想復盤(pán)不同抖音直播賬號的抖音的直直播表現?想知道不同渠道的流量轉化效率?想知道直播間的熱賣(mài)商品是什么?

抖音電商羅盤(pán)直播復盤(pán)上線(xiàn)啦，幫助商家復盤(pán)不同賬號的不同(′?｀*)播數播數直播間成交、流量、賬號作用轉化率等數據(′?｀)，據分據復并與?同行業(yè)同等級賬號對比，析分享抖展示不同渠道的音電流量轉化效率，篩選出直播間熱賣(mài)TOP5商品，商直幫助商家定位各直播賬號的抖音的直直播問(wèn)題，適配最優(yōu)轉化渠道，不同ˉ\_(ツ)_/ˉ播數??播數選擇高(╯°□°)╯熱商品，賬號作用提升直播間成交。據分據復

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一、析分享抖直播復(fu)盤(pán)是音電什么?

直播復盤(pán)包含直播間分析、流量轉化漏斗和熱賣(mài)商品榜TOP5三大模塊，商直旨在幫助商家復盤(pán)每個(gè)賬號一段時(shí)間內的抖音的直直播表現，盤(pán)點(diǎn)不(bu)同直播場(chǎng)次的GMV分布，直觀(guān)了解成交、轉化和拉新TOP商品榜。

溫馨提示：建議先定位到需要復盤(pán)的賬號，羅盤(pán)支持配置除官方/渠道賬號外的其他自營(yíng)賬號。

直播間分析幫助商家了解每個(gè)??賬號每日/周/月的整體直播匯總數據，快速識別出較好/較差直播間。

匯總數據包含該賬號在統計時(shí)間段內的開(kāi)播場(chǎng)次、開(kāi)播天數和累計直播時(shí)長(cháng)等基礎信息，成交、流量、轉化和??客單類(lèi)指標，各類(lèi)指標可查看較上一周期變化情況、和同行同級優(yōu)秀值/中(′?｀*)位數對比情況。

成交指標：直播間成交金額、直播間成交訂單數、直播間成交件數

流量指標：累計觀(guān)看人數、人均觀(guān)看時(shí)長(cháng)

轉化指標：累計觀(guān)看人數、人均觀(guān)看時(shí)長(cháng)

客單指標：客單價(jià)

直播日歷支持按天/場(chǎng)次兩種方??式??查看，根據成交金額將直播間分層，與同行同級優(yōu)秀值、同行同級??中位值、賬號中??位值分別對比，快速定位出表現優(yōu)異/較差的直播間。

同行同級優(yōu)秀值：同行同級中指標表現處于前25%水位線(xiàn)賬號的指標數值

同行同級中位值：同行同級中指標表現處于前50%水位線(xiàn)賬號的指標數值

賬號中位值：該賬號自身在本周期(qi)內每日該指標的中位數值

列表模式下除展示直播間指標外，還支持下載明細數據，供商家進(jìn)行直播分析。

溫馨提示：異常直播指的是受到管控規則停播的直播間??。

2、流量轉化漏斗

流量轉化漏斗幫助商家了解單個(gè)賬號整體和不同流量渠道的各層轉化效率，快速定位流量變化原因。

轉化漏斗支持按購買(mǎi)轉化和互動(dòng)轉化兩種方式查看，購買(mǎi)轉化漏斗包含從進(jìn)入直播間、商品曝光、商品點(diǎn)擊到成交，互動(dòng)轉化漏斗包含從進(jìn)入直播間到內容互動(dòng)。

自然流量：短視頻引流直播間、直播推薦池、關(guān)注、搜索、個(gè)人(′?ω?`)主頁(yè)、抖音商城、活動(dòng)頁(yè)、其他;

按購買(mǎi)轉化查看：

按轉化漏斗查看：

點(diǎn)擊單層漏斗直播間曝光次數，右??側展示該層漏斗的各個(gè)??渠道流量數值。

點(diǎn)擊單層漏斗直播間??進(jìn)入次數、商品點(diǎn)擊??次數，右側展示該層漏斗??的各個(gè)渠道流量(liang)數值和從上一層進(jìn)入該層漏斗的轉化率。

點(diǎn)擊最后一層漏斗成交訂單數，右側展示該層漏斗的各個(gè)渠道流量數值、從上一層進(jìn)入該層漏斗的轉化率、從第(???)一層到達最后一層的轉化率、成(′ω｀*)交金額、客單價(jià)。

溫馨提示：按次數查看時(shí)，可查看單一流量渠道的變化趨勢圖。

按渠道漏斗查看

左側展示全部流量渠道，點(diǎn)擊單一流量渠道，右側展示該渠道的流量變化漏斗，包含進(jìn)入直播間、商品曝光、商品點(diǎn)擊到成交、客單價(jià)和成交金額(′▽?zhuān)?。

3、按互動(dòng)轉化查看：

按轉化漏斗查看：

展示從進(jìn)入直播間到直播間互動(dòng)的轉化漏斗;

點(diǎn)擊直播間互動(dòng)次??數漏斗，右側展示6大互動(dòng)指標，具體指標包括：評論次數、進(jìn)入-評論轉化率、點(diǎn)贊次數、進(jìn)入-點(diǎn)贊轉化率、分享次數、進(jìn)入-分享轉化率。

4、熱賣(mài)商品榜

熱賣(mài)商品榜幫助商家了解每個(gè)賬號近期各類(lèi)銷(xiāo)售商品榜單，及時(shí)調整選品策略。

熱賣(mài)商品榜是從GMV、GPM(千次曝光成交轉化率)、新客三個(gè)角度輸出的TOP5榜單，可根據不同直播目標來(lái)調整(zheng)選品。

三、直播復盤(pán)使用指南

賬號直播概況診斷

比較不同賬號同(???)一時(shí)間內的直播匯總數據差異，例如比較直播間成交金額、千次觀(guān)看成交??金額中位數、每場(chǎng)平均在線(xiàn)人數中位數、每場(chǎng)人均觀(guān)看時(shí)長(cháng)中??位數來(lái)分別了解賬號的帶貨能力、流量轉化能力(li)、流量規模和內容吸引力的差(╯‵□′)╯異。

比較同一賬號不同時(shí)間段的直播匯總數據變(bian)化，可(???)重點(diǎn)關(guān)注大促期間數據與日常數據的比較(′▽?zhuān)?，了(le)解大促的活動(dòng)產(chǎn)出(chu)效果。

進(jìn)行單直播間診斷，針對被貼上流量較低、轉化較低標簽的直播間，( ?° ?? ?°)可通過(guò)廣告投流、調整商??品策略、優(yōu)化主播話(huà)術(shù)來(lái)對直播進(jìn)行提升。

直播流量診斷

可先按轉化查看購買(mǎi)轉化漏斗，??針對轉化率相對于其他賬號異常低的漏斗層級，可點(diǎn)擊該層漏斗將流量渠道進(jìn)行細分，查看自然和付費渠道(dao)及其細分渠道的流量來(lái)源占比，(′?_?`)以及轉化率;

若付費流量渠道的占比較高但轉化率較低，證明目前的流量投放策略無(wú)法有效幫助提高直播間的成交轉化，可調整流量投放的人群畫(huà)像或者??標簽，進(jìn)行流量投放測試，確定直播間(????)商品的受眾人群。

可按轉化查看互動(dòng)轉化漏斗，并點(diǎn)擊直播間互動(dòng)漏斗層級查看詳細的互動(dòng)指標，找到進(jìn)入ヽ(′▽?zhuān)?ノ-互動(dòng)轉化率較低的賬號，根據互動(dòng)率較高的賬號的直播貨品和話(huà)術(shù)策略，對表現較差的賬號進(jìn)行改造和優(yōu)化。

賬號貨品策略

可根據賬號每場(chǎng)直播的目標，若以GMV為目標可選擇成交多的熱賣(mài)商品;若在流量高峰期可選擇(′?_?`)轉化高的熱賣(mài)商品;若目標是(shi)拉新，可選擇新客多的熱賣(mài)商品。

可查看不同賬號的(′▽?zhuān)?)熱賣(mài)商品榜單的TOP商品是否不同，在別的賬號的熱賣(mài)成交高商品可以當作店鋪的潛力款商品進(jìn)行測試。

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