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發(fā)布時(shí)間：2026-05-05 11:00:12 瀏覽：6154 次
不是市場(chǎng)說(shuō)好，創(chuàng )意其實(shí)是??營(yíng)銷(xiāo)用一種更聰明的解決方法。
我拿幾個(gè)廣告創(chuàng )意舉例，常識其實(shí)創(chuàng )意是人??都可以被結構化的，一ˉ\_(ツ)_/ˉ個(gè)好的市場(chǎng)說(shuō)好創(chuàng )意由兩部分組成：向內洞察+向外( ?ω?)想象。
首先講講向內洞察。營(yíng)銷(xiāo)用洞察是常識那些所有人都知道，但沒(méi)有人講過(guò)的人都事實(shí)真相。在激發(fā)創(chuàng )意的市場(chǎng)說(shuō)好過(guò)程中，我們可以先從洞察去入手。營(yíng)銷(xiāo)用什么叫有洞察呢？常識以一條多芬的廣告為例：
Dove-從什么時(shí)候開(kāi)始，你不再認為自己漂亮了
v.qq.com視頻
多芬發(fā)現：在生活中，人都??大人們面對鏡頭的市場(chǎng)說(shuō)好第一反應是回避，而孩子面對鏡頭的營(yíng)銷(xiāo)用第一反應卻是自信。于是常識多芬就利用這個(gè)“洞察”，拍了一直TVC，向人們傳遞??的概念是：你比想象中更美。讓人們重拾自信。
這就是一??個(gè)有洞察的創(chuàng )意TVC。
在廣告創(chuàng )意中有一些常(′_｀)用的創(chuàng )意手法，去把一件稀松平常的事物講得與眾不同。
比如用夸張的手法。
好文案是有標準的。
一般來(lái)講，(′ω｀)廣(′?ω?`)告文案有三種類(lèi)型。
第一種是吸引。比如：“多數人知道，少??數人擁有”、“三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年”…這些廣告文案目的就是為了引發(fā)消費??者的興趣，進(jìn)而對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
第二種認同。比如：“每一次你花的錢(qián)，都是在為你想要的世界投票”、“世間所有的內向，都是聊錯了對象”、“學(xué)琴的孩子不會(huì )變壞”…這些文案的出發(fā)點(diǎn)是：消費者因為認同廣告文案的觀(guān)點(diǎn)，進(jìn)而對產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認同感。
第三種號召行動(dòng)。比如：“怕上火就喝加多寶”、“ヾ(?■_■)ノ餓了就吃士力架”(???)、 “送禮就送腦白金”、“困了累了喝紅?！?#8230;它會(huì )結合一些生活場(chǎng)景給你一些暗示，當該場(chǎng)景在你生(′?_?`)活中再次發(fā)生的時(shí)候，你腦海中就會(huì )不由自主冒出這些話(huà)，引導你的購買(mǎi)行為。
在市場(chǎng)的不同格局，品牌的不同階段，所用的文案風(fēng)格也是不一樣的。
比如第三種號召行動(dòng)型的廣告文案，一般比較多會(huì )用在市場(chǎng)競爭比較激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重??的市場(chǎng)環(huán)境中，比如前一陣火熱的直播市場(chǎng)，基本所有的直播平臺都會(huì )用“上映客直播我”、“直播就上一?????直播”這種廣告文案。再比如共享單車(chē)市場(chǎng)白熱化競爭的階段，小黃車(chē)就曾用過(guò)一句“黃的那個(gè)”??的廣告語(yǔ)。
再比如第二種認同型的廣告文案，一般都是大品牌用，在消費者對該品牌和產(chǎn)品已(yi)經(jīng)形成了基礎認知的情??況下，品牌為了脫引而出，就會(huì )(hui)從情感層面和消費(fei)者進(jìn)行溝通，比如江小白用的“懂的越??多，懂你的就越少”等等。
當然不是(shi)。
很多甲方常對乙方說(shuō)這么一句話(huà)：“你肯定比我專(zhuān)業(yè)啊不然我找你干嘛？”
這種想法很大程度上會(huì )(hui)影響傳播效果。
對于行業(yè)、市場(chǎng)、以及消費者營(yíng)銷(xiāo)知識，你應該比乙方更懂，因為一輪傳播從ヽ(′ー｀)ノ頭到尾長(cháng)的話(huà)也就幾個(gè)月的時(shí)間，不足以完(wan)全吃透一個(gè)市場(chǎng)，所以我認為策略上，最好(′?ω?`)由甲方自己來(lái)制定。
一個(gè)好的甲方要懂得什么時(shí)候相信自己，什么時(shí)候相信乙方。比如一張平面海報，設計、審美和構圖就盡量不要添加太多的個(gè)人喜好了，這是乙方的強項。
“我知道在廣告上的投資有一半是無(wú)用的,但問(wèn)題是我不知道是哪一半?！s翰.沃納梅克”
這句話(huà)堪稱(chēng)廣告營(yíng)銷(xiāo)界的“哥德巴赫猜想”ヽ(′▽?zhuān)?ノ，但有人說(shuō)只要媒介夠精準營(yíng)銷(xiāo)知識??，就可以避免浪費。但精準是必要的，但只做到精準是遠遠不夠的。
媒介這東西是非常講究的，我舉個(gè)例子：一個(gè)公交站牌有四塊廣告位，你有兩種選擇，選擇一是把這四塊全包下來(lái)投一整天，選擇二是買(mǎi)其中一塊(′?_?`)投四天，選哪個(gè)都是很有學(xué)問(wèn)的。再比如投TVC，你的廣告在什么節目前出現，第幾個(gè)出現，一天出現幾次，分別在什么時(shí)間出現，出現的間隔是否符合人的記憶曲線(xiàn)，這(T_T)都是在“精準”以外必須要考慮的事情。
所以，只精準是遠遠不夠的。
現在一些品牌為了節省媒介上的開(kāi)支，會(huì )聯(lián)合其他品牌做co-branding，這也是一種思路，如果你家的預算不是很多，同樣可以試試。
以前的媒介環(huán)境很(hen)簡(jiǎn)單，主流的就那么幾個(gè)，大家的觸媒習慣也很固定，做廣告講的是慢工出細活，乙方從拿到甲方的需求，到做市場(chǎng)層面、消費者層面的種種分析ヽ(′▽?zhuān)?ノ，然后出傳播策略，最后想創(chuàng )意出街，是一個(gè)特別系統的事，而且廣告是廣告、??公關(guān)歸公關(guān)、市場(chǎng)歸市場(chǎng)，幾乎不互相影響(xiang)。
但這幾年的媒介環(huán)境變了太多，有了互聯(lián)網(wǎng)，有了社(she)交媒體，傳播上也特別講快，要結合事實(shí)和熱點(diǎn)，廣告和公關(guān)的界限就已經(jīng)很模糊了。
4A也在改革，前一陣奧美剛剛合(╯°□°）╯︵ ┻━┻并成Ogilvy One，不ヽ(′▽?zhuān)?ノ再有廣告公關(guān)互動(dòng)等等分支，而是整合成了大(da)奧美，還做了一輪主ヾ(＾-＾)ノ題叫#BeOne#的傳播，所以死的不是4A，而是傳統的作業(yè)模(′；ω；`)式。
