目錄

• 渠道拓展
• 渠道溝通
• 文案準備
• 投放管理
• 數據匯總

一、公眾公眾渠道拓展

把渠道拓展放在第一是號(hao)k號因為很多做公眾號投放的人可能只是暫時(shí)性需求，比如??ヽ(′?｀)ノ說(shuō)做了一場(chǎng)活動(dòng)需要(′?ω?`)外部曝光，推廣那可能活動(dòng)運營(yíng)會(huì )考慮找一些kol投放，渠道運如果??活動(dòng)預算有(you)限（不然就可以直接找代理公(gong)司了），營(yíng)避那就需要找匹配的公眾公(gong)眾精準號，這里推薦幾個(gè)找號的號k號工具。

1. 搜狗微信搜索

背靠海量微信文章庫，推廣可以直接根據關(guān)鍵詞或者句子去搜索對應公眾號，渠道運這里還有個(gè)小竅門(mén)是營(yíng)避可以去跟投競品，如果你(ni)有競品做過(guò)公眾(′?｀)號投放，公眾公眾且你恰好看到過(guò)他們文章，號k號那么截取他們廣告推文中帶品牌詞的推廣句子，那最近你的渠道運競品投過(guò)哪些號就都能看見(jiàn)了，直接從(cong)中篩選就好啦。營(yíng)避

當然缺點(diǎn)就是這個(gè)搜索范圍還是太大了，他(ta)針對的是關(guān)鍵詞搜索，可能會(huì )有很多不相關(guān)的號，并且找到了相關(guān)的號也還需要人工一個(gè)個(gè)掃碼。

2.BlueMC藍鯨 htヽ(′?｀)ノtp://www.bluemc.cn

界面非常的粉嫩，個(gè)人用得最多的一個(gè)，功能比較強大，kol畫(huà)像(′；д；`)是用來(lái)分析微博的，因為個(gè)人微博投的很少，也談不上精確分析，這個(gè)有需要的朋友研究。

我比較常用的功能是用[公眾號找找]查到自己想分析的公眾號，然后生成公眾號畫(huà)像，??里面有包括文章趨勢，影響力，活躍度、發(fā)布時(shí)間分布等。

還有一個(gè)比較重要的功能是他還可以下載目標公眾號的歷史文章，標題、閱讀數、點(diǎn)贊量、發(fā)文日期，全文以及根據他??們自己算法總結出來(lái)的熱度和影響力。

這個(gè)功能方便廣告主做一個(gè)(ge)多維度的精確的分析，我一般常(′_ゝ`)用的功能是分析他閱讀量與標題，還有發(fā)文時(shí)間節點(diǎn)的關(guān)系，這方便我去確定推文時(shí)間以及文案風(fēng)格。還有(′_ゝ`)更多玩法大家去??發(fā)現哦。

3. 西瓜數據

這個(gè)網(wǎng)站就比較明顯區分付費玩家和普通玩家功能了，主功能??分為關(guān)鍵詞搜索、高級搜索、文章搜索，這個(gè)文章搜索和搜狗類(lèi)似，實(shí)測找的沒(méi)有搜狗的全。

他可以看??到預估粉絲數和平均閱讀量，看起來(lái)挺厲害的樣子，實(shí)際中會(huì )有誤差，他可能是有自己的算法去(?????)估算，我曾經(jīng)遇到一個(gè)量級不大，但??是文章打開(kāi)率非常高的公眾號，他這里估的量級是人家后臺給我的幾十倍，因為我一直沒(méi)有付過(guò)錢(qián)，所以更強大的功能大家去開(kāi)發(fā)咯。

另外還??有一些大家耳熟能詳的像新榜，清博指數這里就不一一介紹了，各個(gè)工具功能也各有側重，建議大家平時(shí)還是帶著(zhù)目的出發(fā)，同時(shí)多結合幾個(gè)平臺的數據，這樣子觀(guān)點(diǎn)更加的全面。

二、渠(°□°)道溝通

在你(/ω＼)有確定渠道的時(shí)候上面的這些渠道拓展工具中的一些功能其時(shí)可以從???與渠道溝通中獲ヽ(′?｀)ノ得( ?ヮ?)的，當然每個(gè)KOL接受度不同，給你的信息也不同，所以你需要結合工具去對比，經(jīng)常有遇到公眾號開(kāi)口就說(shuō)自己公眾號平均閱讀過(guò)萬(wàn)，然后價(jià)格需要多少多少，這個(gè)時(shí)候就需要投放的人心里得有譜，既不能直接截個(gè)后臺圖給人家開(kāi)懟，又需要把價(jià)格談到合理。

這里每個(gè)人都有自己的溝通方法，我一般的做法是先問(wèn)對方大概粉絲數和平均閱讀量，然后結合工具看到渠道(′?｀*)的大概量，以此推算對方大概的文章打開(kāi)率，如果出路不大，且文章打開(kāi)率高的話(huà)，我會(huì )報出一個(gè)比我們平均投放價(jià)格略高的價(jià)格（??平均價(jià)格我這邊一般以文章平均閱讀區估計），反之則報低(╯‵□′)╯點(diǎn)價(jià)格。

當然如果遇到對方報出來(lái)的數和實(shí)際出路很大，又把價(jià)格咬(╯‵□′)╯得死死的，或者報價(jià)遠高于你的平均出價(jià)且又不讓步的，我也會(huì )放棄合作，因為(wei)對方的態(tài)度就說(shuō)明了即使我們后面合作對方要求也特別高，配合度會(huì )比較低，公眾號就是被慣多了。

對于數據可疑的公眾號，我一般寧愿選擇錯過(guò)，也不會(huì )去冒相應的風(fēng)險，具體公(′?ω?`)眾號數據作假的監控方法主要也是監控公眾號短期閱讀量的變化，這里就不詳細展開(kāi)了。

三、文案準備

渠道(dao)溝通很重要的一點(diǎn)是談價(jià)格和合作排期之外，另外一點(diǎn)就是談文案了，可能會(huì )有投放的廣告主是有需求直接kol這邊??出文章的，但是我們投放的目的是付費轉化，廣告主要比kol更懂產(chǎn)品，更加明白如何讓用戶(hù)付費。

四、投放管理

安排投放時(shí)間(jian)，一般(′_ゝ`)會(huì )結合公眾號歷史推文情況，如果公眾號推文規律且已經(jīng)有固定推文時(shí)間點(diǎn)了，我一般就按公眾??號的固定時(shí)間來(lái)，但是如果公眾號發(fā)文規律性不強，或者公眾號本身量級不大，那還是按照自己日常轉化效??果最好的時(shí)間來(lái)。

比如(ru)說(shuō)我們一般在晚上十點(diǎn)半左右轉化比較好，因為這個(gè)時(shí)間段大家都有時(shí)間閑下來(lái)看文章，另外推文的轉化來(lái)的用戶(hù)，大部分還是沖動(dòng)消費的(??-)?，夜間人做決定相對感性。

如果遇ヽ(′?｀)ノ到你們非?？粗氐耐斗?，比如說(shuō)量級超級大的，且既需要確定投放的時(shí)間段也需要確定投放日(╬ ò﹏ó)期的，我一般會(huì )用藍鯨拉出公眾號半年的數據，用透視表確定什么時(shí)間閱讀數和點(diǎn)贊數最高，當然最高投放久了也需要總結出自己產(chǎn)品的轉化規律，比如說(shuō)我們轉化日期(qi)最好的是在周三，周末最差。

五、數據匯總

這個(gè)需要結合你們產(chǎn)品的考核指??標，產(chǎn)品自身需要先做好用戶(hù)行為的數據收集，比如說(shuō)我需要分析的幾?個(gè)指標主要是：閱讀注冊率(′?｀)、閱讀付費率、注冊轉化率、平均客單價(jià)。

這幾個(gè)指標主┐(′д｀)┌要反映的問(wèn)題我理解主要是：閱讀注冊率和閱讀付費率主要是看文案與渠道的匹配程度，注冊轉化率主要是分析渠道用戶(hù)的付費意愿，ヽ(′ー｀)ノ平均客單價(jià)主要是看渠道用戶(hù)的價(jià)值。

公眾號投放還是需要結合運營(yíng)思路，小范圍測試，不斷總結規律，變換玩法，歸根結底還(hai)是要先把錢(qián)投出去，不踩點(diǎn)坑很難成長(cháng)。

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