抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣 KOC素人與KOL達人怎么選更有效？別抖
隨著(zhù)短視頻平臺?活躍用戶(hù)持續上漲，利用短視頻來(lái)進(jìn)(?????)行各種營(yíng)銷(xiāo)推廣的音達企業(yè)也越來(lái)越多，目前抖音已經(jīng)成為短視頻推廣最為熱??門(mén)的人合平臺之一，許多普通用戶(hù)既是作視短視頻信息的接收者，也是頻推短視頻內容的創(chuàng )作者，人人都可以成為網(wǎng)紅，廣啥因此抖音Kヽ(′▽?zhuān)?ノOC素人群體迅速形成規模，別抖抖音KOC(′_｀)素人矩陣的音達傳播價(jià)值也被挖掘出來(lái)。
KOC到底是人合什么？
從KOC的全稱(chēng)：Kヾ(′▽?zhuān)??ey Opinion Consumer（關(guān)鍵意見(jiàn)消費者）可??以看出，KOC就是作視存在于我們身邊，他們不局限在某一產(chǎn)品或領(lǐng)域。頻推相較于商業(yè)化(hua)較高的廣啥KOL，KOC其實(shí)就是別抖素人，粉絲量不大，音達知名度不高，人合但樂(lè )于分享各類(lèi)好物，展現出的營(yíng)銷(xiāo)性相對較弱??，卻更容易影響同類(lèi)(╬?益?)群體的消費決策。例如，你的父母給你發(fā)來(lái)一條購物鏈接，讓你幫他砍單拿返現的時(shí)候，他們就變成了KOC。
在以往的新媒體平臺上，KOC概念雖然已不新鮮，但素人用戶(hù)往往并沒(méi)有太多的營(yíng)銷(xiāo)作用，但在抖音這樣的短視頻平臺上，他們分享的內容往往是生活化、??個(gè)性化的，以一個(gè)真實(shí)用戶(hù)的身份來(lái)為發(fā)聲，即便做推廣也不像KOL進(jìn)行(xing)硬廣(′▽?zhuān)?)性質(zhì)的推介，體現出更多的真實(shí)感。
同時(shí)，抖音KOC素人與粉絲的關(guān)系往往比遙遠的KOL更緊密，即便(T_T)內容包含商業(yè)推廣，其粉絲也愿意捧場(chǎng)，參與互動(dòng)討論，他們的受眾對于其分享內容的信任感會(huì )更加強烈。
此外，抖音KOC素人通(′▽?zhuān)?常樂(lè )于表達與分享是社群中的活躍分子且擁有一定跨(◎_◎;)圈層傳播力，傳播邊界更高并且有不斷拓寬的趨勢。
KOC的價(jià)值在哪里？
對于需要推廣的品牌來(lái)說(shuō)，單個(gè)或少量的抖音KOC素人或許并不具有太大價(jià)值，他們的推廣能力或帶貨能力容易被忽略，但是當這些KOC能被組織起來(lái)，形成傳播矩陣規模效應，其效果并不比KOL差，甚至有過(guò)之而無(wú)不及。如成功運營(yíng)KOC出圈的“完美日記”，“花西子”等品牌在投放組合上的配置就十分值得參考，它的傳播聲量中，初級達人KOL和素人KOC的聲量占比就超過(guò)總量的一半，效果十分出眾。
但是，以上內容并不是為了說(shuō)明KOC素人的能力就可以完全超過(guò)KOL，對于品牌來(lái)說(shuō)，如何將KOL附加的品牌背書(shū)和長(cháng)尾效應以及KOC的口碑營(yíng)銷(xiāo)和傳導效應相互搭配，實(shí)現二者優(yōu)勢互補，將傳播效果最大化才是重中之重。企業(yè)必須根據具體產(chǎn)品和投放策略，不斷優(yōu)化調試二者的投放比例，獲得理想營(yíng)銷(xiāo)和轉化效果的概率才會(huì )更大(da)。
KOC是什么？KOC和KOL有何區別？獨立站該如何選擇？
KOC和KOL，這(╯°□°）╯︵ ┻━┻兩個(gè)詞看起來(lái)???是非常像的，KOL全稱(chēng)Key Opinion Leader，即在某個(gè)垂直領(lǐng)域擁有豐富的知識和見(jiàn)解，能夠輸出專(zhuān)業(yè)干貨，擁有大量的追隨者即粉絲的紅人。
而KOC全稱(chēng)Key Opin(′▽?zhuān)?ion Customer，是指購買(mǎi)過(guò)商品的消費者，他們(╯°□°）╯︵ ┻━┻會(huì )通過(guò)社交媒體平臺發(fā)布自己的看法和意見(jiàn)，相對來(lái)說(shuō)KOC的粉絲會(huì )比KOL少很多。
KOC和KOL的區別
粉絲數量：KOL和KOC最直接、??最明顯的區別就是在粉絲數量上，不過(guò)海外KOL粉絲數量?范圍非常大，所以其實(shí)部分KOC(╯‵□′)╯，在海外也會(huì )被稱(chēng)為KOL。
互動(dòng)率：因為KOL的粉絲數量較多，所以KOL的互ヾ(＾-＾)ノ動(dòng)更多是單向的，KOL很難有精力去維護好與(′?｀*)每一個(gè)粉絲的關(guān)系。而KOC，或者粉絲數量較少(shao)的KOL，粉絲互動(dòng)率則會(huì )高很多。她們會(huì )更加注重粉絲提出的意見(jiàn)，積極對粉絲的反饋做出回應，以希望能夠積累更多的粉絲。
內容質(zhì)量：KOL之所以??能夠積累那么多的粉絲，很(hen)大一部分原因就是內容質(zhì)量較高，這(?⊿?)樣她們才能從眾多同類(lèi)型的作者中脫穎而出。而KOC的內容，明顯不如KOL??，但她們的內容更加真實(shí)，??會(huì )更容易獲得粉絲的信賴(lài)。
溫馨小貼士：部分KOC相較于現金交易，會(huì )更青睞于能為自己主頁(yè)或頻道帶來(lái)流量的合作，比如說(shuō)與中腰部紅人聯(lián)動(dòng)合作等等。
如何選擇？
對于跨境大賣(mài)來(lái)說(shuō)，資金充裕，可以考慮組??合推廣，即選擇幾個(gè)粉絲量非常多的KOL，以(yi)及數量龐大的KOC，進(jìn)行聲勢浩大、聲量龐大(??ヮ?)?*:???的推廣。如果是中小賣(mài)家，推廣預算有限，那其實(shí)不必局限于粉絲數量，而更多應該考慮與品牌的契合度，粉絲互動(dòng)率等。
細水長(cháng)流、持續不斷的低成本KOC營(yíng)銷(xiāo)??，一方面不會(huì )超出跨境賣(mài)家的預算，另一方面也能持續產(chǎn)生效果。通過(guò)潛移默化的營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)影響消費者，(′Д` )同時(shí)盡量降低消費者對于廣告營(yíng)銷(xiāo)??的逆反情緒。
我們在推廣營(yíng)銷(xiāo)方面，對比國內部分建站公司??，優(yōu)勢在于我們會(huì )持續關(guān)注海外營(yíng)銷(xiāo)的最新趨勢，從而推出跨境賣(mài)家當下最需要的插件。此外如果社交媒體平臺發(fā)生突發(fā)狀況，我們也會(huì )及時(shí)給出應對策略。
但對于國內部分建站公司來(lái)說(shuō)，跨境獨立站其實(shí)只是??他們的附屬業(yè)務(wù)。不僅(′ω｀)網(wǎng)站是純翻譯的，而也沒(méi)有按照國外消費者的習慣來(lái)建設。同樣的，他們也大多不會(huì )分出精力來(lái)關(guān)注海外營(yíng)銷(xiāo)趨勢，這就很??(′?_?`)難及時(shí)給到跨境賣(mài)家所需要的支持。
不管(?????)是KOL還是KOC，實(shí)際上都屬于紅人營(yíng)銷(xiāo)中的一部分，他們最大的優(yōu)勢，都是能夠讓本土消費者更容易地接受(°ロ°) !賣(mài)家的產(chǎn)品，所以還是很有必要的。
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