您的當前位置： 發(fā)布時(shí)間：2026-05-04 18:35:46 瀏覽：81 次
裂變的成功原理就是通過(guò)誘餌誘導用戶(hù)在自己的社交圈進(jìn)行傳播，一傳二、營(yíng)的覺(jué)二傳四的裂變模式，指數級增長(cháng)。開(kāi)始
這ヽ(′ー｀)ノ樣一個(gè)機制，成功如果運行良好，營(yíng)的覺(jué)可以在短期內獲取大量的裂變用戶(hù)。
最??近一個(gè)保險行業(yè)朋友向我：如何做裂變活動(dòng)。開(kāi)始這也是成功今天要談的話(huà)題：裂變流程設計。
而裂變流程直接決定(???)了裂變活動(dòng)的營(yíng)的覺(jué)效果。
裂變營(yíng)銷(xiāo)的裂變優(yōu)點(diǎn)
裂變營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)其他營(yíng)銷(xiāo)方(╬?益?)式完全不具備的優(yōu)點(diǎn)：
1、成本低：只需要有原始的開(kāi)(kai)始種子用戶(hù)，設計好裂變流程(°ロ°) !，成功便可源源不斷的營(yíng)的覺(jué)裂變下去，可??謂是裂變不花錢(qián)的廣告。
2、效果持久：好的裂變營(yíng)銷(xiāo)??策劃通過(guò)???軟文發(fā)布的形式一旦被啟動(dòng)，就會(huì )持續傳播很長(cháng)時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)裂變。
3、影響力大：每個(gè)人身邊都會(huì )有大概150位親朋好友，以一帶(╬?益?)十，十傳百，效果明顯。
裂變營(yíng)銷(xiāo)的策劃
首先，我們要明(ming)白客??戶(hù)為什么要幫你傳播？在這個(gè)以經(jīng)濟建設為中心(′ω｀)的時(shí)代，物質(zhì)利益當然是最好的刺激方式。
一定要學(xué)會(huì )對癥下藥，弄明白客戶(hù)的真(zhen)正需??求。
底層群里靠利益，直接給錢(qián)當然是最好的刺激方式。中層群體靠面子，比如正義感，高層群體高價(jià)值感。
所以弄明白客戶(hù)群體的真實(shí)需求，對癥下藥才是保證裂變營(yíng)銷(xiāo)成功的首要條件。
如果你的客戶(hù)群體都是富人，那么想通過(guò)五塊錢(qián)的紅包讓他們??幫你宣傳的話(huà)，對他們來(lái)說(shuō)是拉低了他??們的身價(jià)，自然是不會(huì )成功的(de)。
1ヾ(′?｀)?、案例復盤(pán)業(yè)務(wù)背景
朋友公司是做人壽保險的，保額從小幾千，到上(╯°□°）╯︵ ┻━┻萬(wàn)不等。保險可以在微信端直接付費完成投保。當然，投保之前身份證等相關(guān)信息是必須要填寫(xiě)的。
2、裂變思路
朋友希??望以海報的方式來(lái)在朋友圈傳播從而達到裂變效果。
同時(shí)策劃了一個(gè)保險金，即用戶(hù)可以領(lǐng)一個(gè)初始額度的保險金，然后通過(guò)做裂變，老?帶新，可以增加保險金額度。??
保險金可以用來(lái)直接兌換??低額的保險，或者以紅包形式抵扣高額保險。
3、??裂變流程(cheng)
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，裂變流程分為5步：
（1）老用戶(hù)通過(guò)微信進(jìn)入裂變活動(dòng)；??
（2）老用戶(hù)在活動(dòng)頁(yè)面可以直接領(lǐng)取保險金，每個(gè)用戶(hù)均為固定額度；
（3）老用戶(hù)填寫(xiě)身份證信息，因為保險金使用(′；д；`)時(shí)，需要個(gè)人身份證信息，進(jìn)行投保；
（5）通過(guò)海報即是一個(gè)老帶新的玩法，可以把海報發(fā)??朋友圈，也??可以發(fā)給微信好友。
每拉新一個(gè)好友領(lǐng)取了保險金，則視為有效拉新，老用戶(hù)可以提升一定額度的保險金。
4、裂變的??用戶(hù)池
所有的裂變活動(dòng)，都需要一定的啟動(dòng)量作支持。如果種子用戶(hù)只有幾十個(gè)，怎么保證剛好觸及某類(lèi)用戶(hù)的需求？
前幾百人的種子用戶(hù)是裂(O_O)變的基礎，通過(guò)種子用戶(hù)測試，也可以對裂變活動(dòng)進(jìn)行不斷的優(yōu)化。
除了自身的種子用戶(hù)，要想短期獲得大量用戶(hù)，還可以和??外(wai)部合作，進(jìn)行轉發(fā)，特別是行業(yè)內的高勢能的KOL，非常容易在圈內刷屏。
各個(gè)社群、公眾號的聯(lián)合互推也是常用的手段。
5、裂變流程存在的問(wèn)題
上述裂變流程其實(shí)存在兩個(gè)問(wèn)題：
（1）裂變目標不清晰，運營(yíng)指標參雜在一起：
可以看到，整個(gè)流程的設計目的是為了做裂變。但是其中參雜了一個(gè)提升付費轉化的運營(yíng)目標。
上述裂變流程，轉化為漏斗??就是這樣一個(gè)結構?？梢钥吹降?層，老用戶(hù)需要填寫(xiě)身份證才可(′?｀)以生成海報，這(?_?;)就意味著(zhù)，這(zhe)一層的漏斗會(huì )變窄。
那么意味著(zhù)，整個(gè)裂變活動(dòng)最終的目標，拉新流量的效果就會(huì )變差。
6、裂變優(yōu)化
裂變的優(yōu)化其實(shí)是一個(gè)流程優(yōu)化。直接去掉填寫(xiě)身??份證環(huán)節。領(lǐng)取了保險金??，想要更多保險金，很簡(jiǎn)單，成本也很低，生成海報去拉新。
整個(gè)裂變環(huán)節去掉付費轉化(hua)。
因為保險是價(jià)格較高的產(chǎn)品，付費轉化的用戶(hù)決策周期較長(cháng)，不要放在裂變流程中影響轉化。
裂變的載(?Д?)體
就是承接裂變活動(dòng)的平臺，目前最有效的當然(ran)就是最大的社交平臺微信，微信內支持進(jìn)行裂變活動(dòng)的有五個(gè)。
微信公眾號、微信社群、微信小程序、微信個(gè)人號以及自己開(kāi)發(fā)的各類(lèi)H5網(wǎng)頁(yè)。
（2）微信群：在社群內，大家容易出現羊群效應，通過(guò)官方小號示范，引導用戶(hù)轉發(fā)文案及海報到朋友圈，截圖審核成功，就推送獎勵。
（3）個(gè)人號：可以公眾號、社群配合。同??樣是轉發(fā)帶個(gè)人號的海報到朋友圈，然后截圖發(fā)送到官方個(gè)人號，個(gè)人號自動(dòng)推送獎勵。
（4）H5：需(xu)要進(jìn)行開(kāi)發(fā)，目前市場(chǎng)上有很多營(yíng)銷(xiāo)公司也提供，但是容易被微信封殺，對創(chuàng )意、獎勵要求比較??高。
（5）小程序：目前市場(chǎng)上最(′?_?`)受關(guān)注的就是微信小程序了，很多裂變玩法有了小程序版本的，效果非常不錯。
比如一些小程序，邀請朋友助力，達到(???)一(′ω｀)定的人數，就能免費聽(tīng)課。
裂變流程設計
裂變本身屬于活動(dòng)運營(yíng)，它需要一??套運營(yíng)框架來(lái)支撐。
這個(gè)框架簡(jiǎn)單來(lái)講，就是裂變流程設計。具體流程設計方法如下：
1、運營(yíng)目標
裂變的(′?_?`)開(kāi)始是你的ヾ(′▽?zhuān)??運營(yíng)目標。如果你缺乏這樣的目標，就(jiu)可能會(huì )導致一個(gè)裂變活動(dòng)中，參雜了過(guò)多的運營(yíng)目標，從而影響最終的裂變效果。
產(chǎn)品客單價(jià)不???高的，(╬?益?)一般在200以?xún)鹊?′?｀*)，可以( ???)考慮和付費轉化和裂變拉新一起做。如果本身的產(chǎn)品付費中，還存在一些分銷(xiāo)機制??，那么付費轉化反而會(huì )提升裂變。
客單價(jià)加高的，用戶(hù)決策周期較長(cháng)的。一定要把付費轉化和裂變分開(kāi)做，裂變就是裂變，不??需要讓用戶(hù)付費。
以上文的保險為例，幾千塊的保險，用戶(hù)的購買(mǎi)決策一定是不連續的，他會(huì )去其他平臺對比，會(huì )去百度了解等等。所(suo)以，把付費轉化去掉，裂變會(huì )順暢很多。
2、裂變流程
把自己當做用戶(hù)，把整個(gè)裂變環(huán)節跑一遍，做一個(gè)類(lèi)似上文的流程圖。
流(liu)程設計中(zhong)，也需要考慮如果有付費轉化，應(ying)該把付費轉化設計在流程中的哪個(gè)節點(diǎn)。
下面提供一個(gè)沒(méi)有付費轉化的裂變流程。主要包含以下幾點(diǎn)：（根據產(chǎn)品的不同，會(huì )存在一些差異）
活動(dòng)入口：讓用戶(hù)看到裂變活(???)動(dòng)，并參與；
裂變物料領(lǐng)?。罕热缱層脩?hù)領(lǐng)取海報，領(lǐng)取紅包等等。并通過(guò)一定的裂變激勵，激??勵用戶(hù)進(jìn)行分享；
獎勵用戶(hù)：用戶(hù)完成裂變???，進(jìn)行用戶(hù)獎勵。
3、裂變漏斗
裂變流程無(wú)非??就是兩類(lèi)：有付費轉化的裂變；沒(méi)有付費轉化的裂變。裂變的每一個(gè)流程，當你把(ba)它圖形化后，就是一個(gè)從上往下的漏斗。
裂變漏斗宗旨(′?｀*)：裂變要具備連貫性
意思是說(shuō)，裂變環(huán)節，從用戶(hù)進(jìn)入活動(dòng)到完成分享，這個(gè)環(huán)節必須是連貫的。
如果不(bu)連貫，就會(huì )造成裂變漏斗變窄，從而影響最終裂變效果。為了保(bao)證連貫性，則需要按照如下方法進(jìn)行梳理：
（1）拓寬??漏斗：從上往下，梳理裂變漏斗中的每一層，在現有的預算內，有什么辦法把每一層漏斗做寬。漏斗越上層，做(╯°□°)╯的越寬，裂變效果越好。
舉個(gè)例子，裂變漏斗最上層，是用戶(hù)進(jìn)入裂變活動(dòng)，如果這層進(jìn)入的用戶(hù)是10個(gè)人，那么裂變的效果，一定是小??于等于10人來(lái)老帶新。
而如果有辦法將這一層做到1000人，那么裂變的效果則是小于等于1000人老帶新。
所以，你會(huì )發(fā)現，裂變是一個(gè)系統工程，(′?_?`)不是獎勵好，玩法好就能決定有好效果的。
（2）提升連貫性：接下來(lái)，對活動(dòng)入口到用戶(hù)完成分享的每個(gè)流程環(huán)節，進(jìn)行梳??理，檢查是否存在影響連貫性的(de)點(diǎn)。比如案例中的保險要填寫(xiě)身(shen)份證，這個(gè)就是影響連貫性的點(diǎn)；
（3）優(yōu)化流??程：找到這個(gè)影響連貫性(xing)的點(diǎn)，并評估它是否可以??刪除。如果不能刪除，是否可以后置，所謂后置就是把這個(gè)點(diǎn)，放到用(yong)戶(hù)完成分享后的環(huán)節中營(yíng)銷(xiāo)裂變。
因為用戶(hù)完成(╯‵□′)╯分享是裂變漏斗中最重要的一層，也是最后一層。用戶(hù)只要把內容分享出去，再讓( ?ω?)用戶(hù)做其(′?_?`)他的事情，是不會(huì )影響裂變效果的。
4、總結
（1(′?_?`)）??如何設定你的裂變(bian)目標，是否把付費轉化的目標一起做；
（2）如何設計裂變流程；
（3）如何拓寬裂變漏斗，并優(yōu)化裂變漏斗，讓它具備連貫性，從而有效達到裂變。
設計出簡(jiǎn)單明了的裂變流程，流程太復雜的話(huà)，看明白的人(???)都很少還??怎么做裂變？舍得分利，記住一點(diǎn)，分的越多，你賺的越多。
對于大多數人來(lái)說(shuō)，裂變的群體都是普通人，因此，分利是最(zui)好的裂變方式。
不要總想著(zhù)自己拿大頭，讓出一點(diǎn)點(diǎn)利益給傳播者。
設計裂變流程的時(shí)候，一定要先捫心自問(wèn)一下，如果是自己，愿不愿意去??幫忙傳播，如果連自己都不愿意，那就不要拿這種劣質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃出來(lái)獻丑了。
