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獨家！2018開(kāi)年三大最火營(yíng)銷(xiāo)事件深度剖析
今天是獨家大最度剖 2018 年 1 月 18 日，也是開(kāi)年周杰倫 39 歲生日，一早上線(xiàn)君的火營(yíng)朋友圈就被周董的新歌給刷了屏。然而今天咱們不聊周董事件營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)事析來(lái)聊聊 201(′?｀)8 開(kāi)年就引發(fā)全民刷屏的獨家大最度剖三大爆款營(yíng)銷(xiāo)事件。
（對，開(kāi)年上線(xiàn)君就是火營(yíng)這??么出其不意）
▌直播答題——2018 第一個(gè)新風(fēng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ口？
2018 年 1 月 3 日，王思聰的銷(xiāo)事析一條微博“我撒幣，我樂(lè )意”，獨家大最度剖將直播┐(′?｀)┌答題《沖頂大會(huì )》推到了大眾面前。開(kāi)年
緊接著(zhù)花椒直??播、火營(yíng)西瓜視頻、銷(xiāo)事析一直(zhi)播紛紛跟進(jìn)。獨家大最度剖據統計，開(kāi)年自 1 月 7 日以來(lái)，火營(yíng)《沖頂大會(huì )》和《芝士超人》直播答題應用的安裝數量直線(xiàn)上升，分別達到了 564.51 萬(wàn)和 209.56 萬(wàn)。
隨后，芝士超人更是成??功獲得趣店一個(gè)億的投資，成為第一個(gè)獲得億級投資的直播答題軟件。
高額獎金、超低的參與門(mén)檻……種種原因使大眾紛紛迷上了答題，上線(xiàn)君的朋友圈一時(shí)間被小伙伴們的答題戰績(jì)和答題邀請碼給刷了屏，直播答題儼然已成了 2018 年的第一個(gè)風(fēng)口，(′?_?`)不僅吃瓜群(′?ω?`)眾們答題答得歡，更引發(fā)了一波資本世界的“撒??幣”狂歡。
其實(shí)這些火爆的直播答題與傳統的競答綜藝節目本質(zhì)上沒(méi)有(you)多少差別，然而最大的不同在(zai)于其依托于互聯(lián)網(wǎng)，參(can)與門(mén)檻更低，誘惑力更大，只要你有手機就能參與。所以這些直播答題 App 能在短時(shí)間(jian)內迅速發(fā)酵成為爆款，與如今傳播快、深、廣的裂變式社交傳播脫不了干系。
上線(xiàn)君在《(′?_?`)
原文中(╯°□°）╯此處為鏈接，暫不支持采集
如今各大直播平臺憑借著(zhù)直播答題這一新模式成功激活了新的市場(chǎng)，也預示著(zhù)原本如火如荼的娛樂(lè )直播的發(fā)展已??經(jīng)到頂，需要尋求新內容來(lái)激活愈發(fā)喜新厭舊的市場(chǎng)。
但是，造一個(gè)風(fēng)口很容易，要持續發(fā)展到可以作為一個(gè)穩固的市場(chǎng)，直播答題還有很長(cháng)的一條路要走。近幾年，國內互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度可以用大躍進(jìn)來(lái)形容，不斷地有新的風(fēng)口被推到輿論制高點(diǎn)。上??線(xiàn)君認為：直播答題雖然能夠較快地獲得用戶(hù)和流量，但是欠缺用戶(hù)粘性。
如果用戶(hù)選擇你很容易的話(huà)，那么放棄你也很容易。如何留住圈進(jìn)來(lái)的用戶(hù)，才是現在??忙于“撒幣”的資本家們需要考慮的課題。
2017 年 12 月 28 日，這一天微信推慫了最新版本 6.(′_｀)6.1 的更新，開(kāi)機畫(huà)面直接推送了小游戲「跳一跳」。簡(jiǎn)單友好的操作體驗、設置精巧的關(guān)卡、隱藏(′?_?`)彩蛋、朋(′ω｀)友圈排行榜等增加趣味性的元素使這??款小游戲成功在元旦假期刷屏，成了 2018 年第一個(gè)爆款。在《
原文??中此處(chu)為鏈接，暫不支持采集
》一文中上線(xiàn)君已經(jīng)詳解了其背后隱藏的營(yíng)銷(xiāo)套路，感興趣的小伙伴可以溫故知新(xin)一下。
在剛剛結束的 2018 微信(′_｀)公開(kāi)課 PRO 上，張小龍表示自己最高分到過(guò) 6000 多分，還 get 了“立地成佛”的名號，并向全國發(fā)戰帖：“3000 分以上的小伙伴歡迎來(lái)我辦公室“面跳”?！?/p>
隨后，微信游戲產(chǎn)品總監孫春光公布了一系列驚人的數據：上(shang)線(xiàn)還??不到一個(gè)月，小游戲累計使用用戶(hù)數就已達(′?｀)到了竟然的 3.1 億，活躍用戶(hù)占比 37% ，次日留存率達 65% ，7 日留存率更高達 52%，遠超移動(dòng)游戲行業(yè)的平均水平。
日活 1.7 億的微信，是否可借助微信小游戲這一全新的平臺破局？成了互聯(lián)網(wǎng)圈不少人思考的問(wèn)題。微信從一開(kāi)始的強社交屬性 App 到如今通(//ω//)過(guò)公眾號、微信支付完成初步生態(tài)圈的搭建，隨著(zhù) 2017 年推出的小(′▽?zhuān)?程序，提供了一種連接線(xiàn)上線(xiàn)(xian)下的新趨勢，進(jìn)一步拓寬了微信的其他可能性。
小游戲作為小程序的新類(lèi)目誕生，將成為小程序接下來(lái)的重點(diǎn)項目之一，微信官方團隊希望借著(zhù)「跳一跳」的成功火爆，吸引到更多的游戲開(kāi)發(fā)廠(chǎng)商進(jìn)來(lái)。很快，小游戲即將面向企業(yè)開(kāi)發(fā)者、個(gè)人開(kāi)發(fā)者全面??開(kāi)放。提供分享轉發(fā)、好友互動(dòng)、排行榜等社交能力。
▌一夜之間 10 萬(wàn)人付費！憑什么網(wǎng)易賣(mài)課都能刷屏？
昨夜，一款售價(jià) 39 元的課程在朋友圈刷屏了，來(lái)感受一下上線(xiàn)君被淪陷的朋友圈。
始作俑者就是被譽(yù)為“刷屏專(zhuān)業(yè)戶(hù)”的網(wǎng)易，這次他們??推出的是網(wǎng)易云課(′?ω?`)堂的《開(kāi)年運營(yíng)大課》。然而，截止今早11點(diǎn)，該課程的傳播鏈接已無(wú)法進(jìn)入，疑似被微信封殺。而(er)此后，該課程也在“荔枝微課”平臺被下架。
emmm，火到被下架，網(wǎng)易這波可以的(de)。但是為什么網(wǎng)易近幾年能夠頻繁刷屏？無(wú)論是網(wǎng)易云音樂(lè )的歌詞地鐵，還是靠刷屏 H5 出頭的網(wǎng)易考拉……“網(wǎng)易出品，必屬精品”快成網(wǎng)易的專(zhuān)屬的標簽了。
作為最重要的主體：此次網(wǎng)易推出的運營(yíng)課程可以輸本身就具有極大的誘惑力。不僅請來(lái)了多位業(yè)內運營(yíng)大咖分享干貨，同時(shí)結合網(wǎng)易自身的成(cheng)功實(shí)踐進(jìn)行理論升華，反正一直想和??網(wǎng)易學(xué)運營(yíng)的上線(xiàn)君毫無(wú)猶豫地就購買(mǎi)了課程，連上線(xiàn)了sxl.cn 的帥氣 CEO 也第一時(shí)間下單事件營(yíng)銷(xiāo)，可見(jiàn)此次課程的含金量。
2. 營(yíng)銷(xiāo)節奏快很準
再好的創(chuàng )意都敵不過(guò)不緊湊ヾ(′▽?zhuān)??的執行節奏，網(wǎng)易于 1 月 17 日 晚 8 點(diǎn)整正式上線(xiàn)課程。一個(gè)小時(shí)后，在朋友圈、KOL 與運營(yíng)微信群內傳播，再┐(′д｀)┌由這些手握資源的大咖們分散到朋友圈和更多的社群中，為之后的爆發(fā)打下基礎。果不其然，課程在上線(xiàn)后的第??二個(gè)小時(shí)開(kāi)始在各大社交網(wǎng)絡(luò )瘋狂刷屏，13000 人報名，這波營(yíng)銷(xiāo)節奏真是雙擊 666 ！
3. 引導用戶(hù)自主傳播
網(wǎng)易此次為了引爆傳播，采取了一種非常冒險的方式：分銷(xiāo)。如果好友通過(guò)你生成的海報購買(mǎi)了課程，你就能獲得高達 60% 的現金分成。金錢(qián)的刺激加速了大眾自主傳播，隨著(zhù) KOL 和運營(yíng)大咖的瘋狂轉發(fā)，越來(lái)越多的吃??瓜群眾也加入到了刷屏的隊伍。這種現象有一個(gè)專(zhuān)有的名詞：“從眾效應”。
但是上線(xiàn)君仍舊覺(jué)得分銷(xiāo)方式雖然能在短時(shí)間內刺激大眾的瘋狂轉發(fā)和轉播，但仍然危險系數較大的方法，不推薦小伙伴們隨??意嘗試，可以試試(shi)其他較為穩當的方式來(lái)刺激用戶(hù)的自主(╯°□°）╯︵ ┻━┻傳播。
4. 網(wǎng)易本易就是流量
從杭州地鐵文案到戲精 H5 、再到聽(tīng)歌(◎_◎;)年終總結與開(kāi)年刷屏的《2018，音樂(lè )的力量》品牌 TVC ，網(wǎng)易已經(jīng)不是一家單純的互聯(lián)網(wǎng)公司，更成為了營(yíng)銷(xiāo)圈、廣告圈的標桿式的存在。網(wǎng)易活生生把自己打造成了一個(gè)大 IP ，這(′?_?`)意味著(zhù)不管網(wǎng)易做什么都會(huì )自帶話(huà)題，加??上向來(lái)走心的精密部署，火爆也是意料之中。
《2018，音樂(lè )的力量》TVC
5. 價(jià)格……實(shí)在太優(yōu)惠了
與此次運營(yíng)課程干貨滿(mǎn)滿(mǎn)相比，它的價(jià)格實(shí)在是??可愛(ài)得過(guò)分了。僅售 39 元，就是你喝一杯咖啡的價(jià)格。
此次《開(kāi)年運營(yíng)大課》是由星空學(xué)堂、荔枝微課、運營(yíng)深度精選和網(wǎng)易云??合作推出的，上線(xiàn)了sxl.cn 也是(shi)官方(?????)合作伙伴之一哦，反正上線(xiàn)君和身邊的小伙伴都已經(jīng)報名了。目前荔枝微課 App 和官網(wǎng)仍然可以報名課程，還沒(méi)報名的小伙伴，動(dòng)動(dòng)手指報名吧。
2018 ，和上線(xiàn)君一起跟著(zhù)網(wǎng)易爸爸學(xué)運營(yíng)！
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