隨著(zhù)微信的六脈神劍普及以及功能的逐步完善，90%以上的白酒不謝白酒企業(yè)或多或少都會(huì )借力微信平臺做關(guān)于品牌推廣(╯°□°）╯，營(yíng)銷(xiāo)，微信玩部銷(xiāo)售，社群管理工具的營(yíng)銷(xiāo)工作，自建或加入了很多的拿走微信社群。本文主要講述與白酒企業(yè)有關(guān)的六脈神劍微信群分類(lèi)，(′ω｀*)以及(ji)重點(diǎn)分享自建渠道群的白酒不謝意義和開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)的打法!
01、白酒企業(yè)微信社群的微信玩部三種類(lèi)型
1、內部微信管??理群
根據人員職別，社群職能進(jìn)行分類(lèi)，營(yíng)銷(xiāo)可以歸類(lèi)為功能群，拿走比如銷(xiāo)售業(yè)務(wù)群，六脈神劍群成員(yuan)為銷(xiāo)售經(jīng)理和業(yè)務(wù)團(tuan)隊，白酒不謝主要功能是微信玩部考勤報崗，競品信息反饋，日報發(fā)送等。??大區經(jīng)理群，群成員為銷(xiāo)售總監以及各大區經(jīng)理，主要功能為政策的傳達，日報發(fā)送，在線(xiàn)視頻會(huì )議等。財務(wù)匯報(bao)群，群成員為銷(xiāo)售總經(jīng)理，財務(wù)相關(guān)人員，主要功能為財務(wù)相關(guān)報表的傳送。內部管理群因功能定位不同，需要分級管??理，必須組建不同的群組，以達到統一和分散的目的。既要達??到有效管理，還要做到讓公司的內部機密不泄露!
2、外部渠道動(dòng)作群
這里的渠道講的是傳統渠道，嚴格意義上講只有兩大渠(??-)?道：流通渠道(包含(′?｀)煙酒店、商超、便利店)。餐飲渠道，這里還有一個(gè)群組需要歸屬于(/ω＼)餐飲渠道群，叫做服務(wù)員群，群成員包含超市的理貨員，小超市的店員，餐飲店的服務(wù)員，為什么這么做呢?因??為她他們是除店老板之外，在傳統渠道上對銷(xiāo)售關(guān)系最大的一群(qun)人，所以我(′Д` )們要組建第3個(gè)群，即服務(wù)員群。
3、C端消(xiao)費者互動(dòng)群
消費者群的成員可以分為兩個(gè)部分：一是產(chǎn)品粉絲群，二是待培養消費者群。此類(lèi)微信群的組建通常是企業(yè)在進(jìn)行各項消費者推廣活動(dòng)中吸粉所得，例如某產(chǎn)品粉絲節，在企業(yè)銷(xiāo)售后臺中選取購??買(mǎi)頻次最好的50名消費者作為邀請嘉賓參加，現場(chǎng)掃碼建群，這種就是產(chǎn)??品粉絲群的建立方式的一種。利用產(chǎn)品銷(xiāo)售政策獎勵回廠(chǎng)游的方式把參加的人員組建一個(gè)微信群，由于此類(lèi)客戶(hù)還未與產(chǎn)品本身建立足夠粘度，只??是初次了解，此類(lèi)方式組建的群即為待培養消費者群。
02、外部渠道群組建的核心(xin)意義
在群內傳播公司自媒體以及行業(yè)媒體/本地媒??體的宣傳軟文、產(chǎn)品宣傳圖片等，也可以發(fā)送一些??關(guān)于白酒的釀造、品鑒、文化歷史、科普知識等相關(guān)資料，潛移默化影響終(′?｀)端店老板，加深其對產(chǎn)品的了解，提升企業(yè)正面形象。
2、 政策宣導的(′ω｀*)直通車(chē)
在渠道開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，可以在群內進(jìn)行發(fā)布，快速的政策告知，(????)針對終端店老板的問(wèn)題可以由社群管理員進(jìn)行解答，可以節省業(yè)務(wù)員與終端溝通的時(shí)間，加(jia)快效率。同時(shí)在政策執行之初，還可以在群內進(jìn)行線(xiàn)上預訂，例如某酒廠(chǎng)銷(xiāo)售A公司開(kāi)展“XX酒進(jìn)貨10箱送四方傘一個(gè)”的壓倉活動(dòng)，可以群內進(jìn)行公布政策的同時(shí)，制定在群內報名并向??社群管理員微信轉款，前10名預訂的終端店老板?額外獎勵價(jià)值88元落地扇的線(xiàn)上搶購，為本次壓倉活動(dòng)預熱并制造話(huà)題傳播;活動(dòng)中在群內大量發(fā)放參加活動(dòng)終端的卸貨陳列照片和門(mén)頭照，影響、感染群內其他店老板;活動(dòng)結束后在群內公布本次活動(dòng)進(jìn)貨?的終端明細，同??時(shí)獎勵冰紅茶一件，感謝以上客戶(hù)對本次活動(dòng)的支持，為下次活動(dòng)做預熱!
3、終端黏性的引??水渠
在群內與終端店老板進(jìn)行紅包互動(dòng)，互動(dòng)的獎品盡可能選取實(shí)物獎勵，在業(yè)務(wù)配送獎品的同時(shí)，與店老板分享喜悅，在愉快的氛圍內溝通工作，定會(huì )事半功倍!
03、外部渠道群營(yíng)銷(xiāo)的六脈神劍
1、紅包互動(dòng)獎勵
每天在群內定時(shí)(通常為上午10點(diǎn)、下午的2點(diǎn)、5點(diǎn)，店老板不忙的時(shí)間)發(fā)小紅包2-3個(gè)，金額控制在1-3元即可。為什么說(shuō)紅包金額發(fā)的這么少，因為我們重點(diǎn)是選出本次紅包領(lǐng)取結束后，微信系統選取出的“手氣最佳”的店老板進(jìn)行額外獎勵，獎勵可以是我們的產(chǎn)品一瓶，也可以是公司統采一些小促銷(xiāo)品，??獎品金額控制在20元以?xún)?，即不?huì )產(chǎn)生太大費用投入，也不會(huì )因為獎品價(jià)值感太低使店老??板失去搶紅包的動(dòng)力。
2、轉發(fā)鏈接獎勵
在群內傳播公司自媒體以及行業(yè)媒體/本地媒體的宣傳軟文、產(chǎn)品宣傳圖片等(deng)，鼓勵終端店老板進(jìn)行轉發(fā)互動(dòng)，例如本地媒體微信公眾號上發(fā)布了一篇“XX酒業(yè)造福家鄉百姓，捐款20萬(wàn)元進(jìn)行XX學(xué)校進(jìn)行校舍改造”，針對這一鏈接，開(kāi)展店老板轉發(fā)7天獎勵xx品鑒酒一瓶的互動(dòng)，即讓終端店老板加深了企業(yè)的正面形象，同時(shí)也把此次功關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的影響力最大化。
3、互動(dòng)達人獎勵
常規銷(xiāo)售紅包獎勵：制定規則，店老板/服務(wù)員在銷(xiāo)售產(chǎn)品是拍攝銷(xiāo)售場(chǎng)景照片或小視頻，根據你銷(xiāo)售的金額隨機給一定金額的紅包，當然，銷(xiāo)售金額大的紅包大一點(diǎn)，但是，經(jīng)驗使然，一定要隨機??，不要把紅包讓店老板當成他固定的利潤，否則就超出你當初的初衷，把性質(zhì)變了(le)!
月度年度盤(pán)點(diǎn)互動(dòng)次數最多的終端店老板，給一個(gè)額外驚喜獎勵，比如這個(gè)月這個(gè)店老板互動(dòng)了50次，本月最活躍，群內突然通知，你作為本月互動(dòng)達人，互動(dòng)50次，本群(′_｀)第一名，獎勵美的電烤箱一個(gè)，一定給群內做了一件石破天驚的事情!啊!還可以這樣!我也賣(mài)了!只是我懶得發(fā)或者忘了發(fā)!我爭取下月努力，拿大獎!
4、重量玩家獎勵??
綜合考量，互動(dòng)次數多，未必銷(xiāo)售額最大!你要給默默奉獻的無(wú)名英雄一個(gè)名分!悄悄總結出本年度銷(xiāo)售額最大的玩家白酒社群營(yíng)銷(xiāo)，給他獎勵價(jià)值一千元洗衣機一臺，給大家一個(gè)觀(guān)念，??實(shí)力很重要，你默默的付(′?_?`)出白酒社群營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)看的到!多賣(mài)貨，肯定沒(méi)有錯!
5、幸運之(′?｀)神獎勵
什么叫幸運?你總是拿手氣( ?ヮ?)最佳?老板，你今天一定要買(mǎi)彩票，你的手氣爆棚了!我們ˉ\_(ツ)_/ˉ只需要拿出一點(diǎn)額外小獎勵，就可以，現在他ヽ(′▽?zhuān)?ノ已經(jīng)很happy，只是為與他助興!
6、深度體驗的粉絲俱樂(lè )部
基(ji)于社群組織，通過(guò)一年時(shí)間的深度互動(dòng)內容，來(lái)賽選核心終端店老板及核心消費者，組建X( ?ヮ?)X品牌粉絲俱樂(lè )部，人不需要多，要精，一般控制在30人以?xún)?。定期組織游學(xué)會(huì )議、回廠(chǎng)游體驗、小型品鑒會(huì )等活動(dòng)將大家凝聚在一起(′▽?zhuān)?)，通過(guò)眾籌的形式單獨從XX酒廠(chǎng)開(kāi)發(fā)一款線(xiàn)上(′?｀)的產(chǎn)品進(jìn)行團購渠道銷(xiāo)售，最終要打造成與核心粉絲群成員成為利益共??同體，命運共同體和發(fā)展共同體。