2019年開(kāi)始，直播電商就已經(jīng)成了淘寶、貨的種帶貨京東、法方法拼多多、技巧微信、直播主播直播微博、貨的種帶貨快手、法方法抖音、技巧好看、直播主播直播西瓜、貨的種帶貨??知乎、法方法火山、技巧飛豬、直播主播直播小紅書(shū)、貨的種帶貨蘑菇街等各大平臺的法方法??標準配置。
2020年開(kāi)始，直播電商的覆蓋面會(huì )越來(lái)越廣，不管是達人還是(′Д` )商家，如果你不跟上，絕*對會(huì )掉隊。
另外一方面，短視頻變現路徑太長(cháng)，不能直接產(chǎn)生GMV，但是直播可以，所以如果你的??商業(yè)模式是賣(mài)貨賺錢(qián)，短視頻可以繼續觀(guān)望，直播一定要做，迎合平臺做GMV，順勢而為。
想要入局直播電??商，回到根源，首先還是得搞明白直播的各個(gè)模式。今天昆山信息流推廣的小編為各位總結了直播帶貨的11種模式：
1、店鋪直播模式
主播針對每個(gè)在售產(chǎn)品款式(shi)進(jìn)行逐一介紹，或者由觀(guān)眾在評論區留言，告訴主播要看哪款。
這里，直播內容就是直播間的各個(gè)款式。其競爭力來(lái)源于在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀(guān)眾互動(dòng)。
2、海外代購模式
主播在國外給粉絲帶貨，商品隨著(zhù)鏡頭的畫(huà)面??變化而變化，價(jià)格是該模式的優(yōu)勢，同時(shí)??也??容易激發(fā)觀(guān)眾的好奇心。局限性在于時(shí)常會(huì )因為鏡頭只對著(zhù)部分商品，造成該模式辨識度不是很高；
3、基地走播模式
該模式較輕，主(′?_?`)播不用擔心??貨源和庫存壓力，也不用費心于售后服務(wù)(wu)問(wèn)題。
供應鏈構建直播基地，主播在各個(gè)直播基地去做直播，一般提前到基地選好貨，等基地做好場(chǎng)景搭建，主播即可開(kāi)播。
內容上，主播會(huì )依據自家粉絲的需求來(lái)篩選款式，一場(chǎng)直播往往多量款式，內容值得期待。與此同時(shí)，一般基地的裝修和直播設備比較高*檔，畫(huà)質(zhì)都??比較好，內容辨識度也可(ke)觀(guān)。
一般??而言，??基地會(huì )為協(xié)助主播“演雙簧”，采用好款惜售的模式，容易造成沖動(dòng)下單，同???時(shí)也造成了售后退貨率。
4、直播間出品模式
這種模式是操作難度zui大，門(mén)檻也是zui高(?????)的。
主播根據粉絲的需求，采用ODM或OEM的方式推出特*有的款式，同時(shí)(shi)也保證了品質(zhì)；貨品多采買(mǎi)于供應鏈供貨/工廠(chǎng)訂制/市場(chǎng)；粉絲對上新的??(′?_?`)內容有期待；成*交的沖動(dòng)性主要來(lái)自粉絲的主播的信任以及對款式的認同。
5、砍價(jià)模式
一貨一品，容易哄搶。觀(guān)眾喜歡圍觀(guān)砍價(jià)和成*交過(guò)程。
以翡翠為例，主播拿到貨主的翡翠后，??把商品的優(yōu)缺點(diǎn)分析給粉絲聽(tīng)，同時(shí)也告訴粉絲商品大概的價(jià)值，征詢(xún)有意向購買(mǎi)的粉絲。
在這個(gè)基礎上，貨主報價(jià)，主播砍價(jià)，價(jià)格協(xié)商一至后三方成*交。主??播賺??取粉絲的代購費和貨主的傭金。
6、秒*殺模式
主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷(xiāo)量，同時(shí)給粉絲謀福利，主播渲染商品價(jià)值的能力是核心能力。
這個(gè)模式容易形成馬太效應，主播帶貨能力越強，越受品??牌方的青睞，拿??到的折扣也就越低。而主播的收益來(lái)自“坑位費”+銷(xiāo)售返傭。
7、專(zhuān)家門(mén)診模式
所謂你有病，我有藥，只有生病了才會(huì )找醫生，專(zhuān)家門(mén)診一對一幫助粉絲解決問(wèn)題。這種模式的成*交轉(′_｀)化率特別高，但不容易獲得流量。
8、達人模式
通過(guò)此模式獲取到的粉絲，對主(⊙_⊙)播的信任度都較高，從而轉化率有不錯的表現。
不過(guò)該模式需要主播在一個(gè)領(lǐng)域有非常深厚的專(zhuān)*業(yè)認識，對該領(lǐng)域的商品了如指掌，成為該領(lǐng)域的消費意見(jiàn)領(lǐng)*袖，比如“口紅一哥”李佳琦。
9、博彩模式
10、產(chǎn)地直播模式
土雞、土雞蛋、(′?｀)大龍蝦、ヽ(′▽?zhuān)?ノ臘肉、芒果、榴蓮......無(wú)論是自產(chǎn)自??銷(xiāo)還是產(chǎn)地直*銷(xiāo)，到產(chǎn)┐(′д｀)┌地買(mǎi)，性?xún)r(jià)比(bi)zui高，觀(guān)眾對產(chǎn)品品質(zhì)也放心??。
11、搶拍模式
該模式氛圍和互動(dòng)性比較高，具備成*交沖動(dòng)性。
比如直播銷(xiāo)售一??雙小白鞋，39碼的扣“6“，只有被叫到名字的觀(guān)眾才能領(lǐng)到號碼，領(lǐng)取(qu)號碼后到鏈接里付款并備注編碼。
在電商直播的過(guò)程中，選擇大(da)于努力。不同的品類(lèi)就是一個(gè)賽道，選擇一個(gè)賽道，找到它zui合適的模式，再去做細。
抖音短視頻的崛起也讓資本和創(chuàng )業(yè)者前來(lái)掘金，抖音的商業(yè)化也正┐(′?｀)┌在加速進(jìn)行中，以廣告、電商、直播、MCN、同城等業(yè)務(wù)正在飛速發(fā)展。
主播人設怎么打造？
寵粉ヾ(＾-＾)ノ福利怎么設計更吸睛？
直播間人少怎么辦？
... ...
直播標題、封面
封面和標題是直播間的門(mén)面
直播推送首先映入(′?_?`)消費者眼簾的就是封面和直播間的標題了，決定著(zhù)第一眼是否會(huì )點(diǎn)進(jìn)你的直播間，所以要足夠重視直播封面和直播的標題文案，通過(guò)不同的標題不斷地做測試，好的標題句型可以重復使?用，但是也要記得每一次需要做一些細微的修改。
標題要有亮點(diǎn)，突出利益點(diǎn)，吸引精準用戶(hù)進(jìn)入直播間(jian)
封面要清晰，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，不宜過(guò)于花哨
提前了解產(chǎn)品，做好賣(mài)點(diǎn)的提煉
提前了解產(chǎn)品非常重要，在直播中講錯產(chǎn)品、價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)等，都是非常低級的錯誤。
主播需要了解自己的(°□°)商品，尤其是賣(mài)點(diǎn)方面更是需要列出清晰地表格，以供直播時(shí)進(jìn)行參考，內容包括但不限于產(chǎn)地、特色、尺碼大小、顏色、快遞信息等等，能夠明確的解答消費者的各種問(wèn)題。
03
直播活動(dòng)策劃及選品
首先確定直播的主題，整場(chǎng)直播內??容圍繞直播主題進(jìn)行，比如本場(chǎng)直播是??為了配合店鋪上新，那直播就可以以新品為主題進(jìn)行發(fā)散；若本場(chǎng)直播是為了對粉絲進(jìn)行回饋或者是活動(dòng)，就要突出優(yōu)惠的重點(diǎn)；若上新頻率較少可以從粉絲、買(mǎi)家的需求出發(fā)，策劃一場(chǎng)會(huì )讓買(mǎi)家產(chǎn)生興趣的主題。
選品是留住用戶(hù)的關(guān)鍵
選品的直??播帶貨技巧是要清楚你(ni)的粉絲人群的特點(diǎn)以及活躍的時(shí)間，這不僅可以用來(lái)參考你的開(kāi)播時(shí)間，也可以幫助你選出符合粉絲需求的產(chǎn)品。
04
主播資質(zhì)和人設
比起主播的顏值，口才其實(shí)更加重要
主播最好有線(xiàn)下銷(xiāo)售的經(jīng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ驗，能言善辯、懂幽默。主播可以通過(guò)每一場(chǎng)直播進(jìn)行思考，多看優(yōu)秀的主播訓練口才和臨場(chǎng)反應能力。另外，主??播的性格平易近人會(huì )讓觀(guān)眾覺(jué)得更有吸引力。
主播需要根據自己的性格準確找準自己的人設定位，比如主播的性格坦??率，明確表態(tài)我是商家需要掙錢(qián)，但是只掙該掙的錢(qián)，不賺中間商差價(jià)，給大家提供高性(??ヮ?)?*:???價(jià)比的產(chǎn)品，那么反而收貨消費者一大波好感，直播間更具說(shuō)服力，有助于互動(dòng)，提高直??播間人氣。
05
安排后臺中控和助播
有一個(gè)直播帶貨技巧很容易被忽視，人多的時(shí)候，主播回復不過(guò)來(lái)彈幕，后(?????)臺中控和助播可以協(xié)助主播在直播時(shí)進(jìn)行場(chǎng)控和解答以及活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)的強調。
對于服裝類(lèi)目的直播，需要有助理，有換裝模特，有負責導購，在整場(chǎng)直播中(zhong)，直播間的人員需要有分工側重點(diǎn)。
06(╯°□°）╯︵ ┻━┻
提前預熱造勢和引流很重要
截圖來(lái)源CK抖音賬號
視頻預(′?ω?`)熱
直播前2??小時(shí)發(fā)布預熱視頻應該是眾所周知的直播帶貨技巧了，??告知用戶(hù)直播時(shí)間和優(yōu)惠活動(dòng)，在文案和口播中突出價(jià)格優(yōu)惠，直播間福利等，日常發(fā)布的視頻中也可以(◎_◎;)提及下一次直播的時(shí)間、重點(diǎn)產(chǎn)品、優(yōu)惠福利等。
評論預熱
在短視頻下評論中對直播時(shí)間進(jìn)行預熱，呼吁粉絲前(qian)來(lái)直播間，回答粉絲的問(wèn)題也可以引導粉絲到直播間，增加互動(dòng)量拉近距離。
直播預熱
在前一??次的直播中(zhong)可以對下一次直播好物的種草和優(yōu)惠進(jìn)行預告，引導粉絲關(guān)注你的下一次直播。
多渠道引流
充分利用微信、社群、微博等(deng)新媒體??渠道告知粉絲直播時(shí)間和優(yōu)惠福利。
07
產(chǎn)品介紹的針對性
截圖來(lái)源CK??直播間
產(chǎn)品/品牌背景的介紹，針對產(chǎn)品原產(chǎn)地優(yōu)勢、品牌故事、同類(lèi)產(chǎn)品對比等也是非常重要的直播帶貨技巧。
一定要將產(chǎn)品展示在直播間并不斷講解其特點(diǎn)。如水果，可以切開(kāi)品嘗，講述口感；如食品，可直??接現場(chǎng)烹飪，講述成分、營(yíng)養價(jià)值、做法等；如美妝產(chǎn)品，需要強調使用感受，重點(diǎn)突出功效、使用效果、質(zhì)地、外觀(guān)設計等。
需要多次重復引導利益點(diǎn)，突出價(jià)格優(yōu)惠，與直播中的福利做對比，主播甚至可以用喊麥的話(huà)術(shù)調動(dòng)直播間氣氛，只有不斷強調才會(huì )增進(jìn)轉化。
當直播間不斷有新涌入的用戶(hù)，更需要重??復引導，對于重要的信息一定要反復講(???)，產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)可以通過(guò)情緒語(yǔ)氣以及重復強調來(lái)引導觸達用戶(hù)。在強調(diao)功能利益點(diǎn)的時(shí)候，切記不要用太多感受不到的形容詞，要多用粉絲直接能看到的，如量足、吸收快、水潤、手感如何等等。
找準定位
價(jià)格優(yōu)惠就強調優(yōu)惠價(jià)格(′_ゝ`)對比，質(zhì)量好就強調質(zhì)量對比
直播間工具利用好
要熟練運用直播間的工具，播貨的時(shí)候要配合推送優(yōu)惠券和該商品的購買(mǎi)卡以及貼紙用提示板寫(xiě)出，把需要ヽ(′▽?zhuān)?ノ告知的亮點(diǎn)寫(xiě)出??來(lái)，加粉絲群領(lǐng)優(yōu)惠券等。
營(yíng)造直播間熱氛圍
主播要想辦法在直播間營(yíng)造“搶”的氛圍，學(xué)會(huì )限制庫存，做到限時(shí)限量?jì)?yōu)惠價(jià)而導致粉絲的搶購。
08
直播時(shí)間
截圖來(lái)源CK抖音賬號
每天固定時(shí)間直播，堅持不間斷至少4小時(shí)的直播，一定要培養粉絲觀(guān)看直播的習慣，并在短視頻主頁(yè)簽名中標注??每天的固定直播時(shí)間從而告知用戶(hù)。
其次直播時(shí)間可以和一些同類(lèi)目的大主播錯峰開(kāi)播，但是晚上17:00~23:00的黃金時(shí)間要把握住。
直播促銷(xiāo)玩法設計
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直播間人氣提升
中控和助播進(jìn)行直播間維護，回答常見(jiàn)的問(wèn)題，提高商品轉化率，在人氣漲的較快的時(shí)候適當給自己刷一些禮物，讓人氣增長(cháng)的更快一些。前提是(′?_?`)一定要有粉絲進(jìn)行互動(dòng)(dong)溝通，不然刷了禮物很快人氣也會(huì )掉下來(lái)，維持直播間人氣可以靠抽獎( ?▽?)、不停地互動(dòng)、抽免單等，秒殺的時(shí)候可以利用直播間工作人員的小號一起帶帶節奏。
對于新進(jìn)來(lái)的用戶(hù)要主動(dòng)打招呼，讓新用戶(hù)提升自己的存在感，對于用戶(hù)詢(xún)問(wèn)要講解回復，直播間互動(dòng)氣氛好，也會(huì )帶來(lái)流量的推薦
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下播后需復盤(pán)
每天結束直播后進(jìn)行總結、反思從而來(lái)尋求更好的營(yíng)銷(xiāo)手法(fa)，提升團隊和主播的營(yíng)銷(xiāo)能力??
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