由上面一些特征詞，寫(xiě)文我們可以推斷出一個(gè)人會(huì )做哪些事，案寫(xiě)會(huì )有怎樣的得崩導圖選擇，從而得到一個(gè)簡(jiǎn)單的(de)潰快畫(huà)像：
小紅是一個(gè)孩子的媽媽?zhuān)?0年出生，試試思在一個(gè)公(gong)司上班，寫(xiě)文工資3000~5000。案寫(xiě)每周都去超市買(mǎi)打折的得崩導圖東西，喜歡計算優(yōu)惠的潰快價(jià)格。
每天都逛淘寶，試試思尤其是寫(xiě)文在早上10點(diǎn)鐘到公司之后，或者是案寫(xiě)晚上10點(diǎn)把??孩子哄睡著(zhù)(′?｀)之后。幾乎每天都能下一單，得崩導圖但是潰快基本上都不是很貴的東西，主要是試試思家庭用品。
為什么要把這個(gè)情感需要單獨列出來(lái)？大家都知道賣(mài)產(chǎn)品不能光說(shuō)產(chǎn)品特(╯°□°）╯︵ ┻━┻點(diǎn)，還要體貼用戶(hù)的情感，但是真的??到寫(xiě)文案的時(shí)候，卻把這件事拋到了腦后。
這里把用戶(hù)的情感需要都列出來(lái)，直接作為思維導圖法寫(xiě)文(′?｀)案的標準，寫(xiě)文案的時(shí)候就不會(huì )忘記(′_｀)情( ?° ?? ?°)感需要這一條了。
不明白也沒(méi)關(guān)系，到后面思維導圖(⊙_⊙)法寫(xiě)文案的部分就明白了。
列舉上述人群畫(huà)像中的媽媽們的情感需要：
我們經(jīng)常會(huì )糾結：我的產(chǎn)ヾ(′▽?zhuān)??品賣(mài)點(diǎn)ヽ(′▽?zhuān)?ノ這么多，看起來(lái)都挺??重要的，要先說(shuō)哪個(gè)再說(shuō)哪個(gè)??？
“多彩初春，繽紛童年”這句話(huà)其實(shí)是想說(shuō)這個(gè)嬰兒衣服有幾種不同的顏色。
但是顏色從來(lái)不是嬰兒衣服的ヾ(′ω｀)?第一賣(mài)點(diǎn)，連??重要賣(mài)點(diǎn)都不算，顏色只是放在最后提一下的，所以(′_ゝ`)這里把顏色這個(gè)事情當做主標題，太浪費產(chǎn)品展??示的機會(huì )了。
用戶(hù)從上到下瀏覽詳情頁(yè)，注定了要把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)排序：第一賣(mài)點(diǎn)、第二賣(mài)點(diǎn)、第三賣(mài)點(diǎn)、第四賣(mài)點(diǎn)……按照重要性依次排開(kāi)來(lái)說(shuō)。
比如這種嬰幼兒衣??服的賣(mài)點(diǎn)有：純棉、精梳棉、色紡紗、連體衣、無(wú)骨縫制等這些特點(diǎn)。誰(shuí)是第一賣(mài)點(diǎn)，誰(shuí)做第二賣(mài)點(diǎn)？
再此之前，你得自己弄明白，上面┐(′д｀)┌這些(???)詞是什么意思。比如什么叫“無(wú)(wu)骨縫制”？
精梳棉：
精梳棉??是指在紡紗的過(guò)程中，??增加了精致梳理的程序，做法是梳去較短的纖維，并剔除棉花中??的雜質(zhì)，以制造出平滑的紗線(xiàn)，讓棉花更有韌性，在質(zhì)感、耐洗與耐用度都有較高的品質(zhì)水準。精梳的棉紗更光滑，平整，出來(lái)的面料表面平整，沒(méi)有棉結，染色出來(lái)的效果也(?????)好。精梳棉棉?布密，柔軟、堅實(shí)。吸濕性好，滑爽，穿著(zhù)舒適，易洗易干，防臭，吸汗排濕！
類(lèi)似這樣的資料調查ヽ(′ー｀)ノ，有點(diǎn)復雜有點(diǎn)枯燥但是挺重要的。
在進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)排序的時(shí)候有兩個(gè)注意點(diǎn)：
1.在梳理賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，要考慮到競品
純棉是一個(gè)(°ロ°) !非常重要的賣(mài)點(diǎn)，為什么不讓它做第一賣(mài)點(diǎn)呢，因為競品也是純棉的啊。
用戶(hù)在來(lái)店鋪之前肯定也看了很多其他的純棉衣服，這時(shí)候再突出純棉的特點(diǎn)吸引力就不那么大了，所以(′?｀)這時(shí)(shi)候我們應該先說(shuō)自己產(chǎn)品比競品更優(yōu)秀的地方。
2.賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)，有時(shí)候完全不同
連體衣是一個(gè)很重要的特點(diǎn)(′?｀)啊，為什么不放在前面？
因為在淘寶搜索嬰兒衣服的(de)時(shí)候（上面分析用戶(hù)數據的時(shí)候可以看到，用戶(hù)是通過(guò)嬰兒衣服這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的），搜索結果展示的基本上都是連體衣，這時(shí)候向用戶(hù)說(shuō)連體衣有多么的好，不能說(shuō)服用戶(hù)放棄別人選擇你。
在我們做出了簡(jiǎn)單的人群畫(huà)像，列舉了目標用戶(hù)的情感需要，把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)排序好之后ヽ(′ー｀)ノ社群(′▽?zhuān)?營(yíng)銷(xiāo)思維導圖，才可以用思維導圖整理文案思路。
某產(chǎn)品為嬰幼兒衣服，其中一個(gè)賣(mài)點(diǎn)是“精梳棉”，試使用思維導圖??法整理出幾種可能的文案，并進(jìn)行篩選。
上面思維導圖的每一項，能發(fā)散出一句文案，然后再進(jìn)行篩選。
很多商家直接把“精梳棉”三個(gè)字拿過(guò)來(lái)當文案，包括一些知名品牌。其實(shí)用戶(hù)對什么是精梳棉并沒(méi)有什么概念，不知道這是什么。
當用戶(hù)不能對產(chǎn)品有更多的了解，不知道(╬?益?)你這個(gè)產(chǎn)??品有多么好的時(shí)候，所以就會(huì )出現很多客戶(hù)說(shuō)的：為什么我的產(chǎn)品質(zhì)量比同行好，價(jià)格比他低，賣(mài)的卻沒(méi)有他好？原因就在這(zhe)里了：產(chǎn)品很好，但是沒(méi)有說(shuō)出產(chǎn)品好在哪里來(lái)。ヽ(′ー｀)ノ
思維導圖的第三層是將一個(gè)主賣(mài)點(diǎn)，分(fen)散成??了五個(gè)分賣(mài)點(diǎn)，這五個(gè)分賣(mài)點(diǎn)分別從五個(gè)不同的角(????)度去說(shuō)，同樣，每個(gè)角度都可以對應一種文案。
最后一層是情感滿(mǎn)足，各個(gè)好處對應的情感滿(mǎn)足可能會(huì )有重復，也可能不能把上面列舉的情感需求全部列舉出來(lái)，這是正常的，畢竟這里只是用思維導圖(T_T)分析了產(chǎn)品的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)而已。
以上，就是用思維導圖法寫(xiě)文案的方法。
在電商行業(yè)里，我發(fā)現一個(gè)很奇怪的現象：
自03年淘寶網(wǎng)創(chuàng )立至今，電商發(fā)展已??經(jīng)十五年了社群營(yíng)銷(xiāo)思維導圖，十五年來(lái)電商平臺的商家對推廣費用的投入十幾倍、數十倍的增長(cháng)。剛入行的人言必談直通車(chē)鉆展怎么做，卻很少有人談及最最重要的產(chǎn)品詳情頁(yè)。即使是談到詳情頁(yè)，也是說(shuō)在哪里哪里做的設計。
很多金牌店主愿意花3000塊錢(qián)去做一版詳情頁(yè)設計，卻不愿花1000塊去優(yōu)化一下( ?° ?? ?°)我們的文案。但產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳時(shí)，他們又會(huì )說(shuō)——是文案不夠打動(dòng)人。
一開(kāi)始我也有這個(gè)疑問(wèn)，最終讓用戶(hù)決定購買(mǎi)的，是??圖片還是文案呢？應該跟圖片和文案都有關(guān)系，但如果存在一種動(dòng)力，驅使著(zhù)用戶(hù)了(╯°□°）╯︵ ┻━┻解產(chǎn)品、愛(ài)上產(chǎn)品，最終決定購買(mǎi)產(chǎn)品，這種動(dòng)力一定是文案。
比如下面這兩句廣告大家都聽(tīng)過(guò)：
“收禮只收腦白金”?！般@石恒久遠，一顆永流傳”。
但你還記得它的圖片嗎？
文案，才是讓用戶(hù)最終購買(mǎi)的驅動(dòng)力。
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