引言：如今的營(yíng)銷(xiāo)于品會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)陷入種種困境，要令其復生，境出需要如何做呢？心都

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是一種非常傳統的直銷(xiāo)方式，相信在大多數(shu)人的牌建印象中會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，典型的營(yíng)銷(xiāo)于品會(huì )??銷(xiāo)場(chǎng)景要屬某保健品品牌召集一群中老年人開(kāi)大會(huì )，銷(xiāo)售人員在跟前滔滔不絕地介紹保健產(chǎn)品的境出“萬(wàn)能”之處。而在其他的心都會(huì )銷(xiāo)現場(chǎng)，似乎也展現出了大同小異的牌建場(chǎng)景模式，那便是營(yíng)銷(xiāo)于品“開(kāi)會(huì )+推銷(xiāo)??”，這種能夠直接與消費者進(jìn)行(xing)產(chǎn)品介紹和溝(?⊿?)通的境出(chu)方式，一度得到了很多品牌的心都青睞，但隨著(zhù)時(shí)代和技術(shù)的牌建發(fā)展，會(huì )(⊙_⊙)議營(yíng)銷(xiāo)也暴露出了很多問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)于品

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的境出內涵與核心

百度百科對會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是這樣詮釋的：“對目標顧客??的鎖定和開(kāi)發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，心都以專(zhuān)家顧問(wèn)的身份對意向顧客進(jìn)行(xing)關(guān)懷和隱藏式銷(xiāo)售?！蔽覀兛梢詮囊酝匿N(xiāo)售案例中看到，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的對象是消費者，而主題應該是產(chǎn)品，不論是大中小企業(yè)，似乎都(dou)能夠通過(guò)??這種方式來(lái)與消費者進(jìn)行直接的對話(huà)，保健品行業(yè)固然對這種方法得心應手，但諸如蘋(píng)果這樣的高端品牌也習慣采用(//ω//)發(fā)布會(huì )的形式對新產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

在會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中，由于需要運用場(chǎng)地來(lái)鋪設場(chǎng)景，成本并不低，但會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)注重以會(huì )議的形式走進(jìn)消費者??，為其答疑解惑，讓品牌深入人心，從而提升品牌的知名度和美譽(yù)度，以獲得更為長(cháng)期的顧客。所以，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的核心非常突出(′?｀)，那就是通過(guò)會(huì )議讓品牌文化得到傳播和滲透，提升品牌價(jià)值。

然而，在當下的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中，很多品牌似乎已經(jīng)忽視了這一點(diǎn)。

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的現狀與困境

作為傳統直銷(xiāo)方式的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)當下的現狀并不容樂(lè )觀(guān)，由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起以及網(wǎng)絡(luò )平臺的傳播互動(dòng)??能力增強，成本低、效率高(′ω｀)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式??成為了新的主流，在此沖擊下，傳統的如面向中老年人的保健品品牌依然在使用這種方式會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，但效果??也??大不如前。

而在另一方面，在線(xiàn)下組織會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，因為很多中小品牌的不規范操作，會(huì )銷(xiāo)市場(chǎng)中涌現出了許多亂象(xiang)，并受到了監管部門(mén)的嚴厲整肅，如在今年年初權健因涉嫌傳銷(xiāo)與虛假廣告被??取締后，國家市場(chǎng)質(zhì)檢總局、國家市(°ロ°) !場(chǎng)監管總局等部門(mén)就對保健品、凈水器的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)進(jìn)行了嚴厲的打擊?？梢哉f(shuō)，線(xiàn)下的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)不僅窮途末路，更是來(lái)到了進(jìn)退兩難的困境。

目前，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)主要面臨這以下這些困境：

由于當下競爭壓力的增大，很多人的業(yè)余時(shí)間被擠壓，難以分出一部分時(shí)間去參與線(xiàn)下舉辦??的活動(dòng)，所以中青年參加會(huì )議是較為困難的(O_O)。而??且，在空閑時(shí)間中，大多數人喜歡通(tong)過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)來(lái)了解產(chǎn)品，即使是高端產(chǎn)品的發(fā)布會(huì )，也有很大一部分人更樂(lè )意通過(guò)直播、錄播的方式來(lái)獲知。

除此以外，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的模式已經(jīng)陷入了(/ω＼)僵化的狀態(tài)，人們對于“開(kāi)會(huì )+推銷(xiāo)”的模式已經(jīng)不勝其煩，被動(dòng)地聽(tīng)講、無(wú)聊的介紹以及直白的推銷(xiāo)，其中或許還點(diǎn)綴著(zhù)(zhe)抽獎、吃飯等環(huán)節，但這些也都屢見(jiàn)不鮮，讓消費者產(chǎn)生了視覺(jué)和體驗上的疲勞?？贪搴秃翢o(wú)新意的營(yíng)銷(xiāo)模式，正在不斷侵蝕會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的生命力。

其次，目的性太強，參與者感到厭煩與不滿(mǎn)。

在很多的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)當中，由于銷(xiāo)售人員在介紹??產(chǎn)品與溝通時(shí)，表露出一種過(guò)于明顯的推銷(xiāo)行為，很容易讓參與者感到不適，因為消費者們會(huì )覺(jué)得品牌只是看中(zhong)了他們的購買(mǎi)力和錢(qián)包，完全不尊重自己花費時(shí)間來(lái)到會(huì )場(chǎng)。

目的性太強會(huì )讓參與者感到厭煩與不滿(mǎn)，這種為推銷(xiāo)而推銷(xiāo)的會(huì )議難以消費者感受到品牌的??誠意(yi)，所以即使消費者已經(jīng)參與進(jìn)來(lái)，但效果依然不好。消費者難以對品牌形成良好的認識和印象，(′ω｀*)在消費行為上將大受影響，同時(shí)品牌的美譽(yù)度也將難以打開(kāi)。

然后，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)不僅在模式上呈┐(′д｀)┌現出千篇一律的場(chǎng)景，更是在產(chǎn)品上出現了嚴重的同質(zhì)化現象。產(chǎn)品是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)??討論和介紹的主題，對于消費者來(lái)說(shuō)，他們最關(guān)心的是產(chǎn)品的利益點(diǎn)和獨特之處，因為物質(zhì)豐富的(de)今天無(wú)論需要什么，市場(chǎng)上的可替代產(chǎn)品都是很多的。

然而很多會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)推出的產(chǎn)品，都難以凸顯出在同質(zhì)化市場(chǎng)中的優(yōu)勢和競爭力，也就難以讓消費者產(chǎn)生新鮮感和興趣，從而很難表現出參與會(huì )議的活躍度和關(guān)注，這樣一來(lái)，產(chǎn)品本身難以吸引到觀(guān)眾，那么營(yíng)銷(xiāo)的目的也很難達到。

最后ヽ(′ー｀)ノ，頻繁曝出不合法規營(yíng)銷(xiāo)手段。

有些品牌的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)為了讓消費者產(chǎn)生信賴(lài)，從消費者身上牟取利益，往往會(huì )采用一些極端甚至違法的手段，比如傳銷(xiāo)、異地銷(xiāo)售、產(chǎn)品服務(wù)惡劣、夸大或者虛假宣傳等等。這些不僅讓消費者受騙上當，嚴重損害了消費權益，更擾亂了經(jīng)濟秩序，產(chǎn)生不良的(de)社會(huì )影響。

而這些企(╬ ò﹏ó)業(yè)的不規范??行為(wei)，也造成了廣大群眾對于會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的誤解，導致這種營(yíng)銷(xiāo)??方(fang)式在大眾心中??成為了如同洪水猛獸避之不及的事物，從而令會(huì )銷(xiāo)步入了一(′▽?zhuān)?個(gè)寒冬期。

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)陷入種種困境，要令其復生(°□°)，則需要找到它的“病因”。

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)困局的“因”

在總體戰略上，品牌急功近利目光短淺，沒(méi)有(you)進(jìn)行多方面的長(cháng)遠打算。

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)??在很大層面上已經(jīng)成為了推銷(xiāo)的代名詞，讓很多人生厭。而在實(shí)際的(de)場(chǎng)景中，企業(yè)和銷(xiāo)售人員也的確過(guò)分看重短期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，將更多的資源和精力放在了銷(xiāo)售策略上，以至于( ?° ?? ?°)忽視了在品牌建設、產(chǎn)品創(chuàng )新、人才培養、服務(wù)等方面的深謀遠慮。

這種??戰術(shù)上的短視讓企業(yè)只在乎眼前的利益，而逐步失去了鋪設長(cháng)期效益的時(shí)機，在市場(chǎng)競爭中，最終將很有可能因為產(chǎn)品沒(méi)有突出優(yōu)勢、品牌沒(méi)有知名度、?銷(xiāo)售人??員不專(zhuān)業(yè)、服務(wù)落后等問(wèn)題，失去原有的優(yōu)勢。會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是讓消費者長(cháng)期購買(mǎi)產(chǎn)品，而???它的直接目的則是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的科普、人性化的答疑溝通、以及( ?ω?)品牌文化的(de)滲透，讓消費者在心智上達成對品牌的認識和認可。

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中(zhong)，企業(yè)總是表現出重利益輕品牌的傾向。

很多企業(yè)熱衷于搞這種推銷(xiāo)大會(huì )，目的就是通過(guò)“洗腦”式的廣告宣傳，讓消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，以此(ci)達到業(yè)績(jì)要求，甚至連品牌是(shi)什么都不清楚，遑論營(yíng)銷(xiāo)中的品牌傳播以及品牌建設？無(wú)論是在產(chǎn)品、服務(wù)，還是目標客戶(hù)的選擇??上，企業(yè)都傾向于尋找獲利快、回報大的，而在營(yíng)銷(xiāo)模式這一層面，消費者明顯處于被動(dòng)局面，只是(shi)聽(tīng)信一時(shí)的宣傳而進(jìn)行購買(mǎi)，在情感上毫無(wú)互動(dòng)與聯(lián)系，這??使得品牌的口碑和美譽(yù)度都難以獲得有效的提升，久而久之，品牌無(wú)法獲ヽ(′▽?zhuān)?ノ得沉淀，繼而難以產(chǎn)生品牌效應，進(jìn)入到一個(gè)惡性循環(huán)當中。

在??人才培養上，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)上銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養和價(jià)值觀(guān)都不過(guò)關(guān)。

銷(xiāo)售人員的??流動(dòng)性大，很多人都有耳聞，這是因為企業(yè)在培養銷(xiāo)售人才時(shí)，培訓時(shí)間過(guò)短，培訓內容主要為如何提升銷(xiāo)售量，而非進(jìn)行系統、專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)訓練，以至于很多銷(xiāo)售人ヽ(′ー｀)ノ員在進(jìn)行實(shí)戰操作時(shí)更側重于“(′▽?zhuān)?)討好”客戶(hù)，千方百計讓客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品，而在??對于品??牌文化和產(chǎn)品??性質(zhì)層面難以做到盡善盡美。

專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提不上，價(jià)值(zhi)觀(guān)上(′ω｀)也不重(′；ω；`)視塑造，員工在短期內難以傳達品牌核心內涵，更無(wú)法完成指標，再加上沒(méi)有形成對品牌的認同感和歸屬感，所以才造成了崗位流動(dòng)性強(???)的特點(diǎn)。

傳統的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)應該如何走出困境？

造成會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)困境的根本原因在于沒(méi)有重視品牌文化傳播和建設這一核心，要成功破局，就必須在品牌上下功夫。建設、提升品牌形象??，可以從企業(yè)文化、產(chǎn)品、服務(wù)、人才培養、營(yíng)銷(xiāo)模式上下手。以下策略可供參考：

1.建立長(cháng)遠的品牌發(fā)展戰略，以企業(yè)文(???)化建(jian)設為核心。

2.重視產(chǎn)品和服務(wù)，在產(chǎn)品上堅持創(chuàng )新，在服務(wù)層面得到進(jìn)一步的提升。

4.重視消費者的感性和個(gè)性需求，以建立情感聯(lián)ヽ(′▽?zhuān)?ノ系為主要目的。

5.在人才培訓方面，注重價(jià)值觀(guān)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的培養。

要做ヽ(′▽?zhuān)?ノ好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，還應該遵守基本的法規，與同(′ω｀)行業(yè)者進(jìn)行公平積極的競爭，本著(zhù)(????)與消費者互利共贏(yíng)的原則，尊重消費者與市場(chǎng)，讓品牌健康發(fā)展。