經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，何億短視頻覆蓋人群日漸擴大。日活如今，音平不論國內還是臺乘推廣國外，短視頻已ヾ(′?｀)?經(jīng)成為大部分人日常生活的風(fēng)破一部分。而抖音作為超級應用平臺，浪通更是過(guò)短成為DTC品牌們，直接觸達消費者的視頻關(guān)鍵渠道。

早在2020年8月，種草直播轉化抖音日活用戶(hù)便已經(jīng)突破6億。何億作為聚合社交、日活電商等屬性的音平超級應用平臺，抖音的臺乘推廣電商發(fā)展同樣取得亮眼成績(jì)。至2021年1月，風(fēng)破平臺交易額對比2020年1月增長(cháng)超過(guò)50倍ヾ(′ω｀)?，浪通眾多品牌紛紛入場(chǎng)布局。抖音平臺以??獨特的“??興趣電商”經(jīng)營(yíng)能力，圍繞

三大電商經(jīng)營(yíng)基本要素，給DTC品牌快速占領(lǐng)用戶(hù)心智，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)，成就特定細分品類(lèi)王者奠定了基礎。

DTC品??牌，以及品牌DTC化的傳統企業(yè)，又該如??何在日活6億的抖音平臺乘風(fēng)破浪，實(shí)現爆發(fā)式的增長(cháng)？知家建??議可以通過(guò)短視頻推廣種草+直播轉化（品牌自播ヾ(＾-＾)ノ、明星大V、網(wǎng)紅帶貨）組合拳，利用抖音小店為交易場(chǎng)，實(shí)現多元化的高曝光，促進(jìn)品效銷(xiāo)合(′?｀*)一。

知家：在┐(′д｀)┌抖音，DTC品牌需要全面整合付費及非付費流量，圍(′_｀)繞人貨場(chǎng)及內容營(yíng)銷(xiāo)加速交易轉化。同時(shí)，還要加強抖店陣地設施建設，配合平臺提供的各種數字營(yíng)銷(xiāo)工具，沉淀有價(jià)值的用戶(hù)。最后，再通過(guò)精細化運( ?ω?)營(yíng)，提升留存率及復購率。

#1

多樣化廣告觸達興趣用戶(hù)??

隨著(zhù)消費者注意ヽ(′▽?zhuān)?ノ力(li)向短視頻和直播遷移，越來(lái)越多的消費者習慣于通過(guò)短??視頻和直播

和“產(chǎn)生興(╯°□°）╯︵ ┻━┻趣”。相較于(′Д` )傳統電商平臺，抖音獨特的“以?xún)热轂橹行摹蓖娣?，提供了更加多樣性的廣告形式，幫助品牌方全方位觸達目標用戶(hù)。

品牌可以利用抖音提供的開(kāi)屏廣告、信息流廣告、搜索廣告、DOU+、企業(yè)號等場(chǎng)景??，實(shí)現精細化的廣告投放。通過(guò)經(jīng)營(yíng)達人矩陣、品牌自播、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、頭部大V四大陣地，憑借創(chuàng )意內容和(′_ゝ`)創(chuàng )新產(chǎn)品，撬動(dòng)興趣用戶(hù)，實(shí)現品銷(xiāo)雙贏(yíng)局面。

借助UGC生產(chǎn)興趣內容

作為最大眾化，流量最集中的內容平臺之一，抖音每天都在ヾ(′?｀)?創(chuàng )造大眾流行，創(chuàng )造品牌增長(cháng)奇跡案例。在這樣的超級平臺上，不管是小眾品牌，還是大眾品牌，都需要通過(guò)短視頻形式，引發(fā)用戶(hù)群體們對品??牌及產(chǎn)品產(chǎn)生足??夠的好奇心，激發(fā)目標用戶(hù)對品牌的興趣。

而在內容輸出方面，??品牌既要借助UGC產(chǎn)生足夠的營(yíng)銷(xiāo)勢能，還要利用內容活動(dòng)助力營(yíng)銷(xiāo)轉化。因此，在品牌發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)戰役之時(shí)，短視頻+直播形式要同時(shí)推進(jìn)。短視頻負責(????)種草，直播主攻拔草，幫助品牌打贏(yíng)關(guān)鍵戰役，實(shí)現品效銷(xiāo)合一。

#3

打造品牌全鏈路經(jīng)營(yíng)陣地

想要實(shí)現品效銷(xiāo)合一，離不開(kāi)品牌全鏈路?的陣地經(jīng)營(yíng)。在抖音平臺，想要布局品牌陣地，種草-直播-電商各鏈路缺一(???)不可。通過(guò)直播和短視頻，品牌可以與消費者完成深度互動(dòng)，從而獲取消費者的信任。其次，利用抖音小店等電商工具，向目標用戶(hù)提供性?xún)r(jià)比高，創(chuàng )新獨特的產(chǎn)品，最終實(shí)現平臺內??的營(yíng)銷(xiāo)轉化，完成全鏈路ヽ(′ー｀)ノ閉環(huán)運營(yíng)效果。

在抖音平臺，品牌商家場(chǎng)景、用戶(hù)到店場(chǎng)景、線(xiàn)索留資場(chǎng)景和直播賣(mài)貨場(chǎng)景的立體式布局，能(neng)夠幫助品牌提升獲客效率，為最后一步的交易轉化夯實(shí)基礎。

#4

相較于傳統電商和線(xiàn)下購物渠道，抖音平臺存在的是一種被稱(chēng)為“興趣電商”的商業(yè)模式。它是通過(guò)推薦技術(shù)，把商品與海量興趣用戶(hù)連接起來(lái)，通過(guò)激發(fā)用戶(hù)消費的新體驗與新需求，為商家帶來(lái)生意上的新增量。

因此，在轉化環(huán)節，??品牌應該策劃出多樣的福利內容，以貼合抖音場(chǎng)景的形式，加強與消費者的親密互動(dòng)，從而提高轉化率和復購率。

知家抖音案例：

五??菱汽車(chē)53天銷(xiāo)量破億，打破“抖音整車(chē)售賣(mài)”困??局

線(xiàn)上平臺整車(chē)售賣(mài)，一直是車(chē)企所面臨的難點(diǎn)，知家助力五菱汽車(chē)打通抖音全鏈路營(yíng)銷(xiāo)，成功打破這一魔咒。自2021年8月27日起，到11月22日截??止，共計53天，抖音直播間累計交易額突破一億元，實(shí)現品效銷(xiāo)合一的增長(cháng)，

1.品牌官抖直播間賬號鑄型，釋放品牌官方賣(mài)車(chē)勢能

作為抖音核心經(jīng)營(yíng)陣地，品牌的抖音藍V賬號，被許多車(chē)企與經(jīng)銷(xiāo)商(°ロ°) !視為雞肋，開(kāi)播后經(jīng)常出現“直播間沒(méi)有流量”、“付費流量無(wú)用”的現象。

在知家看來(lái)，汽車(chē)藍V直播如此難做的核心問(wèn)題在于賬號標簽不精準。

因此，( ?ヮ?)在籌備直播前??期，??我們用15天為五菱汽車(chē)賬號精準化鑄型。通過(guò)拉直播??時(shí)長(cháng)，建立不投流的平播計劃，吸引自然流量提升賬號權重。利用直播內容（主播口述產(chǎn)( ?ヮ?)品將賣(mài)點(diǎn)可視化等）吸引喜歡汽車(chē)、有購車(chē)意向的流量，從而加速帳號鑄型及權重提升。

2.爆款產(chǎn)品組合，收割不同出行痛點(diǎn)用戶(hù)

在抖音電商，產(chǎn)品力是核心(◎_◎;)，我們選用全網(wǎng)爆款宏光MINIEV帶流量、新品五菱NanoEV滿(mǎn)足出行痛(?????)點(diǎn)的產(chǎn)品組合，作為直播間主打產(chǎn)品。在滿(mǎn)足不同用戶(hù)出行(xing)剛需的同時(shí)，直播間置景、主播口述、產(chǎn)品鏡頭切換展示，最大程度以用戶(hù)為中心進(jìn)行品牌溝通，給足用戶(hù)下單理由。??

3.直播粉絲權益分(′?_?`)層，提升直播訂單精準度

為實(shí)現用戶(hù)的精細化運營(yíng)，激發(fā)用戶(hù)購買(mǎi)興趣，我們基于直播間??粉絲進(jìn)行分層，建立相應權益分層。比如在獎品及福利的設置中，選取抖音全網(wǎng)吸引力TOP3的獎品進(jìn)行組合。

通過(guò)標準化的人群-策(°o°)略-觸達-反饋-優(yōu)化，使福利資源高(╬?益?)效拉升流量?jì)r(jià)值，把每一份投入產(chǎn)出控制在最合理的有效區間，極大提升了訂單精準度，弱化退款風(fēng)險。

4.銷(xiāo)售顧問(wèn)式1V1跟單，幫助用戶(hù)完成付款

由于汽車(chē)客單價(jià)極高，于是我們在直播間重現銷(xiāo)售顧問(wèn)式跟單。(??-)?當粉絲在直播提問(wèn)車(chē)型相關(guān)問(wèn)題時(shí)，主播對粉絲及時(shí)答疑，客服私信跟進(jìn)；面對待支付用戶(hù)，場(chǎng)控及時(shí)將粉絲ID同步主播，實(shí)現敏捷促單；由于付款價(jià)格上萬(wàn)，對無(wú)法一次性付全款用戶(hù)拆分金額鏈接，通過(guò)多次下單完成對???整車(chē)的全款下訂；當粉絲支付完全款后，直播間儀式感迅速拉滿(mǎn)，多維度營(yíng)造直播間氛圍，促使觀(guān)望用戶(hù)下單。

五菱抖音??電商以官方藍V作為品牌經(jīng)營(yíng)陣地，同時(shí)具備多角色、多維度傳播矩陣，利用付費流量將品牌(′ω｀*)/產(chǎn)品廣告、興趣(⊙_⊙)內容（短視頻+直播）在公域傳播，撬動(dòng)(′?｀)自然(ran)流量。實(shí)現種草效應的同時(shí)(shi)，高效找到忠實(shí)用戶(hù)與潛在粉絲，最終實(shí)現53天轉化1億銷(xiāo)售額的亮眼成績(jì)。

知家DTC：以?xún)r(jià)值為導向

如今的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)不僅僅是用戶(hù)購物的貨架窗口，品牌需要圍繞用戶(hù)的行為偏好和購買(mǎi)習慣布局合適的( ???)關(guān)鍵渠??道。因此，我們需要從過(guò)去的傳統渠道售賣(mài)思維，跳轉到以用戶(hù)為核心的渠道組(zu)合(╬?益?)思維。

DTC是一套打造品牌的系統工程，將用戶(hù)做為圓心，圍繞用戶(hù)的核心利益注入真誠與價(jià)值，才會(huì )帶來(lái)更多的利潤，更忠實(shí)的擁躉，以??及更好的品牌力。

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