最近，抖音一個(gè)烏龜殼火上了抖音熱搜。比較爆
抖音數據顯示，小玩截至7月26日，附抖“全抖音都被安利的音電烏龜殼”話(huà)題視頻已有7068萬(wàn)次播放。
龜殼的商賣(mài)走紅源自幾天前趙露思的一條視頻：她穿著(zhù)一只約一米長(cháng)的龜殼玩偶，開(kāi)??著(zhù)扁臉特效，龜殼略帶笨拙(′?_?`)和搞笑地展示著(zhù)身上這個(gè)新家伙，玩具最后安心地往地上一躺，抖音成了一只“躺平的比較爆烏龜”。
其后，小玩收到安利ˉ\_(ツ)_/ˉ的附抖粉絲紛紛(??ヮ?)?*:???沖進(jìn)生產(chǎn)商家“優(yōu)趣優(yōu)品”的ヾ(′▽?zhuān)??直播間，在評論區刷著(zhù)“這是音電趙露思同款嗎”？
為此，公司股東之一劉豐銘還特地發(fā)了一條趙露思同款視頻，商賣(mài)表示“嗯說(shuō)得對，龜殼就是(shi)同款躺平神器”。
在趙露思之后，又有多名抖音達人被這個(gè)充滿(mǎn)巧思的“奇葩”玩具吸引，分享了穿著(zhù)龜殼的視頻。
劉豐銘提到，在這波熱潮之前，每天能賣(mài)出700個(gè)左右的龜殼，近日受惠于話(huà)題熱度，龜殼的訂單量一下子漲到了一天2000單。
此外，近幾日直播間最高實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數提??升到了60ヾ(?■_■)ノ00人以上，賬號漲粉超30萬(wàn)。
實(shí)際上，在趙露思發(fā)布視頻之前，優(yōu)趣優(yōu)品就已經(jīng)有著(zhù)不小的熱度。
如果你是毛絨玩具的?？?，一定對這些“奇葩”的諧音梗玩偶不陌生：蛇和恐龍的結合體“蛇恐”（社恐），鯊魚(yú)和香蕉的結合體“鯊蕉”（撒嬌），還有西瓜冬瓜哈密瓜和鴨??子的結合體“西嘎冬嘎哈密嘎”。
“粉絲要什么我就做什么，他們只要要，我就能做?！眲⒇S銘說(shuō)道。
6月25日視頻的一條高贊評論說(shuō)想要掛件??版的牛芒玩偶，7月14日他(ta)就把產(chǎn)品做了出來(lái)
劉豐銘的邏輯是評論呼聲高，那就證明產(chǎn)品有市場(chǎng)，做出來(lái)就是會(huì )有人買(mǎi)單。作為剛剛入駐抖音電商一年的品牌ヾ(′▽?zhuān)??，優(yōu)趣優(yōu)品的訂單量已經(jīng)能夠穩定在每日一萬(wàn)單左右。
在抖音電商，像劉豐銘一樣借助粉絲的實(shí)???時(shí)反饋生產(chǎn)產(chǎn)品??的還有“劉(′?_?`)家人竹編（有竹編貓窩）”（下稱(chēng)“劉家人竹編”），賬號主理人劉霞冰回憶，經(jīng)網(wǎng)友點(diǎn)醒，原本在廣西一個(gè)小鎮制作水果筐等竹編產(chǎn)品的他們開(kāi)始研發(fā)各類(lèi)寵物用品，結果產(chǎn)品上架后大受歡迎，今年竹編產(chǎn)品總體的產(chǎn)量相比去年提升了2-3ヽ(′▽?zhuān)?ノ倍。
一開(kāi)始，優(yōu)趣優(yōu)品只是做些( ?ヮ?)普通可愛(ài)的(de)玩偶，比如大鵝玩具、花朵抱枕、面包坐墊等， 尤其是大鵝，暢銷(xiāo)到爆單，??一天能賣(mài)出5000只。劉豐銘說(shuō)：“我過(guò)年期間沒(méi)放假，大年初一都在（直）播”。
但好景不長(cháng)，像大鵝??這樣ヽ(′▽?zhuān)?ノ的產(chǎn)品，復刻實(shí)在是太簡(jiǎn)單了，優(yōu)趣優(yōu)品做，同行也開(kāi)始做，還(′ω｀)跟他們打起了價(jià)格戰，以更簡(jiǎn)單的做(zuo)工、更低廉的價(jià)格吸引消費者。
優(yōu)趣優(yōu)品苦于這一瓶頸無(wú)法突破，直到有一天，劉豐銘看到一名粉絲的ID叫“鯊騎馬”，突然之間靈光一現：鯊騎馬，沙琪瑪，不如做個(gè)鯊騎馬玩偶，也許粉絲會(huì )喜歡。
劉豐銘的想法是對的，在(zai)這個(gè)往常視頻只有幾千點(diǎn)贊量的賬號中，因為“鯊騎馬”，出現了為數不多的超20萬(wàn)贊的視頻。
在看到鯊騎馬大受歡迎后，優(yōu)趣優(yōu)品又(//ω//)乘勝追擊，相繼推出了(le)“鯊瓜”（鯊魚(yú)+西瓜）、“菜狗”（白菜+狗）和“辣雞”（辣椒+雞），幾乎每一條視頻都是新的諧音梗玩具，推陳出新到粉絲們都害怕。
不過(guò)后來(lái)，粉絲們就漸漸從逗樂(lè )打趣變成了“??點(diǎn)單式評論”，“老板我要這(???)個(gè)”“老板什么時(shí)候出那個(gè)”“萬(wàn)人血書(shū)??求XXX”......劉豐銘也習慣了這種粉絲提思路，品牌配合做設計的過(guò)??程。
從某種程度上而言，這是品牌內容創(chuàng )作的良性循環(huán)——商家充滿(mǎn)創(chuàng )意的優(yōu)質(zhì)內容激發(fā)了網(wǎng)友的創(chuàng )作欲和互動(dòng)欲，從而不斷地為賬號帶來(lái)流量，而這樣的熱度又反哺了商家，讓商家“腦洞大開(kāi)”，促進(jìn)了產(chǎn)品的升級和銷(xiāo)售。
“來(lái)抖音電商??之前我們沒(méi)有接觸過(guò)（和粉絲互動(dòng)制作產(chǎn)品）的這種方式，體驗過(guò)之后就感覺(jué)產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，現在基本上沒(méi)有滯銷(xiāo)的產(chǎn)品?！眲⒇S銘說(shuō)。
傳統玩具生產(chǎn)模式可能產(chǎn)生滯銷(xiāo)產(chǎn)品，是因為廠(chǎng)家沒(méi)有辦法與顧客產(chǎn)ヽ(′▽?zhuān)?ノ生實(shí)時(shí)且零距離的互動(dòng)，用戶(hù)反饋周期長(cháng)，容易造成資源浪費，這一點(diǎn)恰恰被抖音電商的互動(dòng)機制解決了。
劉豐銘回憶，剛入局抖音電商的時(shí)候，他不懂怎么做視頻，也不懂直播，花了幾萬(wàn)塊錢(qián)上培訓課學(xué)習，卻連提詞器是什么都不太了解，直播時(shí)的話(huà)術(shù)都要一字一句地背?！吧蠈W(xué)都沒(méi)那么(me)認真過(guò)?！?/p>
那時(shí)候，直播間都只有??幾個(gè)人，為了拉到新客，劉豐銘頭發(fā)也愁掉了不少。
在這個(gè)過(guò)程中，劉豐銘漸漸意識到，只要產(chǎn)品??足夠好，直播間不??必玩套路、憋單，甚至開(kāi)播前也不需要( ?ω?)做太多額外準備，只需要在直播時(shí)直觀(guān)地展示玩偶尺寸，真實(shí)地講解產(chǎn)品，再掛上鏈接(°ロ°) !，同樣能吸引一批忠實(shí)觀(guān)眾。在他們的摸索中，直播間的場(chǎng)觀(guān)一天天地漲起來(lái)，在線(xiàn)人數也穩定在了2000人左右。
優(yōu)質(zhì)的內容帶來(lái)了更多資源。彼時(shí)，抖音電商小二主動(dòng)聯(lián)系上優(yōu)趣優(yōu)品，提出可以提供一些明星及達人帶貨資源，交個(gè)朋友直播間（下稱(chēng)“交個(gè)朋友”）就是這么和優(yōu)趣優(yōu)品聯(lián)系上的。
在貨品上，交個(gè)朋友別出心裁地選擇了一款(╯‵□′)╯香蕉和鴨的結合體??玩偶——“香蕉個(gè)朋友鴨”，將諧音梗玩出了“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”。
他說(shuō)：“花同樣的精力，在這里做的效果最好。所以我還蠻感謝抖音電商，沒(méi)有(′_ゝ`)抖音電商的話(huà)應該做不到現在這種程度?！?/p>
抱有這樣想法的人?不止劉豐銘一個(gè)。
互動(dòng)??性強、優(yōu)質(zhì)內容有土壤，同樣是劉霞冰選擇主做抖音電商的原因。
“其實(shí)我們其他平臺也有賬號，發(fā)的也是這些內容??，但沒(méi)什么人關(guān)注?！眲⑾急f(shuō)。
劉霞冰說(shuō)：“我記得很清楚??，那一天是2021年3月19號晚上，突然間（直播間）就有很多人進(jìn)來(lái)，我也(ye)不知道怎么回事，大家一直在刷貓窩?！?/p>
在網(wǎng)友的啟發(fā)下，劉霞冰上架了竹編貓窩，幾天內就賣(mài)出了200余單。這對小本(°□°)經(jīng)營(yíng)的劉家人來(lái)說(shuō)已是很大的買(mǎi)賣(mài)，他們不得不發(fā)動(dòng)了全村的篾匠才趕工完成了訂單。??
其后，貓窩異常暢銷(xiāo)，于是(???)她干脆把賬號名稱(chēng)也改了，為??原先的ヾ(?■_■)ノ“劉家人竹編”加(???)上了五個(gè)大字：有竹編??貓窩。
做了貓窩還不夠，為了滿(mǎn)足日益增長(cháng)的養寵大軍的需求，他們還陸續做了貓包（用于攜帶貓咪外出）、貓隧道（貓咪玩具）、鴿子窩、倉鼠窩等等寵物用品。
竹編是中國傳統非遺技藝，浸淫在竹編文化中??長(cháng)大的劉霞冰對此有很深的感情，她時(shí)常能看到粉絲的留言，“說(shuō)產(chǎn)品非常好，竹編文化也是我國很優(yōu)秀的傳統手藝，都很鼓??勵我們一定要堅持?！?/span>
劉家人竹編的商(O_O)品以家庭作??坊的形式進(jìn)行生產(chǎn)，她曾在一條視頻中(zhong)提到，她的太爺爺、爺爺、父親都是七八歲時(shí)就做了篾匠，七大姨、八大姑、伯父叔叔舅舅等都是擁有幾十年竹編經(jīng)驗的篾匠。
但由于生產(chǎn)耗時(shí)費力，竹篾匠的月收入不過(guò)兩三千元，家人都不希望劉霞冰成為下一代竹篾匠。高中輟學(xué)后，劉霞冰前往廣東打工，并一步步干到了服裝店店長(cháng)，且很快就有希望升職為區域管理。但在升職前夕，她毅然辭職，回到了家鄉廣西欽州??靈山縣的一個(gè)小鎮上繼承家業(yè)。
她說(shuō)：“當時(shí)覺(jué)得如果不回來(lái)做的話(huà)，可能就沒(méi)有機會(huì )了?！?/p>
劉霞( ?▽?)冰回到家鄉的時(shí)(′?｀)間是2016年(nian)，2016年之前，其家人主做的竹編產(chǎn)品出口代加工生意似乎已經(jīng)一眼望到了盡頭，(′_｀)沒(méi)有什么訂單，更沒(méi)有什么發(fā)展前景。2016年-2020年，劉霞冰接手生意之后當地的竹編產(chǎn)量有明顯的提升，但是銷(xiāo)售渠道還是有一定的局限。為了招攬更多客源，她來(lái)到了抖音電商。
當時(shí)，這波“出圈”的內容還火到(′▽?zhuān)?了親朋好友那里。
劉霞冰說(shuō)：“他們會(huì )把（刷到的內容）發(fā)給我爸爸，發(fā)給我，然后就有很多朋友過(guò)來(lái)說(shuō)‘你們出名了’?！?/p>
但她并沒(méi)有ヽ(′ー｀)ノ沉迷于這短暫的熱度，相反，她在不斷地根據粉絲意見(jiàn)迭代產(chǎn)品。
產(chǎn)品毛刺多？專(zhuān)門(mén)安排阿姨手工拔刺；想要雙層貓窩？爸爸親自上陣畫(huà)圖紙。
過(guò)往的他們對產(chǎn)品ヽ(′?｀)ノ的想象局限于酒店用品、廚房用具、家居用品和茶道( ?ヮ?)用具等，受粉絲啟發(fā)，他們將來(lái)還計劃做一個(gè)寵物產(chǎn)品系列品牌。
回顧優(yōu)趣優(yōu)品和劉家人竹編的賬號運營(yíng)模式，二者在本質(zhì)上是相似的：他們的直播間沒(méi)有套路和術(shù)語(yǔ)，也沒(méi)有復雜繁亂的商品組合，有的則是樸實(shí)的產(chǎn)ヽ(′▽?zhuān)?ノ品介紹、亮眼的產(chǎn)品創(chuàng )意(yi)和善于傾聽(tīng)粉絲建議的內容運營(yíng)者，這是他們成(′?｀*)功的關(guān)鍵。
據了解，抖音電商在今年3月推出了“春雨計劃”，宣布將充分傾斜資源，提供更多的流量激勵、權益保障和業(yè)務(wù)(wu)助力，鼓勵商家和達人創(chuàng )作優(yōu)質(zhì)電商內容、提升長(cháng)(chang)期經(jīng)營(yíng)效率，并承諾提供200億流量用于創(chuàng )作激勵。
抖音電商學(xué)習中心在“??春雨計劃”公告中列??出的優(yōu)質(zhì)內容創(chuàng )作者享受的權益
不難看出，抖音電商鼓勵商家及達人的內容創(chuàng )作，更支持優(yōu)質(zhì)內容的發(fā)展。優(yōu)趣優(yōu)品(O_O)和劉家人竹編走紅的原因之一，就是在視頻及直播間展現的獨特內容。新榜??編輯部經(jīng)訪(fǎng)談及調研，總結了促成他們形成優(yōu)質(zhì)內容生產(chǎn)模式(O_O)的三方面要素：
1. 善于利用來(lái)之不易的爆款
優(yōu)趣優(yōu)品的爆款是龜殼玩偶，劉家人竹編的爆款是竹編貓窩。打造單品爆款是成功的第一步，而抓住爆點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)、視頻創(chuàng )作上持續下功夫，(???)則是成功的第二步。
劉豐銘透露，為了寫(xiě)出更好的視頻腳本，他們面(′ω｀)試過(guò)數個(gè)編導候選人，但都沒(méi)有找到合適的，“后來(lái)我就只能自己想，腳本太難了?！?/p>
2. 站在粉絲的角度創(chuàng )作內容。(′ω｀)
劉豐銘曾經(jīng)提到：“做抖音電商只要有利他思維，站在粉絲的角度考慮問(wèn)題，你就能(neng)成功?！?/p>
唯有做到“利他”，才??( ?▽?)能真正地做到“利我”。
3. 根據粉絲反饋快速更新產(chǎn)品。
優(yōu)趣優(yōu)品通常會(huì )在兩(liang)周內??研發(fā)出評論區中那些呼聲高的產(chǎn)品，可以短時(shí)間內讓此前圍觀(guān)的粉絲追到后續，從而產(chǎn)生與品牌的親近感。
為了支持更多像優(yōu)趣優(yōu)品、劉家人竹編這樣的內容電商創(chuàng )作者，今年1月，抖音電商推出“尋找同行者”計劃——┐(′?｀)┌這是抖音電商??的創(chuàng )作者成(cheng)長(cháng)大本營(yíng)，致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達人和商家，通過(guò)“山貨上頭條”“看見(jiàn)手藝計劃”“全民好書(shū)計劃”等專(zhuān)項扶持計劃，助力他們獲得更多關(guān)注和機會(huì )，在平臺實(shí)現更長(cháng)遠的發(fā)展。
在優(yōu)趣優(yōu)品的爆款龜殼視頻下，網(wǎng)友還在忙著(zhù)給劉豐銘出主意：
這個(gè)龜殼載著(zhù)抖音電商優(yōu)質(zhì)內容的熱度走來(lái)，也將載著(zhù)人們對更多優(yōu)質(zhì)內容(rong)的盼望走下去。
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