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近這半年，微信裂變很流行。營(yíng)銷(xiāo)有讓人口紅ヽ(′ー｀)ノ利已盡，技巧流量成本太高？不缺

我做一個(gè)“裂變”，讓你在朋友圈刷屏，流量就好了。微信換一(′_｀)個(gè)說(shuō)法，營(yíng)銷(xiāo)有讓裂變就是技巧病毒式營(yíng)銷(xiāo)，是不缺增長(cháng)黑客，是流量《瘋傳》中的“社交貨幣”。

當下的微信裂變主要圍繞微信生態(tài)，做裂變的營(yíng)銷(xiāo)有讓人群美其??名曰“流量黨”，目標很簡(jiǎn)單：最低的技巧成本、最巧的不缺手(shou)法，獲取微信最后一點(diǎn)點(diǎn)流量紅利，流量在人口紅利消失的時(shí)代褥羊毛

裂變只有創(chuàng )造價(jià)值的產(chǎn)品才是走心的，且??是放心的，??而如果產(chǎn)品得到了瘋傳，那一定是最高級的傳播(′▽?zhuān)?套路。

刷屏，一直是每個(gè)做運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)??品、新媒體等的(de)人所追求的，但總是事與愿違。

這是為什么？相信這是每個(gè)人都一直在思考的問(wèn)(′?｀)題，而且隨著(zhù)每一次刷屏案例的誕生，這樣的思考和疑問(wèn)就不斷加深。

尤其是從今年年初開(kāi)始發(fā)生的一系??列刷屏事件，筆者就一直在嘗試總結，并且結合自己的實(shí)踐，希望能得到邏輯清(╯°□°)╯晰、容易理解、可操作的傳播套路。

好在，終于有了一點(diǎn)眉目，本文將簡(jiǎn)單梳理筆者總結出的目前比較有效的三種傳播套路。

現如今，獲取一個(gè)用戶(hù)實(shí)在太難了，尤其是筆者所處的教育培訓行業(yè)，簡(jiǎn)直難上加難，因為既想要高的ROI，又想要源源不斷的流量，太尷尬了。

所以，希望這三個(gè)傳播套路(′?｀)可以緩解一下這┐(′д｀)┌樣的尷尬。

一、強制型：需求+被動(dòng)操作

第一種ヽ(′?｀)ノ，是強制型傳播套路，它的邏輯是：需求+被動(dòng)操作。

裂變一大類(lèi)型之一的群裂變，就(jiu)是按┐(′д｀)┌照強制型傳播套路實(shí)施執行的。

此套路能引發(fā)傳播在于兩個(gè)方面，一是找到并切準用戶(hù)需求，而是設計操作性強的轉發(fā)命令。

切中用戶(hù)需求是該傳播類(lèi)型的根本動(dòng)力，如果需求不夠痛，或沒(méi)有找準痛點(diǎn)，其傳播效果是打折扣的。

因為只有痛點(diǎn)足夠痛，在強制性的轉(//ω//)發(fā)命令面前，用戶(hù)才能按照要求進(jìn)(jin)行被動(dòng)操作，把東西傳播出去。

轉發(fā)操作一定要簡(jiǎn)單，盡量不要超過(guò)三步，因為過(guò)于繁瑣的操作流程容易抵消用戶(hù)的傳播意愿。

通知轉發(fā)操作的平臺是微信群、公眾號還是個(gè)人號無(wú)關(guān)緊要，只要能讓用戶(hù)看到且回來(lái)時(shí)沒(méi)有障礙即可??。

為了保證用戶(hù)確實(shí)轉發(fā)了，往往會(huì )采用審核截圖的形式，開(kāi)始沒(méi)有系統檢測的手段，只能靠人工審核。

這種運營(yíng)壓力很大，不過(guò)可以利用用戶(hù)“無(wú)知”的特點(diǎn)來(lái)減輕，比如謊稱(chēng)有機器審核，或設置圖片回復等。

當然，現在很多提供裂變服務(wù)的公??司都開(kāi)發(fā)出(chu)了審核截圖( ?ω?)的功能，比如爆汁裂變、沒(méi)想到等等。

這些工具的開(kāi)發(fā)(′?_?`)在某種程度上節ヽ(′▽?zhuān)?ノ省了運營(yíng)成本，讓這樣的形式更加容易被復制和使用。

從有書(shū)第??一次使用群裂變開(kāi)始，知識付費(???)玩家們就陸續開(kāi)始采用該套路，讓知識付費和裂變變得繁榮。

可以說(shuō)，能產(chǎn)生這樣的現象，強制型的傳播套路功不可沒(méi)。

二、沖動(dòng)型：好奇+情緒傳染

第二種，是沖動(dòng)型的傳播套路，它的邏輯是：好奇+情緒傳染。

此套路是公眾號文章和H5瘋傳的主要原理，而就是因為這個(gè)套路，10W+成了爆??文的標準。

其實(shí)，此套路能引發(fā)傳播主要在于兩方面，一是利(li)用好奇心吸引注意，二是通過(guò)情緒感染造成沖動(dòng)傳播。

先說(shuō)第一點(diǎn)。

而能讓用戶(hù)好奇的比較好的方式有很多，比如聯(lián)系熱點(diǎn)名人、顛覆慣常認知、制造切實(shí)恐懼、引發(fā)情感共鳴等等。

再說(shuō)第二點(diǎn)。

用戶(hù)被吸引后，需要制造容易利用情緒產(chǎn)生沖動(dòng)的氛圍，而最好的方式就是描述讓用戶(hù)感同身受的場(chǎng)景。

所謂制造場(chǎng)景，其實(shí)就是講故事，并且這個(gè)故事是有( ?ヮ?)套路的，首先是盡量用第二人稱(chēng)“你”，其次是多用易產(chǎn)生情(qing)緒的詞句。

有了場(chǎng)景，就要有能產(chǎn)生沖動(dòng)的情緒，那就有很多了，比如幽默、憤怒、焦慮、感動(dòng)、懷舊、興奮、敬畏、驚訝、恐懼等等，這些都是容易讓人轉發(fā)的(de)。

當然，以上(shang)只是對此套路進(jìn)行簡(jiǎn)單拆解，其(/ω＼)實(shí)可(ke)以進(jìn)一步升級，那就是(?⊿?)標題和內容都具有情緒感染力，但這種操作很難，不易使用。

目前，運用此套路達到爐火純青地步的，就是咪蒙和(′；ω；`)網(wǎng)易，如果你想學(xué)習此套路打造(???)爆款文章或刷屏H5，可以深入研究一下，這樣也許會(huì )比較有效。

種子用戶(hù):

種子用戶(hù)人群就是愿意幫你們傳播裂變活動(dòng)，

第一??， 愿意配合，因為他們困擾很深，所以有人來(lái)幫助解決，自然很高興。如果你的產(chǎn)品找不到幾個(gè)很愿意嘗試、積極配合的人，那只能說(shuō)，你的產(chǎn)品概念有問(wèn)題了，并沒(méi)有解決某些(xie)人的痛點(diǎn)。

第二， 可以提供很多有價(jià)值的信息，俗話(huà)說(shuō)，久病成良醫，他們一定已經(jīng)在自己ヽ(′ー｀)ノ嘗試解決這個(gè)問(wèn)題了，去了解他們現在是怎么做的，讓他們談?wù)剬π庐a(chǎn)品的想法，你一??定能收獲很多，所以，種子用戶(hù)也叫“用戶(hù)顧問(wèn)”。

第三， 可以忍受缺陷，種子用戶(hù)們雖然很想解決問(wèn)題，但，作為用戶(hù)，還是會(huì )因為資源的缺乏，有想法但沒(méi)能做出很好的解決方案，這時(shí)候，有一個(gè)方案了，他們是可以忍受缺陷的，而這種不完美的產(chǎn)品，才是真正的迭代產(chǎn)物，在你的功能列表里篩選出MVP（最小可行產(chǎn)品），做出來(lái)，推給種子用戶(hù)們。

第四， 可以成(cheng)為義務(wù)推銷(xiāo)員，如果他們爽了，他們一定會(huì )幫你宣傳，所以，在選擇時(shí)，能找到某些細分領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)(ling)袖是很重要的。

裂變誘餌：

所有的模式，最終都指向一個(gè)問(wèn)題：別人憑什么幫你傳播，一定要有誘餌。

（1）錢(qián)，一定是錢(qián)

案例：參與過(guò)網(wǎng)易刷屏課的kol們，一定都記得當天打開(kāi)微信，滿(mǎn)眼都是“收錢(qián)進(jìn)賬”的推送，這種賺翻了的即時(shí)反饋很容易打雞血。

（2）名，虛榮心

就是所謂的“社交貨幣”，發(fā)出去立刻有了逼格，發(fā)晚了就落后了。

比如：用知乎新青年h5做了次測試，生成一張圖，感覺(jué)太像自己了，感覺(jué)自己逼格太高了，立刻就發(fā)朋友圈。

（3）好玩，好奇別人的反應

（4）關(guān)系，增??進(jìn)和別人的交流溝通

其實(shí)你只是給了個(gè)由頭，他想撩她很久了，正好。

前段時(shí)間的求告白、看看誰(shuí)和我最配小程序，都是典型。

（5）產(chǎn)品本身過(guò)硬

這是最基礎的前提，也是最容易被忽略的。如果產(chǎn)品本身不行，營(yíng)銷(xiāo)大于產(chǎn)品，就會(huì )引發(fā)惡評，結果用戶(hù)會(huì )因為懼怕變成朋友圈“傳銷(xiāo)者”而不便參與。

比如：連咖啡(′?｀*)的福袋，背后是豐富的sku，白天咖啡廳晚上??小酒館，從咖啡到莫吉托都有，這樣就??充分滿(mǎn)足了用戶(hù)不同場(chǎng)景的需求，以需求為中心(?????)，你送出去他用得上。

裂變路徑

流量匯集的路徑

如果流量爆發(fā)而來(lái)，應該匯集到什么位置，用什么姿勢收割流量呢？

購買(mǎi)頁(yè)：這個(gè)打法???最直接，直接拉用戶(hù)??去下單，流量迅速變銷(xiāo)量成現金。這種打法簡(jiǎn)單粗暴，發(fā)起者顯然也沒(méi)計劃做長(cháng)期的流量留存。

微信群：用戶(hù)參與之后，展現在眼前的是一個(gè)“群二維碼”。這里的目的就是建無(wú)數個(gè)垂直群，把流量收攏在你的群矩陣里。缺點(diǎn)有兩個(gè)：群容易死，也容易引發(fā)不滿(mǎn)用戶(hù)攛??掇大家群起鬧事，新世相里一堆群求退款就是先例。

個(gè)人號：這是一種非主流的打法，注冊一堆機器人號，每個(gè)號都加滿(mǎn)好友，這樣也能形成流量體系。

分ヾ(′ω｀)?銷(xiāo)路徑圖

裂變工具

自己研發(fā)的小程序或h5，足夠牛逼你就自己做唄，一切按需定制。（??成本太高，不建議，而且H5用戶(hù)打開(kāi)頁(yè)面太繁瑣了。

基于目標任務(wù)的裂變工具，首推薦：推精靈工具，集合任務(wù)寶、分銷(xiāo)裂變、活碼，ai推送 幫你把分銷(xiāo)、拉人之類(lèi)的流程(???)模版化。推精靈個(gè)人號機器人工具?？梢詭湍阋幠Ｉ珊?he)控制一堆機器人號，對話(huà)、拉群樣樣精通。

一場(chǎng)微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)少不了裂變工具，裂變工具會(huì )讓你們少走彎路，減少人工成本、防止流量的流??失率。

一??切裂變的誘因，你的活動(dòng)給別人價(jià)值，在借用裂變工具，放大你的活動(dòng)也就是我們成為裂變。