一、社群確立社群價(jià)值

每個(gè)社群都有具體的營(yíng)銷(xiāo)存在價(jià)值（這個(gè)問(wèn)題(ti)我們講過(guò)很多次），第一步就需要我們搞清楚我們的社??群社群到底能提供什么具體的價(jià)值，其實(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)我們的“虛擬產(chǎn)品”。只有真正知道了你能提供什么價(jià)值，社群才能知道在哪里找到需要的營(yíng)銷(xiāo)人群，第一步屬于定位環(huán)節，社群很重要，營(yíng)銷(xiāo)有兩ヾ(?■_■)ノ點(diǎn)需要注意：

如果社群與成員之間的回報是(???)相互的，那么社群的社群自運營(yíng)生態(tài)就能真正建立起來(lái)，因為成員們可以互相分享，營(yíng)銷(xiāo)彼此輸出，社群互幫互助，營(yíng)銷(xiāo)也可以幫助成員提升個(gè)人品牌，社群這種互惠互利的關(guān)系往往能讓價(jià)值連接更長(cháng)久；如果僅??僅是一個(gè)產(chǎn)品或商品的單一(′▽?zhuān)?銷(xiāo)售，時(shí)間久了，用戶(hù)對社群模式可能會(huì )膩，激情越來(lái)越低。

2、 搞清楚的價(jià)值回報載體是什(shen)么

單單明確了社群價(jià)值??還不夠，因為我們最終目的是如何把價(jià)值轉化為回報，而回報一定是有載體的，比如，一個(gè)興趣社群，以共同(╬?益?)愛(ài)好為基礎，吸引了一大批粉絲，每天分享興趣來(lái)交流，確實(shí)有價(jià)值，但是該如何轉化價(jià)值呢？

社群的口號是：共同成長(cháng)，一起學(xué)習，但是學(xué)習、成長(cháng)這個(gè)東西太寬泛了，太大太空了，很難把價(jià)值真實(shí)的挖掘出來(lái)；比如，一個(gè)學(xué)習群，以學(xué)習PS教程為基礎建立，社群通過(guò)推廣教(jiao)程書(shū)籍(╯‵□′)╯、網(wǎng)課教程來(lái)獲得收益，這種回報載體就很明顯，是課程；所以回報載體好比是通往“財富大門(mén)”(?????)的道路，如果連路都找不到，我們接下來(lái)該怎么走呢？

二、增加用戶(hù)粘性

社群營(yíng)銷(xiāo)之所以可以異軍突起，威力無(wú)邊，主要原因是網(wǎng)絡(luò )社群可以更好的粘住用戶(hù)，把客戶(hù)當家人，通過(guò)深度的互?動(dòng)可以進(jìn)行產(chǎn)(╯°□°）╯︵ ┻━┻品的付費升級，產(chǎn)生二次銷(xiāo)售、三次銷(xiāo)售甚至更多，不僅實(shí)現經(jīng)濟回報，而且客戶(hù)可以為品牌發(fā)展助力。

而不像大多數傳統的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，產(chǎn)品銷(xiāo)售基(ji)本是一錘子ヽ(′▽?zhuān)?ノ買(mǎi)賣(mài)，客戶(hù)需要的時(shí)候碰巧找到你，不需要的時(shí)候石沉大海，找不到人。好不容易出現的后續交流，可能是“換貨”、“退貨”、“維修”；所以當社群價(jià)值確立后，我們要有意識地維護客戶(hù)，比如提供一些無(wú)償服務(wù)，先讓客戶(hù)留??；

三、挖掘價(jià)值痛點(diǎn)

挖ヾ(＾-＾)ノ掘痛點(diǎn)是任何營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中，都必不可缺的一環(huán)，是訂單成交的前提，稍微懂點(diǎn)銷(xiāo)售的伙伴就(jiu)很明白，所以不過(guò)(guo)多解釋社群營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值社群營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。如何挖掘痛點(diǎn)，促進(jìn)成交呢，方法很多，列舉一二：

1、 刺激購買(mǎi)欲望

持續??不斷的闡述產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性，讓客戶(hù)有一種“錯過(guò)這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店”的感覺(jué)，可以為有需求的客戶(hù)勾畫(huà)一幅美好藍圖，讓其不斷的遐想??，自己獲得產(chǎn)??品后得到了提??升，變得有多少優(yōu)秀多少厲害的場(chǎng)景，增加用戶(hù)購買(mǎi)的欲望；

2??、 競品分析

銷(xiāo)售任何一樣東西，都不會(huì )是只有你自己再賣(mài)，否則早就壟斷的一飛沖天了。所以銷(xiāo)售界??做競品分析是基本功。針對有需求的用戶(hù)，我們要針對性的闡述自身產(chǎn)品與競品有什么優(yōu)勢？比如，價(jià)(′；ω；`)格更優(yōu)惠、服務(wù)更(geng)全面、(′_｀)內容更干貨、有其他產(chǎn)品沒(méi)有??的增值服務(wù)等等。