奶糖派作為大杯文胸品類(lèi)TOP的奶糖品牌，在新??品牌細分類(lèi)目里(′?｀*)面也名列前茅，派營(yíng)而在??小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略上，銷(xiāo)策他們是略奶如何實(shí)現從0到1，相信有許多的糖派營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)和經(jīng)驗值得電商品牌或新(xin)消費品牌學(xué)習與借鑒。

接下來(lái)本文將重點(diǎn)拆解奶糖派在小紅書(shū)上的(de)紅書(shū)內容營(yíng)銷(xiāo)玩法。

一、營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)心智空位/選品

品牌公??司或電商公司一開(kāi)始在定小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，奶糖如果能在選品或品類(lèi)定位方面足夠清晰與細分，派營(yíng)那么在接下來(lái)的銷(xiāo)策后端發(fā)力上(╯°□°）╯，人群就會(huì )更加精準。略奶

以文胸來(lái)說(shuō)，糖派我(wo)們有可能聯(lián)想到的紅書(shū)品類(lèi)會(huì )特別多，如：大胸內衣、營(yíng)銷(xiāo)小胸內衣、奶糖無(wú)尺碼內衣，整體細分下來(lái)比較多。按照常規品類(lèi)定位下，奶糖派細分定位屬于大杯文胸。

當然，相同的品類(lèi)定位賽道，也不止奶糖派。但要像奶糖派一樣把小紅(′；ω；`)書(shū)內容做好，實(shí)現規?；蛢热菥珳驶?，這就很考驗團隊對內容營(yíng)銷(xiāo)的把控力。

二、目標人群痛點(diǎn)研究

這里不提目標人群年齡、地域、消費能力，只談人群(qun)痛點(diǎn)需求的挖掘。在奶糖??派小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號與投放的500篇左右爆文研究中，關(guān)于目標人群痛點(diǎn)與需求，我們將其分為直接需求、關(guān)聯(lián)需求與包裹需求。

1. 直接痛點(diǎn)（直接需求）

大胸如何顯小、睡覺(jué)如何防止胸外擴、大胸女生日常的尷尬是做內容的前提ヽ(′ー｀)ノ，是目標人群最苦惱的地方。從奶糖派的小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號以及達人爆文標題，我們能捕捉到目標群體的痛點(diǎn)。

例如，《大胸如何顯小》《大胸該怎么睡覺(jué)》《大胸女生的日常尷尬》這些是人群直接的需求。

再例如：

• 微胖穿搭/顯瘦穿搭/110斤-170斤+身高；
• 158cm60kg微胖大胸女孩秋冬打底新穿法；
• 微胖穿搭｜又是一波我愛(ài)的內衣分享；
• 140斤穿搭 | 大胸顯小 穿對內衣顯瘦十斤；
• 168/114氣質(zhì)甜美連衣裙｜梨形身材看過(guò)來(lái)??；
• 145斤探店｜小吉家大碼｜平價(jià)穿出精致感；
• 160 130｜梨形 超遮腿粗遮胯寬顯瘦神褲；
• 150/84 雙門(mén)洞豹子女士一米五的女鵝。

2. 關(guān)聯(lián)需求（側翼需求）

抓住用戶(hù)對胸大女生比較在意的點(diǎn)，強攻消費者的心理需求，比如：110-170斤穿搭、顯瘦穿搭，春季穿搭、夏季(′▽?zhuān)?)穿搭、秋季穿搭、冬季穿搭、顯瘦顯白穿搭、秒瘦10斤穿搭。在穿搭顯瘦這個(gè)需求上也很明顯。承接顯瘦穿(′?｀)搭，就??會(huì )包含胸大顯小的關(guān)聯(lián)需求，也就是目標人群的痛點(diǎn)。

例如：

懶人減肥法 立瘦5斤??大胸顯小內衣絕絕子；

早春穿搭 金秘書(shū)氣質(zhì)套裝｜顯瘦顯白一絕！

微胖大胸女孩必看 顯小內衣 穿衣秒顯瘦??

穿衣顯瘦｜微胖大胸女生的舒適顯小內衣。

3. 包裹需求（大眾話(huà)題為切入點(diǎn)）

在奶糖派小紅書(shū)500篇爆ヽ(′ー｀)ノ文研究中，發(fā)現會(huì )有20-30篇筆記話(huà)題牽扯到韓劇、減脂瘦身、運動(dòng)發(fā)惱、內衣測評的話(huà)題內容和標題字眼。

目前在做小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)或者接下來(lái)打算在小紅書(shū)做營(yíng)銷(xiāo)的品牌可以記住這句話(huà)，無(wú)論是做內容寫(xiě)標題還是人群研究，都可以套入到這個(gè)公式中：

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)=特定人群、特定空間+特定時(shí)間+特定??需求痛點(diǎn)+特定儀式感

三、小紅書(shū)內容策略研究│ 爆文(wen)邏輯

做小紅書(shū)內容策略之前，一定要先撰寫(xiě)brヽ(′▽?zhuān)?ノief筆記要求，以下詳細的拆解不一一展開(kāi)，讀者朋友可以按照以下7點(diǎn)來(lái)拆解爆文。

1. 選題方向：110-170斤的女生煩惱（體重與身高）(′?_?`)/微胖穿搭/直擊痛點(diǎn)；
2. 內容形式：不同形式側重目的不??同/視頻或圖文；
3. 標題選擇：煩惱（痛點(diǎn)）/利(li)益結果/二選一賽馬制；
4. 封面選擇：高點(diǎn)擊率封面/三選一賽馬制；
5. 內容結構：爆文結構相似度高；
6. 話(huà)題/關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞決定搜索流(?⊿?)量/話(huà)題(′?_?`)洼地；
7. 評論區：數據維護/評論區維護。

1. 奶糖派的小紅書(shū)爆文模型

1）選題和標題鎖定目標ヽ(′▽?zhuān)?/人群，從500篇爆文抽取前100篇爆文，能看到標題分為4種類(lèi)型。

1. 體重身高杯碼型關(guān)鍵字眼：158cm6(′?_?`)0kg微胖大胸女孩秋冬(T_T)打底新穿法、168/11(//ω//)4氣質(zhì)甜美連衣裙｜梨形身材看過(guò)來(lái)！140斤穿搭 | 大胸顯小 穿對內衣顯瘦十斤等。
2. 微胖穿搭顯瘦型關(guān)鍵字眼：懶人減肥法 立瘦5斤??大胸顯小ヽ(′ー｀)ノ內衣絕絕子、穿衣顯瘦｜微胖大胸女生的舒適顯小內衣(′?｀*)等。
3. 大胸女孩直呼型關(guān)鍵字眼：我找到了最好穿的大胸內衣??！、澄清下哈！真的是70D等。??
4. 其余吸睛話(huà)題型關(guān)鍵字眼：韓系小姐姐 氣質(zhì)上一個(gè)臺階、婚后老婆嘴里所謂的想我了~高爆文率的標題模板相似度很高，以及選題切入也是相似度很高。

2）小紅書(shū)高爆文率封面，穿與沒(méi)穿對比封面

（source：奶糖派小紅書(shū)筆記封面）

• 大胸顯瘦封面圖：before、after等前后對比，普通內衣與奶糖派內衣上身效果形成反差，視覺(jué)上沖擊用戶(hù)，幾款內衣測評|這些顯胖內衣別買(mǎi)！恐嚇型標題加持，激發(fā)用戶(hù)閱讀興趣。
• 小胸勿進(jìn)封面：反向??強調‘小胸勿入’，大胸變小胸，又定位大胸目標人群，將話(huà)題內容直接拉伸到大胸??用戶(hù)。封面展示大胸與小胸之間的差別，拉進(jìn)了博主與用戶(hù)之間的隔閡，更顯真實(shí)性。
• 品牌款式多樣式(shi)區別封面：多種內(nei)衣的區別比較，適合穿搭搭配，不同的衣服搭配什么樣的內衣，(′?｀*)一是強調品牌內衣款式的多樣性，二是直觀(guān)展示款式在用戶(hù)試穿的效果，可以根據用戶(hù)的個(gè)人愛(ài)好選擇。

3）小紅書(shū)筆記結構

• 痛點(diǎn)+產(chǎn)品植入：??‘穿上立馬小三杯+奶糖派’從困擾用戶(hù)的日常話(huà)題開(kāi)始，以及用戶(hù)能從你的筆記內容中能得到什(shen)么，學(xué)到什(′-ι_-｀)么，產(chǎn)品/品牌能給用戶(hù)帶來(lái)什么優(yōu)勢等。
• 渠道+使用感覺(jué)：簡(jiǎn)單講解用戶(hù)通過(guò)什么渠道了解到品牌??，以及自己使(′?_?`)用后的感覺(jué)，與其他品牌之間存(′ω｀)在的差別，尋找品牌之間的差異化，以及個(gè)人使用產(chǎn)品之后的總結。
• 個(gè)性化+產(chǎn)品優(yōu)勢：品牌/專(zhuān)業(yè)號的推廣方式以及品牌獨特之處，個(gè)性化通過(guò)目標人群的個(gè)人興趣愛(ài)好、生活習慣以及背景信息等入手，想了解人群信息，精準出擊ヽ(′?｀)ノ，加上產(chǎn)品優(yōu)勢的側面烘托，講品牌理念發(fā)揮到極致。

4）小紅書(shū)博主即是細分人群代表

從奶糖派投放的小紅書(shū)博主賬號看，多數博主為大杯身材（體重110-170斤）。從藝恩星數-小紅書(shū)數據看，達人段位普通用戶(hù)47.7%，底部達人32.11(′-ι_-｀)%，中腰部達人15.04%，企業(yè)號4.82%,頭部達人和明??星博主分布為0.23%和0.1%。

小紅書(shū)博主本身是產(chǎn)品的高精準目標人群，在撰寫(xiě)內容時(shí)，文字感染力更強，幾乎可以說(shuō)就是博主的問(wèn)題解決方案，給小紅書(shū)用戶(hù)粉絲的感受??更加真實(shí)，帶來(lái)的傳播和信服力也更加立體，最后下單的決策時(shí)間更短。

5）奶糖派關(guān)鍵詞與話(huà)題的選擇

有意識布局關(guān)鍵詞的原因，在于小紅書(shū)推薦流量分發(fā)結束以后，??一大部分流量入口來(lái)自于搜??索，搜索核心在于關(guān)鍵詞（筆記標簽）與互動(dòng)量情況，所以有意識的布局關(guān)鍵詞，會(huì )讓小紅書(shū)筆記排名靠前一些。

• 奶糖派的小紅書(shū)關(guān)鍵詞：大胸、內衣、文胸、春季穿搭、連衣裙、大碼女裝、大碼穿搭、運動(dòng)服、健身等等。
• 奶糖派的小紅書(shū)話(huà)題：大杯內衣、大胸顯小內衣、無(wú)肩帶內衣、微胖穿搭、大碼女生、微胖女生穿搭等，這些話(huà)題均是圍繞產(chǎn)品特征或需求而展開(kāi)。
• 小紅書(shū)關(guān)鍵詞優(yōu)化排名小技巧：盡量選擇長(cháng)尾關(guān)鍵詞，如果出現爆文，那么排名會(huì )靠前一些，在研究過(guò)小紅書(shū)用戶(hù)常搜索習慣后，可以適當做一些布局，畢竟頁(yè)面排名（占坑、占位、se??o）還是參考投放效果的維度。競爭(zheng)度(′?｀*)比較高的大詞，可選擇小紅書(shū)官方搜索廣告，進(jìn)行付費推廣。

│奶糖(′?_?`)派小紅書(shū)爆文抄作業(yè)ヾ(?■_■)ノ│：

爆文幾率高的筆記30%-50%重復使用，只不過(guò)出現在??不同的博主身上，不同的面孔與場(chǎng)景，這樣保證了較高的爆文率，以及目標人群精準滲透。

四、小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號運營(yíng)│打造專(zhuān)家人設

（source(′ω｀)-小紅書(shū)-奶糖派專(zhuān)業(yè)號界面）

1. 打造內衣專(zhuān)家人設

奶糖派小紅書(shū)品牌專(zhuān)業(yè)號ヽ(′ー｀)ノ的定位是內衣專(zhuān)家人設，比起一般只會(huì )“自嗨”的品牌專(zhuān)業(yè)號傳播時(shí)更有說(shuō)服力，同時(shí)也是用戶(hù)持續關(guān)注的原因之一，

換言之，也是迅速漲粉的理由(???)（根據藝恩星數-小紅書(shū)產(chǎn)品數(shu)據顯示，2021年4月-2??022年4月，1年時(shí)間漲粉??11萬(wàn)）??。

按照以往筆者研究小紅書(shū)爆文因素經(jīng)驗，偏??向干貨教程(cheng)類(lèi)的內容，更加能產(chǎn)出優(yōu)秀的數據。通過(guò)不(?_?;)斷輸出“大胸知識“的科普內容，繼而強化內衣專(zhuān)家人設。

（so(′?_?`)urce：藝恩星數）

那么問(wèn)題來(lái)了，“奶糖派”又是如何打造專(zhuān)家人設的呢？在于科普的內容策劃！我們繼續往下看。

2. “奶糖???派”小紅書(shū)科普內容分析

從小紅書(shū)產(chǎn)品數據看，奶糖派2021年1月-??20??21年12月爆文筆記TOP20，大部分視頻內容圍繞“大胸“的話(huà)題展開(kāi)。

例如：

• 《大胸真的很快樂(lè )！》，互動(dòng)量13萬(wàn)+；
• 《大胸的煩惱，真ヽ(′▽?zhuān)?ノ的不??是凡爾賽！》，互動(dòng)量5.2萬(wàn)+；
• 《大胸該怎么??睡覺(jué)》，互動(dòng)量3萬(wàn)+；
• 《姐妹們一樣要收藏呀》（(′▽?zhuān)?)正確穿戴內衣方法），互動(dòng)量1.2萬(wàn)。

其他話(huà)??題如：

• 青春期胸部發(fā)育，身邊人從來(lái)不(′?｀)會(huì )告訴你這些，大胸真的會(huì )晃嗎？
• 原來(lái)胸有這么多形狀？???│大胸女生的小確幸│現實(shí)里面大胸女生真的少嗎？
• 大胸該怎么睡覺(jué)。

奶糖派的小紅書(shū)爆文筆記內容并沒(méi)有過(guò)多談(′?_?`)到產(chǎn)品質(zhì)量與成(°□°)分，而是從“大胸妹子“煩惱切入(ru)主題，通過(guò)漫畫(huà)視頻形式的開(kāi)頭，引入潛在人群的痛點(diǎn)，隨后在內容上給出答案，最后再突出“奶糖派”強化品牌。

除了以上科普類(lèi)視頻以外，還有轉(zhuan)載達人筆記（或二次原創(chuàng )）來(lái)增加賬號內容的多樣化，在營(yíng)銷(xiāo)手法上稱(chēng)之為“客戶(hù)見(jiàn)證“。當小紅書(shū)(shu)用戶(hù)看到感興(′▽?zhuān)?)趣的筆記以后，再點(diǎn)開(kāi)專(zhuān)業(yè)號主頁(yè)??面內容，查看其它筆記，這時(shí)，轉載達人的筆記會(huì )起到增加信任度的作用（通篇只有產(chǎn)品的品牌專(zhuān)業(yè)號是自說(shuō)自??話(huà)，難以說(shuō)服用戶(hù)）。

3. 小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號怎么去漲粉

干貨知識、教程、攻略、測評等都是出高爆文幾率的內容。爆文筆記主要集中在科普類(lèi)，打造專(zhuān)家(′?｀)人設，賬號有專(zhuān)業(yè)內容，此類(lèi)內容用戶(hù)的興趣度比較高。

奶糖派大部分筆記都是以分享穿搭內容輸出為主，想要漲粉快，在內容上就要做一些專(zhuān)業(yè)的干貨分享、關(guān)聯(lián)性的內容。

從小紅書(shū)數據顯示??，(′▽?zhuān)?奶(′?｀*)糖派粉絲主要集中在18-24歲女生，關(guān)注他們的賬號人群是最高的，占比(bi)51.4%。小紅書(shū)中粉絲已經(jīng)有十幾萬(wàn)了，想想這個(gè)占比量有多大。主要分布地區在廣(guang)東、江蘇、北京這三個(gè)區域比較多。

（source：藝恩星數）

而在奶糖派投放的達人大部分是普通用戶(hù)會(huì )比較多，在500篇爆文中，有60條筆記是報備筆記，數據都比較好，自然爆款比較多，其實(shí)爆文是有跡可循的。奶糖派底部達人34%、腰部達人17%。??

4. 單品推薦——強化產(chǎn)品廣告

作為品牌專(zhuān)業(yè)??號，沒(méi)有廣告筆記也說(shuō)不過(guò)去，所以將爆文做( ?ヮ?)為一個(gè)流量端口，用戶(hù)從專(zhuān)業(yè)號主頁(yè)進(jìn)來(lái)時(shí)，能夠關(guān)注到單品筆記，這便是單品推薦的目的。

加上以上的科普內容，人設強化內容再結合單??品推薦筆記，就能達到品效合一的效果。用戶(hù)通過(guò)端口進(jìn)入到店鋪或者店鋪其他商品頁(yè)面，為專(zhuān)業(yè)號以及商品引流，賬??號的創(chuàng )建用意不同(′?｀*)，發(fā)布的筆記作用(yong)也就不同，有的是強化廣告效應，有的是品牌口碑沉淀，但營(yíng)銷(xiāo)手段的首要目的就是為了營(yíng)銷(xiāo)。

│“奶糖派”小紅書(shū)品牌專(zhuān)業(yè)號抄作業(yè)│：

1. 以有趣的科(ke)普內容突破固定的流量池，增加筆記的曝光度，觸達ヽ(′▽?zhuān)?ノ更廣的精準人群。而大杯內衣專(zhuān)家的人設，可以增加專(zhuān)業(yè)度和信任度。
2. 以合作的達人轉載筆記（或二次原創(chuàng )）增加說(shuō)服力，用3-4個(gè)博主筆記融合成一篇高原創(chuàng )度的小紅書(shū)“客戶(hù)見(jiàn)證”筆記。再以單品推薦筆記強化自己的產(chǎn)品廣(?Д?)告，而非每條小紅書(shū)筆記都必須談到產(chǎn)品。

小紅書(shū)品牌專(zhuān)業(yè)號(′▽?zhuān)?誤區：并非所有筆記都要加入產(chǎn)品廣告，只有考慮到受眾人群的煩惱，再創(chuàng )作解決她們?問(wèn)題的內容才會(huì )被信任。

五、最后總結

在品類(lèi)上選對定位，找到心智空位，已經(jīng)成功了一半，品類(lèi)戰略的選擇很重要。對于目標人群的研究深入程度，也決定內容產(chǎn)出是否精準。

接著(zhù)，爆文策略模型：目標人??群高關(guān)注度的選題，以及ヽ(′ー｀)ノ標題和形式，把控到位也決定筆記是否成為爆文。最后，奶糖派的小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號人(ren)設打造以及內容規劃也值得很多新品牌借鑒。以上或許意猶未盡，靜候奶糖派小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)拆解2.0。