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高價(jià)低頻行業(yè)如何快速做好用戶(hù)增長(cháng)和營(yíng)銷(xiāo)（低頻產(chǎn)品如何推廣）
更新時(shí)間：2026-05-04 15:52:14
產(chǎn)品分為??哪幾類(lèi)？高價(jià)廣
按照面向群體來(lái)講分to b和??to c
按照價(jià)格來(lái)講分高價(jià)、低價(jià)
按照復購頻率來(lái)講分高頻、低頻低頻低頻┐(′?｀)┌。行業(yè)
這六個(gè)詞語(yǔ)組合基本能夠覆蓋現有的何快好用戶(hù)增何推所有產(chǎn)品。
01 有什么不同┐(′д｀)┌
低頻高價(jià)的長(cháng)和產(chǎn)品產(chǎn)品：典型代表就是上文說(shuō)的建材家居行業(yè)，其營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)有點(diǎn)類(lèi)似于to b產(chǎn)(′?_?`)品，都是高價(jià)廣著(zhù)重于潛在客戶(hù)銷(xiāo)售線(xiàn)索的收集（為什么只能是收集銷(xiāo)售線(xiàn)索，那是低頻低頻因為這種產(chǎn)品的反悔成本很高）。至少在未來(lái)幾年內，行ヽ(′ー｀)ノ業(yè)這種狀況很難改(?Д?)變。這是因為該類(lèi)商品牽扯的金額比較大，網(wǎng)絡(luò )上的信任程度很難支撐這種大額交易產(chǎn)生。這同樣也是為什么電商平臺賣(mài)家居建材還能行，??但是商戶(hù)自(zi)己朋友圈里就很難賣(mài)出去的原因。
因為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)(zhe)重線(xiàn)?????索收集和管理，所以營(yíng)銷(xiāo)渠道以及側重點(diǎn)(dian)會(huì )與快消品有很大的區別。比如渠道方面會(huì )更加側重于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)、訂貨會(huì )營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等；而營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)通常也是以(yi)品牌、售后為主??。
高頻低價(jià)的產(chǎn)品：典型代表就是各種快消品，側重于用戶(hù)管理和運營(yíng)。因為快消品最大的銷(xiāo)售來(lái)源就是復購。營(yíng)銷(xiāo)渠道通常以各類(lèi)信息流廣告、(′?｀)電商廣告、種草帶貨等；其營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)通常是功效、恐懼和展望等。
02 怎么做？
以主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的(de)企業(yè)為例，為什么要以這種商戶(hù)為例，是因為新龍覺(jué)得對于銷(xiāo)售產(chǎn)品和招商加盟在網(wǎng)絡(luò )上的打法是完全不同的。
一、渠道廣告系統
渠道廣告，不管是搜索競價(jià)還是信息流，新龍覺(jué)得如果想(xiang)要做好這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售，廣告是必然不可少的，而且產(chǎn)品利潤足夠支撐廣告費用(′?ω?`)（當然，前提是優(yōu)化的好）
1、搜索競價(jià)廣告，比如百度、360等主流搜索引擎。小品牌爭行業(yè)詞和長(cháng)尾詞，同時(shí)增加地區詞；大??品牌不用想，除??了上面的那些，自己品牌詞肯定(ding)是要做的，一方面是防止潛在客戶(hù)流失，另外一方面是保持品牌詞排名，防止被別人冒用。
這樣做的有太多了，不信你可以搜一搜營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的翹楚“華與華”，看看有多少在蹭它熱度的。
2、信息流廣告，??比???如頭條、抖音等。說(shuō)實(shí)話(huà)，論轉化率，信息??流與搜索競價(jià)是沒(méi)法比的。畢竟，搜索競價(jià)出現的(de)廣告，潛在客戶(hù)還(hai)是很有可能點(diǎn)進(jìn)去的，畢竟他就是為了找產(chǎn)品而(er)來(lái)的。而信息流廣告是打斷了用戶(hù)的沉浸時(shí)間，破壞了他的平臺使用行為，心里難免會(huì )厭煩。??
想(xiang)象一下，如果你主要做本地市場(chǎng)，每周開(kāi)抖音廣告或者DOU+轟炸門(mén)店周邊3公里的所有抖音用戶(hù)，會(huì )有多少人記住你的品牌？而成本呢，可能每周只需要幾百塊足夠。
3、新聞稿軟文。效果是看你買(mǎi)哪家的廣告(???)，不同平臺的不同頻道其信任背書(shū)是完全不一樣的，甚至一個(gè)天上一個(gè)地上的差距。就以新浪為例吧，你買(mǎi)首頁(yè)廣告和買(mǎi)某個(gè)頻道某個(gè)城市的分站的廣告，效果差的不是一星半點(diǎn)，當然，成本差的也不是一星半點(diǎn)的。???買(mǎi)首頁(yè)廣告，可能會(huì )給你的品牌積蓄勢能進(jìn)而帶動(dòng)銷(xiāo)量，而買(mǎi)分站的頻道(dao)廣告，可能僅僅是在百度搜索結果里增加了ヾ(′ω｀)?一條信任背書(shū)而已。
4、KOL帶貨軟文。效果取決于你選擇的KOL以及軟文的質(zhì)量，現在有太多注水的K??OL專(zhuān)門(mén)恰飯為生。軟文質(zhì)量怎么辨別，就(╯‵□′)╯看文章寫(xiě)的有沒(méi)有故事性，最好有反轉或者情緒調動(dòng)，不然都不是一篇合格的營(yíng)銷(xiāo)軟文。
基本上，常見(jiàn)以及常用的廣告渠道就這些。不過(guò)做本地市場(chǎng)的，可以試試鋪電梯廣告和廣播電臺廣告，對于某些品類(lèi)來(lái)講效果還是不錯的，比如上面說(shuō)的家裝建材這方面。
廣告渠道我們選擇了，那么用什么內容來(lái)做廣告的承接呢？
通(tong)常來(lái)說(shuō)有三種：
1、品牌官網(wǎng)，如果是經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有官網(wǎng)的??，可以用廣告平臺給的快速建站（實(shí)際上就是一個(gè)二級頁(yè)面）
2、線(xiàn)索收集的表單，這個(gè)表單是一定要出現的，不然你這廣告很可能會(huì )白瞎了。
3、現在也有一些朋友開(kāi)始用微信號作為承接，他們主要的目的是減少用戶(hù)填寫(xiě)的步驟，直(zhi)接掃碼就能加微信了，引導到微信里之后進(jìn)行養課、轉化。
4、活動(dòng)頁(yè)面(′▽?zhuān)?，這種承接頁(yè)面在低頻高價(jià)(′▽?zhuān)?)產(chǎn)品中是非常常見(jiàn)的，一方面主要是受品效合一思想的影響，通過(guò)活動(dòng)政策直接刺激頁(yè)面瀏覽者，從而增加客戶(hù)詢(xún)(???)盤(pán)或者留線(xiàn)索的(de)概率；而另外一方面是因為這種產(chǎn)品的??老客戶(hù)是很難調動(dòng)的，那么商戶(hù)在舉行活動(dòng)的時(shí)候就缺少啟動(dòng)量，這時(shí)候只好去各大流量平臺定向投放了。
說(shuō)完廣告渠道，再講( ???)講常見(jiàn)的幾種具體活動(dòng)方式。
二、活動(dòng)系統
那么怎么解決呢？
常見(jiàn)的??解決方法有種
1、行業(yè)友商異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合(╯°□°）╯︵ ┻━┻起來(lái)搞大優(yōu)惠。一家的優(yōu)惠不夠，那我聯(lián)合十家行ヽ(′▽?zhuān)?ノ不行？還不夠，那我聯(lián)合100家！
我們過(guò)去幾年常見(jiàn)的xx聯(lián)盟都是這種形式，行業(yè)內??上下(xia)游的供應商集中在一起，通常是某某展覽館，然后共同選一個(gè)主持人，主持人負責帶動(dòng)全場(chǎng)氣氛，然后每個(gè)品牌輪番上臺介紹自家??產(chǎn)品，然后再打個(gè)骨折，臺下業(yè)務(wù)員就在身邊慫恿你去下單，下單還送各種超值禮品（實(shí)際上單??價(jià)可能不過(guò)百）一般這種展會(huì )是真的讓利，但是缺點(diǎn)是商戶(hù)能夠帶來(lái)的產(chǎn)品是有限的，最后真成了薄利多銷(xiāo)(′?｀)了。
這種方法現在依然有效，而且是做本地市場(chǎng)的商戶(hù)不可拋棄的一個(gè)銷(xiāo)售渠道。
2、線(xiàn)上大聯(lián)盟，這個(gè)就ヾ(′▽?zhuān)??比較有意思了。實(shí)質(zhì)上是把線(xiàn)下的聯(lián)盟活動(dòng)搬到線(xiàn)上來(lái)做了。但是不同的是，這個(gè)優(yōu)惠是ヾ(′▽?zhuān)??需要花錢(qián)買(mǎi)的，而線(xiàn)下聯(lián)盟活動(dòng)幾乎全都是免門(mén)票的。
一般大家都會(huì )覺(jué)得肯定線(xiàn)下效果好，畢竟不需要花錢(qián)就可以入場(chǎng)嘛。但實(shí)際上不是的，是線(xiàn)上的大聯(lián)??盟活動(dòng)效果好的簡(jiǎn)直不要太好。
為什么呢？那是因為加入了裂變分銷(xiāo)(′；д；`)的元素進(jìn)去。比如購買(mǎi)一個(gè)優(yōu)惠資格（一般會(huì )把這個(gè)包裝下）花了99塊錢(qián)，但是你轉發(fā)朋友圈或者微信群，別人通過(guò)你的鏈接買(mǎi)了禮包，微信(╥_╥)直接到賬50多元，更有甚者，你(ni)不需要買(mǎi)這個(gè)禮包，只要轉發(fā)別人買(mǎi)了，你就有錢(qián)拿。
這樣一比較，線(xiàn)上的傳播力度自然是遠遠大于線(xiàn)下??的傳播力度。
而你買(mǎi)了禮包，是需要去店內進(jìn)行使用的。當你到店之后，店員有無(wú)數種方式讓你加錢(qián)買(mǎi)更好的產(chǎn)品。比如，產(chǎn)品A原價(jià)格是3999元，抵扣掉禮包的錢(qián)之后，然(ran)后再兌現承諾的優(yōu)惠，實(shí)際到手價(jià)是2999元。然后店員告訴你，選購產(chǎn)品B可以禮包抵扣翻10倍，同時(shí)還享受相同的優(yōu)惠折扣，最后算下來(lái)，??原價(jià)6999的B產(chǎn)品，最后到手(′Д` )價(jià)3999元。很多消費者自然(°□°)會(huì )選購產(chǎn)品B。而對于商戶(hù)來(lái)講，這多出來(lái)的1000元就是利潤。哪怕是客??戶(hù)不選購B，堅持選擇了A，對于(yu)商戶(hù)來(lái)講，也沒(méi)什么損失，甚至是幫助商戶(hù)完成了銷(xiāo)售任務(wù)。
這個(gè)利潤可以實(shí)現嗎，肯定可以(yi)的。如果這款產(chǎn)品再核心零部件上都是相同的，唯一就是外殼不同，看起來(lái)更高大上一點(diǎn)，然后就是可能會(huì )增加一些智能功能，成本增加就會(huì )十分有限。
這就好比買(mǎi)手機，你會(huì )發(fā)現，??核心零部件基本全部相同，屏幕大一些的，售價(jià)會(huì )上漲一個(gè)階梯；內存64G、128G、265G通常來(lái)(′_｀)說(shuō)128G和256G的同型號手機差距不大，但是64G和128G的價(jià)格差巨大，這種策略實(shí)際上本事上刺激你去買(mǎi)最大內存的??那款，因為內存越大，利潤越高。
也就是說(shuō)，這時(shí)候要在產(chǎn)品定ヽ(′▽?zhuān)?ノ價(jià)上(╯°□°）╯︵ ┻━┻下功夫。有明顯差距的產(chǎn)品，定價(jià)要差距大ヽ(′▽?zhuān)?ノ；產(chǎn)品差距小，定價(jià)差距也小，但是成本都是要與價(jià)格增幅非同步，不然就是容易虧錢(qián)了。
3、大聯(lián)盟優(yōu)點(diǎn)有，(′?｀)就是客源共享，??客戶(hù)角度( ?ヮ?)就是一站式采購。但是對于聯(lián)盟內一些勢能較小的品牌來(lái)講，有時(shí)候真的就成了陪跑了(le)，那怎么辦呢？好辦，自己搞活動(dòng)唄。
自己搞活動(dòng)(dong)的重點(diǎn)是：
低價(jià)高頻帶動(dòng)低頻高價(jià)??
常見(jiàn)的用這種方式的，有一些做家電的，比如賣(mài)空調、賣(mài)洗衣機、賣(mài)油煙機等，會(huì )(hui)贈送家電清洗服務(wù)，一年不行送兩年。更有會(huì )玩的，融合裂(′?｀)變玩法，轉發(fā)就加送服務(wù)，有同過(guò)鏈接成交或者留線(xiàn)索的客戶(hù)，再加送服務(wù)。
另外一種就是，化低頻高價(jià)為低頻底價(jià)。這個(gè)實(shí)際ヽ(′▽?zhuān)?ノ上與上面的線(xiàn)上大聯(lián)盟禮包裂變分銷(xiāo)有異曲同工之妙，不過(guò)區別在于，并沒(méi)有加入裂變分銷(xiāo)的玩法。通常那種互補產(chǎn)品銷(xiāo)售可以策劃這(zhe)種活動(dòng)，比如買(mǎi)凈水機自然后續會(huì )(hui)換濾芯，那么，可以把凈水機低價(jià)出售，然后掙濾芯的錢(qián)，畢竟濾芯都是專(zhuān)用的。
或者反過(guò)來(lái)，凈水機存留一定利潤，(??-)?并且預留出一年的濾芯成本加到??凈水機成本里面去，然后主張買(mǎi)凈水機享受xxx折，然后再免費換一年濾芯。（畢竟凈水機這個(gè)行業(yè)，因為市場(chǎng)太亂，現在大家都知道濾芯是賺錢(qián)的大頭。）當然，這跟上面說(shuō)的化低頻高價(jià)為低頻低價(jià)沒(méi)有太多的關(guān)聯(lián)了。
上面的問(wèn)題解決了，那么我們可以進(jìn)行具ヾ(′▽?zhuān)??體的??活(huo)動(dòng)策略選擇了。
活動(dòng)形式的選擇。
1、助力砍價(jià)，這個(gè)不用我多說(shuō)吧，有誰(shuí)沒(méi)被拼多多“幫我砍一刀”的恐懼支配過(guò)？
2、拼團玩法，這個(gè)拼團有很多種方法，像上面說(shuō)的線(xiàn)上聯(lián)盟實(shí)際上也可以看作為拼團的一種。
其他的拼團方??式還有：
內購團，這個(gè)比較??有誘惑力。為什么呢，這個(gè)跟??國內ヽ(′▽?zhuān)?ノ大環(huán)??境是息息相關(guān)的。國人都相信，有關(guān)系好辦事，孩子上學(xué)要找關(guān)??系、生病了要找關(guān)(′_｀)系、考試要找關(guān)系，買(mǎi)東西自然第一想法(fa)就是看看周邊??朋友有沒(méi)有賣(mài)的，托托關(guān)系，給個(gè)(ge)內部?jì)?yōu)惠。這個(gè)玩法玩的最牛的還是拼多多，我去，這輩子還能逃離拼多多的套路不？
抽獎團，這個(gè)見(jiàn)得比較少，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是每人交1塊錢(qián)，1人中獎獲得產(chǎn)品，其余的沒(méi)中獎的返還1塊錢(qián)并且附贈優(yōu)惠。新龍一般也不建議低頻高價(jià)產(chǎn)品去玩這種團，因為很容易虧本——如果10人成團，1人中獎，剩下的9人沒(méi)產(chǎn)生購買(mǎi)，鐵定賠本了(′▽?zhuān)?，賣(mài)一件能保本，賣(mài)兩件才ヾ(′ω｀)?賺。但是我這邊也有客戶(hù)做成功過(guò)，關(guān)鍵在于對未中獎人ヾ(＾-＾)ノ群下的(de)誘(?_?;)餌夠不夠。(╯‵□′)╯
階梯價(jià)格團，簡(jiǎn)單說(shuō)下吧，就是設置一個(gè)最低價(jià)，比如7折，但是這個(gè)7折是需要5人滿(mǎn)團才有的，如果只有3個(gè)人，那就是8折，只有2個(gè)人，那就是9折。
團購的玩法還有很多，就不一一列舉了。之前還學(xué)“網(wǎng)易1元奪寶”給客戶(hù)做過(guò)類(lèi)似的變異團，效果很好，但是后來(lái)網(wǎng)??易1元奪寶倒了之后就不敢玩了，畢竟有一定的政策風(fēng)險，做(zuo)生意，最怕遇到這??種風(fēng)險，幾乎一次就能倒閉。
3、??優(yōu)惠券，這個(gè)促銷(xiāo)方法大家肯定都見(jiàn)過(guò)。但是能夠玩好的少之又少，基本是券發(fā)出去不是問(wèn)題，但是發(fā)出去之后就沒(méi)有然后了。造成這種情況的主要原因還是“誠意”的問(wèn)題，發(fā)券方并不能讓客戶(hù)覺(jué)得自己占便宜了。舉個(gè)段子為例子吧“買(mǎi)保時(shí)捷送1萬(wàn)元代金券”，大部分失敗的優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)都是給客戶(hù)造成了這種錯覺(jué)。優(yōu)惠1萬(wàn)塊多么，真的不少了，但是客戶(hù)覺(jué)得你再套路他，優(yōu)惠10萬(wàn)也白瞎。
4、贈品營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)方法ヽ(′▽?zhuān)?ノ經(jīng)常遇到的一個(gè)問(wèn)題就是客戶(hù)說(shuō)“我不(bu)要贈品了，你不是說(shuō)你的贈品價(jià)值xxx元嘛，直接給我折現算了”
出現這種情況，一般有兩個(gè)原因：一個(gè)是贈品對客戶(hù)沒(méi)有吸引力，你送給他，他也用不到，那么他自然想把贈?品折現；另外一個(gè)就是客戶(hù)只對價(jià)格敏感，其他的一概不管。
有很多銷(xiāo)售員在這種情況的時(shí)候，都怕客戶(hù)跑單，而不知道怎么回答或者干脆跟負責人去申請折現。實(shí)際上，當客戶(hù)問(wèn)出這句話(huà)的時(shí)候，就代表著(zhù)他心里是打算購買(mǎi)的了，這么問(wèn)更多可能是心里對價(jià)格還存在一定的期許。那么銷(xiāo)售員正確的做法應該是打碎客戶(hù)的這點(diǎn)期許，然后再給個(gè)甜棗吃。
比如“您選購的產(chǎn)品A是廠(chǎng)家補貼支持的，價(jià)格是不可能再降的了。而禮品是公司自掏腰包回饋家人的(de)，目的(de)是為了感謝大家的支持，但是我們也想不到您已經(jīng)有這款產(chǎn)品了。折現也不是不可以，但是產(chǎn)品A肯定是不行，因為我這邊所有的銷(xiāo)售價(jià)格都是錄入系統的，廠(chǎng)家可以?直接看到，會(huì )被判亂價(jià)行為，罰款接近十萬(wàn)。如(′?｀*)果您一定要折現，可以看下產(chǎn)品B，這個(gè)不參與活動(dòng)，廠(chǎng)家不監管這款產(chǎn)品的價(jià)格，我折現之后賠點(diǎn)錢(qián)賣(mài)給你，也算是沖沖年度銷(xiāo)售任務(wù)”話(huà)術(shù)有點(diǎn)長(cháng)，但是就是這么個(gè)意思。就是說(shuō)，你想(xiang)折現，???可以，您換個(gè)產(chǎn)品，我立馬給你折現。
實(shí)際上，優(yōu)惠券和贈品營(yíng)銷(xiāo)可??以結合再一起用，打造一個(gè)線(xiàn)下或者線(xiàn)(╥_╥)上的互動(dòng)小游戲，游戲結束后根據成績(jì)來(lái)贏(yíng)取(qu)優(yōu)惠券或者贈品。這種結合起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)手段，增加了客戶(hù)的放棄成本，雖然路徑邊長(cháng)了，但是轉化率不一??定會(huì )降低。
5、老帶新，一般來(lái)說(shuō)，老帶新是一個(gè)長(cháng)久的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而對于低頻高價(jià)產(chǎn)品而言，老帶新效果究竟如何，取決于商戶(hù)產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后。不然你給再多的老帶新獎勵都不管用ヾ(?■_■)ノ。比如房產(chǎn)這行老帶新給的獎(⊙_⊙)勵夠高吧，動(dòng)輒幾千，多則上萬(wàn)，但是如果業(yè)主在??小區內住的不舒坦，就是獎勵幾萬(wàn)塊也不會(huì )給你推薦新客戶(hù)的。老帶新需要規避ヽ(′▽?zhuān)?ノ的ヾ(′?｀)?是，新用戶(hù)知道這個(gè)優(yōu)(????)惠政策之后，怎么樣避免產(chǎn)生“原來(lái)他推薦我來(lái)這里買(mǎi)東西就是為了賺我錢(qián)的”這種心理，只要規??避了這種心理，老帶新的效果是長(cháng)久的。
怎么??規避呢，就是合理分配??利益、公開(kāi)透明。一般來(lái)講，新客的優(yōu)惠一定是要大于老客的。為什么呢，一般來(lái)講，A找B幫忙給選擇一個(gè)合適的產(chǎn)品，選擇完了，A也心滿(mǎn)意足了，通常都是A要請B吃一頓飯的。這下B有了老帶新獎勵，A也省了一頓飯錢(qián)。但是如果新客的優(yōu)惠低于老客，(╯°□°）╯︵ ┻━┻情況就完全相反了，這就是現??實(shí)。
直播砍價(jià)/團購，在真實(shí)讓利的前(qian)提下，成功率還是比較高的，因為直播ヾ(′?｀)?這種形式給客戶(hù)的體驗是直觀(guān)的，可信的。不像圖片那么容易作假（實(shí)際上，直播視頻作( ?▽?)假的成本也沒(méi)有想象中的那(na)么高）
7、社群團購，這個(gè)方式在快消品領(lǐng)域內真的是目前性?xún)r(jià)比最高的營(yíng)銷(xiāo)?方式了，尤其是生鮮水果這種產(chǎn)品。但是用到低頻高價(jià)產(chǎn)品上還適用嗎？效果有一定的折扣，但是不至于說(shuō)不能用。主要看怎么去利用。
社群團購(?⊿?)大家最容易進(jìn)入的幾個(gè)誤區：
①不需要準備太長(cháng)時(shí)間去做鋪墊?？赡艽蠹铱创罄袀冏錾缛喊l(fā)售一天或者兩天賣(mài)出去xxx萬(wàn)看的多了，造成了拉群就能賣(mài)貨的錯覺(jué)。且不說(shuō)有些人存在數據造假的情況，就算全部都是真實(shí)的，大佬們的確也沒(méi)有去做鋪墊，突然就拉群了，突然就賣(mài)爆了。但是他們的鋪墊是做到日常生活中去了——造好了人設，這才是??“社群一兩天，人設兩三年的??苦工”。
②做社群，我得老實(shí)的，不要托，??不然太不實(shí)在了。這個(gè)就不講解了，這么想的??都是傻子。
做低頻高價(jià)值產(chǎn)品的社群營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上最好的方式不是自建群去(′?ω?`)做推廣，而是進(jìn)入潛在客戶(hù)聚集的群里做營(yíng)銷(xiāo)。比如做建材的，我們可以混入小區業(yè)主群，尤其是剛交房的小區業(yè)主群，管理松散（有時(shí)候群主甚至默許打廣告的進(jìn)來(lái)，因為業(yè)主需要他們給解決問(wèn)題）當別人聊到你賣(mài)的產(chǎn)品的時(shí)候，你可以站在(′?ω?`)業(yè)主的角度給??他普及，然后拖打配合，只要你講的在理，基本沒(méi)跑。也行你會(huì )說(shuō)了，這樣也太累了吧。從來(lái)就沒(méi)人告訴過(guò)你營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)輕松的工作，你覺(jué)得輕松只是你看到的表象蒙蔽了你。??有多少營(yíng)銷(xiāo)人為了一場(chǎng)活動(dòng)連續通宵。
8、核心人物裂變。有的(de)人會(huì )成為合伙人裂變，實(shí)際上就是鼓勵顧客成為企業(yè)的兼職銷(xiāo)售人員。簡(jiǎn)單的玩法就是只要你發(fā)產(chǎn)品廣告，你就是我的分銷(xiāo)員，賣(mài)一件結算一件分(?????)傭；高級點(diǎn)的就是階梯(?Д?)制的分(╯‵□′)╯傭制度，根據累計的銷(xiāo)售額給分銷(xiāo)員升級（分銷(xiāo)員→店主→合伙人(ren)），不同級別享有不同的利益。
核心人物并(′_ゝ`)不一定是顧客，有時(shí)候，顧客只是最后的選擇，有很多比顧客更合??適的人選，比如，裝修行業(yè)內的設計師
還有一種更高級公司裂變，本質(zhì)上也是利益捆綁。
03 怎么獲取活動(dòng)啟動(dòng)量
首先，獲取啟動(dòng)量最快捷的方式就是上文講的投放廣告。
然后就是
全員??營(yíng)銷(xiāo)。
如果你朋友圈里有幾個(gè)蘇寧的員工，你就近期應該已經(jīng)體會(huì )到被蘇寧全員營(yíng)銷(xiāo)支配的恐懼了。
實(shí)際上，蘇寧的全員營(yíng)銷(xiāo)做得還是有所欠缺的。很多人吐槽公司強制員工轉發(fā)營(yíng)銷(xiāo)信息，但是你站在公司的角度來(lái)看的話(huà)，這種強制是沒(méi)有錯的。
它欠缺在整體策略上，很多員工被任務(wù)壓得厲害，最后無(wú)奈自掏腰包買(mǎi)一些用不到的東西。(′ω｀)
那么全員營(yíng)銷(xiāo)應該怎么做呢？
全員營(yíng)銷(xiāo)更多的(de)是指企業(yè)利益相關(guān)體一起進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)造勢，而并不是僅僅只是內部員工。
像新龍所在的山東新銳營(yíng)銷(xiāo)，每次客戶(hù)有活動(dòng)開(kāi)展，我們作為利益共( ?▽?)同體，肯定是要全力支持配合造勢的。然后加上??企業(yè)的各個(gè)層級的員工、高管、上下游友??商、代理商、異業(yè)伙伴一起，有(╬?益?)的甚至還喊親朋好友來(lái)發(fā)力造勢，效果自然就出來(lái)了。
有朋友會(huì )好奇，怎么可能調動(dòng)性這么強，其實(shí)說(shuō)到底，還是利益驅動(dòng)。
活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，根據活動(dòng)的大小進(jìn)行選擇激勵方式。有時(shí)候是現金、有時(shí)候是某件具體的東西、有時(shí)候是一些榮譽(yù)，甚至還獎勵過(guò)帶薪假期。
只有正向激勵，沒(méi)有懲罰。
跟進(jìn)你上次全員營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)中取得的成績(jì)和獎勵，相應獎勵直接延順到本次（對不同性質(zhì)的獎勵，內部有一套轉化方法），活動(dòng)開(kāi)始之前就直接給你。同時(shí)動(dòng)員會(huì )的時(shí)候定好每個(gè)人的任務(wù)，完成了，追加xx獎勵，完不成，不好意??思，把之前給你的獎勵給我退回來(lái)。
然后把營(yíng)銷(xiāo)造勢需要的素材給到每個(gè)人，素材具體到幾點(diǎn)發(fā)、發(fā)什么內容、如果產(chǎn)??生互動(dòng)，怎么私聊等
活動(dòng)結束后，進(jìn)行效果評比。按照成績(jì)進(jìn)行發(fā)放獎勵。
04 寫(xiě)在最后
寫(xiě)到這里，??基本上關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)技巧方面的內容，就這些了。相對來(lái)說(shuō)，這是我作為乙方服務(wù)N多甲方之后，總結出來(lái)的一些甲乙雙方都能接受的營(yíng)銷(xiāo)策略。一些天馬行空的想法，要么受制于自身能力，要么受制于甲方。
實(shí)際上，上文的所有??，并不能被稱(chēng)之為“營(yíng)銷(xiāo)”，大(da)部分只能算“促銷(xiāo)”，只不過(guò)是4p中的1p而已，而(er)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道幾乎沒(méi)(′?ω?`)有涉及。
這也是我遺憾的(de)一點(diǎn)，我是4p理論的(′?ω?`)擁護者，但是很少遇到能夠把其余3p放心交到自己手上的客戶(hù)，迄今為止能夠完全信任我的客戶(hù)，也不足一手之數。其實(shí)我也能理解，對于??中小企業(yè)主來(lái)講，把這4個(gè)核心的內容完全交給別人是有一定風(fēng)險的，更何況，很多以代理銷(xiāo)售為主的企業(yè)，對產(chǎn)品、價(jià)格實(shí)際上是沒(méi)有掌控力的。
然后再啰嗦(′ω｀*)一句這兩天談客戶(hù)期間(???)悟到的一個(gè)想法吧，希望能夠為同樣身為乙方的朋友帶來(lái)幫助。
如何洞察客戶(hù)心理？以我(wo)自己舉例子吧，作為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的乙方，絕大多數情況下，對于營(yíng)銷(xiāo)的認知是高于客(O_O)戶(hù)的。
這樣的話(huà)，溝通就產(chǎn)生了障礙，自然很難了解到客戶(hù)真正的意圖。降維打擊容易，但是降維說(shuō)服就很難，尤其是真心做事情而不是割韭菜(′▽?zhuān)?的情況下。
一般情況下，同一緯度的??溝通更容易獲取真正的需要信息，這個(gè)時(shí)候就需要我們與客戶(hù)站在同一緯度溝通具體問(wèn)題，然后再升緯度分析并且制定方案，這樣才能真正解決客戶(hù)的問(wèn)題。
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