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廣告的作用其實(shí)只有1個(gè)，就是說(shuō)服和引導消費者購買(mǎi)產(chǎn)品。

一個(gè)成功??的廣告一般分為5個(gè)步驟

第一步：調研分析

1、產(chǎn)品調研分析

1）產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝特征及效果。

2）消費者有這方面的需求嗎？

4）是否由領(lǐng)導品牌??？產(chǎn)品與領(lǐng)導品牌的差??異

5）不低于10個(gè)給消費者帶來(lái)的好處

產(chǎn)品調研的目的：找出產(chǎn)品給消費者的好處、利益點(diǎn)和成功的機會(huì )點(diǎn)。

2、競爭品牌調研分析

1）競爭品牌的(de)目標消費者

2）競爭品牌的特??征效( ?° ?? ?°)果

3）競爭品牌的賣(mài)點(diǎn)是什么

5）競爭品牌創(chuàng )作表現方式

6）競爭ヽ(′ー｀)ノ品牌的媒介計劃

競爭品牌調研目的：知己知彼

3、目標消費者的調研分析

1）地理區域細分——省市區縣

2）人口細分——年齡、家庭、性別、教育

3）從行為細分(╯°□°）╯——購買(mǎi)時(shí)機、環(huán)境、使用率、態(tài)度、忠誠度、購買(mǎi)方式

消費者調研目??的（找出問(wèn)題點(diǎn)）

1）我們向誰(shuí)說(shuō)？確定目標消費者（或潛在消費者）

2）消費者現在的需求是什么？??他們想得到什么？他們的問(wèn)題是什么？

3）ヽ(′ー｀)ノ明確知道消費者利益在哪里？

目的：是解決消費者的需求

4、產(chǎn)品的SWOT分析

優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會(huì )

5、尋找切入點(diǎn)