五花八門(mén)的城市營(yíng)銷(xiāo)號背后，是怎樣一群年輕人在賣(mài)命
發(fā)布時(shí)間：2026-05-05 07:27:33 瀏覽次數：36
“秦皇島又一任性老板！花門(mén)每月逢8、市營(yíng)18、??銷(xiāo)號28日，背后小龍蝦都要裸價(jià)見(jiàn)客！樣群”
我的年輕朋友圈里經(jīng)常能看到類(lèi)(lei)似分(fen)享。除了日常生活外，人賣(mài)大部分中國人都活在手機屏幕里，花門(mén)這幾乎成了常識。市營(yíng)多達1200萬(wàn)的銷(xiāo)(′_｀)號公眾號，占領(lǐng)著(zhù)話(huà)語(yǔ)權。背后
表面上，樣群網(wǎng)紅KOL、年輕特稿類(lèi)媒體、人賣(mài)美學(xué)生活類(lèi)賬號最受熱捧，花門(mén)它們構建了年輕??人的理想生活。但回歸地面，深入毛細血管??的是眾多城市營(yíng)銷(xiāo)號，此類(lèi)賬號做得較大的有數千個(gè)。
每天，許多人等(deng)待著(zhù)他們的推送(′▽?zhuān)?)，來(lái)決定周末的新去處。在新榜公布的民生類(lèi)榜單中，前五十名中有不少被城市營(yíng)銷(xiāo)號占據：接觸重慶、最?lèi)?ài)大北京、深圳潮生活……..
你所不知道的是，與此同時(shí)，就在某個(gè)商住兩用公寓、高級寫(xiě)字樓，一群年輕人盯著(zhù)白茫茫的屏幕，通過(guò)大眾點(diǎn)評、微博、當地都市報、同??類(lèi)競爭的營(yíng)銷(xiāo)號，匆忙地寫(xiě)著(zhù)最新的內容，并等著(zhù)主編想出一個(gè)討巧的標題。
工作完后，他們也會(huì )搭上公交和地鐵，匯入人群，焦急地關(guān)注閱讀量的走向。他們是年輕人，??從某種意義來(lái)說(shuō)，他們非常有影響力，但同時(shí)又微不足道。
“我的工作環(huán)境很壓郁?！奔究茖ξ艺f(shuō)道。
在蘇州創(chuàng )業(yè)園3號樓26層，深度蘇州有兩間辦公室，里面堆滿(mǎn)了各種活動(dòng)物料：易拉寶、周邊款充電寶，還有和各類(lèi)廠(chǎng)家合作的功能飲料、紅酒等周邊。
晚上九點(diǎn)??多，是季科和他同事們最緊張的時(shí)刻：反復地調整版面，預覽，手機查看，并(bing)討論著(zhù)用什么ヽ(′?｀)ノ標題。
從窗外看，能望到遠處的蘇州市中心，橘紅色的路燈與高樓的白織燈光裸露在天空(′?_?`)。我們在竹園路209號，周邊幾乎什么也沒(méi)有??。
到了飯點(diǎn)時(shí)，基本靠外賣(mài)解決，他們一整天幾乎都不需走出大樓。
我走進(jìn)最大的辦公室，看到會(huì )議寫(xiě)字板上寫(xiě)著(zhù)：枇杷（下周重點(diǎn)）、楊梅、蘇大返校季、龍蝦…..方向、目標、方法。
季科在這里工作了三個(gè)月。他留著(zhù)短頭發(fā)，臉上帶有??胡渣，中等個(gè)子。前年，在一所專(zhuān)科學(xué)校念完新聞采編與制作專(zhuān)業(yè)。每天早上八點(diǎn)多，季??科要從西山鎮驅車(chē)一小時(shí)到公司?！懊刻焱砩峡焓稽c(diǎn)時(shí)才回家，每周只休息一天”，他告訴我。
周日，是他們唯一的休息日。有好幾次，季科在這天也會(huì )收到領(lǐng)導的微信，指派完成些事情。季科告訴我：“領(lǐng)導告訴我，新媒體人的日常生活就是這樣，不可能和生活分離?！?/p>
每個(gè)月，季科可以領(lǐng)3000多元工資(╯°□°)╯，沒(méi)有社保和五險一金。這里薪酬最高的是主編，能拿到五千塊。不過(guò)這也意(yi)味著(zhù)，要犧牲掉周日的休息，(???)幾乎每月無(wú)休地盯著(zhù)微信。
有一個(gè)不愿透露姓名的某網(wǎng)絡(luò )公司總監表示，他們的城市營(yíng)銷(xiāo)號同樣人員流失現象嚴重。不過(guò)，總(zong)有新的??人會(huì )來(lái)。
季科告訴我，他??有很多同事在國外念的大學(xué)。有位剛加入的女生，在蘇州大學(xué)念了五年醫學(xué)，她的父母都是醫生。她還帶有些學(xué)生氣，不擅長(cháng)隨機應?變，正在適應著(zhù)周遭。她告訴我：“我選錯了專(zhuān)業(yè)，學(xué)醫太無(wú)聊了。寫(xiě)寫(xiě)字挺有意思的?！?/p>
季科和三個(gè)同事共同運營(yíng)“小主餓了”，這??是深度蘇州的垂直美食號。季科告訴我，稿??件主要分為匯集和親測。匯集的這種，編輯基本不用出門(mén)，搜尋資料再動(dòng)用自己的想象力來(lái)寫(xiě)推薦。
季┐(′д｀)┌科和他的同事們（圖片由受訪(fǎng)人提供）
這個(gè)女孩會(huì )讓每篇推送都有福利，“如果她寫(xiě)一點(diǎn)點(diǎn)奶茶，一定會(huì )要求商家給讀者8(???)8杯福利?！?但沒(méi)過(guò)多久，這個(gè)女孩就離開(kāi)了公司。
現在換上了四個(gè)人接手，但閱讀量基本維持在幾百個(gè)的水平。季科解釋了低迷的原因：“送福利是個(gè)雙刃劍。雖然可以提高閱讀量，但讀者基本就不看你的內容了。等到你不再送福利時(shí)，閱讀量就降得很明顯?！?/span>
我很難理解為什么反差如(ru)此之大，就像無(wú)法理解類(lèi)似“深度??蘇州”推送內容如此粗糙，為什么總能獲得多達幾萬(wàn)的閱讀。
這也是城市營(yíng)銷(xiāo)號的通?。鹤x者毫無(wú)忠誠度，他們是冷酷的。但(dan)好在他們同時(shí)也是不理性的，似乎對很多東西不太挑剔。
我則(′ω｀*)回(′_｀)復了她來(lái)自whatpluse的推送：《你在???HK，巧了，我在另一個(gè)HK??》。不管有人再怎么厭惡，城市營(yíng)銷(xiāo)號總要保持著(zhù)對本地狂熱自豪的姿態(tài)，這也是它們成功的重要原因。
我搜尋了“深度蘇州”、“武漢吃貨”、“重慶全接觸”的六月頭條內容，城市名都是他們微信推送中高頻出現的詞(′▽?zhuān)?)匯：“蘇州”ヾ(′?｀)?在標題出現有12次，“武漢”出現了22次，“重慶”則有26次。他們推送的標題基本是這樣的：
《再過(guò)4天，蘇州人將涌入這個(gè)地方！》
《高能！在重慶月入3000元，如何吃出月入2萬(wàn)的既視感？》
《為什么我不去北上廣，只想留在武漢？??刷爆武漢人的朋友圈！》
這些內容??對我來(lái)說(shuō)不太陌生，我的第一份工作與此相關(guān)。公司在東湖附近的別野（武漢話(huà)稱(chēng)“別墅”），一家本土生活方式的雜志社，后逐步轉型成城市號。關(guān)注武漢的各類(lèi)新鮮事，呈現方式和觀(guān)察角度不同于營(yíng)銷(xiāo)號，但有些東西依舊共通。
當時(shí)我ヽ(′?｀)ノ接到第一篇選題(ti)，采訪(fǎng)一家叫蝦神燒烤的老牌大排檔。那時(shí)，漢陽(yáng)片區處于拆遷階段，老板有些悶悶不樂(lè )，不想交談。
市民們都喜歡地道美味，我寫(xiě)道：“除了200米外的歸元寺，蝦神就是這片的地標。我和攝影師問(wèn)了路，坐在地上的算命先生馬上答道：往前面走，你別把盤(pán)子一塊吃了咧?！?/p>
工作了快半年時(shí)，我才了解到引發(fā)??本地人共鳴，才能收獲較高的閱讀量。??有(you)次，我采訪(fǎng)了??馮翔，他剛結束了北漂十年回到武漢。他開(kāi)始用方言寫(xiě)歌，還不??被大多數人知道，每夜在老友記小酒吧唱歌。微信推送后，閱讀量遠高平日，到了兩萬(wàn)多。
那一兩個(gè)月里，幾乎所有的本地公眾號都寫(xiě)了他，累計閱讀量有數百萬(wàn)，馮翔的音樂(lè )(′▽?zhuān)?)和故事被不斷地消費。
他傳唱度最高的《漢陽(yáng)門(mén)花園》，講的是過(guò)去的生活，滿(mǎn)足很多人胃口：“小時(shí)候的民主路冇得那多人，外??地人為了看大橋才來(lái)到漢陽(yáng)門(mén)。漢陽(yáng)門(mén)的輪渡可以坐船去漢口，漢陽(yáng)門(mén)的花園，屬于我們這些住家的人?！?/p>
“要煽動(dòng)城市人的情緒”，我的朋友李茜告訴我。去年夏天，武漢連日暴雨，她寫(xiě)了《致今天的武漢：沒(méi)有人是一座孤島》，閱讀量多達幾(/ω＼)十萬(wàn)。
至今??，我對這篇當時(shí)刷屏的文章很不滿(mǎn)意。它代表了許多微信大號的討巧方式：拋棄理性、注重語(yǔ)感、帶有情緒地表達觀(guān)點(diǎn)。 不過(guò)，此類(lèi)城市號做得會(huì )更為簡(jiǎn)單：贊美城市，熱愛(ài)城市，和居民們站在一起??。 城市營(yíng)銷(xiāo)號很容易流水化式生產(chǎn)。很多公司開(kāi)始搶占這(′▽?zhuān)?個(gè)市場(chǎng)，比如深度蘇州，其母公司還上線(xiàn)了成都、長(cháng)沙、廣(guang)州、深圳、北京等地的營(yíng)銷(xiāo)號。新媒體城市營(yíng)銷(xiāo)因為人員流失率高，他們總是需要新鮮的人，同時(shí)也提供了很(hen)多機會(huì )。 “這幾個(gè)月，每天都有人來(lái)面試，公司在不停地招人?！背鞲嬖V我(wo)。 他今年剛畢業(yè)，本科學(xué)的平面設計。他去的是另一家“營(yíng)銷(xiāo)號集團”，是“深度公司”有力競爭對手。但它邁得更快，總部在深圳(╯‵□′)╯，一口氣拿下了28個(gè)城市。半年前落地在武漢，開(kāi)??了五個(gè)(ge)號：武漢同城會(huì )、吃貨王、接觸武漢、武漢閨蜜圈、武漢出發(fā)。 我很疑惑，量產(chǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)號如何站穩腳跟？??楚明一定程度解答了我的疑問(wèn)，“我們五個(gè)號加起來(lái)粉絲在十幾萬(wàn)左右?！?/p> 他們用了最原始的方式積累粉絲：免費照片打印、掃碼借充電寶?！叭绻豢炕ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)文章，花一年(nian)的時(shí)間也很難增加粉絲?！彼f(shuō)道。 這些粉絲的留存率，需要靠日后的內容，而內容的關(guān)鍵則靠標題?！白铋_(kāi)始的時(shí)候，主編說(shuō)文章60??%閱讀量靠??標題。后來(lái)自己發(fā)現，其實(shí)80%在靠標ヽ(′▽?zhuān)?ノ題?！?/p> 他負責運營(yíng)“接觸武漢”賬號，每周五，他會(huì )交出10個(gè)選題報表，寫(xiě)出寫(xiě)作思路(╬?益?)與標題給主編，這些信息基本來(lái)自大楚網(wǎng)、武漢發(fā)布等渠道。 我查閱了“接觸(′?｀)武漢”最近閱讀量，基本在5000左右，按照他??告訴我的粉絲數，打開(kāi)率基本在50%左右。不過(guò)，閱讀數造假在城市營(yíng)銷(xiāo)號中早已不是新鮮事。去年，九月二十八日，微信團隊清理閱讀量造假。 公眾號“賊船”披露出了一系列本地造假營(yíng)銷(xiāo)號：指尖武漢、掌上武漢、武漢號外、武漢范兒等，這些公眾號的當日閱讀量只有以往平均閱讀量的30%。 好在這些只是一時(shí)風(fēng)波，用戶(hù)和廣告商依舊愿意買(mǎi)單。楚明奇的公司在武漢剛起步，目前在武昌某二環(huán)的寫(xiě)字樓租幾間辦公室。十幾個(gè)年輕人在此盯著(zhù)屏幕，制定選題與編寫(xiě)內容，同許多當地營(yíng)銷(xiāo)號競爭，搶占人們的手機端。 每天，楚明上班需要花費一個(gè)半小時(shí)，他正準備在附近租房。楚明告訴我( ?▽?)，如果不出意外，會(huì )一直呆在這家公司。他給出了我一個(gè)很難辯駁的理由：“因為我相信未來(lái)前??景非常大?！?/p> 有一次??，季科邀??請我去采枇杷。同行的還有兩個(gè)同事，一個(gè)負責(?????)攝像、一個(gè)負責采寫(xiě)，季科負責開(kāi)車(chē)，順帶拍些圖片。 這讓我親身體驗了他們的工作方式，也了解到做原創(chuàng )內容對于營(yíng)銷(xiāo)號的成本。當晚，我(wo)們入住在一家農家客棧，每晚200多元，提供早飯。老板是一個(gè)五十多歲的人，皮膚黝黑，不善言語(yǔ)。 次日清晨七點(diǎn)多，他帶著(zhù)竹簍和木根，帶我們??上山采枇杷。要爬很( ?▽?)長(cháng)的石階，上到半腰能(????)看到太湖水，拿著(zhù)三腳架ヾ(′▽?zhuān)??的攝像師有些氣喘吁吁。 走到樹(shù)前，老板采著(zhù)枇杷時(shí)，介紹些白玉與其他品種的區別、如何吃枇杷這些事情。他們沒(méi)有任何問(wèn)題，選擇著(zhù)機位來(lái)攝影，偶爾會(huì )要老板擺出些動(dòng)(′ω｀*)作。 擺拍現場(chǎng)（圖片由受(shou)訪(fǎng)人提供） 采完后，我們離開(kāi)了，開(kāi)車(chē)繞道一圈。在事先標記好的地方，停車(chē)，下來(lái)拍照與攝影。中午兩點(diǎn)，我們準時(shí)回到創(chuàng )科大樓。他們各自開(kāi)始工作：剪輯視頻、挑選照片、撰寫(xiě)文章。 在九點(diǎn)左右，他們做好了初稿，預覽到了群內。 他們已經(jīng)習慣了嵐姐的脾氣，改起了稿件。 最終，除去(qu)網(wǎng)上的交通攻略，這個(gè)文章有1461個(gè)字，配有45張圖片，和一段長(cháng)達2分鐘的視頻。文章沒(méi)有提及任何人名，多為描述性的內容： “雖然果農伯伯已經(jīng)年過(guò)六旬，但依然身形矯健，像一尊佛像一樣，下半身穩穩地扎在樹(shù)上！” “最后一站，枇杷寶寶來(lái)到了白玉枇杷采摘基(′?｀)地，大大的鮮字，迎頭撞上！那個(gè)feel倍爽！” “( ?ヮ?)發(fā)吧?！睄菇銢Q定道，并想好一個(gè)標題，選擇推送：《歷時(shí)24小時(shí)，穿越26公里，東山枇杷震撼世界！》。在深度蘇州賬號，閱讀量76195次，獲得了273個(gè)點(diǎn)贊。不過(guò)在小主餓了，同樣內容僅獲得閱讀量1430次。 季科告訴我，遇到訂酒店、車(chē)費、購買(mǎi)物料時(shí)，費用都是幾個(gè)人先墊著(zhù)，“每次報銷(xiāo)時(shí)，嵐姐總不滿(mǎn)意。有次花了900多買(mǎi)了各類(lèi)粽子做測評，但閱讀量很一般。我們會(huì )等到哪天推送效果好時(shí)，再集中起來(lái)報??銷(xiāo)?！?/p> 最開(kāi)始工作的時(shí)候，季科還充滿(mǎn)熱情。有一次，他花三天的時(shí)間，拍了100張蘇州日常照(╥_╥)片。拍完了凌晨的酒吧后，在車(chē)上睡??了幾個(gè)小時(shí)后，又開(kāi)始拍早起的環(huán)衛工人。這些照片里，基本包括了這個(gè)城(T_T)市各地景色，和不同的市民生活(huo)，還算有趣。 這也是這(zhe)幾個(gè)月來(lái)，深度蘇州耗費精力最多的一篇稿件。不過(guò)推送時(shí)放在了第二條，“頭條一般都是廣(′?ω?`)告”。季科告訴我：“從閱讀量上來(lái)看，用心做的內容凸顯得不太明顯。再說(shuō)了，就那幾個(gè)人，根本就沒(méi)時(shí)間做這些啊?！?/p> “吃啊吃，送福利啊送福利”?? ，胡可可這樣總結道營(yíng)銷(xiāo)號特點(diǎn)。 最開(kāi)始，她在電視臺做了五年編導，后來(lái)辭職加入了新媒體公司?！皠偖厴I(yè)的時(shí)候，在電視臺時(shí)工資最高能拿到1??萬(wàn)，同學(xué)們都很羨慕我”，??她對我說(shuō)道。 在她(′；д；`)準備離職時(shí)，我們一起喝了杯酒。她短頭發(fā)，有主見(jiàn)??，性冷淡的穿衣風(fēng)格。她愛(ài)約朋友們喝啤酒，活潑，一點(diǎn)也不像在體制內的人。 每天中午十二??點(diǎn)，胡可可到公司開(kāi)始工作，找選題和撰寫(xiě)內容，同時(shí)找圖和排版。碰到有意思的事情時(shí)，她可以隨時(shí)去上海。公司曾計劃，讓她們半個(gè)月時(shí)間呆在上海，半個(gè)月時(shí)間在杭州工作(zuo)，后來(lái)因為種種原因擱淺。 胡可可提到了自己的搭檔，“她之前在土豆優(yōu)酷寫(xiě)時(shí)尚號，在北京呆了好幾年，寫(xiě)了些所謂的爆款。但領(lǐng)導對我們的號沒(méi)太多要求，所以我們的標題看起來(lái)更小眾，有時(shí)候要轉個(gè)彎才看得懂?！?/p> “這些人對所在城市完全不了解，推薦的吃的一定不好吃，推薦的玩的(′?ω?`)一定不好玩?！彼г沟莱鞘??營(yíng)銷(xiāo)號。ヽ(′▽?zhuān)?ノ 她發(fā)現京滬的營(yíng)銷(xiāo)號生(sheng)態(tài)，不同于二三線(xiàn)城市，前者的市場(chǎng)被“一條”、“??二更”這樣的生活方式賬號蠶食(′?｀*)。胡可可同時(shí)認為：“營(yíng)銷(xiāo)號也在慢慢地改變，開(kāi)始關(guān)注這個(gè)城(′；д；`)市的人和新的變化，試圖抓住大眾的情感?！?/p> 最終，公司決定給公眾號改名并縮小范圍，定義為關(guān)注“上海、亞文化、LGBT”。一家運營(yíng)了幾個(gè)月的上海本地號就這么消失了。 我聯(lián)系了一個(gè)朋友，他所在的公司在許多城市開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)號，各地的城市主編歸他管理。他(ta)囑咐我，不要提到他的名字以及工作ヽ(′ー｀)ノ的地方等細節。他說(shuō)道：“我們公司對這些很敏感”。 他經(jīng)常出差，常在青島、合肥這樣的城市呆上一個(gè)(ge)多月，有時(shí)是去建立團隊，更多則是對當地分公司做指導。他說(shuō)：“現在已經(jīng)過(guò)了內容2.0的時(shí)代，一切都要靠ヽ(′ー｀)ノ流量取勝。在一個(gè)城市創(chuàng )辦幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)號很簡(jiǎn)單，但要經(jīng)過(guò)一場(chǎng)肉搏式廝殺?！?/p> 他今年27歲，戴著(zhù)眼鏡，一個(gè)皮膚白凈的留有短頭發(fā)的大男孩。此前在一家藝術(shù)雜志??做(zuo)過(guò)幾年編輯，每天和策展、藝術(shù)家打交道。 我對他的變化很驚訝，竟成了一個(gè)“可以和你??分析咪蒙和羅振宇的人”。他整理了100種好標題方式，成了公司內部教學(xué)PPT的一部分。我想，這??種自??上而下的模版教學(xué)方法，也是營(yíng)銷(xiāo)號可以流水線(xiàn)化的原因??。 他向我指(zhi)出，這些想法都不是橫(╬?益?)空出世的??，“以前我做傳統媒體，??可能抓熱點(diǎn)的單位在一周，新??媒( ?▽?)體則是每小時(shí)。但事情的本源沒(méi)變，要對信息有興趣，你有分享的欲望?！?/p> 對于城市營(yíng)銷(xiāo)號，他的思路就像游戲闖關(guān)一??般的清晰?！盃I(yíng)銷(xiāo)號受眾跨度大，更多都是社會(huì )里中等偏低人群(′?_?`)，很底層。有些人會(huì )覺(jué)得我們很low，但你們的爸媽在關(guān)注這些?！?/p> 因此，他會(huì )要求各地的主編與編輯，“讓讀者就像看天氣預報一樣，不用動(dòng)腦子，只需最短時(shí)間來(lái)獲取信息?！?/p> 對于內容用什么方式呈現，他和幾個(gè)同事每天都在研究：“他們有(you)些從廣告公司過(guò)來(lái)的，更熱衷數據，從中ヽ(′▽?zhuān)?ノ研究出好的表達形式。我從傳統媒體出發(fā)，靠直覺(jué)，更注意挖掘人性?！?/span> 我問(wèn)及盈利模式，他告訴我發(fā)廣(′▽?zhuān)?)告的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去?！昂芏酄I(yíng)銷(xiāo)號會(huì )開(kāi)好幾條( ?ヮ?)，按以前話(huà)來(lái)說(shuō)ヽ(′?｀)ノ，多收些刊例價(jià)。一年也就365天ヽ(′▽?zhuān)?ノ，能賺多少錢(qián)？我們主要靠賣(mài)東西，走銷(xiāo)量?！?/p> 他繼續說(shuō)道：“后來(lái)我們發(fā)現，用(yong)戶(hù)遠( ?ヮ?)比你想象得更多。與優(yōu)質(zhì)號的讀者相比，我們的讀者更不理性與聰明，更容易有消費沖動(dòng)。當然我們提供的商品都很便宜，而且實(shí)用?！?/span> 他繼續說(shuō)：“我很明確了解(jie)用戶(hù)是什么樣的人群，根據這些才???制定出了內容??呈現方式。盡管我非常了解這些套路，但我也一點(diǎn)也不喜歡?！?/p> 他的工作一點(diǎn)(dian)也不輕松，“現在打開(kāi)率基本低于5%”?；氐礁鱾€(gè)城市，營(yíng)銷(xiāo)號間在打著(zhù)肉搏戰，這讓每個(gè)員工都繃( ???)了一根弦。他告訴我，有一個(gè)城市主編因為工作，住院了?！爸骶幮枰芪鍌€(gè)號，壓力很ヾ(′?｀)?大，(°o°)每天要擔心?！?/p> 有一件事讓他印象很深，當時(shí)他被派??往某城市做(zuo)指導，晚上十點(diǎn)多他建議一個(gè)編輯做修改?！傲璩咳c(diǎn)多，我收到一個(gè)電話(huà)，她男朋友質(zhì)問(wèn)我。還沒(méi)等我回答，就聽(tīng)到電話(huà)那旁的爭吵聲?！?/p> 談到最后，他告?訴我很擔憂(yōu)公司里年輕人的未來(lái)。他接觸過(guò)分散在全國各地的(╯°□°）╯︵ ┻━┻數百名年輕人，這些人和他一起工作，受他教育、鼓勵與責罰。 “以前的年輕人去傳統媒體，可以慢慢地找到自己的風(fēng)格，但營(yíng)銷(xiāo)號毫無(wú)風(fēng)格?！?他想了想后繼續說(shuō)道：“他們很可能慢慢成為沒(méi)有競爭力的人?！保ú糠质茉L(fǎng)者為化名） -完- Copyright ? 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