作(zuo)為今日頭條的抖音當紅“花??旦”，抖音(yin)同時(shí)(shi)背負著(zhù)“相應”的變現把充幣提商業(yè)化指標ヽ(′▽?zhuān)?ノ。目前來(lái)看，有方音何無(wú)論是式抖抖音開(kāi)屏頁(yè)、信息流，現出還是抖音貼紙、挑戰賽等，變現把充幣提都沒(méi)有超出廣告變現的有方音何范疇。

前面提到過(guò)，式抖目前變現的現出主要渠道??有廣告、電商和用戶(hù)付費。抖音本節主要介紹抖音的變現把充幣提6種主要變現方式，包括廣告變現、有方音何電商變現、式抖知識(shi)付費變現、現出精準流量變現、通過(guò)直播變現和打造個(gè)人IP變現。

一、廣ヽ(′▽?zhuān)?ノ告變現

運營(yíng)者的抖音??號有一定數量的粉絲和穩定的(′?ω?`)播放量后，廣告主就會(huì )主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，運營(yíng)者可以通過(guò)幫他們發(fā)軟廣、硬廣的方式來(lái)變現。

細心的運營(yíng)者可能會(huì )發(fā)現，曾一度備受追捧的抖音精選標簽已經(jīng)悄然消失，取而代之的是為商家打開(kāi)的軟廣大門(mén)——“精彩推薦”。抖音小助手的官方抖音(????)賬號每周都會(huì )發(fā)出一條“抖音1周精(′ω｀)品”的視頻合輯(?????)，向看抖音視頻的用戶(hù)展示(′ω｀*)既彰顯個(gè)性又創(chuàng )意十足的精選視頻。

抖音精選標簽下線(xiàn)后，新??發(fā)布的(de)視頻不再加“精選”字樣，當然以前“加精”的視頻圖標也不會(huì )被去掉。

隨著(zhù)精選標簽的下線(xiàn)，抖音在消息頁(yè)面的入口處增加了一個(gè)新消息模塊——“精彩推薦”，每天更新1條官推的(de)精彩視頻。點(diǎn)入官推的視頻后，頁(yè)面與正常刷首頁(yè)推薦流展示的視頻(????)一樣，無(wú)廣告標簽，但??所有官推視頻都與軟廣植入有關(guān)。

●案例一：如圖所示，這條軟廣植入視頻的文案是“這個(gè)貓為什么這么(me)丑”。(⊙_⊙)視頻內容其實(shí)是在推廣一個(gè)頭條號，主要展現手工木制品制作過(guò)程，充滿(mǎn)(???)創(chuàng )意，整個(gè)軟廣植入毫無(wú)違和感。

●案例二：如圖所示，這是(′ω｀*)一個(gè)以溫情故事情節為主題的視頻，模擬當代年輕人(ren)在都市ヾ(＾-＾)ノ中的戀愛(ài)故事，實(shí)際上是推廣視頻中展示的同款衣服，充滿(mǎn)溫情和美感的格調讓觀(guān)看者更容易接??受軟廣的植入。

●案例三：如圖所示，這條視頻是懂車(chē)帝App官方抖音賬號發(fā)(′_｀)布的與汽車(chē)(che)有關(guān)的知識，以科普的??形式推廣品牌認知度，但┐(′ー｀)┌由于??創(chuàng )??意與其(′?ω?`)他“精彩推薦”的短視頻比起來(lái)稍顯不足，點(diǎn)贊數并沒(méi)有(you)過(guò)萬(wàn)。相反，在懂車(chē)帝的官方抖音(yin)號首頁(yè)，置頂(′▽?zhuān)?的3條視頻點(diǎn)贊量(′▽?zhuān)?)都已過(guò)萬(wàn)，視頻是與汽車(chē)有關(guān)的3條(tiao)反轉式劇情微電影，講述的內容傳播了社(she)會(huì )正能量，且劇情有趣，更受用(??ヮ?)?*:???戶(hù)喜愛(ài)。

●案例五：如下(xia)圖所示，這條推廣肯德ヾ(′▽?zhuān)??基小吃拼盤(pán)的軟廣，在評論區的反響比較好，視頻的原創(chuàng )(╯°□°）╯作者擅長(cháng)用流利的英語(yǔ)和搞笑口吻，加以風(fēng)趣幽默的演繹逐漸引出肯德基套餐。在視頻內容的創(chuàng )作上，創(chuàng )作者從“80后”“90后”的英語(yǔ)課堂授課方式開(kāi)始調侃，以回憶激起觀(guān)眾的好奇心，最后以搞笑的方式引出與眾不同的新式英語(yǔ)教學(xué)方式，給人以“廣告來(lái)得猝(′_｀)不(bu)及防”之感。

從上述5個(gè)案例中可以發(fā)現，“精彩推薦”中官方每日推送的抖音視頻雖然都是以軟廣植入為主，但內容不乏ヾ(′?｀)?新意。品牌調性與達人風(fēng)格高度契合，讓關(guān)注的粉絲因為其對達人的信任，從而對品牌有更好的印象，達到投放預期效果。

隨著(zhù)越來(lái)越多的品牌主開(kāi)始在抖音平臺??上尋找契合的達人(ren)進(jìn)行廣告投放，大量的??軟廣植入視頻也出現了內容良莠不齊的現狀??，甚至招致粉絲的反感，(′_｀)這對達人和品牌雙方來(lái)說(shuō)都是一種傷害。抖音官方上線(xiàn)的“精彩推薦”無(wú)疑為達人和品牌主樹(shù)立了一個(gè)廣告內容植入??的風(fēng)向???標，促進(jìn)了品牌內容生產(chǎn)，保證了視頻質(zhì)量。

二、電商變現

相比于更加成熟的廣告變現，抖音的電商變現模式還處于摸索階段，目前主要??有如下兩種方式。

（1）平臺電商變現：如果達人有自己的產(chǎn)品和電商店鋪，就可以申請開(kāi)通抖音購物車(chē)功能，拍攝具有創(chuàng )意的“帶貨”視頻，為店鋪產(chǎn)品帶動(dòng)銷(xiāo)量。例如，在“蘇寧易購”官方抖音號主頁(yè)，點(diǎn)擊官網(wǎng)鏈接，即可進(jìn)入蘇寧易購的網(wǎng)上商城下單購物，如下圖所示。

（2(??-)?）微商引流變現：達人也可以通過(guò)微商變現，主要是把抖音用戶(hù)導流轉(zhuan)化到社交軟件中，比如用內容引導、個(gè)??性簽名引導、評論引導、直播引導等方式，通過(guò)給自己的產(chǎn)品和店鋪引流實(shí)現變現。

從現有(you)電商變現??模式分類(lèi)來(lái)看，交易型電商（淘寶、京東等(deng)）主要是“給你想要的商品和服務(wù)”，而內容型電商更多的是“告訴你應該買(mǎi)什么來(lái)提高生活質(zhì)量”，??即所謂的“種草”。隨著(zhù)算法技術(shù)等因素的發(fā)展，電商平臺對用戶(hù)的商ヾ(＾-＾)ノ品推薦也會(huì )變(′_｀)得更(geng)精準。

作為新崛起的巨型流量池，抖音于2018年3月底正式試水電商，開(kāi)始在大號中添加購物車(chē)鏈接。一款能有效占用大量用戶(hù)時(shí)長(cháng)的內容應用，以平臺身份進(jìn)軍電商，其可能帶來(lái)的行業(yè)連鎖反應自然引發(fā)關(guān)注。

對內容平臺來(lái)說(shuō)，電商為其商品化、貨幣化提供了可能途徑，那么遵循零售的思路，品類(lèi)的拓展、人群的泛化、涉及商品從標準向非標形態(tài)延伸都成為了未來(lái)可預見(jiàn)的變化。對這些變化而言，“內容”的作用更像是強力的催化劑，能有效地提升轉化的效率。

在抖音平臺上，一方面是大量不同領(lǐng)域企業(yè)的入駐帶來(lái)各自的ヽ(′▽?zhuān)?ノ商品；另一方面偏向于年輕、城??市范??圍的使用者屬性，本身就熱衷于記錄生活中碰到的新奇特廣商品，(╯°□°)╯或將自己的消費行為做展示???化，所以品類(lèi)的拓展和人群的泛化趨勢已然明顯。而在以往被認為是非標準化的服務(wù)，也得以借助短視頻的表現力，成為“種草”的標的，為未來(lái)進(jìn)一步(′_｀)的服務(wù)電商化奠定了基礎。

無(wú)論是短視頻??，還是直播，在同樣的消費時(shí)長(cháng)內都可以記錄更多的客觀(guān)信息，因此其在表達所售賣(mài)商品??的客??觀(guān)屬性等信息時(shí)，具有圖文所不具備的優(yōu)勢。這種客觀(guān)信息的表達能力，將商品??信息盡可能全面地展示在用戶(hù)面前，消??除了線(xiàn)上購物時(shí)的信息不對稱(chēng)和隨之產(chǎn)生的消費疑慮。進(jìn)一步來(lái)講，內容通過(guò)喚起(qi)用戶(hù)個(gè)人體驗中的關(guān)聯(lián)記憶或想象，激發(fā)用戶(hù)做出??消費決策。

不僅短視頻平臺開(kāi)始瞄準電商領(lǐng)域，電商平臺也曾嘗試利用短視頻天然的強娛樂(lè )性和話(huà)題性，以及快速吸引流量的特點(diǎn)打開(kāi)銷(xiāo)路。2016年，淘寶二樓上線(xiàn)并推出短視頻節目《一千零一夜》，節??目中有溫情的故事，還有美食和購買(mǎi)鏈接。同樣，在京東的“發(fā)現”頻道中，也設有“直播”和“視頻”兩個(gè)欄目。業(yè)內專(zhuān)家分析，目前從短視頻平臺、電商平臺和商家多方的需求來(lái)看，其都寄希望于兩端的結(′ω｀*)合。在多方的刺激下，短視頻通過(guò)電商變現的市場(chǎng)還會(huì )增長(cháng)。

三、知識付費變現

知識付費顧名思(si)義是達人的粉絲愿意為他們的知識買(mǎi)單。例如，抖音很火的“老杜”杜子建，就是采用這種知識付費的變現模式。知識付費變現不需(′▽?zhuān)?要太多的粉絲，如果運營(yíng)者有一萬(wàn)名粉絲，并且其全都愿意為運營(yíng)者付費，那么價(jià)值要比有(╯°□°）╯︵ ┻━┻500萬(wàn)名泛娛樂(lè )粉絲都大。??

四、精準流量變現

抖音上的(de)精準流量板塊較大，例如美妝類(lèi)賬號，可以用來(lái)做美妝產(chǎn)品變現，也可以用來(lái)做教程知識付費。精準流量主要分為兩部分(fen)內容，下面分別進(jìn)行介紹。

1.線(xiàn)上精準流量

粉絲如果認為運營(yíng)者的內??容對自己有價(jià)值，就愿意為內容付費，因此精準流量是內(′；ω；`)容變現的重要前提?！岸兑?微信”就是線(xiàn)上精準??流量變現的最佳方??式，運營(yíng)者可以將自己的抖音粉絲引流至個(gè)人微信號、微信公眾號、微信小店、微信商城以及微信小程序等渠道，更好地讓流量快速變現。

2.線(xiàn)下精準流量

在抖音平臺，凡是某些企業(yè)方想做線(xiàn)下流量帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的，都叫作線(xiàn)下精準流量。比如，用戶(hù)熟悉的“答案茶”和“海底撈底料新吃法”等，都是抖音(yin)帶來(lái)的線(xiàn)下精準流量。如圖所示，在抖音搜索“海底撈抖音吃法”出來(lái)的視ヾ(′?｀)?頻，都有(you)上萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊量。

五、通過(guò)直播變現