茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（一）當中國的茶葉策劃經(jīng)濟發(fā)展逐步邁入微利時(shí)代，當大多數茶企銷(xiāo)量不斷上漲，營(yíng)銷(xiāo)而利潤卻逐年下降時(shí)，書(shū)寫(xiě)眾多茶企都不約而同的茶葉策劃將發(fā)展方向指向了利潤可觀(guān)的高檔??市場(chǎng)，但一??直又不知道如何進(jìn)入誘人的營(yíng)銷(xiāo)(╯°□°）╯︵ ┻━┻高檔市場(chǎng)。立倫營(yíng)銷(xiāo)策劃機構認為，書(shū)寫(xiě)其實(shí)無(wú)論是茶葉策劃高、中、營(yíng)銷(xiāo)低檔市場(chǎng)，書(shū)寫(xiě)都有其潛在的茶葉策劃游戲規則，大眾市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)成ヾ(＾-＾)ノ功操作模式不一定適??合高檔產(chǎn)品操作，但是書(shū)寫(xiě)，茶企高檔品牌營(yíng)銷(xiāo)也不是茶葉策劃沒(méi)有方法可言，下面就從幾個(gè)要素進(jìn)行論述。營(yíng)銷(xiāo)一、書(shū)寫(xiě)文化要素。文化是一種象征，沉淀造就經(jīng)典，一個(gè)高檔的品牌需要有深遠的歷史文化為其支撐。就象文物一樣，年份是其核心價(jià)值的直接體現，年代越久遠，越能點(diǎn)燃社會(huì )大眾爭相觀(guān)看的熱情。在文化方面，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、真實(shí)的歷史文化，如八馬鐵觀(guān)音、中??閩魏氏等企業(yè)；另一種是企業(yè)根據歷史特性，賦予品牌所特有的一種精神文化內涵，茶企通常宣揚茶葉的儒釋道文(?????)化，因為茶葉自古就與儒釋道有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，巧妙運用可以收??到非同一??般的效果。二、苛刻細節?？量碳毠澥歉邫n品牌的硬件和基礎，所有高檔品牌，不分行業(yè)和特性，都將細節演繹的幾乎完美和瘋狂。1、精選原料。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基(ji)礎，多數高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn)、氣候特性等特征都溶入其中，還以政府頒發(fā)的證( ???)明，作為訴求，給人一種精益求精的直接(/ω＼)感覺(jué)和信任感，突出其對原料的苛刻(?????)。

2、制(zhi)造工藝。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障，馬爹利、XO等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉，連一個(gè)橡木桶的材料和制作都有著(zhù)嚴格的要求，象卡ヽ(′▽?zhuān)?/士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌、零度儲藏等特點(diǎn)。而象一些服裝等耐用消費品，連每寸多少??針，經(jīng)過(guò)了多少到工序進(jìn)行訴求。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高，但一定要求縝密、細(′ω｀)致，能讓廣大消費者有直觀(guān)接觸的感覺(jué)。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示。3、獨特品質(zhì)。對于茶葉來(lái)說(shuō)，獨特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的，但一定是獨特的和可感知的。每一種茶葉都有??著(zhù)以色澤、香味為獨特可感知的品質(zhì)，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列，一定ヽ(′?｀)ノ要有產(chǎn)品最為獨特，而且是消費者能直接認識和接受的獨特品質(zhì)，這些獨特品質(zhì)不一定效果是最好的，但只要是消費者可直接感知的就可以。三、卓越的形??象設計。產(chǎn)品是品牌的基礎，形象則是品牌的樓閣，再好的地基如果沒(méi)有與之匹配的樓閣，也是落下門(mén)庭冷落，孤芳自賞的境地。在形象設計方面，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)??行，一方面是(shi)工業(yè)造型設計，要設計出獨特、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設計特性。良好的造型設計除開(kāi)終(O_O)端陳列搶眼之外，(??-)?更多的是比較吻合高檔消費者自我、品位的消費心理。另一方面是品牌宣傳形象設計，宣傳形象要統一、簡(jiǎn)潔、色調優(yōu)雅、高檔，突出品牌所宣揚的一種生活和意境，因為高檔品牌消費者除了追求產(chǎn)品本身(shen)物質(zhì)滿(mǎn)足外，更多的是心理上的消費滿(mǎn)足，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡導一種優(yōu)??雅、高品位的生活方式。

七、單支利潤策略。處于金字塔尖的人群，數量??上在任何社會(huì )都處于絕對的劣勢，所以做高ヽ(′ー｀)ノ檔品牌不會(huì )從“量”方面追求銷(xiāo)售利潤，一定是從“??質(zhì)”方面追求銷(xiāo)售利潤。如果追求量的銷(xiāo)售，不僅會(huì )達不到銷(xiāo)售目的，嚴重情況下，可能會(huì )損害該品牌，因為高檔品牌本來(lái)就是少數人所獨享的，只有這樣才能體現高檔的形象。茶葉??營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（二）茶葉企業(yè)針對影響茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售的不可控制的宏觀(guān)因素以及企業(yè)??可控制的銷(xiāo)售因素，能否最有效地利(li)用??企業(yè)資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢，設計適合茶葉企業(yè)的茶營(yíng)銷(xiāo)策略，制定最佳的茶營(yíng)銷(xiāo)綜合方案來(lái)達到(′▽?zhuān)?)企業(yè)的??預期目標，這┐(′ー｀)┌在很大程度上取(qu)決于茶營(yíng)銷(xiāo)因素組合的選擇(′?_?`)和運用。那么，如何選擇和運用營(yíng)銷(xiāo)因素組合呢？營(yíng)銷(xiāo)因素組合，指綜合運用企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)ヾ(′?｀)?手段。它要求一個(gè)企業(yè)運用系統方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理，針對企業(yè)不同的內外環(huán)境，將各種市場(chǎng)手段進(jìn)行最佳的組合，促進(jìn)它們互相配合起來(lái)，綜合地發(fā)揮作用?？傮w而言營(yíng)銷(xiāo)策劃案怎么寫(xiě)，它包括茶葉產(chǎn)品設計、產(chǎn)品服務(wù)、基本價(jià)格、付款辦法ˉ\_(ツ)_/ˉ、分銷(xiāo)路線(xiàn)、人力推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、廣告等多個(gè)方面。茶葉市場(chǎng)作為社會(huì )大市場(chǎng)的一個(gè)分支，茶葉銷(xiāo)售因素組合的含義及組合的原理和一般市場(chǎng)是一致的。因此，制定茶葉營(yíng)銷(xiāo)因素組合，須遵循以下幾個(gè)方面：第一，根據企業(yè)制定的產(chǎn)銷(xiāo)目標，針對市場(chǎng)需求，分析影響茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何？這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。

第二，分析企業(yè)的ヾ(′ω｀)?人力、資(zi)金、技術(shù)、設備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢、長(cháng)處及薄弱點(diǎn)。第三，在上述分析的基礎上，選擇和應用有(T_T)關(guān)營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行最佳組合，并??根據企業(yè)內外部環(huán)境的變化，及時(shí)變動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)因素組合，使之適應內外環(huán)(°o°)境的變化。第??四，營(yíng)銷(xiāo)因素組合作為企業(yè)整體銷(xiāo)售活動(dòng)的基礎，既可將四個(gè)因素綜合(′_ゝ`)運用，也可根據茶葉商品和市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或兩個(gè)因素。第五，運用營(yíng)銷(xiāo)因素組合制定營(yíng)銷(xiāo)策略，或選擇一個(gè)最佳營(yíng)銷(xiāo)因素組合，是一項細致復雜的工作，除應密切注意本企業(yè)的目標、目標市場(chǎng)的需求及企業(yè)內外環(huán)境??條件外營(yíng)銷(xiāo)策劃案怎么寫(xiě)，還應注意各因素的配合協(xié)同作用。