現如今不管是做社品牌的還是非品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售，流量都是群從ヾ(′ω｀)?群營(yíng)起首要問(wèn)題，不管是實(shí)體某寶還是某東，沒(méi)有流量(liang)你的店社產(chǎn)品再好沒(méi)有人知道，也很難暢銷(xiāo)。銷(xiāo)說(shuō)
利潤=( ?° ?? ?°)流量*成交率*產(chǎn)品利潤，做社所以流量是群從群營(yíng)起重中之重。
傳統的銷(xiāo)說(shuō)??獲取流量的方式越來(lái)越難，且越來(lái)越貴。做社
因為大家都站在自己的群從群營(yíng)起角度，自家產(chǎn)品好(hao)的(de)實(shí)體角度，也就是店社賣(mài)貨思維去銷(xiāo)售產(chǎn)品，又很難解決客主??對立，銷(xiāo)說(shuō)相互信任的問(wèn)題。更不要說(shuō)裂變推廣獲客了。
實(shí)體店對于線(xiàn)下流量依賴(lài)太大，所以線(xiàn)下實(shí)體店流量一旦大大減少，基本等于走到了頭。
試想你將客戶(hù)，或是客戶(hù)培育成的粉絲都歸納在自(zi)己的私域流量池中(個(gè)人微信號等工具中)，你還擔心地段流量嗎，你還擔心更??換門(mén)店的問(wèn)題嗎，更換產(chǎn)品的問(wèn)題嗎?
可以試著(zhù)換一種思維方式去做營(yíng)銷(xiāo)，就是用戶(hù)思維，從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)(???)客戶(hù)。從經(jīng)營(yíng)客戶(hù)到經(jīng)營(yíng)自己?，F在已經(jīng)是超級個(gè)體崛起的時(shí)代了。我們先說(shuō)說(shuō)用戶(hù)思維。
你(?Д?)的目標群體有哪些共同需求?對什么感興趣?有哪些擔憂(yōu)?有哪些共同愛(ài)好?
分析挑出ヽ(′?｀)ノ一些從這個(gè)角度先通過(guò)構建內容價(jià)值輸出體系。
為客戶(hù)提供有價(jià)值的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，實(shí)用經(jīng)驗，案例，內容知識，附加價(jià)值。??通過(guò)搭建社群將內容(?????)輸出，吸??引客戶(hù)，獲得潛在客戶(hù)的認可及信任，有了認可和信任之后，再去解決產(chǎn)品銷(xiāo)售的問(wèn)題，不就會(huì )事半功倍嗎，成交后再讓客戶(hù)和自己利益綁定，為你裂變推廣，這樣就容易進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)的流量獲取之中。流量源源(′?｀)不斷，產(chǎn)品銷(xiāo)售自然會(huì )更容易。
很多人不愿先付出，提供價(jià)值，在競爭日益激烈的環(huán)境中，自然就慢慢退出了市場(chǎng)。(O_O)
以(???)前是優(yōu)質(zhì)服務(wù)后置，也能抓住很多的忠實(shí)客戶(hù)。
但是隨著(zhù)競爭的日益加劇，優(yōu)質(zhì)服務(wù)前置，逐漸也會(huì )成為常態(tài)。
你不懂社群，就??無(wú)法將提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)前置，處于被動(dòng)狀態(tài)，??你看到的是店內客流量減少，其實(shí)(shi)很多人已經(jīng)利用線(xiàn)上，將你的潛在客戶(hù)流量攔截走了。等人家培育完了客戶(hù)，你再去挖缺，需要付出(′ω｀)多大的代價(jià)呢?
舉例：內衣
內衣的消費群體：女性。
根(gen)據自己的內衣特點(diǎn)，描繪客戶(hù)畫(huà)像，將目標客戶(hù)盡可能精準化定位。
比如說(shuō)20-35歲普通家庭婦女，20-30單身女性?20-30歲全職寶媽?20-35都市時(shí)尚女性?
然后對目標客戶(hù)群體進(jìn)行360度分析，家庭，夫妻關(guān)系，婆媳關(guān)系，美妝護膚，時(shí)尚穿搭，育兒技巧，??閨蜜關(guān)系，購物興趣，年齡，瘦身等等。然后挑出和自己產(chǎn)品有諸多共性的一個(gè)(ge)或是多個(gè)點(diǎn)去深入分析。然后優(yōu)化自己在這方便的能力吧自己打造成專(zhuān)業(yè)的身份，不會(huì )就去學(xué)習。建立社群，免費，或是以較低的門(mén)檻價(jià)，招募會(huì )員，為他們提供專(zhuān)業(yè)的解答和內容輸出。
所有女性可能都可能是你潛在客戶(hù)，但是不要指望所有人都去你那里消費。定位越精準，營(yíng)銷(xiāo)就越見(jiàn)效果。
通過(guò)搭建社群輸出價(jià)值可以解決：
1.獲客成本高的(′?｀)問(wèn)題，通過(guò)社??群引流，獲取流量相對成本要低的多;
2. 客主對立的問(wèn)題，通過(guò)免費或是超高性?xún)r(jià)??比的知識輸出，解決信任的問(wèn)題;
3.成交難的問(wèn)題女性社群營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)社群，交流、互動(dòng)、溝通。增加客戶(hù)粘性，解決成交難的問(wèn)題(T_T);
4.流量持續的問(wèn)題。通過(guò)具有共同興趣愛(ài)好的社群，獲得粉絲，通過(guò)和ヾ(′▽?zhuān)??粉絲綁定關(guān)系解決裂變的問(wèn)題，獲得更多持續的流量。
社群經(jīng)濟將是未來(lái)重要的商業(yè)陣地微信群只是社群的一個(gè)載體形式之一，并和社群有著(zhù)巨大的區別。
實(shí)體店生意受大環(huán)境???的影響是不可否認，但是很??多實(shí)體老板在面對互聯(lián)網(wǎng)沖擊，(╯°□°）╯線(xiàn)上截流無(wú)可奈何又不愿進(jìn)步學(xué)習，改善經(jīng)營(yíng)側率，只能是經(jīng)?營(yíng)日漸維艱。
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