中國是茶葉ˉ\_(ツ)_/ˉ茶葉世界上最大的茶葉消費國，(′；ω；`)2020年中國茶葉消費量占據世界茶葉消費總量41.7%的類(lèi)目類(lèi)(╯°□°）╯︵ ┻━┻目比例，可以說(shuō)國人在飲茶方面擁有絕對的打造抖音話(huà)語(yǔ)權。

2020年以來(lái)，爆款爆增跌宕起伏的逆天疫情，讓更多茶葉從業(yè)者意識到線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售茶葉的茶葉茶(′?｀*)葉機會(huì )，ヾ(′ω｀)?在??此背景下，類(lèi)目類(lèi)目茶葉線(xiàn)上市場(chǎng)得到快速拓展。打造抖音

其中，爆款爆增(zeng)以抖音電商為代表的逆天新內容電商平臺成為眾多茶業(yè)從業(yè)者尋找新增量的陣地。具體來(lái)看，茶葉茶葉抖音電商茶行業(yè)在銷(xiāo)售額增速上以爆發(fā)之勢快速崛起，類(lèi)目類(lèi)目2022年1月-5月抖音電商茶行業(yè)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)482%。打造抖音

本篇內容旨在拆解抖音電商茶葉市(°□°)場(chǎng)的爆款爆增現狀和變化，探尋藏在抖音電商用戶(hù)行為中的逆天茶葉市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )。

起勢迅猛的抖音電商茶葉市場(chǎng)

1、行業(yè)增長(cháng)全線(xiàn)跑贏(yíng)大盤(pán)

2022年1-5月，抖音電商茶行業(yè)銷(xiāo)售額占據抖音電商大盤(pán)銷(xiāo)售額2.2%的??比例。

不過(guò)從2022年1-5月抖音電商茶行業(yè)各項指標增速來(lái)看，茶行業(yè)在??抖音電商平臺上的起(qi)勢可謂迅猛，其經(jīng)濟增長(cháng)速度全線(xiàn)跑贏(yíng)抖音電商大盤(pán)。

2022年1-5月抖音電商茶行業(yè)數(′ω｀*)據變化：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析

從2021年1月-2022年5月抖音電商茶行業(yè)的月銷(xiāo)售額走勢來(lái)看，整體呈現波動(dòng)式上漲趨勢，漲幅高達1206%，遠超抖音電商大盤(pán)（2022年5月抖音電商大盤(pán)銷(xiāo)售額較2021年??1月增長(cháng)245%）；

具體來(lái)看，抖音電商茶行業(yè)的換季特征顯著(zhù)，且易受電商節點(diǎn)、傳統節假日等因素影響而獲得??較大的增長(cháng)，因此把握春秋茶葉上新季和節點(diǎn)大促開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)是商家獲得銷(xiāo)售額增長(cháng)的關(guān)(′_ゝ`)鍵。

同時(shí)，得益于官方(fang)對茶行業(yè)生態(tài)的搭ヽ(′ー｀)ノ建及審核制度的完善，在提??升消費者體驗感的同時(shí)也贏(yíng)得了消費者的認可，進(jìn)而助推行業(yè)銷(xiāo)售額的增長(cháng)。

20??21年3月開(kāi)始，針對茶葉類(lèi)目的抖音小店入駐政策發(fā)生改變，茶葉類(lèi)目由以前的二級類(lèi)目變成一級類(lèi)目，且屬于抖音特邀類(lèi)目，需要向官方提出申請入駐才能開(kāi)通相應類(lèi)目；

2022年3月，抖音一級類(lèi)目“茶”入駐方式由定向準入轉為開(kāi)放招商，同時(shí)新增開(kāi)放招商類(lèi)目包含二級、三級、四級所有類(lèi)目，大幅縮短茶葉類(lèi)商家的開(kāi)店流程。

2021年1月(′?_?`)-2022年5月抖音電商茶行業(yè)銷(xiāo)售額增長(cháng)趨勢：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析

2、茶器具是驅動(dòng)茶行業(yè)增長(cháng)的第一賽道，再加工茶市占率維穩在10ヽ(′ー｀)ノ%以?xún)?/h2>

2021年1月-2022年5月期間，茶器具與原葉茶共占據茶行業(yè)90%以上的市場(chǎng)份額，是茶行業(yè)消費的主戰場(chǎng)，再加工茶市占率維穩在10%以?xún)取?/p>

2021年1月-2022年5月抖音電(???)商茶行業(yè)一級品類(lèi)銷(xiāo)售額增長(cháng)趨勢：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析

注：根據蟬媽媽定義：原葉茶包含綠茶、烏龍茶、白茶、紅茶、黃茶、黑茶(°ロ°) !（不含普洱）、普洱茶、多品種茶葉禮盒八大一級品類(lèi)；再加工茶包含代用?/花草/水果/再加工茶、茶飲料（含現制茶飲券）、茶粉/茶膏/茶精三大一級品??類(lèi)；茶器具包含茶道器具??、紫砂、陶/瓷/瓷片、建盞四大一級品類(lèi)。

2021年1月-2022年5月抖音電商茶行(′▽?zhuān)?)業(yè)一級品類(lèi)銷(xiāo)售額占比變化趨勢：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析

冰與火的抖音電商原茶葉消費市場(chǎng)

1、普洱茶受寵，綠茶潛力有待挖掘

市場(chǎng)對茶葉的需求無(wú)非兩種，一種是投資收藏；一種是飲用和禮贈。從銷(xiāo)量同比增??速來(lái)看，同時(shí)滿(mǎn)足消費者雙重需求的普洱茶、白茶銷(xiāo)量增長(cháng)速度處于領(lǐng)( ?° ?? ?°)先位置，市場(chǎng)青睞度處于升溫狀態(tài)。從銷(xiāo)量絕對值來(lái)看，抖音電商原葉茶市場(chǎng)規模中，普洱茶占據半壁江山，霸主地位凸顯；

綠茶在線(xiàn)上原葉茶銷(xiāo)量排名中位居第五位，僅占10%的比例；但從品類(lèi)瀏覽量來(lái)看，綠茶的品類(lèi)瀏覽量?jì)H次于普洱茶，市場(chǎng)對綠茶具備強需求，目前應該著(zhù)重于挖掘消費者需求點(diǎn)以承接住這部分流量。

黑茶、黃茶的平均銷(xiāo)售單(/ω＼)價(jià)處于較高水平，且與原葉茶市場(chǎng)普遍下沉以兼容更龐大消費群體的大趨勢相反的是，黑茶、黃茶的平均銷(xiāo)售單價(jià)呈現上升趨勢。整體(ti)來(lái)看，黑茶、黃茶與消費(′?ω?`)者之間存有一定的距(′Д` )離感，市場(chǎng)份額與瀏覽量均較少。

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析??

注：氣泡大小代表品類(lèi)的商品瀏覽量；普洱茶屬于黑茶中的一種(′ω｀*)細分茶類(lèi)，因銷(xiāo)量占比較高，故圖示中將普洱茶單獨列出；圖示中黑茶剔除普洱茶部分。

2021年10月-2022年5月抖音電商原葉茶細分類(lèi)目銷(xiāo)售同比變化趨勢：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析

注：氣泡大小代表品類(lèi)的商品瀏覽量同比值；普洱茶屬于黑茶(′Д` )中的一種細分茶類(lèi)(╯‵□′)╯，因銷(xiāo)量占比較高，故圖示中將普洱茶單獨列出；圖示中黑茶剔除普洱茶部分。

2、(′?｀)季節屬性是影響原葉茶線(xiàn)上發(fā)揮的一大桎梏

綠茶??是未經(jīng)發(fā)酵的茶，講究“鮮、爽”，具有鮮明的周期性波(°ロ°) !動(dòng)，銷(xiāo)售(′?｀*)旺季一般在每年的3-4月，但是3-4月是電商淡季，綠茶銷(xiāo)售淡旺季與電??商淡旺季的不同步桎梏了綠茶的線(xiàn)上發(fā)揮。

烏龍茶是半發(fā)酵茶類(lèi)，其周期性波動(dòng)較為(wei)緩和，銷(xiāo)售旺季分為春秋兩季，一般在每年的3-5月和8-11月，踩中“818”、“中秋”、“雙十一”等電商節點(diǎn)。

普洱茶、白茶和紅茶都是發(fā)酵茶類(lèi)，可以長(cháng)期貯??存，全年銷(xiāo)售周期波動(dòng)相對不顯著(zhù)，因此能夠根據電商大促節點(diǎn)開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)以此獲得銷(xiāo)量的增長(cháng)。

2021年1月-2022年5月抖音電商原葉茶細分(//ω//)類(lèi)目銷(xiāo)量走勢：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析

2021年1月-2022年5月抖音電商原葉茶細分類(lèi)目銷(xiāo)量環(huán)比變化趨勢：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析

3、一方茶水養一方人

正所謂，一方茶水養一方人，消費者的飲茶購茶偏好與茶產(chǎn)區具有一定重合度的特性。

從2022年1-5月抖音電商??原葉茶細ヽ(′ー｀)ノ分類(lèi)目的興趣人群分布中可以看出：

1）綠茶：我國生產(chǎn)綠茶的范圍極為廣泛，河南、貴州、江西、安徽、浙江、江蘇(′▽?zhuān)?、四川、陜西（陜南）、湖南、湖北、廣西、福建皆是我國(⊙_⊙)的綠茶主產(chǎn)省份。

入榜抖音電商綠茶興趣人群分布TOP15省份就含有河南、江西、安徽、浙江、江蘇、四川、陜西、湖南、湖北、福建均，只有貴州和廣西兩個(gè)省份未入榜。

2）烏龍茶：我國烏龍茶主要產(chǎn)于中國的福建(jian)、廣東，這兩大省份均入榜抖音電商烏龍茶興趣人群分布TOP5省份。

3）普洱茶：云南是我國普洱茶的主產(chǎn)區，位居抖音電商普洱茶興趣人群省份分布TOP15位置。??

5）紅茶：我國生(?_?;)產(chǎn)紅茶比較多的省份┐(′д｀)┌有云南、安徽、福建、廣東，這四大省份均入榜抖音電商紅茶興趣人群分布TOP10省份；

此外，江蘇的宜興紅茶、浙江的越紅功夫、四川的川紅工夫、湖北的宜紅工夫、湖南的湖紅工夫等紅茶在國內享有一定的知名度，這些紅茶產(chǎn)區亦是抖音電商紅茶興趣人群的重點(diǎn)分布區。

廣東、江蘇、山東、河南作為???抖音電商消費大省，也是是原葉茶市場(chǎng)最(′?_?`)活躍的四(′Д` )大省ヽ(′▽?zhuān)?ノ份，對于綠茶、烏龍茶、普洱茶、白茶和紅茶而言，其人群分布??均占據頭部位置。

▲蟬媽媽·抖音茶葉市(shi)場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析

4、品牌議價(jià)能力孱弱的背后，是商品同質(zhì)化的體現

觀(guān)察原葉茶細分類(lèi)目的品牌格局及其(′?_?`)變化，可以發(fā)現：

綠茶的品牌數( ?ヮ?)、商品數明顯增多，頭部品牌受到腰部品牌的挑戰，出現市場(chǎng)占有率下降現象，市場(chǎng)中參與者(zhe)數量的增加拉低品類(lèi)整體均價(jià)。

烏龍茶頭部品牌的市占率較其余茶??類(lèi)較低，其頭部品牌的市場(chǎng)瓜分能力較弱，腰尾部品牌面臨的機會(huì )相對較多；不過(guò)，值得注意的是，烏龍茶的(de)品牌數、商品數明顯增多，且頭部品牌的整體均價(jià)在提升，市占率也有所提升，頭部品牌溢價(jià)能力在強化，其市場(chǎng)份(′_｀)額的上漲帶動(dòng)品類(lèi)整體均價(jià)上漲。

普洱茶的品牌數、商品數激增，但是其頭部品牌的整體均價(jià)在下沉，加之頭部品牌市占率的提升，拉低了品類(lèi)整體均價(jià)；而頭部品牌議價(jià)能力孱弱的背后，是商品同質(zhì)化的體現，因此差異化定位或是后來(lái)者品牌突??圍的核心。

白茶、紅茶的品牌數、商品數激增，品類(lèi)整體均價(jià)出現下降現象，市場(chǎng)中參與者數量的增加拉低了品類(lèi)整體均價(jià)；值得注意的是，白茶、紅茶頭部品牌的市占率和??客單價(jià)均值出現雙增現象，其頭部品牌溢價(jià)能力在強化。

2022年1-5月抖音電商原葉(╬?益?)茶細分類(lèi)目品牌關(guān)聯(lián)(lian)數據ヽ(′?｀)ノ指標及其同比變化：

▲蟬媽媽·抖音?茶葉市場(chǎng)增(′；д；`)長(cháng)機會(huì )分析

2022年1-5月抖音電商原葉茶細分類(lèi)目各梯隊品牌銷(xiāo)售額占比及其同比變化：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析

5、前5%爆品撐起60+%的銷(xiāo)售額，爆品的(de)力量超乎你的想象

從2022年(?????)1-5月??抖音電商原葉茶細分類(lèi)目的貨品銷(xiāo)售額占比來(lái)看，前5%爆品撐起60+%的銷(xiāo)售額，爆品的力量超乎想象，其中紅茶頭部貨品銷(xiāo)的銷(xiāo)售額占比明顯要高于其他茶類(lèi)，紅茶市場(chǎng)對爆品(◎_◎;)更加執著(zhù)(′-ι_-｀)。

此外，普洱茶頭部貨品的(de)客單價(jià)均值增速遠超品類(lèi)客單價(jià)均值增速，且其頭部貨品的銷(xiāo)售額占比在持續提升，從中可以看到消費者越來(lái)越愿意為??普洱茶的品質(zhì)和品??牌溢價(jià)買(mǎi)單。

2022年1-5月抖音電商原葉茶細分品類(lèi)的商品客單價(jià)、前5%商品客單價(jià)的指標變化：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析

2022年1-5月抖音電商原葉茶(′?_?`)細分類(lèi)目的各梯隊商品銷(xiāo)售額占比及其同比變化：??

▲蟬媽媽·抖音茶(′ω｀*)葉市場(chǎng)增長(cháng)(′?｀)機會(huì )分析

總結：從原葉茶在線(xiàn)上的發(fā)揮情況，我們看到了原葉茶細分品類(lèi)在線(xiàn)上ヽ(′▽?zhuān)?ノ的發(fā)展潛力，其突破了地域局限性，將茶葉帶向更龐大的消費群體，也看到了限制部分細分品類(lèi)發(fā)展的影響因素；

同時(shí)，看到了各原葉茶細分類(lèi)目品牌開(kāi)展線(xiàn)上銷(xiāo)售面臨的機會(huì )與挑??戰，從品牌的線(xiàn)下茶葉門(mén)店和茶館等(???)茶空間角度來(lái)看，這類(lèi)群體龐大，具備品牌性、私域流量以及有熟悉產(chǎn)品的(de)導購、茶藝師可快速轉化為主播，便于直播電商冷啟動(dòng)。

但這部分茶空間群體中有一部分群體在開(kāi)展線(xiàn)上銷(xiāo)售時(shí)遇到運營(yíng)效果不佳，各自為政不成體系等困難，而通過(guò)服務(wù)商可以為其提供培訓、陪跑伴教、貨盤(pán)優(yōu)化等服務(wù)，助力更多茶空間在線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)，找到第二增長(cháng)曲線(xiàn)。

抖音電商再加工茶市場(chǎng)的增長(cháng)機會(huì )

1、代用/花草/水果/再加工茶為主戰場(chǎng)，占據超六成的市場(chǎng)份額

觀(guān)察2021年1月-20??22年5月抖音電商再加工茶細分類(lèi)目的銷(xiāo)(′▽?zhuān)?)售額走勢和銷(xiāo)售額占比變化可(′_ゝ`)以發(fā)現：

代用/花草/水果/再加工茶一直是抖音電商再加工茶市場(chǎng)的主戰場(chǎng)，占據超六成的市場(chǎng)份額。

近一年來(lái)，茶飲料市(shi)場(chǎng)呈現(?⊿?)擴增態(tài)勢，且進(jìn)入2021年9月后，現制茶飲品牌陸續進(jìn)軍抖音電商平(ping)臺為茶飲料市場(chǎng)再添一大助力，而2021年11月-12月星巴克品牌的大舉進(jìn)軍抖音電商平臺更是將茶飲料整體銷(xiāo)售額強勁拉升至年內峰值。

茶粉/茶膏/茶精在抖音電商再加工市場(chǎng)的占??比一直維持在1%以?xún)?，受眾小?/p>

2021年1月-2022年5月抖音電商再加工茶細分類(lèi)目銷(xiāo)售額增長(cháng)趨勢：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析

2021年1月-2022年5月抖音電商再加工茶細分類(lèi)目銷(xiāo)售額占比變化趨勢：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市??場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析

2、從劉畊宏到大肚茶的爆火，看到了抓熱點(diǎn)+與之匹配的達人營(yíng)銷(xiāo)策略是代用/花草/水果/再加工茶市場(chǎng)后來(lái)者居上的關(guān)鍵

不論是過(guò)去還是現在，代用/花草/水果/再加工茶的頭部貨??品客單價(jià)均值都高于品類(lèi)客單??價(jià)均值，且二者之間的差距在持續拉大；

加之其頭部貨品的(′?_?`)市占率在持續提升，從這些數據的變化可以看(O_O)到消費者愿意為代用/花草/水果/再加工茶的品質(zhì)和品牌溢價(jià)買(mǎi)單。

2022年1-5月抖音(′?｀*)電商代用/花草/水果/(′ω｀*)再加工茶商品關(guān)聯(lián)數據指標及其同比變化：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析??

代用/花草/水果/再加工茶熱銷(xiāo)商品更迭明(ming)顯，每月新上榜商品率維持在40%-60%之間，即各代用/花草/水果/再加工茶商品均有成為爆款的潛力。

2021年1月-2022年5月代用/花草/水??果/再加工茶商品銷(xiāo)售額TOP200的月新上榜率數據：

▲蟬媽媽·抖音茶葉(′?｀*)市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析

注：根據蟬媽媽定義當月TOP??200商品在前一月未出現歸為當月新上榜商品。

2022年5月，霸榜代用/花草/水果/再加工茶商??品銷(xiāo)售額TOP1寶座的是江巢的(′?_?`)“油切大肚茶甄選11種配料精心配比” 單品，觀(guān)察該單品的出圈之路可以發(fā)現：

抓熱點(diǎn)等于手握流量密碼。2022年4月，劉畊宏憑借免費教學(xué)健身操而圈粉無(wú)數，其爆火的原因或許有多個(gè)??，但其中關(guān)鍵的一點(diǎn)就是國人愛(ài)健身和養生了。

江巢品牌正式進(jìn)軍抖音電商代用/花草/水果/再加工茶賽道是在2022年3月，前期反響較為平凡，而其(qi)憑借抓住這波健身養生??潮實(shí)現??了銷(xiāo)售額134倍+的增長(cháng)。

在2022年5月推出“江巢油切大肚茶甄選11種配料精心配比 ”這款大單品，而這款大肚茶??也不負所望迅速展現了其成(′?_?`)為“大單品”的潛力??，為江巢品牌??貢獻了98%的銷(xiāo)售ヽ(′?｀)ノ額。

這款單品向我們展示了爆品超乎想象的力量，同時(shí)也讓我們看到了代用/花草/??水果/再加工茶市場(chǎng)的一個(gè)機會(huì )，向健康而行，功效型組合茶或將興起。

2022年3-??5月江巢在代用/花草/水果/再加工茶賽道的銷(xiāo)售額增長(cháng)趨勢：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(cháng)??機會(huì )分析

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析

以“人海戰術(shù)”鋪市場(chǎng)，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

“江巢油切大肚茶甄選11種配料精心配比 ”這款單品的銷(xiāo)售額95%是由達人貢獻的，品牌自播號的銷(xiāo)售額占比僅為5%。

從其推廣達人??的詳情來(lái)看，江巢品牌采用 “人海戰術(shù)” 來(lái)迅速打開(kāi)聲量，搶占大肚茶的市場(chǎng)份額。其中，中腰部達人是其帶貨主力，輔以海量的尾部達人來(lái)全方位觸達不同圈層的消費者。

觀(guān)察該單品銷(xiāo)售額貢獻值TOP1０帶貨達人可以發(fā)現一個(gè)共性就是其帶貨口碑分高，且以時(shí)尚、運動(dòng)健身類(lèi)達人居多。

▲蟬(⊙_⊙)媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析

注：根據蟬媽媽定義，??近30天的總GMV1000萬(wàn)元以上為頭部達人，100萬(wàn)-1000萬(wàn)元為肩部達人，10萬(wàn)-100萬(wàn)為中腰部達人，3萬(wàn)-10萬(wàn)為小達人，3萬(wàn)以下為尾部達人。

2022年月(yue)1日-6月15日“江巢油切大肚茶甄選11種配料精心配比 ”單ヽ(′▽?zhuān)?ノ品銷(xiāo)售額貢獻值TOP1０帶貨達人榜單(′▽?zhuān)?：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析

“江巢油切大肚茶甄選ヽ(′▽?zhuān)?ノ11種配料精心配比 ”單品前期是以視頻出??道，借助前期短視頻營(yíng)銷(xiāo)的鋪墊來(lái)打開(kāi)聲量，也對消費者進(jìn)行洞察以(yi)此來(lái)更加精準瞄定用戶(hù)人群。

在該單品推出的１０多天后，直播??數實(shí)現反超，??超過(guò)視頻發(fā)布條數。20( ?ヮ?)22年月1日-6月15日“江巢油切大肚茶甄選11種配料精心配比 ”單品的銷(xiāo)售額構成。

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析

總結：代用/花草/水果/再加工茶熱銷(xiāo)賽道商品更迭明顯，各ヾ(′ω｀)?代用/花草/水果/再加工茶商品ヽ(′ー｀)ノ成為爆款的潛力較大。

而從劉畊宏到“江巢油切大肚茶甄選11種配料精心配比 ”單品的爆火，讓我們看到??了抓??熱點(diǎn)，再匹配上合適的達人營(yíng)銷(xiāo)策略是ヽ(′ー｀)ノ代用/花草/水果/再加工茶市場(chǎng)后來(lái)者居上(shang)的??關(guān)鍵。

抖音電商茶具消費市場(chǎng)的消費者偏好

1、紫砂、陶/瓷/瓷片走俏，市場(chǎng)份額擴增至80%+

2021年1月-2022年5月期間，紫砂、陶/瓷/瓷片走俏，市場(chǎng)份額持續擴增。

茶道器具的(de)銷(xiāo)售額也在增加，不過(guò)增速比不過(guò)紫砂、陶/瓷/??瓷片，市場(chǎng)份額??反被紫砂、陶/瓷/瓷片(pian)不斷壓縮，茶道器具的市占率由2021年(′?ω?`)1月的42%下降至2022年5月的??12%。

2021年1月-2022年5月抖音電商茶器具細分品類(lèi)銷(xiāo)售額增長(cháng)趨勢：

▲蟬媽媽·抖音(°ロ°) !茶葉市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析

2021年1月-2022年5月抖音電商茶器具細分??品類(lèi)銷(xiāo)售額占比變化趨勢：

▲蟬媽媽·抖音(′ω｀*)茶葉市(???)場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析

2、百元以?xún)鹊淖仙?、?瓷/瓷片市場(chǎng)??縮窄明顯，單價(jià)300-50ヾ(′▽?zhuān)??0元是(shi)建盞消費主戰場(chǎng)

單價(jià)百元以?xún)忍?瓷/瓷片市??場(chǎng)縮窄明顯，市場(chǎng)份額由去年的31%下降至今年的23%，與此同時(shí)，單價(jià)300元以上的陶/瓷/瓷片市場(chǎng)份額由去年的49%提升至今年的60%。整體來(lái)看，陶/瓷/瓷片市場(chǎng)亦顯露出高端化趨??勢。

茶道器具和建盞的市場(chǎng)在下沉，單價(jià)1100??元以上的茶道器具、建盞市場(chǎng)縮窄明顯；其中，單價(jià)300-500元是建盞消費主戰場(chǎng)。

2022年1-5月抖音電商茶器具細分品類(lèi)各價(jià)格梯隊銷(xiāo)售額占比及其去(qu)年同期變化趨勢：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )分析

注：價(jià)格梯隊劃分的單位??為：元/件

總結(jie)：抖音電商消費者對紫砂、陶/瓷/瓷片的消費需求呈現“向上趨好”的(de)趨勢，單價(jià)300元??以上的紫砂和陶/瓷/瓷片市場(chǎng)份額有明顯提升。對茶道器具、建盞的消費需求追求性?xún)r(jià)比，其中建盞消費主戰場(chǎng)瞄準單價(jià)300-500元市場(chǎng)。