)手的貨都清晰的記錄下貨物的來(lái)源和狀態(tài)，保證隨時(shí)能夠查詢(xún)到詳細情況。這樣，不管貨物出現任何問(wèn)題，都能查到來(lái)源和出錯的環(huán)節。

他說(shuō)，“食品最重要的就是安全問(wèn)題，我們在源頭把控好，讓客戶(hù)沒(méi)有后顧之憂(yōu)?？蛻?hù)跟我們合作不用擔心質(zhì)量問(wèn)題，只要做好銷(xiāo)售就可以了。即便是出了問(wèn)題，貨物追溯系統也可以找到問(wèn)題所??在，我們會(huì )第一時(shí)間幫客戶(hù)解決困難，減少損失?！?/span>

段明洋的做法顛覆了海鮮批發(fā)商的傳統(tong)，也為他帶來(lái)了大量的客戶(hù)?！皞鹘y的海鮮批發(fā)商是只管賣(mài)，賣(mài)完就不管了，但是我們會(huì )做好售后?？蛻?hù)都知道，我們公司是一個(gè)團隊。出了問(wèn)題，也會(huì )有專(zhuān)業(yè)的團隊來(lái)解決問(wèn)題的?！倍蚊餮笳f(shuō)。

拿下寶貴(′?｀)客戶(hù)資源，他只用了幾包煙

這位小伙子憑著(zhù)魄力在短時(shí)間內改變了自己生意上的困局，但是這對他來(lái)說(shuō)還遠遠不夠。他的目標是擁(′?｀*)有更多的客戶(hù)，做市場(chǎng)的(′ω｀)老大。不過(guò)，短短一兩年積累的客戶(hù)還不足以支撐起他的野心。

?愛(ài)動(dòng)腦筋的他這時(shí)候有了新的點(diǎn)子，他把目光鎖定在了冷鏈運輸車(chē)??的司機身上。對于海鮮市場(chǎng)來(lái)講，冷鏈運輸車(chē)是銷(xiāo)售環(huán)節中非常重要的部分，每家批發(fā)商戶(hù)都要通過(guò)運輸車(chē)把貨物送到客戶(hù)手中。而每輛車(chē)的司機手中都掌握著(zhù)客戶(hù)的電話(huà)和地址，拿下(′?｀)了他們，就等于拿下了(le)全部的客戶(hù)資源。段明洋開(kāi)始主動(dòng)找司機湊近乎，買(mǎi)煙、拉家常成了他的“小手段”。常年跑車(chē)的司機生活都(′ω｀*)很枯燥，段明洋的方法非常奏效，那段時(shí)間，每個(gè)跑??市場(chǎng)的司機都和段明洋很熟悉，知道去他家能免費領(lǐng)(′ω｀)煙。很快，段明洋就得到了自己想要的資源，把??一些客戶(hù)引過(guò)來(lái)，并牢牢的抓在了自己手里。

客戶(hù)越來(lái)越(yue)多，如何服務(wù)好這些客戶(hù)又成了他思考??的問(wèn)題。這時(shí)候，他開(kāi)始培養新(xin)人，讓自己的??生意實(shí)現“裂變”。他每年都會(huì )花費大量的資金用于自我的學(xué)(′ω｀*)習，再把自己學(xué)習到的東西傳授給員工，讓員工快速進(jìn)步。另外，他開(kāi)出的薪資也遠超市場(chǎng)平均薪資。一位跟隨他四年的員工說(shuō)，“跟著(zhù)段總，既能??學(xué)來(lái)東西，又能掙到錢(qián)?！?/p>

海鮮市場(chǎng)夏季是旺季，冬季是淡季，段明洋采取“冬天練兵、夏天用兵”的方法為自己打造了一支得心應手的團隊。旺季來(lái)臨之前，他手下的業(yè)務(wù)員就全部下到地市開(kāi)發(fā)客戶(hù)、維護客戶(hù)關(guān)系，他說(shuō)，“海鮮批發(fā)生意其實(shí)是服務(wù)業(yè)，只有把客戶(hù)服務(wù)好了，讓客戶(hù)賺錢(qián)了，我們生意才能做好ヾ(′▽?zhuān)???！?/p>

不僅如此，段明洋自己也常常去拜訪(fǎng)客戶(hù)，聊貨品、聊生意，還用自己學(xué)到的管理知識幫客戶(hù)分析生意狀態(tài)，他說(shuō)，“生意人真正推銷(xiāo)的不(?⊿?)是東西，而是自己這個(gè)人?！?/p>

不玩游戲、不刷抖音，這位90后的放松方式是喝茶、發(fā)呆

作為一個(gè)生意人來(lái)講，段明洋是成功的。但是作為一個(gè)年輕人，段明洋犧牲掉了很多東西。

褪去河南聯(lián)聚商貿有(you)限公司總經(jīng)理的身份，段明洋其實(shí)是一個(gè)普通的27歲“大??男孩”。跟同齡人??一樣，他也愛(ài)玩王者榮耀，愛(ài)看游戲直播、愛(ài)刷抖音。不過(guò)，為?了生意的成功，他把這些愛(ài)好全部“戒了”。

在他的手ヾ(′ω｀)?機里，看不到任何娛樂(lè )類(lèi)應用。在他的(′▽?zhuān)?)電腦上，也沒(méi)有下載任何游戲，只有各種課程視頻。

段明洋說(shuō)自己其實(shí)也很(′ω｀)想玩游戲，但是玩游戲太浪費時(shí)間了，“??玩游戲的時(shí)候人沒(méi)有辦法思考，所以我強迫自己不能玩游戲。我放松的方式就是??喝茶，或者是坐著(zhù)發(fā)呆，這樣我的腦子可以用來(lái)思考?！?/p>

正是這種對于自己近乎苛刻的要求，讓他取得了如今的成就。用少年老成幾個(gè)字來(lái)形容他非常貼切，他笑稱(chēng)，“我跟別人說(shuō)自己是90后都沒(méi)(°o°)人(ren)相信，都以為我是80后?！钡拇_(????)，生意場(chǎng)上的歷練讓他比同齡人多了幾分成熟和老練。

一路走來(lái)的不易也為他帶來(lái)了傲人成績(jì)，曾經(jīng)不看好他的商戶(hù)已經(jīng)被他遠遠的甩在了身后，“我做生意的時(shí)候是市場(chǎng)上年齡最小的，當時(shí)沒(méi)人認識我，也沒(méi)人把我放在眼里。但我從來(lái)沒(méi)懼怕過(guò)資歷老的人??，因為傳統批發(fā)商做生意靠積累，我靠的是‘裂變’?，F在圈里的人都很重視我，很多商戶(hù)經(jīng)常主動(dòng)約我喝茶聊天，聽(tīng)我的想法和建議?！倍蚊餮笳f(shuō)。

如今，段明洋已經(jīng)成為裕達國貿、丹尼斯、胖東來(lái)等知名品牌的供貨商。少年老成和年少輕狂也在段明洋身上成為了和諧的共存，對于未來(lái)，這位年輕人還有很多期許。