短視頻電商怎么做（新手如何從0到1做短視頻帶貨） DATE: 2026-05-05 11:23:49
我今天跟大家講的短視到做短視主要就┐(′?｀)┌是如(ru)何通過(guò)短視頻直播帶貨從0到1，我覺(jué)得從0到1這個(gè)事情特別的頻電頻帶重要，就是新手我們普通人、一個(gè)小白、何從貨一個(gè)什么都不懂的短視到做短視人，如何能做到從0到1(′；д；`)。頻電頻帶
如何快速的新手做到從0到1
如何快速的從0做到1，我覺(jué)得只有兩點(diǎn)！何從貨(°□°)有錢(qián)的短視到做短(′?_?`)視你去砸錢(qián)，沒(méi)有錢(qián)的頻電頻帶靠運營(yíng)。這個(gè)大家都(dou)能理解，新手這是何從貨一句大白話(huà)，那你有錢(qián)你就可以去買(mǎi)流量，短視到做短視無(wú)論你在任何一個(gè)平臺，頻電頻帶你都可以用錢(qián)來(lái)?yè)Q流量，新手只不過(guò)存在什么樣的平臺，它的性?xún)r(jià)比最高，轉化率最高這個(gè)問(wèn)題。
你沒(méi)錢(qián)怎么辦？就靠運營(yíng)！我們團隊就是做這ヾ(′▽?zhuān)??個(gè)。
我覺(jué)得對普通人來(lái)說(shuō)，可復制的路徑就是：有限的金錢(qián)投入，加上一定的運營(yíng)技巧，就可以獲得更大概ヽ(′ー｀)ノ率的成功。
在??我的能力范圍之內，我有一百塊錢(qián)我投一百塊錢(qián)，我有一千塊錢(qián)我投一千塊錢(qián)，以及我比別人多會(huì )(╬ ò﹏ó)一點(diǎn)運營(yíng)的技巧，??我就可以獲得更大概率的成功，這個(gè)是一定可以復制的，是一定行得通的。
1.快手漲粉路徑
目前主流的三個(gè)直播平臺，是淘寶、抖音和快手三個(gè)直播平臺。
快手直播2017年開(kāi)張，當年起量GM(′?_?`)V已經(jīng)達到了上千億，DAU上億，DAU是日活GMV是??總銷(xiāo)售額大家都知道(?????)了，然后他的目標用戶(hù)就是(shi)低線(xiàn)城市和鄉鎮中青年熱門(mén)品類(lèi)、低毛利去庫存的商品，這個(gè)也是符合(he)大家對抖音的用戶(hù)畫(huà)像ヽ(′ー｀)ノ以及在抖音能賣(mài)什么產(chǎn)品(′▽?zhuān)?的一個(gè)概念。然后審核的機制也很松，你(O_O)在快手上只要有六個(gè)粉絲并且滿(mǎn)足觀(guān)看一定時(shí)長(cháng)的直ヽ(′ー｀)ノ播的一個(gè)要求，你就可以立刻去開(kāi)通快手直播。
2.短視頻是帶┐(′д｀)┌貨效率最高的方式
我覺(jué)得直接就是一個(gè)結論，這個(gè)大家應該都很認可了，我們說(shuō)的目前短視頻平臺帶貨效率最高的方式。在抖音肯定是KOC、KOL短視頻帶貨，在快手肯定是直播，這個(gè)是毋庸置疑了，這是業(yè)界公認的一個(gè)結論。
雖然都是短視頻平臺，可能今天來(lái)到現場(chǎng)的很多人就是想趕短視頻的風(fēng)口，通過(guò)短視頻去營(yíng)銷(xiāo)去帶貨去推廣產(chǎn)品(′ω｀*)，但是可能很多人(′ω｀)還是不清楚抖音快手??兩個(gè)平臺我到底怎么做，做什么才能去帶貨，這個(gè)一定是一個(gè)正確的結論，就??是你在抖音上面你就去做QC驗貨群，做KOL短視頻帶貨，就是(shi)拍視頻掛小黃車(chē)，你在快手就是去(qu)做直播。
3.快手的三個(gè)重要數據
這個(gè)是我給大家分享的，現在快手和抖音兩個(gè)平臺從直播的維度上來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的一些消費的習慣，一些大的數據，就是抖音的快手的用戶(hù)畫(huà)像怎么樣，我摘出來(lái)三個(gè)我覺(jué)得特別重要的數據來(lái)給大家分享。
第一：快手上一二線(xiàn)城市的日活有6000萬(wàn)。所??以你不要再覺(jué)得快手它很low，可能我的產(chǎn)品不適合在快手賣(mài)，其實(shí)并不是這(zhe)樣???子，因為它的用戶(hù)基數足夠的大，就好像中國的??人口足夠的大，所以它任何一個(gè)??圈層的人都足夠多，足夠你的產(chǎn)品在一個(gè)垂直細分領(lǐng)域去打爆。
第二：南方城市日活是8(′?ω?`)000萬(wàn)，剛才豐年老師??也說(shuō)了，今年以來(lái)??，一二線(xiàn)城市用戶(hù)和南方城市用戶(hù)增長(cháng)比例特別的高。
但快手不是，它非常的難得的是可以兼顧到社交分發(fā)和算法分發(fā)，這其實(shí)就是為什么在快手上面做直播我們能賺錢(qián)，為什么(me)普通人在快手上面可以去復制一條賺錢(qián)的路徑( ?▽?)。就是因為哪怕我的內容不夠??特別的好，我也不是一個(gè)頭部的用戶(hù)，但是系統算法仍然可以把流量分發(fā)給我，他普惠原則70%的流量都是給中部底部的這些用戶(hù)，所以他真的是一個(gè)草根一個(gè)小白一個(gè)普通人可以在上面去變現的一個(gè)平臺。
現在是快手的KOL就是那些頭部的電商現狀是什么呢？??據我們觀(guān)察做內容的死嗑內容，有錢(qián)的死磕秒榜??。
我看到快手上有大量的內容做得很好，它真的還是很專(zhuān)業(yè)的，我們一看就是專(zhuān)業(yè)團隊策劃運作拍出來(lái)的，他也沒(méi)有其他的運營(yíng)的技巧，它就是死磕內容，這是一種。
第二種就是死磕秒榜，如果大家每天晚上看直播的話(huà)，可以去看一些頭部的流量主播，比如說(shuō)小一比如??說(shuō)大文王紅姐，你們會(huì )發(fā)現那些大的電商一晚上給這些主播刷錢(qián)刷禮物，能刷??幾百萬(wàn)人民幣，幾百萬(wàn)人民幣就真的不是夸張(⊙_⊙)，我后面會(huì )有數據，(′；д；`)是一個(gè)非常普遍和日常的現象。
這個(gè)其實(shí)也是我┐(′?｀)┌們的機會(huì )，是我們普通人的機會(huì )。我覺(jué)得大家都是熱愛(ài)學(xué)習，愿意跟隨風(fēng)??口坐在這里來(lái)學(xué)習進(jìn)步的人，那機會(huì )就是你比別人懂一點(diǎn)內容??的運營(yíng)，再加上你會(huì )花錢(qián)，會(huì )花錢(qián)不是說(shuō)你有錢(qián)，而是你可以通過(guò)投放得到最高的ROI,這叫會(huì )花錢(qián)，就可??以以極高的效率復制高轉化快手帶貨賬號。
1.靠?jì)热?/p>
在現在這個(gè)階段，我先說(shuō)就靠?jì)热?，拍什么樣的??視頻。漲粉和變現效率最高，肯定是跟你變現的生意強相關(guān)和打造人設強相關(guān)。就好像王爹他這個(gè)號做的那么好，他直播變現那么多，就是因為他在長(cháng)期的輸出，關(guān)于他??做護膚品做美(mei)妝行業(yè)的知識和干貨，在這個(gè)過(guò)程當中他打造了人設。
2.買(mǎi)作品推廣要點(diǎn)
封面影響轉化率
這個(gè)是我們運營(yíng)下來(lái)的一個(gè)最主要的一個(gè)經(jīng)驗??，跟大家說(shuō)一下，??買(mǎi)作品推廣封面真的太重要了。
系統助推有獎
你作品推廣做得好，你助推獎勵還是有的。大家可以看到最右邊推廣效果，曝光1168ヽ(′▽?zhuān)?/，系統??(?????)獎勵1.5萬(wàn)，播放13ヽ(′▽?zhuān)?ノ4，系統獎勵1853??，包括第一個(gè)，??大家知道這是什么意思嗎？
如果我這個(gè)┐(′?｀)┌作品質(zhì)量足夠的優(yōu)秀，我買(mǎi)了作品推廣之后，點(diǎn)贊互動(dòng)評論相對來(lái)說(shuō)達到了一定的閾值之后，快手還會(huì )贈送我流量，你這個(gè)作品好，你買(mǎi)了之后我會(huì )贈送你更多的流量，而且這個(gè)流量還是很大的，相當大。
所以說(shuō)其實(shí)買(mǎi)作品推廣這件事情是可以讓我們一個(gè)有潛力爆發(fā)的視頻獲得更大的曝光，只要你的視頻質(zhì)量還可以，然后你去買(mǎi)一點(diǎn)作品推廣，你可以獲得更大的┐(′?｀)┌曝光，??他的曝光量不僅僅是你買(mǎi)的那一點(diǎn)ヽ(′ー｀)ノ錢(qián)，不僅僅是你買(mǎi)的四五千的曝光量，系統還會(huì )送你曝光量。
關(guān)于花錢(qián)漲粉的觀(guān)點(diǎn)
關(guān)于花錢(qián)漲粉這件事，我給大家介紹一下，我們是一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的團隊，做營(yíng)銷(xiāo)這么多年，我們最喜歡干的事情就是花錢(qián)！在我看來(lái)能用花錢(qián)換時(shí)間，能夠花錢(qián)提升效率的事情，我會(huì )毫不猶豫地建??議我的客戶(hù)以及我自己去做。如果能在有限的時(shí)間里面花錢(qián)去換時(shí)間去換粉絲去換效率，為什么不?
1.今天的流量永遠是最便宜的
其實(shí)我今天??講的這??些東西全部都是原創(chuàng )，全都是我自己的親身經(jīng)歷所得。我的觀(guān)點(diǎn)第一就是今天的流量永遠是最便宜的！
年初的時(shí)候快手粉絲一個(gè)三塊錢(qián)，現在一個(gè)十塊錢(qián)，大家覺(jué)得是不是漲了七塊錢(qián)很貴，我告訴你們現在(zai)快手一個(gè)粉的十塊錢(qián)仍然是很便宜很便宜很便宜。我們做了那(na)么多年營(yíng)銷(xiāo)，眼睜睜地看著(zhù)公眾號廣告，公眾(zhong)號??的粉絲水漲船高，慢慢的到普??通用戶(hù)小品牌買(mǎi)不起，信息流的廣告到大家買(mǎi)不起，然后私域的流量到大家買(mǎi)不起，都是這么一步一步走過(guò)來(lái)的。在今天還有一個(gè)平臺，稍微有這么一點(diǎn)流量的洼地，有(you)這么一點(diǎn)紅利的時(shí)候，我勸大家品牌方??手里有點(diǎn)錢(qián)，又有團隊的，毫不猶豫的沖進(jìn)去，不要只是聽(tīng)課拍照，然后要PPT，回去(qu)就開(kāi)始干，就是這樣，然后你今天不干，??明天的粉絲你就買(mǎi)不起！
2.能用錢(qián)換效率的時(shí)候不要猶豫
第二個(gè)觀(guān)點(diǎn)就是能用錢(qián)換效率的時(shí)候不要猶豫，真的是不要猶豫。做營(yíng)銷(xiāo)兩件事情，第一件事情是花錢(qián)，第二件事情是運營(yíng)，在自己(′_ゝ`)的能力范圍之內做到轉化率最高你就(′?ω?`)贏(yíng)了，而不是最省，真的不是最省。
我建議你們從今天開(kāi)始每天晚上看快手連續看一個(gè)星期，你真???的會(huì )有很大的震撼的，我們平時(shí)服務(wù)那么多大客戶(hù)，你讓他掏個(gè)10塊錢(qián)10萬(wàn)塊錢(qián)跟要他命似(′▽?zhuān)?的。但是你們去快手上看一晚上，普通的一個(gè)檔口的老板娘一晚上花個(gè)二十萬(wàn)三十萬(wàn)去秒一個(gè)榜輕輕松松，眼睛都不(bu)帶眨的。
我說(shuō)他們傻嗎，不是的，而是他們在這個(gè)平臺上┐(′?｀)┌面通過(guò)自己的運營(yíng)，通過(guò)自己的實(shí)踐，走出了一套可以去換來(lái)轉化率和回報( ???)的一條的路徑！所以我覺(jué)得ROI最高這個(gè)事情是可以通過(guò)運營(yíng)不(′_｀)斷的優(yōu)化的，就像我們一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)(′?ω?`)單單換一個(gè)標題，換一個(gè)封面，你就可以提升轉化率，為什么不呢？
3.秒榜是快手賬號冷啟(′_ゝ`)動(dòng)最快的方式
第三個(gè)點(diǎn)就??是秒榜是快手賬號冷啟動(dòng)最快的方式。什么是冷啟動(dòng)？我沒(méi)有粉絲，我也沒(méi)有私域流量，我一個(gè)朋友都沒(méi)有，我就想賣(mài)貨，那怎么辦？你花錢(qián)嗎？花錢(qián)并不是說(shuō)我們一定要花個(gè)百八十萬(wàn)才能去做這(′ω｀)件事情，但是(′ω｀)他一定是能啟動(dòng)最快的方式，你花小錢(qián)辦大事不一定能辦成，但是你花小錢(qián)可以辦一些中等事還是能辦成的。
我想跟大家再舉一個(gè)例子，這個(gè)例子特別巧，是我前兩天看直播的時(shí)候看到的，因為我是自己就是這15天走過(guò)來(lái)，我就是通過(guò)秒榜去漲粉去賣(mài)貨，去做粉絲變現的。秒榜這個(gè)事情就是在業(yè)內里(′▽?zhuān)?面的培訓大家都不鼓勵，為什么？因為說(shuō)風(fēng)險太高了。我想ヽ(′▽?zhuān)?ノ問(wèn)大家做什么事情風(fēng)險不高，你是一個(gè)品牌方，你今天做營(yíng)銷(xiāo)，你投信息流廣告風(fēng)險也很高，它他沒(méi)有??一個(gè)什么風(fēng)(feng)險不高的一個(gè)投放方式(′▽?zhuān)?，我投十塊錢(qián)我能賺回一百塊錢(qián)沒(méi)有的。
我覺(jué)得控制風(fēng)險的(???)唯一的辦法就是可以把運營(yíng)做到極致，你把運營(yíng)把人為的因素控制好??，你就可以把錢(qián)賺回來(lái)，你就可以回本。
4.快手秒榜是少有的能換來(lái)確定性?xún)r(jià)值回報的投放??方式
第四點(diǎn)就是快手秒榜是少有的能換來(lái)??確定性?xún)r(jià)值回報的投放方(fang)式。什么叫確定性?xún)r(jià)值回報？
如果你告訴我你的預算、你的成本和你的零??售價(jià)，我立刻可以幫你估算(′?ω?`)出你投哪個(gè)博主能賺多少錢(qián)。因為我剛才跟大家說(shuō)的，通過(guò)長(cháng)期的跟蹤觀(guān)察，你是可以積累大量的這樣的數據，就是你(ni)的同行花了多少錢(qián)，投了哪個(gè)博主賣(mài)了多少貨，因為大家都開(kāi)有贊，就是在快手上，大家都?是最后成交落地到有贊，上面是有成交數量的，這些數據全部都是公開(kāi)的。
什么是秒榜
自制娛樂(lè )節(╯‵□′)╯目
我再跟大家說(shuō)一下秒榜是什么，大家可以回去看一下就知道了，回去看看幾場(chǎng)直播就知道秒是什么，這個(gè)是我自己總結的，我覺(jué)得秒榜就是一場(chǎng)綜藝節目。我們??之前喜歡看電視，在電視時(shí)代的時(shí)候我們看綜藝節目就覺(jué)得很好玩。其實(shí)秒榜也是電(′?｀)商主播跟流量主播共同上映了一場(chǎng)大型的娛樂(lè )綜藝節目，所以它讓粉絲欲罷不(bu)能根本停不(bu)下來(lái)，就有很多人說(shuō)為什么這些人做廣告還有這么多人看，就是因為它有趣，各方面(╯‵□′)╯因素。
快手直播導流流程
快手直播導流到私域流量的流程(cheng)其實(shí)我就不說(shuō)了，大家都是私域流量大咖，然后有好多種方法。
直播送禮物，這個(gè)是現在導粉效率還蠻高的，我覺(jué)得我(wo)們測算下來(lái)，大家在直播的時(shí)候跟大家說(shuō)關(guān)注我，我從關(guān)注的寶寶里面抽一??百個(gè)人送口紅，殺傷力非常的大，殺傷力真的非常大，所以如果你有大量庫存的產(chǎn)品，(╯‵□′)╯就很便宜的產(chǎn)品，然后唇膏口紅護手霜，你就可以用這種方法去引流。
簽名設置微信號這個(gè)就不用說(shuō)了，產(chǎn)品發(fā)貨清單放二維碼，目前我們做不到，因為我們沒(méi)有自己的倉儲，也不是自己的貨，都是找供應商去一件代發(fā)(?????)的，我們這個(gè)是做不到的。
個(gè)(ge)人賬號矩陣圖
這個(gè)是個(gè)人賬號的一個(gè)矩陣圖，如果你是想做一個(gè)個(gè)人??的私域流量的賬號，我(wo)建議大家從這幾個(gè)分類(lèi)去入手：專(zhuān)家號、成交號、會(huì )員號、流量號和炮灰號。
基本上每個(gè)號的職責和功能是不一樣的，在朋友圈里面扮演的人設給粉絲和用戶(hù)提供的價(jià)值都是不一樣的，這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的做私域流量的一個(gè)團隊應該去做的一件事情。
入場(chǎng)快手賣(mài)貨的最佳時(shí)機
我覺(jué)得??現在快手的機會(huì )就是，它是正規品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和正規運營(yíng)軍入局的一個(gè)機會(huì )。
因為很多人對快手??的印象，就覺(jué)得他賣(mài)三無(wú)產(chǎn)品只能賣(mài)尾單，只能賣(mài)9.9包郵。其實(shí)不是，我(wo)們也看到其實(shí)有大量的一二線(xiàn)城市用戶(hù)，高消費的用戶(hù)，南方城市的用戶(hù)。
其實(shí)快手缺的不是流量，而是好的產(chǎn)品?，F在很多的主播也在慢慢想自己正規化，但是他們其實(shí)還是草根出(O_O)身的，也沒(méi)有運營(yíng)團隊，也沒(méi)(°□°)有思路，也??沒(méi)有策略。
但我覺(jué)得這個(gè)就是我(╯‵□′)╯們今天的機會(huì )，如果大家手上有好的品牌，好的產(chǎn)品不要猶豫，現在就入局快手賣(mài)貨是一個(gè)非常好的時(shí)機。
分享人：梁一