成功的品牌推廣案例（這6個(gè)很經(jīng)典）

成功的成功品牌推廣(╯°□°)╯案例（這6個(gè)很經(jīng)典）

品牌推廣，是牌推指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象，使廣大消費者廣泛認同的廣案系列活動(dòng)和過(guò)程。品牌推廣有兩個(gè)重要任務(wù)，經(jīng)典一是成功樹(shù)立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高品牌知名度、牌推美譽(yù)度和特色度;二是廣案最終要將有相應品??牌名稱(chēng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

成功的經(jīng)(jing)典品牌推廣案例1：建行

今年以來(lái)，針對上級行新的成功要求，建行東營(yíng)大王支行把電子銀行業(yè)務(wù)的牌推發(fā)展作為服務(wù)群眾、增加客戶(hù)、廣案鞏(°□°)固市場(chǎng)的經(jīng)典重(zhong)要途徑，該行立足本??行地理位置、成功客戶(hù)資源等實(shí)際，牌推采取以下四項有效措施，廣案狠抓電子銀行推廣和跟蹤服務(wù)。

一是落實(shí)目標責任。該行將電子銀行推廣作為基礎管理考核的一項主要指標，建立了電子銀行推廣團隊，加大了考核力度，(╬?益?)同時(shí)發(fā)動(dòng)全行員工共同行動(dòng)，充分認識到電子銀行渠道建設的重要性。

二是強化宣傳推介。通過(guò)LED顯示屏、向客戶(hù)散發(fā)宣傳折頁(yè)、宣傳單等方式，提高客戶(hù)對產(chǎn)品的認知度，使???他們認識到電子銀行的安??全、方便、快捷、省時(shí)、省力、省錢(qián)。

三是發(fā)揮移動(dòng)終端優(yōu)勢。通過(guò)移動(dòng)終端走進(jìn)單位、走進(jìn)社區、走進(jìn)校園，現場(chǎng)簽約ヽ(′ー｀)ノ，現場(chǎng)演示，將銀行送到客戶(hù)手上，提高客戶(hù)對我行服務(wù)的滿(mǎn)意度，為(???)進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)奠定了良(′_ゝ`)好的基礎。

成功的品牌推廣案例2：優(yōu)衣庫

一、品牌簡(jiǎn)介：

優(yōu)衣庫(UNIQLO)是排名全(′?ω?`)球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(xiāo)(FAS??T RETAILING)集團旗下的實(shí)力核心品牌。其全稱(chēng)是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的內在涵義是指通過(guò)摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，以合理可信的價(jià)格提供(′_ゝ`)顧客所需的商品。

二、品牌發(fā)??展簡(jiǎn)述：

1、創(chuàng )立之初：

1984年6月，首家優(yōu)衣庫倉儲型服飾專(zhuān)賣(mài)店在日本廣島正式開(kāi)業(yè)。當時(shí)正值日本經(jīng)濟處于蕭條時(shí)期，優(yōu)衣庫的經(jīng)營(yíng)策略是，以低廉的價(jià)格向所有的消費者提供時(shí)尚的休閑?服裝。

為聚集人氣，吸引顧客，剛開(kāi)業(yè)時(shí)，優(yōu)衣庫還對前來(lái)購??物的顧客免費提供一份早餐：面包加牛奶，這一招還真吸引了大批顧客。 每天早晨，總有不少人聚集在優(yōu)衣庫的┐(′?｀)┌店門(mén)前，排著(zhù)隊，領(lǐng)早餐，然后進(jìn)店選購。

2、連鎖擴張：

1991年，迅銷(xiāo)公司開(kāi)始展開(kāi)連鎖業(yè)務(wù)，并提出了要建立1000家分店的發(fā)展規劃，實(shí)現優(yōu)衣庫連鎖化;

1994年，優(yōu)衣庫在廣島證券交易所上市。

1998年，優(yōu)衣庫原宿店開(kāi)業(yè)，羊毛衫促銷(xiāo)獲??得成功，開(kāi)始了“休閑服直接面向消費者”的時(shí)代。

1999年，在東京(′?_?`)證券交易所第一部上市??。

2001年,優(yōu)衣庫創(chuàng )下了4185億日元的3年業(yè)績(jì)連續翻倍的奇跡，因此而居日本“21世紀繁榮企業(yè)排行第一位”，成為日本市場(chǎng)占有率最高的休閑服品牌; 2001年9月，優(yōu)衣庫在英國倫敦首設海外一號店，現在優(yōu)衣庫在英??國已擁有15家專(zhuān)賣(mài)店??。在進(jìn)入歐洲的一年內，就被歐(′ω｀*)洲代表性業(yè)界雜志“RetailWeek”評為“2002年度英國市(shi)場(chǎng)最具影???響力的最優(yōu)秀企業(yè)”。

2002年9月，優(yōu)衣庫在中國上海開(kāi)設了大陸地區第一家店鋪。由于對中國市場(chǎng)的把握并不準確，導致其定位于“大眾化”的休閑服飾???，結果陷入與班尼路、佐丹奴的價(jià)格戰之中，最終不得不被迫撤出。 2008年下半年開(kāi)始，優(yōu)衣庫重新調整了自己的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品理念，重新進(jìn)入中國市場(chǎng)。

2009年優(yōu)衣庫與淘寶ˉ\_(ツ)_/ˉ網(wǎng)結成戰(zhan)略伙伴關(guān)系，開(kāi)設淘寶旗艦店。 2010年5月，“優(yōu)衣庫”全球最大的旗艦店在上海南京西路開(kāi)張，這是繼紐約、倫敦和巴黎之后優(yōu)衣庫全球第4家旗艦店。

成功的品牌推廣案例3：杜蕾斯

2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動(dòng)音訊：

“杜杜現已在后臺隨機抽中了10位幸運兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚10點(diǎn)之前，還會(huì )送出10份魔法裝!如果你是杜杜的老兄弟，請回復‘我要福利’，杜杜將會(huì )持續選出十位幸運兒，敬ヽ(′▽?zhuān)?ノ請等待明日的中獎名單!悄然通知你一聲，假設世界末日沒(méi)有到來(lái)，在接近圣誕???和新年的時(shí)分，還會(huì )有更多的禮物等你來(lái)拿哦?！?/p>

活動(dòng)一出，短短兩個(gè)小時(shí)，杜杜就收到幾萬(wàn)條“我要福利”??，10盒套裝換來(lái)幾萬(wàn)粉絲，怎么算都劃算。微信活動(dòng)推廣??的魅力在??杜蕾斯這里被演繹得酣暢淋漓，終究免費的福利誰(shuí)都會(huì )不由得多看兩眼。

成功的品牌推廣案例4：Zippo打火機

世界上從來(lái)沒(méi)有第二個(gè)(ge)牌子的打火機象Zipp(′_ゝ`)o那樣擁有眾多的(de)故事和回味。對于很多男士來(lái)說(shuō)，Zippo打火機是他們的至愛(ài)??和樂(lè )此不疲的??話(huà)題，同時(shí)也是他們邁向成熟男人的標志;對于女士，在心愛(ài)的男人生日那天送給他一支ZIPPO，也許就可以獲(′?｀)得他的信賴(lài)和關(guān)愛(ài)。 世界知名的ZIPPO打火機，71載不變的設計(ji)和品牌策略，令得競爭對手望塵不及。ZIPPO品牌塑造的忠誠度超乎想象，而堅(′▽?zhuān)?)實(shí)的品牌來(lái)自于ZIPPO無(wú)與倫比的品質(zhì)和眾多的傳奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉執，無(wú)論是對于品牌還是品質(zhì)。

簡(jiǎn)單就好的設計理念

1932年，美國人喬治·布雷斯代，看到一個(gè)朋友笨拙地用一個(gè)廉價(jià)的奧地利(li)產(chǎn)打火機點(diǎn)煙后，為了掩飾那令人尷尬的打火機，聳了聳肩，對(′；ω；`)他說(shuō):“它很實(shí)用!”。事后布雷斯代發(fā)明了一個(gè)設計簡(jiǎn)單，且不受氣??壓或低溫影響的打火機。并將其定名為ZIPPO，這是取當時(shí)的另一項偉大的發(fā)明–拉鏈(ZIPPER)的諧音，以(yi)“它管用”為宗旨而命???名的。

和世界上其它著(zhù)名品牌一樣，ZIPP┐(′?｀)┌O的設計和品牌命名是很和諧的。ZIPPO的品牌易讀、易記，這是對其簡(jiǎn)單的設計理念的最佳闡釋。在中國市場(chǎng)被稱(chēng)為“之寶”的ZIPPO??打火機，71載秉執“它管用”的設計理念，非但沒(méi)有在打火機市場(chǎng)的烽煙中迷失??自(zi)己，而是和牛仔褲、可(ke)口可樂(lè )一樣，成為了美國的標志之一。ZIPPO成功塑造了它“簡(jiǎn)單就好”的產(chǎn)品文化，也奠定了它??在打火機制造業(yè)的霸主地( ?ω?)位。

獨特的設計和銷(xiāo)售主張

從第一支ZIPP??O打火機誕生，它就沒(méi)有放松過(guò)對產(chǎn)品的防偽進(jìn)行設計，以便于辨別真偽。ZIPPO采用識別代碼對每支打火機??進(jìn)行區分，每支打火機由??于都有著(zhù)不同的編號，因此在這個(gè)世界上，它也是唯一的。所有關(guān)心ZIPPO的朋友都知道，盡管ZIPPO打火機的款式在不斷地變化，但是ZIPPO這個(gè)標志將永遠刻在它的機身底部。在近五十年來(lái)，每一支ZIPPO的底部都刻有代表著(zhù)特定的含義的碼。1986年7月1日,上面的那些沿用以久的編碼方式為新的所代替。羅馬數字表示年份，字母A-L表示月(′ω｀)份，A代表1月，B代表2月……。 1936年，ZIPPO打火機的防風(fēng)墻設計成功的獲得美國政府的??專(zhuān)利權，由此證明ZIPPO是精密設計而成的高科ヽ(′?｀)ノ技(?????)打火機??。并依照它的原始的結構重新設計了靈巧的長(cháng)方形的外殼，蓋面與機身間以鉸鏈連接，并克服(/ω＼)了設計(???)上的困難，在火芯周?chē)由狭藢?zhuān)為放風(fēng)設計的帶孔防風(fēng)墻。四十年代初期，ZIPPO成為美國軍隊的軍需品，隨著(zhù)第二次世界大戰的爆發(fā)，美國士( ???)兵很快便喜愛(ài)上了它，一打即著(zhù)及優(yōu)秀的防風(fēng)性能在士兵中有口皆碑。實(shí)際上，至今為止的65年中，ZIPPO的外形并沒(méi)有發(fā)生什么變化，而將這一專(zhuān)利發(fā)展的近乎完美。每一次在大風(fēng)中打開(kāi)機蓋，點(diǎn)燃火芯的時(shí)候，都會(huì )體會(huì )到ZIPPO如此獨到的防風(fēng)設計。

為了和那些平凡的打火機更好的被用戶(hù)區分，ZIPP(′▽?zhuān)?O公司曾于1979年舉行了一項科學(xué)性的ZIPPO抗風(fēng)性能實(shí)驗。實(shí)驗以200型號之ZIPPO為測試對象，結果顯示其耐風(fēng)性為時(shí)速32英哩，風(fēng)速14.2公尺。

同時(shí)得出??，ZIPPO的抗風(fēng)性決定于它的防風(fēng)墻的尺寸及構造、防風(fēng)墻上的通氣孔的數量及大小、棉芯的構造、專(zhuān)用電油的沸點(diǎn)等四項??因素。這些由ZIPPO申請為專(zhuān)利的(′Д` )知識產(chǎn)權也(′ω｀*)一直為ZIPPO品牌的成長(cháng)保駕護航。(???)

科技含量使得ZIPPO不僅是一支打火機，更是一件輕巧的隨身工(gong)具。戶(hù)外活動(dòng)之時(shí)，不論天氣好與壞，ZIPPO皆可協(xié)助燃起營(yíng)火、炭燒爐，也可當作電筒幫助尋找失物或路線(xiàn)，緊急時(shí)更可利用火光作求救訊號?！坝衂IPPO就有可能”，全球用戶(hù)贊嘆著(zhù)ZIPPO的堅實(shí)品質(zhì)，和瑞士軍刀一樣的多(′?_?`)用途性也是它能夠風(fēng)靡全球的一項重要因素。

獨到的設計造就了獨特的銷(xiāo)售主張——防ヽ(′▽?zhuān)?ノ風(fēng)。使得用戶(hù)可以很輕松的判斷一支打火機是否正宗ZIPPO品牌，也可以使ZIPPO用戶(hù)在惡劣天氣使用打火機時(shí)都有勝人一籌的輕松和自豪感。正是如此，雖然ZIPP(╯‵□′)╯O價(jià)值不菲，它還是創(chuàng )造了全球每天生產(chǎn)65000支打火機而決不滯銷(xiāo)的奇跡，在所有的消費者看來(lái)，ZIPPO早已超越了ヾ(′?｀)?打火機的本身，更是他們忠實(shí)的朋友，神話(huà)和奇跡的創(chuàng )造者。

故事?tīng)I銷(xiāo)顯身手

長(cháng)久以來(lái)，許多ZIPPO和魚(yú)的故事一直為人們所津津樂(lè )道。特別是??紐約環(huán)保局的亨利·貝斯特帶來(lái)的故事令人難以忘懷。那是在1960年，一位漁夫在奧尼達湖中打到了一條重達18磅的大魚(yú)。在清理內臟的時(shí)候，他發(fā)現一支閃閃發(fā)光的ZIPPO打火機赫然在魚(yú)的胃中。這支ZIPPO不但看上去嶄新舊，而且一打即燃，完好如初!單憑這一點(diǎn)，就可以知道為什么不必把??ZIPPO小心翼翼地收藏在工具箱里，而可以把它放在任何伸手可得的地( ?° ?? ?°)方!

1911月12日，在南越戰??場(chǎng)上的一次攻擊中，美國軍曹安東尼在敵軍炮火的攻擊下，左胸口受到槍擊，子彈正中了置于左胸口袋的ZIPPO打火機，機身一處被撞凹了，但卻保住了安東尼的命。戰后，盡管ZIPPO公司期望他能將那支打火機送修，但安東尼卻視[它]為自己的救命恩人，不僅慎重收藏，更希望永久保存它那受??傷的機體。

住在美國紐澤西ˉ\_(ツ)_/ˉ州的巴瑞史，將堆積了多日的衣物丟入洗衣機，并清掃住家環(huán)境后坐下來(lái)稍作休息。當他正想好好抽根煙時(shí)，才發(fā)現心愛(ài)的ZIPPO打火機不知在何時(shí)不翼而飛了。洗衣機!一定是在某件衣服口袋中……。他心想“完了!打火機一定死定了!”急忙中……他在一堆濕淋淋的衣物中找到它。好小子，現在該是證實(shí)ZIPPO堅卓越性能的時(shí)候了!轉動(dòng)打火機輪，嘿!好小子到底沒(méi)令他失望，果然一打即著(zhù)。

55年前那場(chǎng)戰爭的幸存者講述了他們與ZIPPO的故事， 更是對ZIPPO的情感傾注： 在二次大戰期間，由于戰爭的需要，ZIPPO把所有的產(chǎn)品都提供給了美軍。這樣，ZIPPO就隨著(zhù)那些英勇的戰士和??JEEP走遍了戰場(chǎng)的每一個(gè)角落，直到今天。在那嚴酷的┐(′д｀)┌戰場(chǎng)上，百無(wú)聊賴(lài)的深夜，士兵們用ZIPP??O來(lái)點(diǎn)火取暖，或者用它暖一暖凍(′ω｀)僵的握著(zhù)??家書(shū)(shu)的雙手來(lái)體會(huì )一下家的溫暖，點(diǎn)燃一根“萬(wàn)寶路”，還有些人竟然用ZIPPO和一支空鋼盔(′_｀)做了一頓熱飯?？磥?lái)，他們幾乎可以用ZIPPO來(lái)做任何事情!

艾森豪威爾將軍本人也對ZIPPO大加贊賞，ZIPPO是他所用過(guò)的唯一在任何時(shí)候都能點(diǎn)得著(zhù)的打火機。這也是ZIPPO經(jīng)久不衰，至今仍為人們所( ???)稱(chēng)道的原因—在需要它的時(shí)候(°ロ°) !，它決不會(huì )令人失望。越是在惡劣的環(huán)境中，就越能體會(huì )到ZIPPO永遠值得信賴(lài)!

這些廣泛流傳的故事，將ZIPPO化身為“救命恩人”、“信號燈”等英雄角色，無(wú)不是對ZIPPO品質(zhì)最好的稱(chēng)頌，ZIPPO的擬(′?ω?`)人化的故事行銷(xiāo)空前成功。ZIPPO將融合品質(zhì)的故事?tīng)I銷(xiāo)手法發(fā)揮的淋漓盡致，給用戶(hù)的只有無(wú)邊的贊嘆而沒(méi)有絲毫造作，這也是品牌營(yíng)銷(xiāo)的一大奇跡??。在ZIPPO看來(lái)，始終如一的風(fēng)格和品質(zhì)締造了這些神話(huà)及??口碑，令得全球用戶(hù)一生癡迷。

通路營(yíng)銷(xiāo)組合

ZIPPO的通路很獨特，它是由ZIPPO俱樂(lè )部、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜等組合而成的。其中最耀眼的要屬ZIPPO俱樂(lè )部了。在全球的很多網(wǎng)站，都可以(′?｀)看見(jiàn)ZIPPO主題的俱樂(lè )部，這是ZI(°ロ°) !PPO玩家交流心得和藏品的門(mén)戶(hù)。別小瞧這些無(wú)處不在的網(wǎng)站??，正是它(′?｀*)們在維系著(zhù)ZIPPO和廣大用戶(hù)的情感，使得用戶(hù)對ZIPPO的認(ren)可和癡迷空前絕后。也正是由于互聯(lián)網(wǎng)的ZIPPO俱樂(lè )部，將ZIPPO的故事，ZIPPO的玩法??、收藏、甄別等知識傾囊相授，用戶(hù)對ZIPPO的品牌及品質(zhì)認知得??以提升，CS戰略通過(guò)俱樂(lè )部的形式無(wú)聲無(wú)息的進(jìn)行著(zhù)。俱樂(lè )部還辦理郵購等業(yè)務(wù)，令一些沒(méi)有ZIPPO專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店的邊遠(yuan)地區消費者同樣可以成為ZIPPO的用戶(hù)，讓ZIPPO物盡其用，市場(chǎng)最大(╯°□°)╯化唾手而得。

個(gè)性鑄造品牌

ZIPPO防風(fēng)打火機最初設計時(shí)就考慮到:它可以在任何惡劣的天氣下和所需要得時(shí)候都讓人滿(mǎn)意。事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，在硝煙彌漫的二??戰戰場(chǎng)上，在狂??風(fēng)暴雨中，在沙漠里，乃至任何需要(′?_?`)它的地方，都會(huì )感覺(jué)到ZIPPO優(yōu)良的性能。

ZIP??PO堅硬的外殼可以抵御任何物質(zhì)的碰撞。一名士兵因為ZIPPO擋住子彈而保住性命，而那支ZIPPO卻依然好用(′?｀*)。ZIPPO可以經(jīng)得起任何浸泡的考驗，即使ZIPPO完全被水浸濕，它的火焰也會(huì )令人滿(mǎn)意。當點(diǎn)燃手中的ZIPPO時(shí)，它就會(huì )一直燃燒下去。因此，(′?｀)即使在寒冷的冬夜，(′▽?zhuān)?手指幾乎完全麻木的時(shí)候，ˉ\_(ツ)_/ˉ也可以用它??來(lái)點(diǎn)燃那救命的篝火。 ZIPPO強勁有力而且安全(quan)可靠的火焰得自于它所用的特制的液體燃料。因此，在任何惡劣的天??氣下，它都可以被輕松地點(diǎn)燃甚至保持長(cháng)久不熄。

ZIPPO的原則—絕不畫(huà)蛇添足。它的目標是簡(jiǎn)單、堅固、實(shí)用—在需要它的任何時(shí)候，ZIPPO都可以提供安全可靠的火源。0.27英寸厚的鍍鉻銅制外罩，再加上0.18英寸厚的不銹鋼內襯，構成了ZIPPO堅固的外殼;玻璃纖維制成的火芯可以永(╯°□°）╯︵ ┻━┻久地保證燃燒(′_ゝ`)的可靠性(xing)，可以使用73000次的燧石輪—無(wú)處不體現了ZIPPO的簡(jiǎn)單、堅固、實(shí)用。巧妙的防風(fēng)設計令ZIPPO超?凡脫俗而舉世聞名。但實(shí)際上，ZIPPO的關(guān)鍵性技術(shù)在于它的火焰本身。與其他品牌的打火機迥然不同得是，ZIPPO并不是燃??氣型打火機，它的燃料是一種非常穩定的石油提煉物，由它燃燒產(chǎn)生的火焰不但安全可靠，而且異常潔凈，不會(huì )產(chǎn)生任何污染。這種液體燃料就停留在隱藏┐(′?｀)┌在防風(fēng)墻里面的玻璃纖維機芯上(shang)。實(shí)際上，ZI??PPO燃燒的方式就像是一盞油燈，這??也是為什么Z???IPPO具有如此強的防水和抗風(fēng)的能力的原因?？萍艰T造了ZIPPヽ(′?｀)ノO的品質(zhì)，而品質(zhì)給了ZIPPO品牌始終如一的公眾印象——穩健并值得信賴(lài)。正是這完美的品牌形象，讓ZIPPO在全球擁有數以?xún)|計的忠誠用戶(hù)，而且很多用戶(hù)(′?｀)都擁有數支ZIPPO并??終生收藏。

ZIPPO，一個(gè)神話(huà)一樣的品牌，71載屹立不倒。它以品質(zhì)鑄造品牌，以品牌承載品質(zhì)，并賦予自身人物一般的傳奇色彩，成功對產(chǎn)品進(jìn)行內涵的升華。一言以蔽之，ZIPPO的成功在于它以品質(zhì)和秉執塑造了一種只屬于自己的、無(wú)法┐(′д｀)┌復制的產(chǎn)(/ω＼)品文化，因為在所有用戶(hù)眼??中，(′_｀)ZIPPO不僅僅是打火機，更是有著(zhù)動(dòng)人故事的打火機，一個(gè)值得信賴(lài)并伴隨一生的忠實(shí)朋友。

2005年，“怕上火，喝王老吉”已響徹了中國大江南北，一時(shí)間喝王老吉飲料成了一種??時(shí)尚，王老吉飲料成了人們餐間??飲料的重要組成部分，而這句廣告語(yǔ)也成了家喻戶(hù)曉、路人皆知的口頭禪。

所有的光環(huán)都籠罩在紅色罐裝王老吉身上，而在這光環(huán)之外，作為同胞兄弟的綠色盒裝王老吉卻一直(′；д；`)默默無(wú)聞。

關(guān)于綠色盒裝王老吉

涼茶??是廣東、廣西地區的一┐(′ー｀)┌種由中草藥熬制、具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在(′▽?zhuān)?眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。王老吉涼茶發(fā)明于清道??光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到(′▽?zhuān)?)了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。

20世紀5??0年代初，由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化??改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司(′ω｀);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有(you)限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏后(hou)人所??注冊。

紅罐王(′_｀)老吉是香港王氏后人提供配方，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由加多寶公司獨家??生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。盒裝王老吉則由王老吉藥業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

同為王老吉品牌，卻遭受了如此不同的待遇，著(zhù)實(shí)讓盒裝王老吉的生產(chǎn)企業(yè)——王老吉藥業(yè)倍感焦急。

從2004年開(kāi)始，經(jīng)與加多寶公司協(xié)商，盒裝王老吉??也使用“怕上火，喝王老吉”廣告語(yǔ)進(jìn)行推ヽ(′?｀)ノ廣。通過(guò)一年時(shí)間的推廣，王老吉藥業(yè)感到，盒裝王老吉以“怕上火，喝王老吉”為推廣主題不夠貼切，不能??最大限度的促進(jìn)銷(xiāo)量。同時(shí)，王老吉藥業(yè)隱約覺(jué)得，盒裝王老吉的市場(chǎng)最大潛力應該來(lái)自于對紅罐王老吉的細分。如果要細分，就一定要找到盒裝王老吉與紅罐王老吉的不同點(diǎn)，也許是不同的價(jià)格、也許是不同的人群、也許是不同的場(chǎng)合……

細分紅罐王(wang)老吉，利大于弊還是弊大于利?

雖然盒裝(zhuang)王老??吉與??紅罐盒裝王老吉是兩個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，但在消費者眼中它們不過(guò)是類(lèi)似于瓶裝可樂(lè )和罐裝可樂(lè )的區別，只是將同樣的產(chǎn)品放在的不同的容器中而已，是同ヽ(′?｀)ノ一個(gè)產(chǎn)品ヽ(′ー｀)ノ系列，不存在本質(zhì)上的差別。而盒裝王老吉與紅罐王老吉在價(jià)格上的差異，也是因為包裝的不同而(er)產(chǎn)生的。

由此可見(jiàn)，消(xiao)費者將盒裝王老吉與紅罐王老吉等同視之，如果一個(gè)品牌兩??套說(shuō)辭將使消費者頭腦混亂。

從產(chǎn)??品本身來(lái)看，盒裝王老吉的因包裝、價(jià)格(╬?益?)不同，已存在特定消費群和消費場(chǎng)合。

正由于包裝形式的不同決定盒裝王老吉與紅罐王老吉在飲用場(chǎng)合上也存在差異。

紅罐王老吉，以紅色鐵罐的“著(zhù)裝”展現于人，顯得高檔、時(shí)尚，能滿(mǎn)足中國人的禮儀需求，可作為朋友聚會(huì )、宴請等社交場(chǎng)合飲用的飲料，故紅罐┐(′?｀)┌王老吉在餐飲渠??道表現較好。盒裝王老吉，以紙盒包??裝出現，本身分量較輕，包裝質(zhì)感較差，不能體現出檔次，無(wú)法與紅罐王老吉在餐飲渠道競爭。

排除了盒裝王(wang)老吉在餐飲渠道的機會(huì )，那(na)么??在即飲(即方便攜帶的小包裝飲料，開(kāi)(kai)蓋即喝)(??ヮ?)?*:???和家庭消費(非社交場(chǎng)合)市場(chǎng)，是否存在機會(huì )?品牌營(yíng)銷(xiāo)案例官方網(wǎng)站：

即飲和家庭消費市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么?價(jià)格低、攜帶方便，不存在社交需求。

對于即飲市場(chǎng)，紅罐王老吉每罐3.5元的零售價(jià)格，與市場(chǎng)上其他同包裝形式的飲料相比，價(jià)格相對較高，不能滿(mǎn)足對價(jià)格敏感的收入有限的消費人群(如學(xué)生等)。而盒裝王老吉，同為“王老吉”品牌，每盒2元的零售價(jià)格，對于喜歡喝王老吉飲料的上述人群而言，無(wú)疑是最佳選擇。

因此，在即飲和家庭消費市場(chǎng)，盒裝王老吉可作為紅罐王老吉不能顧及到的市場(chǎng)的補充。

從競爭者角度來(lái)(????)看，開(kāi)拓市場(chǎng)的任務(wù)仍舊由紅罐王老吉承擔。

預防上火飲┐(′д｀)┌料市場(chǎng)仍處于高速增長(cháng)時(shí)期，該市場(chǎng)還有待開(kāi)拓。紅罐王老吉已經(jīng)牢牢占據了領(lǐng)導品牌的地位，成為??消費┐(′д｀)┌者的第一選擇，開(kāi)拓品類(lèi)的任務(wù)，紅罐王老吉當之無(wú)愧，也只有它才能夠抵擋住下火王、鄧老涼茶等其他涼茶飲料的進(jìn)攻。作為當時(shí)銷(xiāo)量尚不及紅罐王老吉十分之一的盒裝王老吉，顯然無(wú)法承擔該重任。

因此，從戰略層面來(lái)看，盒裝王老吉應全??力支持紅罐王老吉(′?｀)開(kāi)拓“預防上火的飲料”市場(chǎng)，自己則作為補充而漁利，萬(wàn)不可后院放火，爭奪紅罐的市場(chǎng)，最終妨礙紅罐王老吉“預防上火的飲料”市場(chǎng)的開(kāi)拓，細分紅罐王老吉必定會(huì )因小失大(da)，撿芝麻而丟西瓜。

綜上所述，研究表明：

消費者認為盒裝王老吉與紅( ?ヮ?)罐王老吉不存在區別;

開(kāi)拓“預防上火的飲料”??市場(chǎng)的任(ren)務(wù)主要由紅罐王老吉承擔，盒裝王老吉不能對其進(jìn)行傷害;

盒裝王老吉因價(jià)格、包裝因素在即飲和家庭消費市場(chǎng)可作為紅罐王老吉顧及不到的市場(chǎng)的補充。

因此，盒裝王老吉應采用的推廣戰略是作為紅罐王老吉的補充，而非細分。

理清思路，確定具體推廣策略

既然確定了盒裝王老吉是對紅罐王老吉??的補充，那么如何具體實(shí)施呢?

接下來(lái)，成美對具體推廣策略進(jìn)行了研究制定：

首先，明確盒裝王老吉與紅罐王老吉的差異。

在此必須指出的(de)是，該差異是指消費者所感知到的差異，而非生產(chǎn)企業(yè)認為的差異。(′?_?`)

消費者認為盒裝王老吉與罐裝王老吉的差異是(′▽?zhuān)?：同產(chǎn)品，不同的包裝、價(jià)格。因此，在推廣時(shí)一定(ding)要與罐裝王老吉的風(fēng)格保持一致，避免刻意強調一個(gè)是加多寶公司生產(chǎn)的紅罐王老吉，一個(gè)是王老吉藥業(yè)生產(chǎn)的盒ヽ(′?｀)ノ裝王老(lao)吉，讓消費者產(chǎn)生這是兩個(gè)不同產(chǎn)品的錯覺(jué)。

隨后，確定盒裝王老吉的目標消費群。

如前所述，盒裝王老吉的主要消費市(′；д；`)場(chǎng)是即飲市場(chǎng)和家庭，結合盒裝王老吉2元每盒的零售價(jià)格及紙盒形式的包裝，可以確定在即飲市場(chǎng)中將會(huì )以對價(jià)格敏感的收入有限的人群為主要消費群——如學(xué)生、工人等。

在家庭消費市場(chǎng)中，由于家庭主婦(′?｀*)是采購的??主力軍，因此將家庭主婦作為盒裝王老吉家庭消費的主要推廣對象。

最終，確定推廣戰(zhan)略。

通過(guò)系統的研究分析，最終(╯°□°）╯︵ ┻━┻確定盒裝王老吉的推廣要達到兩個(gè)目的：

其一，要讓消費者知道盒裝老吉與紅罐王(′ω｀)老吉是相同的王老吉飲料;

其二，盒裝王老吉是紅罐王老吉的不同規格。

據此，盒裝王老吉的廣告語(yǔ)最后確(que)定為：

“王老吉，還有盒裝?！?/span>

策略制定后，王老吉藥業(yè)據此進(jìn)行了強有力的(′ω｀)市場(chǎng)推廣，20??06年銷(xiāo)量即由2005年的2個(gè)億躍至4個(gè)億，而2010年銷(xiāo)量已突破15億元。

事實(shí)勝于雄辯，本案例與紅罐王老吉案例一樣，再次說(shuō)明：

在現代營(yíng)銷(xiāo)戰爭中，制定和實(shí)施(′?｀*)成功的品牌戰略才是贏(yíng)得戰爭的關(guān)鍵，??而目前仍讓不少企(′ω｀)業(yè)津津樂(lè )道的鋪貨率，強力促銷(xiāo)等等“制勝法寶”，在殘酷的市場(chǎng)競爭中??，將很快變得稀松平常，乏善可陳——只不過(guò)使每個(gè)企業(yè)生存下(′?｀)來(lái)的必備條件而已，而制定正確的品牌戰略才是企業(yè)制勝的“根本大法”。正如世界著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)戰略家特勞特先生所云：

戰略和時(shí)機的選擇才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的喜馬拉雅山，其它只是小丘陵。

成功的品牌推廣案例6：小??米

新媒體推廣如何會(huì )少了小米的身影?“9：100萬(wàn)”的粉絲管理方式是指小米手機的微信賬號后臺客服人員有9名，這9名職工最大的作業(yè)是每天回復100萬(wàn)粉絲的留言。每天早上，當9名小米微信運營(yíng)作業(yè)人員在電腦上翻開(kāi)小米手機的微信賬號后臺，看到用戶(hù)的留言，他們一天的作業(yè)也就開(kāi)始了。

其實(shí)(′?｀)小米自己開(kāi)發(fā)的微信后臺可以主動(dòng)抓取關(guān)鍵字回復，但小米微信的客服人員仍會(huì )進(jìn)行一對一的(′?_?`)回復，小米也是通過(guò)這樣的辦法大大提升了用戶(hù)的品牌忠誠度。相較于在微信上開(kāi)個(gè)店鋪，對小米這樣的品牌微信用戶(hù)來(lái)說(shuō)，做客服顯然比賣(mài)掉一兩部手機更讓人期待。

當然，除了提升用戶(hù)的忠誠度，微(′?｀)信做客服也給小米帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處。黎萬(wàn)強表示，微信使得小米的推廣、crm開(kāi)端下降，昔日小米做活動(dòng)一般會(huì )群發(fā)短信，100萬(wàn)條短信發(fā)出去，便是4萬(wàn)塊錢(qián)的本錢(qián)，微信做客服的效果可見(jiàn)一斑。