萌娃賬號為什么會(huì )火

情感(′▽?zhuān)?)共鳴+需求滿(mǎn)足

壁虎看看觀(guān)察到，萌娃萌娃目前快手平臺有(′?ω?`)不少母嬰育兒領(lǐng)域的賬號賬號自由種草創(chuàng )( ?▽?)作者，主要以萌娃的播放日常生活為主要創(chuàng )作內容，該類(lèi)型的量輕賬號的播放量都十分穩??定，以賬號@寧小雪 和@王小麥的松破實(shí)現精神世界為例，其( ?▽?)單視頻播放量大多都能輕松破百萬(wàn)，千萬(wàn)甚至是萌娃萌娃千萬(wàn)。

從起號到百萬(wàn)粉??絲，賬號賬號自由種草除開(kāi)爆款視頻，播放同一個(gè)萌娃賬號的量輕短視頻播放量和點(diǎn)贊評論率等都基??本呈現穩定上升的趨勢。

（圖源：壁虎看看快手版截圖）

萌娃賬號為什么會(huì )這么火？松破實(shí)現

壁虎看看認為，有(you)以下幾點(diǎn)原因。千萬(wàn)

一：有對應的萌娃萌娃需求群眾

放松、娛樂(lè )、賬號賬號自由種草消磨時(shí)光……人們在做一件事的播放時(shí)候必定有其需求所在。

人們觀(guān)看萌娃視頻也必然有其對應的需求，如面對許多年輕人喜歡孩子，卻迫于壓力暫時(shí)無(wú)法生育等問(wèn)題(???)，云養娃的短視頻內容呈現方式顯然能擊中他們的痛點(diǎn)，滿(mǎn)足他們養娃的情感需求。

又如那些靠觀(guān)看萌娃視頻來(lái)交流養娃經(jīng)驗，已┐(′д｀)┌婚已育的用戶(hù)，他們也是該類(lèi)型視頻的粉絲群體之一，而對于二胎三胎的萌娃賬號創(chuàng )作者，日常教授的育兒知識顯然更能讓人信服。

二：萌娃呆萌的外表能有效吸引別人的關(guān)注和疼愛(ài)

嬰兒幼童和(he)大多數哺乳動(dòng)物一樣，在成長(cháng)初期，都會(huì )??呈現大眼睛、又短又窄的鼻子和嘴巴等共同的視覺(jué)物理特征，奧地利動(dòng)物行為學(xué)家Lorenz曾將這些嬰幼兒外表上的共同特征，稱(chēng)為嬰兒(er)圖式。

“嬰兒圖式特別容易喚起成(′?｀*)年個(gè)體的反應，讓人覺(jué)得非?？蓯?ài)，容易喚起成人個(gè)體的照??料行為”。

（圖源：寧小雪快手賬號截圖）

研究表明，越接近嬰兒圖式的孩童，越能激發(fā)人們對其的關(guān)注度，對此我們也能發(fā)現，目前在快手平臺擁有大量粉絲的萌娃賬號下，都不缺網(wǎng)友對其可愛(ài)外表的評論，而萌娃呆萌的外表也會(huì )降低人們對其的防(′?｀*)備心態(tài)，這讓種草似乎變得尤為簡(jiǎn)單。

三：難以追溯的童年共鳴

壁虎看看還發(fā)現，快手平臺上的每一個(gè)萌(???)娃賬號，幾乎都體現了一種“有點(diǎn)缺陷，但整體完美”的家庭生活。完美在于家庭整體和睦，幾代人和諧共處，孩子的童年也十分歡樂(lè )??，缺陷在于家庭成┐(′ー｀)┌員之間偶有爭吵，但也只是小打小鬧。

這樣的生活呈現，既能為用戶(hù)構建一個(gè)“向往”的場(chǎng)景，吸引用戶(hù)觀(guān)看，也能讓??他們感受到家庭的(de)“煙火氣”，產(chǎn)生一種代入感，每個(gè)人的童年都難以追溯，但他們也樂(lè )于通過(guò)別人的童年來(lái)產(chǎn)生回憶共鳴，如果將此對比品牌營(yíng)銷(xiāo)，這(zhe)不可否認就是一種“情懷營(yíng)銷(xiāo)”。

把情懷與品牌關(guān)聯(lián)，可以快速地進(jìn)入目標受眾的心智中，是消費者與品牌建立連接，而萌娃賬號亦是如此，依靠著(zhù)童年情懷，加深賬號在(zai)受眾腦海中的印象。

萌娃賬號都在怎么做

對比多個(gè)萌娃賬號，壁虎看看發(fā)( ?▽?)現了以下三個(gè)共同特點(diǎn)。

1、以真(zhen)人對話(huà)、闡述看點(diǎn)展開(kāi)劇情

很多萌娃賬號一般都是通過(guò)開(kāi)頭闡述(?????)事??件起因展開(kāi)劇情，再通過(guò)孩子與家長(cháng)的對話(huà)繼續鋪展，如寧小雪賬號的視頻內容。

首先通過(guò)(╯°□°）╯媽媽闡述事件的起因，勾起觀(guān)看者的好奇，或是直接以孩子拋出的問(wèn)題展開(kāi)劇情，通過(guò)孩子與爸爸或者其他家庭人物的回答對話(huà)留下觀(guān)眾。

（圖源：王小麥快手賬號截圖）

而在@???王小麥的精神世界賬號里，壁虎看看發(fā)現，一開(kāi)始視頻主要以AI配音為主，后期才開(kāi)(kai)始采用真人配音來(lái)拉近與觀(guān)眾之間的距離，這讓視頻生動(dòng)了起來(lái)，接了地氣，也易讓觀(guān)眾??帶入情緒。

2、通過(guò)孩子與家長(cháng)沖突制造看點(diǎn)

仍然以寧小雪為例，該賬號視頻開(kāi)頭的話(huà)題一般都十分有趣，如下圖中的為舅舅找女朋友，與爸爸因為媽媽的問(wèn)題產(chǎn)生沖突，尤其是“那誰(shuí)會(huì )選你這種奶奶呀”這些話(huà)題，既能引起觀(guān)看者的“八卦心理”，也能獲得“被結婚需求煩惱”和“孩子與家長(cháng)沖突”等同類(lèi)型群體的共鳴。

（圖源：寧小雪快手賬號截圖??）

3、建立萌娃獨??特人設

在日漸攘來(lái)熙往的萌娃賬號賽道中，多數頭部創(chuàng )作者都會(huì )選擇用生(sheng)動(dòng)的劇情，來(lái)給孩子建立一個(gè)獨樹(shù)一幟的人設，或者確定視頻的整體方??向，將短視頻的風(fēng)??格獨立出來(lái)。

如@王(′?｀)小麥的精神世界，其在快手平臺就有一個(gè)帶著(zhù)話(huà)題#什么是女兒的熱門(mén)搞笑視頻，與寧小雪兒子小大人的形象不同，王小麥的形象更偏向于(′▽?zhuān)?諧星類(lèi)型。用什么是女兒的話(huà)題引出萌娃的日常搞笑疑惑，將孩子“呆萌”的形象完整的展現出來(lái)，這樣既在觀(guān)眾的腦海中留下了深刻印象，也讓屏幕外的觀(guān)眾爆笑不已。

（圖( ?° ?? ?°)源：王小麥快手賬號截圖）

該賬號的視頻大多以王小麥獨特??的“精神世界”展開(kāi)內容，小麥搞笑的日常引得不少粉絲紛紛在??視頻的評論區留言，“我們小麥明明可以靠臉吃飯，可偏偏要走諧星路線(xiàn)”。

如何通過(guò)賬號進(jìn)行變現

萌娃賬號其實(shí)也是另一種形式上的生活類(lèi)vlog，其在種草方面具備一定的優(yōu)勢，有受眾就代表ヾ(′▽?zhuān)??市場(chǎng)，有粉絲基( ?ヮ?)礎就能實(shí)現變現。

那我們該如何變現呢？正常有兩條路走，一是接廣告，二是帶貨。

在此之前，我們需要先考慮什么樣的產(chǎn)品適合自己的粉絲群體。我們都知道“??消費者洞察”是進(jìn)行高效溝通的首要因素，這句話(huà)雖然是面向廣告領(lǐng)域的，但壁虎看看認為，這在短視頻直播行(xing)業(yè)也說(shuō)的通。

不僅僅是萌娃賬號，所有的賬號要變現都應該洞察消費者(╯°□°)╯，不能僅淺顯的考慮產(chǎn)品的作用，而要深層次的洞察消費者(??ヮ?)?*:???的心理訴求。只有切??實(shí)洞悉(′▽?zhuān)?了用戶(hù)的需求，對(′▽?zhuān)?)癥下藥，才能在變現的道路上不斷進(jìn)發(fā)。

想要觀(guān)察目標用戶(hù)的具體需求，我們不妨使用壁虎看看來(lái)分析。

在搜索??欄輸入自己的賬號名稱(chēng)，點(diǎn)(dian)擊粉絲分析，就能查看最近賬號的??粉絲增長(cháng)趨勢、地區分布、粉絲活躍度、性別分布、年齡分布等相關(guān)信息，根據粉絲畫(huà)像挑選適合的商品。

（圖源：壁虎看看快手版截圖）

在作品方面，我們也可以點(diǎn)擊(′ω｀)作(╯‵□′)╯品分析一欄，查看作品整體播放量、發(fā)布時(shí)ヽ(′ー｀)ノ間等相關(guān)信息，全方位評估，分析出適合(╯‵□′)╯自己賬號的風(fēng)格，根據作品的播放情況，調整產(chǎn)品的融入情況。

最后，壁虎看看想說(shuō)，萌娃雖然能讓消費者降低??心理防備，在短視頻中種草帶貨，快速的(de)實(shí)現變現，但也要注意，在創(chuàng )(◎_◎;)造過(guò)程ˉ\_(ツ)_/ˉ中避免泄露孩子的隱私。

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