我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作：
一、有一個(gè)先進(jìn)的何做好營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)理念和思路
1、營(yíng)銷(xiāo)理念。銷(xiāo)工
平時(shí)經(jīng)常和營(yíng)銷(xiāo)人員講一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，企業(yè)銷(xiāo)售工作是何做好營(yíng)想出來(lái)的而不是干出來(lái)的，這話(huà)聽(tīng)起來(lái)好像是銷(xiāo)工謬論，工作應該是企業(yè)???真抓實(shí)干干出來(lái)的(de)、市場(chǎng)是(//ω//)何做好營(yíng)跑出來(lái)的，怎么是銷(xiāo)工想出來(lái)的呢？但是從另一個(gè)角度來(lái)講，做營(yíng)銷(xiāo)工作必須要有一個(gè)(ge)詳細的企業(yè)方案、思路，何做好營(yíng)否則你去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)或做工作可能會(huì )無(wú)的銷(xiāo)工放矢、誤打誤撞，企業(yè)會(huì )影響戰機，何做好營(yíng)得不償失。銷(xiāo)工我們當初成立公司營(yíng)銷(xiāo)團隊的時(shí)候面臨很多困難，為此我跟大??家反復強調三個(gè)問(wèn)題“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒(méi)有信心，那又怎么能從容的在??客戶(hù)面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢？我(wo)認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始和基礎。對于一個(gè)剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時(shí)候，要揚長(cháng)避短，要多宣傳自己的長(cháng)處，增加自信心。
第二要有耐心。做營(yíng)銷(xiāo)工作，好多時(shí)候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔??的精神和鍥而不舍的努力是(╯°□°）╯營(yíng)銷(xiāo)人員必備的特┐(′ー｀)┌質(zhì)。
2、工作思路，應該說(shuō)對營(yíng)銷(xiāo)工作起到很大的作用，針對企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化要有不同的營(yíng)銷(xiāo)思路。
二、要有一個(gè)適應市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)機制
一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案和管理(li)辦法可以規范和約束銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)行為?，F在是市場(chǎng)經(jīng)濟，如果沒(méi)有一個(gè)好的機制去調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市場(chǎng)。有句話(huà)講：有了市場(chǎng)不等于有了一切，失去市場(chǎng)將失去一切。產(chǎn)??品要想轉化為效益，營(yíng)銷(xiāo)方面很重要。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)機制可以給你的團隊帶來(lái)動(dòng)力。企業(yè)原來(lái)還是國企的時(shí)候如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作，派營(yíng)銷(xiāo)人員出差，很多人積極性不高(?Д?)，就是在掙差旅費。但經(jīng)過(guò)后來(lái)的(de)改革，將營(yíng)銷(xiāo)人員的態(tài)度從“要我工作”轉變?yōu)椤拔乙ぷ鳌比绾巫龊脿I(yíng)銷(xiāo)工作，使企業(yè)利益與銷(xiāo)售員工的自身利益緊密結合，把銷(xiāo)售工作當作自己的事去做，這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)機制才能發(fā)揮作用。所以說(shuō)，機制對于營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設具??有很大的作用。
1、營(yíng)銷(xiāo)大師說(shuō)過(guò)：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所??作的每一件事中留有余地。我?覺(jué)得這句話(huà)說(shuō)的非常有道理。比如說(shuō)我們在做市場(chǎng)或者做產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品不是ヽ(′?｀)ノ強勢品牌或者是別人不可替代(′_｀)的，??那么在做項目投標、報價(jià)時(shí)就要講究策略，一定要有??的放矢，學(xué)會(huì )┐(′д｀)┌放棄和舍得，如果欲望很大，想把市場(chǎng)通吃，可能會(huì )與其他廠(chǎng)商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利于企業(yè)??的長(cháng)期發(fā)展。做企業(yè)都是追求利益最大化，如果報價(jià)或(╯‵□′)╯者招、投標沒(méi)有??選擇的去做，可能產(chǎn)生不好的效果。我們講究競爭(zheng)策略、定價(jià)策略，以退為進(jìn)，有舍有得，這樣在這個(gè)市場(chǎng)才會(huì )做的更多、更久。比如我們在招、投標報價(jià)的時(shí)候，根據品種、項目大小的額度，有時(shí)候有意識的放棄一些項目。如果全做，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，將來(lái)可能出現更多的競爭對手。因為企業(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市場(chǎng)。
2、對于銷(xiāo)售人員的事業(yè)(ye)成功，15%是由專(zhuān)業(yè)知識決定的(de)，85%由個(gè)人的交際能力和處世技巧決定的。
銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是先把自己銷(xiāo)售出去。如果對方不接受你這個(gè)(ge)人，根本不會(huì )給你機會(huì )去推銷(xiāo)你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。??我個(gè)人認為一項成功的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程必須經(jīng)過(guò)交流和溝通的過(guò)程，交??流是泛??泛的，而溝通是單( ?▽?)獨的，是深層次的。我覺(jué)得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過(guò)(′?_?`)深層次的溝通。同時(shí)，做任何項目，細節都非常重要。
3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的定位非常重要。如果在推銷(xiāo)企業(yè)的時(shí)候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個(gè)代表性的企業(yè)，去做項目、做市場(chǎng)，這種宣傳作用比做一般的市場(chǎng)效果要好的多。
三、有一個(gè)能夠團??結進(jìn)取(qu)、善于學(xué)習的營(yíng)銷(xiāo)團隊。一個(gè)企業(yè)的好壞，與他的營(yíng)銷(xiāo)團隊有著(zhù)很密切的關(guān)系。??
在營(yíng)銷(xiāo)團隊的培養及??培訓過(guò)程中，經(jīng)常講，( ?° ?? ?°)學(xué)習改變觀(guān)念，觀(guān)念改變行動(dòng)，行動(dòng)改變命運。特別是做( ?▽?)營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)上，如果不學(xué)習，不向你的同行學(xué)，不向你的對手學(xué)，那你肯定要被市場(chǎng)淘汰。還要注意在營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設中，樹(shù)立典型人物，樹(shù)立正氣讓大家學(xué)習。比如說(shuō)，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經(jīng)過(guò)??他的努力做出來(lái)的市場(chǎng)，也許銷(xiāo)售額并不比其他人強，??但是他在這個(gè)區域做最好，那我就給他定位“天道酬勤”型的，我們大家??要去學(xué)習他，鼓勵他(′▽?zhuān)?；有的人在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營(yíng)銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售時(shí)也許不賺錢(qián)，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹(shù)立典型，讓大家去學(xué)習。
團隊建設的正氣是很重要的，現在市場(chǎng)經(jīng)濟面臨很多誘惑，特別是管營(yíng)銷(xiāo)要費很大功夫，因為營(yíng)銷(xiāo)人員面對很多誘惑，要有一些規章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營(yíng)銷(xiāo)主管更要加強學(xué)習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個(gè)團隊；如果(′?ω?`)不加強學(xué)習，你在市場(chǎng)的把握或在市場(chǎng)的高度上沒(méi)有一個(gè)原則性的(de)高度指導，那么銷(xiāo)售就不會(huì )做好。作為一個(gè)有效的管理者，不但要把事情辦的成功??，(?????)而且(′▽?zhuān)?)要團結一致，讓員工工作起來(lái)心情舒暢，我想這樣營(yíng)銷(xiāo)團隊的┐(′?｀)┌工作才能做的長(cháng)久。
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