在流量焦慮時(shí)代，投投放企業(yè)(ye)對轉化率的步驟要求越來(lái)越嚴苛，所以在選擇KOL時(shí)更要權衡各種要素。投投放那么要如何實(shí)現KOL投放的步驟高轉化呢？

前面我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在品牌??營(yíng)銷(xiāo)??上(′?｀)如何花小錢(qián)干大事，投投放或是步驟如何把錢(qián)花在刀刃上，是投投放2020年所有品牌共同的一個(gè)課題。

對于品牌廣┐(′д｀)┌告投放來(lái)說(shuō)，步驟KOL都是投投放不可避免的重要一環(huán)，但就實(shí)操經(jīng)驗來(lái)看，步驟花了錢(qián)沒(méi)有效果，投投放也是步驟非常地淡…(′?｀)…疼。

尤其是投投放流量焦慮時(shí)代，企業(yè)對轉化率的步驟要求越來(lái)越嚴苛，所以在選擇KOL時(shí)更要權衡各種要素。投投放我從自身實(shí)操經(jīng)驗出發(fā)，在去ヽ(′▽?zhuān)?ノ年寫(xiě)過(guò)的一篇《KOL流量造假被扒皮！我是怎么用1年不到3000萬(wàn)做出超億投放效果的？》基礎上，再延(′ω｀*)申了一套KOL2.0版本投放邏輯，希望對各位能有所幫助。

關(guān)于做好KOL投放，我總結了5個(gè)關(guān)鍵步驟：

選(O_O)對KOL：通過(guò)分析KOL的內容標簽、粉絲畫(huà)像（年齡、性別、地域）、粉絲活躍度、近期內容的互動(dòng)數據、以及面向粉絲圈(′?｀)層的影響力等基礎數據來(lái)確保選(′_｀)擇的KOL與品牌傳播需求和預算，保持基本契合(he)。用好KOL：投放不是丟(╬?益?)需求給KOL就完了，你需要匹配很多精準的內容，并根據不同場(chǎng)景來(lái)做內容輸出。優(yōu)化投放策略：投放推廣是套組合拳，單做某一渠道推廣，會(huì )繞不開(kāi)燒錢(qián)和沒(méi)效果這2個(gè)結果，品牌要學(xué)會(huì )合(′?｀)理利用資源，優(yōu)化KOL投放策略。做好流量承接：賣(mài)貨與吸???粉，總要有一個(gè)在路上。數據整理復盤(pán)：投放不是拍腦子決定的，數據會(huì )說(shuō)話(huà)，只有不斷匯總復盤(pán)迭代，才能避免踩更多的坑。

以下一個(gè)個(gè)詳細展開(kāi)，enjoy：

選對KOL1. 明確投放需求

在開(kāi)始做傳播之??前一定要搞清楚自己的目的是??什么，到底是(shi)要做品??牌曝光提高??知名度，還是單純地為了銷(xiāo)售轉化，而不同的目的對于(╯‵□′)╯品牌方投放來(lái)說(shuō)優(yōu)先選擇的渠道也會(huì )有所不同。

籠統??來(lái)說(shuō)，微博、B站更適合做曝光，公眾號、小紅書(shū)、快手抖音、直播更適合做轉化。

2. 如何篩選KOL

①定人群，看( ?ヮ?)預算

首先，要明確你的廣告是想做給誰(shuí)看，所以在投放過(guò)程中要清晰自己的品牌、自己??的產(chǎn)品或是活??動(dòng)到底適合哪一類(lèi)型的KOL，再去認真了解每一個(gè)KOL背后的粉絲畫(huà)像，兩者進(jìn)行適配。

②做評估，巧用工具

很多品牌容易犯的一個(gè)錯誤是只看廣告公司提供的數據就決定投放。(′；ω；`)

有時(shí)候廣告公司給的KOL數據很漂亮，但如果不想花冤枉錢(qián)還是要多往深里挖掘，才能找到質(zhì)量好、效果優(yōu)的KOL。

除了ヽ(′?｀)ノ人工花點(diǎn)時(shí)間去鑒別水號之外，這里分享幾個(gè)我們常用的工具給大家。

3. 西瓜數據：可用于微信公眾號和微博

西瓜數據平臺是我們用得比較多的平臺之一，可以看到我們常用的判斷閱讀量是否注水的“閱讀量增長(cháng)曲線(xiàn)”，關(guān)鍵是還免費（???還可導出具體數據表格）。

它有投前公眾號診斷、公眾號對比、閱讀數監控、投放效果分析以及競品投放效果，還可以用刪文檢測，總的來(lái)??說(shuō)對品牌還是比較友好的一個(gè)平臺。

以下是我用深夜發(fā)媸作為公眾號診斷的示范，可以看到基本的數據、還有用戶(hù)??畫(huà)像標簽都有覆蓋到，驚喜的是還能推薦相似公眾號。