互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣的網(wǎng)上宣傳操作要點(diǎn)到底是什么?

一種圍繞信賴(lài)感,一種是圍繞欲望

凡是沒(méi)有從這兩個(gè)點(diǎn)出發(fā)的宣傳在互聯(lián)網(wǎng)上都是浪費錢(qián)。所以我們看可口可樂(lè ),分享從來(lái)不說(shuō)自己的產(chǎn)品ヽ(′ー｀)ノ有多么牛通的技術(shù)專(zhuān)利什么??的,他們只做一件事,激發(fā)人們喝??可樂(lè )的欲望!

這(zhe)10幾年來(lái)碰到太多的拿著(zhù)好產(chǎn)品的專(zhuān)家教授,他們說(shuō)自己的產(chǎn)品怎么怎么具有營(yíng)養成份,最后沒(méi)有一個(gè)真正做成功的。

我給大家提示一下,互聯(lián)欲望是如何產(chǎn)生的?

人們因為某種感官的網(wǎng)宣需求,激發(fā)了一個(gè)新目標。

人們相信了你的傳推產(chǎn)品或者服務(wù)就是他們想要的東西,(??-)?所以海爾當年把所有的次品冰箱在廣場(chǎng)上公開(kāi)砸掉,這就是在破冰(′_ゝ`)與人們建立信賴(lài)的關(guān)系。

記住這個(gè)定律：

品牌=超級信賴(lài)+終級欲望

欲望:在成交過(guò)程里就是廣的個(gè)點(diǎn)人們達成某個(gè)目標的意愿!

信賴(lài)：是指人們相信你能幫助他們達成目標的程度!

人們最后決定使用你的產(chǎn)品：

一是你的產(chǎn)品與他生活中的某個(gè)狀態(tài)關(guān)聯(lián)的,能(′▽?zhuān)?(neng)幫助他(ta)們達成某個(gè)(ge)目標!

二是對于這個(gè)產(chǎn)品和人有著(zhù)充分的信賴(lài)感。

我們把前一種稱(chēng)為欲望,網(wǎng)上宣傳后一種稱(chēng)為信賴(lài),那么他們之間也是一陰一一陽(yáng)的關(guān)系,有了欲望,信賴(lài)感會(huì )加強,有了信賴(lài)感,購買(mǎi)的欲望又會(huì )增加。

欲望是分享被激發(fā)的,同時(shí)欲望又會(huì )激發(fā)需求。,(′；ω；`)互聯(lián)比如我們經(jīng)過(guò)街邊,看到一個(gè)衣著(zhù)光鮮的人開(kāi)著(zhù)寶馬,??接走了一個(gè)漂亮姑娘,這一個(gè)事件會(huì )激發(fā)我們想擁有寶馬汽車(chē)的欲望。

而信賴(lài)感是網(wǎng)宣被經(jīng)營(yíng)的：信賴(lài)感就靠產(chǎn)品和操盤(pán)手共同經(jīng)營(yíng)的。

對于陌生品牌,傳推快速成交靠激發(fā)人們的欲望。想要成為大品牌,廣的個(gè)點(diǎn)則需要持久的溝通,解除顧客的信賴(lài)感。對于互聯(lián)網(wǎng)上鋪天蓋地的網(wǎng)上宣傳信息,欲望和信賴(lài),兩者交替。

洞察用戶(hù)的分享決策系統：

我們先來(lái)看女孩子為什么會(huì )喜歡逛街?因為街上有太多的讓她驚喜的東西,而女孩子買(mǎi)衣服是因為什么?

一個(gè)女孩子逛街,預算是100元,但突然發(fā)現一件衣服很漂亮,這個(gè)女孩子會(huì )怎么辦!感情之門(mén)就打開(kāi)了,很喜歡,想擁有.馬上去問(wèn)(wen)或者找價(jià)格,一問(wèn)3000元,很貴!理性的女孩子就開(kāi)始分析了,這件衣服很貴,我的預算只有??1000元,但這件衣服3000元,怎么辦?我辛苦了一年了,是不是該給自己一個(gè)(ge)獎賞呢?老公這??一年都沒(méi)有給我買(mǎi)過(guò)什么禮物,過(guò)幾天我要過(guò)生日了,是不是該幫他買(mǎi)件衣服給我!理性過(guò)后,就錢(qián)買(mǎi)了這件本來(lái)不在預算內的衣服。

如果你去問(wèn)一個(gè)結婚多年的人現在對那個(gè)當年心動(dòng)的人是什么感覺(jué),他會(huì )說(shuō)沒(méi)有什么感覺(jué)啊!為什么呢?一個(gè)人在熱戀期間,他們的全部感官都會(huì )對那個(gè)熱戀對象打開(kāi)著(zhù),但是結婚后,老婆見(jiàn)面就問(wèn),你的這個(gè)月的工資怎么沒(méi)有給我?慢慢對這個(gè)人的聽(tīng)覺(jué)(′；д；`)就會(huì )關(guān)閉。

當所有感官都關(guān)閉后,只留一個(gè)最(zui)常用的感官是(shi)打開(kāi)著(zhù)的,就是人們決策機制最重要的通道。

人的一生會(huì )有兩次感官被打開(kāi),第一次是嬰兒期,小寶寶看到媽媽是全然感官打開(kāi)狀態(tài),特別地高興?？吹綃寢?、聽(tīng)到媽媽聲音、被媽媽??抱著(zhù)都是特別開(kāi)心的,但是這孩子長(cháng)大了就會(huì )每天在媽媽教育下,慢慢會(huì )關(guān)閉(??ヮ?)?*:???了感官通道,比如媽媽每天叫他做作業(yè)他就會(huì )慢慢把聽(tīng)覺(jué)關(guān)閉，如果經(jīng)常打他那么感官也會(huì )??關(guān)閉。

你花幾萬(wàn)元清一個(gè)天天吃鮑魚(yú)的入去吃胞魚(yú),然后請他幫你辦事,卻沒(méi)有辦成,為什么?是因為你不??夠熱情?當然不是。

人的味覺(jué)和視覺(jué)一樣,會(huì )對經(jīng)常吃的東西有記憶,心理學(xué)上叫味覺(jué)記憶。

說(shuō)到這又不得不提起果大伯的小故事,有一次他碰到一個(gè)做??彌猴原汁的廠(chǎng)家,廠(chǎng)長(cháng)請果大伯喝一杯原汁,味道不錯,廠(chǎng)長(cháng)見(jiàn)果大伯喜歡,又開(kāi)了一瓶,果大伯??喝完后,他問(wèn):怎么樣?果大伯說(shuō)不錯。好,再來(lái)一瓶,喝了幾瓶后的果大伯,有一個(gè)月聽(tīng)人說(shuō)(shuo)彌猴桃三個(gè)字就有想吐的感覺(jué)。味覺(jué)承受不了!

一個(gè)經(jīng)常從學(xué)校飯堂打飯的追求者在那(na)個(gè)美女面前就像是食堂那沒(méi)有味道的飯,只要看到你就會(huì )想??到食堂ヽ(′ー｀)ノ想吐的飯,她怎么能和你一起生活所以請(′?ω?`)一個(gè)女孩子吃飯一定要帶她到一個(gè)她??從來(lái)沒(méi)有吃過(guò)的地方讓她吃了甜的再??吃酸的，吃了酸的再吃辣的.完全打開(kāi)了她的味覺(jué),一旦味覺(jué)打開(kāi),對你的感情之門(mén)就打(′ω｀)開(kāi)了。

大伯他在四川支教,常會(huì )有一些東部的朋友會(huì )來(lái)四川看大伯,大伯會(huì )請他們去一個(gè)沒(méi)有人吃過(guò)的路邊小灘,這個(gè)小灘只要具備一個(gè)特征,東部沒(méi)有的、味道很特別就行。

有一次南師大的淇海江大師來(lái)成都,果大伯想他天天去飯店吃飯,如果帶他去飯店,花800元,他吃(′_ゝ`)不到啥菜,那么就帶他去溫江一個(gè)叫萬(wàn)源春老鹵的大排檔,一頓飯只花了大伯80元,而洪海江老師直說(shuō)好!

人們因為感官被打開(kāi),從而會(huì )影響其感情,這就是為什么會(huì )有人因為一見(jiàn)鐘情后愿意為對方死!

在人的決策機制中的感情因素大多數(′?｀)(shu)是由感官引發(fā)，你看有的人聲音好聽(tīng)，那(na)些聽(tīng)覺(jué)型的人一聽(tīng)就會(huì )被感染,有的人長(cháng)得好看,一直就機會(huì )比別人多很多，有的人把這些特征稱(chēng)為個(gè)性。

其實(shí)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手從來(lái)不去改變人性,而是理解人性,當你不理解人性就是沒(méi)有人性。ヽ(′ー｀)ノ

記得2012年1月9日一襲薄紗碎花群爆乳裝的百度HR@劉冬 jocelin的照片，韓范兒妝容如仙女下凡,震驚了苦于年會(huì )的IT男們。

百度校園招聘有了頭牌,同行競爭跳槽有了理由,各種擠破腦袋,只(zhi)是因為在微博上多看了你(ni)一眼。而劉冬的微博粉絲也從幾萬(wàn)人爆漲到驚人30萬(wàn)。才用了不??到1個(gè)月的時(shí)間。

說(shuō)到這,我們再來(lái)看重點(diǎn)。

激發(fā)欲望的核心操作要點(diǎn)：

第一:描述有畫(huà)面感的事實(shí),打開(kāi)人們的感官。

第二:圍繞感官去思考持續性和連貫性。

第三:讓人們產(chǎn)生一個(gè)新的目標并逐漸升溫實(shí)現這一目標的欲望。

拿不出別人需要的東西,產(chǎn)品和消費者的目標不一致,所有的廣告就是增加了別人的負擔。

其實(shí),人的大部分動(dòng)作是通過(guò)感官之后的刺激后本能反應。所以男人(╯‵□′)╯喜歡看美女,這ヽ(′▽?zhuān)?ノ是男人的天性,有很多的妻子一直反對自己老公看美女,甚至看到老公電腦里有一些美女圖片都會(huì )大發(fā)雷,果大伯對你說(shuō),這是男人的天性,你不讓他在家里看,他也會(huì )在外面看。

人的感情是滿(mǎn)足相互的感官中不斷地加強的。

同樣我們做商業(yè),必須要在感官上下功夫。通過(guò)感官激發(fā)人們的欲望,再增加人們的感??情。所以果大伯提示大家(jia),互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)就是素材的功夫,正確的運用你的文字、圖片、視頻這些綜合的呈現的內容就是你和顧客交流的核心。